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圖源：Similarweb二、積極活用社媒推廣Totwoo的社交媒體的品牌推廣和宣傳覆蓋了大眾熟知的海外各大主流社交平臺(tái)，如Facebook、Instagram、Twitter等。圖源：YouTube3、Instagram圖源：Instagram相比較下，Totwoo的instagram積累的粉絲量現(xiàn)已超過(guò)44萬(wàn)，更新頻率最高，目前保持每天一條的輸出頻率，其中一條視頻最高達(dá)到近7萬(wàn)的播放量。
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點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，出海跨境不迷路~
TOTWOO是一家于2015年10月在意大利米蘭推出的智能珠寶品牌，由跨界媒體人王潔明和意大利“珠寶詩(shī)人”Marco Dal Maso，以及一群在智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)建，主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售智能手環(huán)和智能珠寶。
據(jù)跨境學(xué)妹了解，TOTWOO憑借融合智能與創(chuàng)新的理念，自成立8年時(shí)間里，為相愛(ài)情侶打造了上百款深受年輕情侶喜愛(ài)的珠寶飾品，以創(chuàng)新、連接、富有個(gè)性的品牌形象和內(nèi)容吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。
圖源：Totwoo官網(wǎng)
據(jù)36Kr此前消息，TOTWOO曾于2015年獲得疆域基金、蝙蝠資本等機(jī)構(gòu)千萬(wàn)元投資。該輪融資主要用于新品研發(fā)、品牌塑造和線上線下的銷(xiāo)售拓展。兩年后再度獲得A輪2000萬(wàn)元融資，但此輪融資的資方未向公眾透露。
據(jù)觀察，Totwoo的品牌推廣之路始終離不開(kāi)其在海外市場(chǎng)的品牌聲量的打造，借此讓品牌知名度在國(guó)內(nèi)外逐步攀升。那么，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)智能珠寶品牌想在海外有效推廣，有哪些值得借鑒的方式呢？
TOTWOO的海外營(yíng)銷(xiāo)之路
圖源：Totwoo官網(wǎng)
為了提升在海外市場(chǎng)的品牌聲量和知名度，TOTWOO在線上和線下渠道采取了非常多的營(yíng)銷(xiāo)措施，包括提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)、加大品牌宣傳力度、積極參加海內(nèi)外珠寶展會(huì)等，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)也獲過(guò)國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，得到多維度多領(lǐng)域的高度認(rèn)可及評(píng)價(jià)。
TOTWOO目前的海外推廣渠道總體呈現(xiàn)多樣化特點(diǎn)，涵蓋了電商平臺(tái)、社交媒體、合作伙伴和展會(huì)等多個(gè)方面，從不同渠道為切入口更好地接觸和服務(wù)海外用戶，提升品牌知名度和銷(xiāo)售額。
一、深度打造引流獨(dú)立站
TOTWOO的官網(wǎng)排名自11月以來(lái)直線攀升，據(jù)SimilarWeb統(tǒng)計(jì)，品類排名現(xiàn)從946上升至223， 僅過(guò)去3個(gè)月的官網(wǎng)訪問(wèn)量從92.4K上漲到281.5K，1月訪客量較個(gè)月增長(zhǎng)了53%。平均每個(gè)用戶到站后的訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)平均為2分47秒，每次可訪問(wèn)3.31個(gè)頁(yè)面。
圖源：Similarweb
網(wǎng)站整體風(fēng)格打造偏向于簡(jiǎn)潔輕奢略帶“科技感”的設(shè)計(jì)布局，以簡(jiǎn)約白色背景搭配高清珠寶首飾細(xì)節(jié)圖，盡顯品牌格調(diào)的同時(shí)不失創(chuàng)新的趣味感，無(wú)論是品牌文字的商標(biāo)設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品特色的外觀設(shè)計(jì)既凸顯了珠寶首飾的奢華，又融入了智能科技產(chǎn)品的創(chuàng)新理念。
圖源：Similarweb
二、積極活用社媒推廣
Totwoo的社交媒體的品牌推廣和宣傳覆蓋了大眾熟知的海外各大主流社交平臺(tái)，如Facebook、Instagram、Twitter等。從網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，F(xiàn)acebook貢獻(xiàn)了最多的社交媒體流量，其次是YouTube和Instagram（電腦端），目前來(lái)看，新機(jī)遇可能會(huì)在Instagram上展現(xiàn)，通過(guò)高頻次地在Instagram的曝光吸引更多目標(biāo)受眾。
圖源：Similarweb
1、Faceboook
TOTWOO的Facebook現(xiàn)已積累了將近4000的粉絲量，但從主圖和最新帖子來(lái)看，已經(jīng)不再是主要的推廣渠道了。
圖源：Facebook
2、YouTube
YouTube上現(xiàn)有914位訂閱者，相比FB而言，內(nèi)容更新更加活躍，近期的內(nèi)容更新主要以產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳和功能性講解類視頻為主。
圖源：YouTube
其中高達(dá)2.4萬(wàn)觀看量的review視頻中，邀請(qǐng)了一對(duì)年輕情侶進(jìn)行產(chǎn)品使用體驗(yàn)和分享，引發(fā)了世界各地網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的功能、使用方式的熱烈討論。
圖源：YouTube
3、Instagram
圖源：Instagram
相比較下，Totwoo的instagram積累的粉絲量現(xiàn)已超過(guò)4.4萬(wàn)，更新頻率最高，目前保持每天一條的輸出頻率，其中一條視頻最高達(dá)到近7萬(wàn)的播放量。
圖源：Instagram
通過(guò)這些平臺(tái)，Totwoo得以與海外用戶積極互動(dòng)，分享產(chǎn)品信息和用戶使用心得，持續(xù)不斷地提升品牌知名度和用戶黏性。
三、全渠道開(kāi)拓平臺(tái)電商
除了社媒推廣，Totwoo目前在Amazon、Ebay、Walmart、Wish、AliExpress、Joom等電商平臺(tái)上均有售賣(mài)。這些平臺(tái)不僅為T(mén)otwoo帶來(lái)更廣泛的用戶群體和銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也提高了品牌的曝光度和知名度。
圖源：Amazon
圖源：Ebay
四、積極參與海外珠寶展
從2015年創(chuàng)牌以來(lái)，Totwoo先以海外為主陣地，新品發(fā)布基本在國(guó)外城市，曾在紐約、米蘭、倫敦、拉斯維加斯、香港等多地亮相。
據(jù)創(chuàng)始人王潔明稱，他和他的意大利合伙人Marco Dal Maso就是想做一個(gè)全球性的品牌，希望品牌產(chǎn)品在一開(kāi)始就有一個(gè)全球性的基因。
因此，Totwoo的海外推廣策略中，積極參加各類海外珠寶展會(huì)和活動(dòng)成了品牌推廣中的重要一環(huán)，如香港珠寶展、法國(guó)巴黎珠寶展等，借此充分展示了品牌的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)風(fēng)格，拓展品牌在海外市場(chǎng)的影響力和合作機(jī)會(huì)。
總的來(lái)說(shuō)，Totwoo在海外市場(chǎng)的推廣渠道相對(duì)廣泛，涵蓋了電商平臺(tái)、社交媒體、合作伙伴和展會(huì)等多個(gè)方面，從各個(gè)維度更好地接觸和服務(wù)海外用戶，在品牌知名度和拓展銷(xiāo)售渠道上，都很值得國(guó)內(nèi)出海品牌賣(mài)家借鑒。
總結(jié)
一個(gè)出海品牌想要提升海外品牌聲量，不僅需要產(chǎn)品本身具有創(chuàng)新性，品牌定位符合核心大眾需求，和符合產(chǎn)品特色的推廣渠道，以及清晰的目標(biāo)客戶群體。Totwoo通過(guò)創(chuàng)新的品牌理念，以智能珠寶為媒介為情侶提供打造深層鏈接的方式，借助海外線上結(jié)合線下的推廣方式進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)，為產(chǎn)品推廣提供了更多可能性和銷(xiāo)售路徑，國(guó)內(nèi)品牌賣(mài)家可以加以借鑒。
除了Totwoo、花西子以外，有哪些讓你印象深刻的出海品牌？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)