微信朋友圈看到一則笑話：眼看1月過去，2015還剩11個月了，只爭朝夕。
回看一下2014年的最后一個月。爭分奪秒，2014年的12月，是一場血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)斗。11月份端游老廠蝸牛游戲的《太極熊貓》、暢游的《天龍八部3D》、游久的《君臨天下》，游族《女神聯(lián)盟》-林志玲代言。12月競爭更激烈。來看其他各路端游大廠如何進(jìn)行最后的角逐。
在手游路上探尋較早且有過2款傲嬌成績的完美世界，2014年手游方面還沒再次爆發(fā)，于是在2014的尾聲中發(fā)起了最后攻勢——
12月4日《暗黑黎明》IOS公測，代言人范冰冰；
12月5日《笑傲江湖3D》公測，代言人陳國坤；
與此同時，一直在手游方面尚未出挑的巨人也發(fā)起了最后攻勢，
12月2日《征途口袋版》公測；
西山居《變身吧 主公》于12月4日公測；
百度 開開賽車12月4日公測；
騰訊 游龍英雄 12月3日登榜； 代言人 袁珊珊 馮紹峰 杜淳
幾位大佬同時發(fā)起最后沖擊，其成績分別如何，都采用了哪些市場推廣策略？且聽小的娓娓道來：
一、手游借用端游玩法：
1、邀請明星做游戲代言人——土豪的玩法
《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分別是端游時代較為出名的游戲，在廣大玩家群中已有相當(dāng)一批追隨者。此謂強IP產(chǎn)品。端游土豪們在對手游版進(jìn)行推廣時，也會照搬端游的推廣模式。比如《笑傲江湖3D》請了陳國坤做代言人，《暗黑黎明》請了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在預(yù)熱期炒作，預(yù)測張杰或是張學(xué)友為其代言，最終不了了之。游族的《女神聯(lián)盟》則邀請林志玲做代言人，還有柳巖代言的《刀塔帝國》，騰訊又一款霸榜力作《游龍英雄》則邀請袁珊珊、馮紹峰、杜淳為其代言人。
在不菲的推廣費用中，邀請明星做代言，費用根據(jù)明星的不同級別，價格差異也較大，從幾十萬到幾百萬不等。而代言人費用在整個推廣費用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花銷中的一個小環(huán)節(jié)，也是第一步。
為代言人的廣告做鋪陳也是一筆大花銷。
比如，要讓業(yè)界、玩家知道你的代言人，需要開一場聲勢浩大的新聞發(fā)布會，五星級酒店的場所+邀請各路媒體記者到會+招待，小七經(jīng)歷過的發(fā)布會，耗費100萬左右。
其次，代言人還要在各種公開場所曝光，比如地鐵廣告、戶外廣告、樓宇廣告、電視、電影貼片廣告等，這些姑且算作線下推廣費用。
總之，土豪的玩法是覆蓋每一個能到達(dá)玩家眼球的點。
2、線上推廣費用：
（1）、搜索：
在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣中，線上推廣費用占比絕不遜于線下。
首先需要在搜索上下功夫，目前大多廠商傾向于購買百度的品牌專區(qū)，畢竟百度在搜索界占據(jù)的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均無法匹敵。購買百度品牌專區(qū)需要30萬甚至更多的費用。端游土豪由于游戲產(chǎn)品眾多，一般都是和百度簽訂年度框架，費用在千萬級別。
（2）、視頻廣告：
優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、酷六、PPTV、56視頻、騰訊視頻、搜狐視頻，甚至彈幕A站、B站等等，根據(jù)游戲目標(biāo)人群，酌情進(jìn)行貼片廣告投放，或是病毒視頻傳播，也可以是軟性植入，如近年來火爆的《萬萬沒想到》、《大鵬嘚啵嘚》，根據(jù)各廠具體情況做相應(yīng)推廣。視頻類媒體中，端游土豪們也都傾向于和優(yōu)酷、愛奇藝簽訂年度框架。而單筆合作費用，單純的貼片廣告和軟性植入費用各不相同，如在《萬萬沒想到》一集中植入，筆者見過80萬的合作費用。
（3）媒體合作：網(wǎng)站廣告+專區(qū)+APP攻略+PR軟性
游戲媒體在手游用戶中的作用到底大不大、能帶來多少用戶？端游土豪們寧愿信其有，況且游戲媒體的玩家都是資深目標(biāo)付費玩家，忽略不得。比如，完美的《笑傲江湖》大手筆投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戲多、18183等媒體均采取了網(wǎng)站背板廣告包框的土豪做法。
根據(jù)土豪與媒體的關(guān)系，媒體花銷差異較大，比如口袋巴士、老虎游戲均被完美收購，走內(nèi)部資源協(xié)調(diào)可以內(nèi)部劃賬，而單獨購買任玩堂、17173的廣告，則與其是否簽訂了年度框架相關(guān)。一般來說，媒體專區(qū)+網(wǎng)站廣告+軟性，至少要15萬以上。
目前手游的推廣和端游略有不同，游戲媒體的APP端游專區(qū)、攻略，單獨做一個游戲的攻略APP、以及在媒體著名游戲的APP攻略中洗用戶，費用各不相同。
運用明星效應(yīng)進(jìn)行的微博營銷，如《征途口袋版》運用了楊冪和劉愷威進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。微博營銷費用不菲，曾有明星叫價轉(zhuǎn)發(fā)一條微博10萬甚至更多。
（4）其他：
端游的其他推廣方法，在手游中同樣適用的包括公會、論壇、媒體活動、事件營銷等，不一而足。
二、手游推廣新元素：
端游時代的下載站點，運用到手游，則變成了現(xiàn)在的渠道。業(yè)界關(guān)于渠道為王還是游戲品質(zhì)為王的爭論已見分曉：互惠互利才能共贏。
1、IOS渠道
IOS只有蘋果一家獨大，做IOS所有的努力，即是為了最后的榜單——免費榜單+暢銷榜單。曇花一現(xiàn)式地登榜幾天便銷聲匿跡，留沒留住用戶、廠商賺沒賺錢，還要月度盤點、季度盤點時的總結(jié)呈現(xiàn)。如《刀塔傳奇》一般長期霸榜，流水過億（現(xiàn)在流行月流水過2億）、能被業(yè)界廣為傳頌、學(xué)習(xí)的游戲，目前中國的手游市場每年不超過10款。
而為了IOS沖榜，各路廠商也是使盡渾身解數(shù)，登榜不易。從最初的刷榜、到后來的積分墻、再到現(xiàn)在的多方試探，廣告聯(lián)盟、熱門APP，只要有量的地方，就有土豪們的廣告。
2、Andriod渠道：
Andriod渠道目前五花八門，360、91、UC、小米、當(dāng)樂、移動應(yīng)用商店等等，君不見，曾有一個題為《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈，為廣大對接渠道的商務(wù)門提供了很多便捷。廠商根據(jù)自家游戲及和渠道的談判情況，選擇10家主流渠道，或是40家渠道一同爆發(fā)，看各家策略。而吊炸天的騰訊，一般和360、百度均無合作。Andriod渠道發(fā)行發(fā)面，也會選擇豌豆莢等渠道。靠其自身的強大發(fā)行力，在微信、應(yīng)用寶的推廣下，霸榜綽綽有余。
3、手游其他推廣方式：
手游屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，推廣方式自然離不開移動互聯(lián)網(wǎng)。國內(nèi)目前流行微信朋友圈的人際傳播，流行大號轉(zhuǎn)發(fā)（和微博傳播一個套路）。當(dāng)然，廠商也意識到經(jīng)營自己的微信公號的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公測當(dāng)日的PR稿件里首先宣傳微信公眾號。
當(dāng)然，現(xiàn)在土豪們喜歡用的最新型口碑傳播方式，則是在游戲重要節(jié)點期，給媒體的各路編輯、主編們送一個大大的蛋糕?！墩魍究诖妗穭e出新意，贈送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在業(yè)內(nèi)也引起了話題。
總之，無論是借助互聯(lián)網(wǎng)營銷，還是借助移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是NO1。
4、土豪的推廣案例：
巨人的《征途口袋版》近日推廣成績不錯， 在IOS暢銷榜前列，在Andriod渠道成績也蠻好看。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)日，總計200家互聯(lián)網(wǎng)媒體，120家手游媒體，42家主流渠道，59家微信公用賬號，853家公會全線資源聯(lián)合強力推薦。不僅如此，雷軍、史玉柱等大佬相助，紛紛在朋友圈發(fā)圖推薦，楊冪、劉愷威微博推薦；運營活動方面，在App Store“1元付費下載”階段，送10元錢話費；全平臺開放后，開啟“充值100送100”活動，充值全額返還話費或京東卡。廣告方面，買下網(wǎng)易新聞、QQ新聞、新浪天氣通等主流一線移動APP開屏廣告，營造出打開手機就躲不掉的密集轟炸效應(yīng)。此外，還與滴滴打車進(jìn)行了跨界合作。
上線24小時流水近千萬，挺進(jìn)蘋果商店付費榜前二、免費榜前三、暢銷榜第七名，據(jù)說目前正向月流水2億的目標(biāo)發(fā)起沖擊。
總體來說，從全年明星產(chǎn)品來看，《征途口袋版》、《天龍八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游較為成功的案例。
三、探究：
那么，假使足夠有錢，是不是端游+手游的營銷方式，使勁砸錢，把所有的方式都運用到，一款產(chǎn)品就能成功了呢？
答案當(dāng)然是否定的。即使所有的點都做到了，整體營銷策略是否能讓受眾留下深刻的映像，運營活動是否激發(fā)用戶的積極性，產(chǎn)品質(zhì)量是否力，都是影響一款產(chǎn)品成功與否的重要因素。如果這幾方面都做的差，市場做得再好，在沖榜首日忽悠來再多的玩家去下載游戲，次日留存率低，則所有的方法都是徒勞的。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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