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他們是一群可愛的人，總是充滿自信和激情，對(duì)品牌全情投入；他們又是一群可敬的人，總是不畏艱難、披荊斬棘，對(duì)工作義無反顧。他們就是海信日立長沙分公司的渠道經(jīng)銷商、合作伙伴和所有工作人員。

二十華章、向信而生。3月1日，海信日立長沙分公司2023年度經(jīng)銷商大會(huì)在長沙梅溪湖金茂豪華精選酒店召開。這是長沙分公司一年一度的盛會(huì)，湖南省內(nèi)的海信、日立、約克VRF三大品牌的經(jīng)銷商與合作伙伴參會(huì)，共同見證長沙分公司的成長，分享過程中的累累碩果。

海信日立公司助理副總裁王培鑾、海信日立全國首席營銷專家孫本耀、海信日立華中區(qū)大區(qū)總監(jiān)徐國強(qiáng)、市場推廣部總經(jīng)理劉濤、日立事業(yè)部總經(jīng)理吳瑾、約克事業(yè)部總經(jīng)理高祀敏、海信事業(yè)部總經(jīng)理謝春濤、培訓(xùn)中心主任楊萍、客戶支持部總經(jīng)理劉貴廷、客戶服務(wù)部總經(jīng)理曹大為、水機(jī)營銷副總經(jīng)理高連剛、華中區(qū)域服務(wù)經(jīng)理尚鵬、海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東等公司高層領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場。

會(huì)議也邀請(qǐng)了袁建新、伍致杰、楊昌智、楊澤洪、劉益才、羅軍、陳潔、譚國強(qiáng)等湖南省暖通專家，傅忠成、王湘蘇、黃海華、劉智龍、鐘一輪、周笙笙等設(shè)計(jì)大咖參加。

海信日立的不變與變

過去的三年，面臨各種不確定性和未知的變化，讓所有的行業(yè)從業(yè)者都面臨巨大挑戰(zhàn)。根據(jù)艾肯網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2022年度，中國中央空調(diào)市場的整體市場容量同比下滑2.6%。更為重要的是，在過去4年中，整體市場有3年處于下滑態(tài)勢，這樣的市場行情也讓所有的企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

面對(duì)各種危機(jī)，海信日立公司交出了一份靚麗的答卷。根據(jù)海信日立公司助理副總裁王培鑾介紹，2022年，海信日立依托合作伙伴的全力支持和幫助，沒有停下前進(jìn)的腳步，在行業(yè)下滑的背景下，2022年全年經(jīng)營規(guī)模實(shí)現(xiàn)10%的增長。

圍繞2023年度的工作，王培鑾向與會(huì)嘉賓介紹了海信日立公司的“堅(jiān)守和變革”。他表示，海信日立公司自成立之初就明確提出堅(jiān)守誠信立企、堅(jiān)定市場導(dǎo)向、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)文化；堅(jiān)守以“客戶為中心”的戰(zhàn)略和“客戶至上”的價(jià)值觀、踐行企業(yè)經(jīng)營的一切的思路不變。盡管消費(fèi)需求永遠(yuǎn)在變，但海信日立公司唯一不變的是以真心換真金。

王培鑾明確，海信日立公司高度關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)投入。搭建了全球一流的產(chǎn)品研發(fā)管理體系，在歐洲、日本建立了研發(fā)中心公司。追求技術(shù)產(chǎn)品向場景化、綠色化、智能化方向升級(jí)，實(shí)現(xiàn)成本極致化、性能最優(yōu)化、體驗(yàn)極致化、銷量最大化，打造三品牌差異化產(chǎn)品策略。同時(shí)，充分發(fā)揮全品類產(chǎn)品矩陣，從單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、到磁懸浮等大型水機(jī)、新風(fēng)、熱泵，進(jìn)入整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的競爭策略。

更為重要的是，海信日立公司把安裝服務(wù)提升到公司戰(zhàn)略高度，確保安裝服務(wù)的細(xì)節(jié)及標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到用戶的絕對(duì)滿意體驗(yàn)。正因?yàn)槿绱?，海信中央空調(diào)成功中標(biāo)福耀科技大學(xué)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總建筑面積87萬平方米。海信中央空調(diào)根據(jù)學(xué)校不同區(qū)域建筑功能和空調(diào)需求，為其提供了定制化中央空調(diào)綜合性節(jié)能智能控制系統(tǒng)解決方案。

2023年是海信日立公司成立20周年，公司也提出了第三次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，向更高的銷售規(guī)模發(fā)起沖擊。海信日立公司要求所有員工必須老老實(shí)實(shí)做人、踏踏實(shí)實(shí)做事，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

王培鑾透露，他是海信日立湖南市場第一任辦事處經(jīng)理，對(duì)湖南有著深厚的情感。他明確表示：“20年，行業(yè)在變，但為一線市場服務(wù)的堅(jiān)持不能變；20年，市場在變，但對(duì)社會(huì)、對(duì)市場所有客戶、渠道的誠信堅(jiān)持不能變；20年，公司的組織架構(gòu)和產(chǎn)品門類、業(yè)務(wù)板塊在變，但以市場需求為導(dǎo)向、以客戶需求為導(dǎo)向的文化不能變；20年，規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但風(fēng)清氣正的文化不能變。需要一切以市場和客戶需求為導(dǎo)向，從工廠到市場，堅(jiān)持以品質(zhì)致勝、成本致勝、服務(wù)致勝、差異致勝、快速反應(yīng)致勝。”

奮進(jìn)中的長沙分公司

根據(jù)艾肯網(wǎng)了解，海信日立長沙分公司連續(xù)5年獲得海信日立公司內(nèi)部評(píng)選的優(yōu)秀分公司稱號(hào)，尤其在2022年，全國40多個(gè)分公司綜合排名第一名。

“長沙分公司所轄區(qū)域市場是海信日立最重要的戰(zhàn)略要地，是全國市場的領(lǐng)頭羊。歷經(jīng)20年的發(fā)展，長沙分公司團(tuán)隊(duì)也經(jīng)受住市場洗禮的考驗(yàn)，取得了優(yōu)異的成績，為海信日立經(jīng)營做出了巨大的貢獻(xiàn)?！边@是王培鑾對(duì)于長沙分公司過去多年表現(xiàn)的表述，更是一種肯定。

海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東向所有嘉賓重點(diǎn)介紹了2022年業(yè)績和2023年市場規(guī)劃。根據(jù)他的介紹，2022年長沙分公司經(jīng)受了疫情的反復(fù)考驗(yàn)，在大家的共同努力下，長沙分公司海信、日立、約克三個(gè)品牌逆勢上揚(yáng)、得到了同步的發(fā)展，市場占有率均有進(jìn)一步提升。2022年度，無論是合同額還是回款均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。

作為海信日立湖南市場的帶頭人，肖騰東對(duì)整體市場有著自己的認(rèn)知。他向艾肯網(wǎng)表示，后疫情時(shí)代，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，客戶對(duì)健康、安全、潔凈、智能、節(jié)能等方面提出了更高地要求。面對(duì)更加充滿挑戰(zhàn)、充滿變化的2023年，長沙分公司需要保持高度的市場敏稅度，繼續(xù)深耕細(xì)作；扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，深入各細(xì)分領(lǐng)域不斷開拓；繼續(xù)保持家裝市場活力，在公建地產(chǎn)、中小項(xiàng)目、水機(jī)等領(lǐng)域不斷開拓進(jìn)取。

會(huì)上，針對(duì)2023年海信、日立、約克VRF三大品牌的家中戰(zhàn)略和地產(chǎn)公建板塊的具體計(jì)劃，肖騰東向所有的經(jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

言必行、行必果。他表示：“海信日立長沙分公司一貫以來敢打敢拼，作為湘軍，我們吃得苦，霸得蠻，敢為天下先，一直走在市場的最前端。過去的20年里，通過和經(jīng)銷商的精誠合作、辛勤耕耘，每年都完成了總部的市場任務(wù)。目前，總部提出了第三次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，向更高規(guī)模發(fā)起沖擊，湘軍當(dāng)勇挑重?fù)?dān)，砥礪前行?！?/span>

樹樣板 給方向

在節(jié)能減排的政策背景之下，建筑系統(tǒng)的節(jié)能降耗勢在必行。來自長沙鵬科公司的李棟分享了自己與海信水機(jī)的合作歷程。在湖南高速公路管理局辦公樓的機(jī)房節(jié)能改造項(xiàng)目中，海信磁懸浮離心機(jī)成功中標(biāo)。改造完成之后SCOP達(dá)到5.51，夏季制冷費(fèi)用每月節(jié)省20萬元，使用效果多次獲得甲方認(rèn)可。該項(xiàng)目也成為了海信離心機(jī)在湖南省的第一個(gè)樣板項(xiàng)目，海信水機(jī)在湖南市場一炮而紅。在后續(xù)的工作中，鵬科公司與海信日立長沙分公司緊密協(xié)作，先后拿下張家界中騰商業(yè)廣場、湖南大杰食品有限公司等多個(gè)項(xiàng)目。通過這些案例不僅讓市場認(rèn)知了海信水機(jī)優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)能力，也更加堅(jiān)定了海信水機(jī)在節(jié)能改造、高效機(jī)房、數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目拓展的信心。

來自邵陽志祥的陳友軍回顧了自己銷售海信品牌的心得體會(huì)。從2016年加入海信品牌以來，志祥公司先后開啟了三次轉(zhuǎn)型升級(jí)。從最初的安裝售后和工程項(xiàng)目、到拓展渠道再到420平城市會(huì)客廳。讓海信品牌在邵陽市區(qū)和縣級(jí)市有了較大提升，重體驗(yàn)輕展示的銷售模式也為邵陽市場帶來了新的思路。通過不斷的拼搏，志祥公司已經(jīng)在邵陽市場建立多個(gè)百萬小區(qū)和百萬裝飾公司。2023年，他的目標(biāo)是長株潭以外區(qū)域第一。

湖南宏健公司的龔鵬是日立品牌的核心經(jīng)銷商。作為2年前經(jīng)銷商大會(huì)的分享嘉賓，他建立了自己的目標(biāo)。2年以來，說到做到的龔鵬在不斷努力提升。通過完善考核機(jī)制、拓展新媒體矩陣、裂變式創(chuàng)業(yè)等多種方式，使得宏健公司的日立零售業(yè)務(wù)取得了快速突破。隨著經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的復(fù)蘇，他又有了新的目標(biāo)。

同期還舉辦了主題為“感恩同行 一路相伴”的海信日立長沙分公司2022年度頒獎(jiǎng)典禮。對(duì)過去一年在品牌推廣、小區(qū)銷售、培訓(xùn)、公建拓展等業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)突出的伙伴給予表彰，一次晚會(huì)、一首詩歌、一次表演、一個(gè)頒獎(jiǎng)都是向優(yōu)秀致敬。

崢嶸二十載，砥礪再出發(fā)。2023年，海信日立公司與所有的合作伙伴攜手共進(jìn)，再創(chuàng)美好未來。