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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
創(chuàng)業(yè)者那么多,憑什么死的不是你?
2020-04-27 18:17:00
本文4033字,閱讀完預(yù)計(jì)需要11分鐘

前段時(shí)間我在朋友圈小范圍調(diào)研,大家最最感興趣的話題是什么?排在第一位的:如何從0到1做產(chǎn)品?


這個(gè)調(diào)研結(jié)果在我的預(yù)料之中,主要原因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn):第一,大部分人都帶著獵奇的心態(tài),愛聽逆風(fēng)翻盤的故事;第二、不少朋友當(dāng)前所處的環(huán)境是創(chuàng)業(yè)公司或者小團(tuán)隊(duì),正在經(jīng)歷著漫長(zhǎng)的“0”的過程。

也經(jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的小朋友私聊我,希望我?guī)兔獯鹨恍┊?dāng)前工作的困惑,總結(jié)如下:

  • 老板說什么就要做什么,我只能去做執(zhí)行嗎?
  • 對(duì)產(chǎn)品的未來很迷茫,到底哪個(gè)方向才是正確的?
  • 野蠻生長(zhǎng)沒人帶,野路子不成體系,這樣做到底對(duì)還是不對(duì)?
  • 為什么招過來的人總是不行?應(yīng)該招什么樣的人加入到團(tuán)隊(duì)呢?
  • ...


看來,擺在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面前的問題千千萬,如果沒有人指引,這個(gè)過程用“萬般艱辛”來形容一點(diǎn)都不為過。所以,麗莎阿姨常說:在真實(shí)的世界里能解決真實(shí)的問題,你才是最厲害的崽!

今早,一如往常的打開數(shù)據(jù)后臺(tái): “用戶量2kw+,日活xxx萬+,累積收入nkw+”,(垂直行業(yè))幾組數(shù)字豁然在目,再回看四年前的我們,甚至連個(gè)用戶賬號(hào)中心都沒有,用戶量只有個(gè)位數(shù),團(tuán)隊(duì)加我一起共5人。我想,是時(shí)候?qū)憣戇@4年的故事了。



1. 怎么找到新機(jī)會(huì)?



如果你問我,你老板的某個(gè)決策到底是不是對(duì)的?麗莎阿姨會(huì)毫不猶豫的告訴你,最牛X的產(chǎn)品經(jīng)理,應(yīng)該把所有老板的決策變?yōu)檎_的決策。

當(dāng)然你一定會(huì)覺得我站著說話不腰疼,但在麗莎阿姨這里,不管這個(gè)決定是老板要求的,還是你自己想做的,問題的難度其實(shí)是一樣的。不同的地方在于,你如何從產(chǎn)品經(jīng)理的角度去思考與解決這個(gè)問題。

所以,很早很早以前,我們團(tuán)隊(duì)所有關(guān)于新機(jī)會(huì)的探討,都用“產(chǎn)品畫布”這個(gè)工具來進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的思考。一方面,確保思考維度是全面的,不會(huì)有漏洞;另一方面,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知在同一水平線上。


而“產(chǎn)品畫布”里,最重要的第一條:解決TOP1問題,我們是否在解決某類用戶/客戶的痛點(diǎn)?

用戶視角的思考真的太重要了。我遇到不少產(chǎn)品經(jīng)理,上來就提競(jìng)品XX樣,但是我們XX樣,所以我們的產(chǎn)品更好;還有甚者,因?yàn)槲覀儺?dāng)前只有XX,所以我們只能做XX。這種自我本位的思考能做成產(chǎn)品,除非秦牛正威能唱rap.


要記住,你的用戶永遠(yuǎn)只思考一件事情:你談的到底是不是我當(dāng)前遇到的問題?

而這個(gè)機(jī)會(huì),當(dāng)然可以是老板提出來的(至少人家是給你工資的人,眼界在你之上這是事實(shí)),也可以是你自己思考到的,或者團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴出來的,甚至去競(jìng)品的用戶反饋中查找答案,這些都是找到機(jī)會(huì)的好方法。

這里想到一個(gè)非常有意思的例子:


德康醫(yī)療是美國(guó)一家專門提供糖尿病治療儀的公司,主業(yè)務(wù)是:提供醫(yī)院專業(yè)的治療設(shè)備。所以老板一直有個(gè)夢(mèng)想:讓糖尿病治療儀家庭化。

于是,產(chǎn)品經(jīng)理們提到:只要我們儀器足夠便攜,家庭用戶就會(huì)購(gòu)買。于是第一代產(chǎn)品引用了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的工藝,生產(chǎn)了如圖示的第一代家庭治療儀。結(jié)果可想而知,這代產(chǎn)品銷售額近乎于零。


于是,產(chǎn)品經(jīng)理們痛定思痛,找到了100位糖尿病患者進(jìn)行深入家庭的細(xì)致觀察,這才恍然大悟,原來對(duì)于糖尿病人,最大的痛苦居然是:害怕每天扎針??!不僅測(cè)量血糖要扎針,打胰島素也一樣要扎針。

產(chǎn)品經(jīng)理們茅塞頓開,趕緊設(shè)計(jì)生產(chǎn)了第二代產(chǎn)品:這個(gè)治療儀像貼片一樣貼在患者皮膚上,一個(gè)極細(xì)的傳感器深入到皮膚,隨時(shí)監(jiān)控身體的血糖,并且一旦血糖超過閾值,就自動(dòng)注射胰島素到體內(nèi),全程無感。


更精妙的是,這個(gè)貼片并非永久使用,每隔15~20天就需要更換,所以一旦使用,糖尿病患者終身無法離開。

從此,德康醫(yī)療的股票便一發(fā)而不可收拾,短短十年已經(jīng)翻了幾十倍不止。


所以,記住麗莎阿姨說的,老板說什么不重要,重要的是你是否永遠(yuǎn)站在用戶/客戶的視角去思考這個(gè)新機(jī)會(huì)。


2. 該如何落地執(zhí)行?



很多產(chǎn)品經(jīng)理過度自信,甚至自負(fù),覺得找到某個(gè)機(jī)會(huì)就要all in,美其名曰全力以赴。所以經(jīng)??吹揭恍┊a(chǎn)品經(jīng)理舉全團(tuán)隊(duì)之力,開發(fā)某產(chǎn)品N個(gè)月,自我感覺考慮周詳,然后寄希望于發(fā)布那天的一炮而紅。

我把這個(gè)方式叫火箭式創(chuàng)業(yè),在火箭發(fā)射升空那一刻,要么爆炸,要么不知所蹤。一句話總結(jié):你越無知,對(duì)事物的認(rèn)知就越絕對(duì)。

對(duì)于非天才的我們來說,一定要對(duì)新機(jī)會(huì)有足夠的敬畏之心。孫子曰:兵者,國(guó)之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也。產(chǎn)品的一舉一動(dòng)都可能是對(duì)自己,對(duì)公司,對(duì)客戶,對(duì)他人的“死生之地,存亡之道”,切不可亂來。


所以,用探索的心態(tài)來開始0到1的過程是最好的辦法。

MVP(最小化可行性產(chǎn)品)是最佳的產(chǎn)品從0到1的探索方式,麗莎阿姨考考你,你覺得下圖哪個(gè)是MVP的思考方式?

方案一

方案二

當(dāng)然你會(huì)毫不猶豫的說,方案二。但是看到下圖呢?


所以,什么才是真正的MVP,跟著阿姨用四步法來思考:

第一步:用戶排序


當(dāng)你在調(diào)研需求的時(shí)候,一定會(huì)聽到很多聲音,但是,MVP版本你必須要放棄掉絕大部分用戶,只考慮同時(shí)符合以下兩種情況的用戶:

  1. 痛點(diǎn)非常迫切,所以愿意嘗試不成熟、不完美的產(chǎn)品,甚至愿意直接掏錢的用戶;

  2. 你在第一時(shí)間內(nèi)能接觸到的用戶,而且他愿意給你積極地反饋。


切記,以上兩點(diǎn)缺一不可。

所以我們團(tuán)隊(duì)在做任何產(chǎn)品的時(shí)候,都不會(huì)去做意想中的用戶需求,一定要落腳在第一時(shí)間就能接觸到的用戶身上。一句土話說的好:做生不如做熟。

第二步:產(chǎn)品功能排序

無論你對(duì)產(chǎn)品的MVP功能下多大的力氣進(jìn)行排序,你都可能發(fā)現(xiàn)它是不完美的。這個(gè)時(shí)候你一定要回答自己一個(gè)問題:這已經(jīng)是最簡(jiǎn)功能了嗎?注冊(cè)賬號(hào)是不是必須?跳轉(zhuǎn)動(dòng)畫是不是必須?...

所以,認(rèn)真做減法,直到你的用戶拿到它的第一眼就明白你要干嘛,一次只做一件事情;其次,做減法的過程中,提高你的效率。

有些硬件產(chǎn)品經(jīng)理可能覺得并不適用,但是這里說的功能,并不是狹隘意義上的“產(chǎn)品功能”,你可以提前做好產(chǎn)品的功能清單,價(jià)值定位和ID的mockup與客戶溝通,原理都是相通的。

第三步:找到合適的度量工具


麗莎阿姨經(jīng)常說沒有目標(biāo)的版本迭代就是瞎忙活,每一個(gè)版本都要設(shè)定北極星指標(biāo)來告訴自己,這到底是不是有效的迭代。關(guān)于這部分可以參考《小白都會(huì)的數(shù)據(jù)分析的萬能公式

不得不說,A/B test是一個(gè)絕佳的提升迭代效率的工具。

第四步:一定要看NPS

NPS:凈推薦值。如果要量化,可以簡(jiǎn)單的理解為,產(chǎn)品的凈粉絲量。在你沒做任何商業(yè)推廣的時(shí)候,會(huì)有多少用戶愿意幫你免費(fèi)傳播,而且成功了。

如果NPS非常非常低,你必須要正視一個(gè)問題:這個(gè)產(chǎn)品方向是否值得繼續(xù)投入。畢竟,善敗者不亡,一個(gè)勇敢對(duì)過去的努力說No的人,才是真正的勇士。

總而言之,落地執(zhí)行它并不難,就像做化學(xué)實(shí)驗(yàn)一樣,找到科學(xué)的方法指導(dǎo)后,就是不斷地調(diào)整你的變量,提高做實(shí)驗(yàn)的效率,確保團(tuán)隊(duì)有明確的方向,并活下來。


3. 什么是正確的方向?



如果我們回歸到創(chuàng)業(yè)的終極目標(biāo),無非就是以下4點(diǎn):

1.這個(gè)機(jī)會(huì)有足夠大的市場(chǎng)
2.我們有合適的客戶渠道能接觸到這部分用戶/客戶
3.客戶需要你的產(chǎn)品
4.你能借此發(fā)展壯大

總結(jié)來說,你必須要思考你的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、客戶風(fēng)險(xiǎn)以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),并確保每個(gè)部分都有最優(yōu)的解決方案,才能打贏這場(chǎng)仗:

  • 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)你的MVP版本驗(yàn)證OK,所有的指標(biāo)都到達(dá)理想數(shù)值后,接下來可以考慮擴(kuò)大用戶范圍,進(jìn)一步核實(shí)你的驗(yàn)證結(jié)果。


  • 客戶風(fēng)險(xiǎn),要解決的核心問題是,能否建立起客戶渠道。問自己,受這個(gè)問題困擾最嚴(yán)重的人到底是誰(shuí)?我可以在哪里找到他們?阿姨之前寫過詳細(xì)的操作文章,參考《產(chǎn)品的增長(zhǎng)還可以這樣做?


  • 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),分兩步實(shí)施:第一步,找出當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)者,即現(xiàn)有的解決方案,并為你自己的解決方案定價(jià),根據(jù)客戶反饋來確認(rèn)價(jià)格是否合適;第二步,優(yōu)化你自身的成本結(jié)構(gòu),建立起可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。


這三個(gè)方面是產(chǎn)品在0到1的過程中無法回避的問題,也是一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理必須思考的三個(gè)維度。


摔倒了沒關(guān)系,拍拍泥土繼續(xù)前行,一輩子很長(zhǎng),樂在其中最美。

4. 招什么樣的人加入團(tuán)隊(duì)?



對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),吸引合適的人加入,讓隊(duì)伍不斷壯大是僅次于做產(chǎn)品本身的第二大重要問題。這個(gè)問題真的太難了,就連我自己來說,這些年的招聘,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)由1人擴(kuò)充到14人,其中的成功率也只有1/3。


總結(jié)出來以下三點(diǎn),真的非常重要:

1,這個(gè)人你是否喜歡?畢竟,在自己每天醒來以后的大部分時(shí)間里,你需要與他在一起共事。
2,他至少要有一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),確保他大部分時(shí)間能聽懂大家在說什么。
3,這個(gè)人必須具備正直、智慧和成熟的品質(zhì),毫無底線的人是不可能長(zhǎng)久共事的。

我到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),一個(gè)人能力強(qiáng)不強(qiáng)真的不是最重要的(認(rèn)真臉),價(jià)值觀趨同在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)才是最重要的,一個(gè)從來都不肯加班,下班后就關(guān)掉微信從來不回復(fù)問題,期望生活與事業(yè)平衡的人真的不適合加入到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。


這些年的招聘兩個(gè)大坑:

第一:千萬不要相信懷才不遇的大齡職場(chǎng)人。如果你看到一個(gè)人年齡很大,特別能說,在你面前痛訴革命家史,心想“這個(gè)人太棒了,但是居然沒做成什么事,肯定是一直沒有碰到好的機(jī)會(huì)”。

我只能說你太天真了,不要相信這樣的人。今天懷才不遇大概率是:他沒本事,而且缺乏判斷力,或者心態(tài)不好,整天抱怨。我們?cè)谶@方面真的吃了大虧。


第二:過度自卑的人。面試的時(shí)候表現(xiàn)為,對(duì)過去的自己十分不滿,總結(jié)了非常多自身的問題。在最開始我覺得謙卑是難得的品質(zhì),這種人很自省。

但實(shí)際情況卻是,他們有時(shí)候什么都不做,就斷定自己不行。就像是“我因?yàn)殚L(zhǎng)得不漂亮所以找不到對(duì)象”,或者“我因?yàn)閷W(xué)歷低所以無法成功”這樣的想法。這種因?yàn)橛蠥,所以才做不到B的結(jié)論,我把它叫做成年人的懦弱。


所以,我們只需要大膽有想法的狼性年輕人。估計(jì),看到這里不少人會(huì)噴我(無所謂臉),但是它確實(shí)能幫你找到能“贏”的人。


產(chǎn)品做到了1,接下來如何做到100?這個(gè)問題麗莎阿姨也在摸索中,不妨你一直追更,我們一起看看更大的世界?哈哈哈哈~~~

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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