微信朋友圈看到一則笑話：眼看1月過(guò)去，2015還剩11個(gè)月了，只爭(zhēng)朝夕。
回看一下2014年的最后一個(gè)月。爭(zhēng)分奪秒，2014年的12月，是一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的戰(zhàn)斗。11月份端游老廠蝸牛游戲的《太極熊貓》、暢游的《天龍八部3D》、游久的《君臨天下》，游族《女神聯(lián)盟》-林志玲代言。12月競(jìng)爭(zhēng)更激烈。來(lái)看其他各路端游大廠如何進(jìn)行最后的角逐。
在手游路上探尋較早且有過(guò)2款傲嬌成績(jī)的完美世界，2014年手游方面還沒(méi)再次爆發(fā)，于是在2014的尾聲中發(fā)起了最后攻勢(shì)——
12月4日《暗黑黎明》IOS公測(cè)，代言人范冰冰；
12月5日《笑傲江湖3D》公測(cè)，代言人陳國(guó)坤；
與此同時(shí)，一直在手游方面尚未出挑的巨人也發(fā)起了最后攻勢(shì)，
12月2日《征途口袋版》公測(cè)；
西山居《變身吧 主公》于12月4日公測(cè)；
百度 開(kāi)開(kāi)賽車12月4日公測(cè)；
騰訊 游龍英雄 12月3日登榜； 代言人 袁珊珊 馮紹峰 杜淳
幾位大佬同時(shí)發(fā)起最后沖擊，其成績(jī)分別如何，都采用了哪些市場(chǎng)推廣策略？且聽(tīng)小的娓娓道來(lái)：
一、手游借用端游玩法：
1、邀請(qǐng)明星做游戲代言人——土豪的玩法
《笑傲江湖3D》和《征途口袋版》，分別是端游時(shí)代較為出名的游戲，在廣大玩家群中已有相當(dāng)一批追隨者。此謂強(qiáng)IP產(chǎn)品。端游土豪們?cè)趯?duì)手游版進(jìn)行推廣時(shí)，也會(huì)照搬端游的推廣模式。比如《笑傲江湖3D》請(qǐng)了陳國(guó)坤做代言人，《暗黑黎明》請(qǐng)了范冰冰做代言人。而《征途口袋版》在預(yù)熱期炒作，預(yù)測(cè)張杰或是張學(xué)友為其代言，最終不了了之。游族的《女神聯(lián)盟》則邀請(qǐng)林志玲做代言人，還有柳巖代言的《刀塔帝國(guó)》，騰訊又一款霸榜力作《游龍英雄》則邀請(qǐng)?jiān)荷?、馮紹峰、杜淳為其代言人。
在不菲的推廣費(fèi)用中，邀請(qǐng)明星做代言，費(fèi)用根據(jù)明星的不同級(jí)別，價(jià)格差異也較大，從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。而代言人費(fèi)用在整個(gè)推廣費(fèi)用中，占比在15%——25%。君不知，代言人只是大花銷中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，也是第一步。
為代言人的廣告做鋪陳也是一筆大花銷。
比如，要讓業(yè)界、玩家知道你的代言人，需要開(kāi)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，五星級(jí)酒店的場(chǎng)所+邀請(qǐng)各路媒體記者到會(huì)+招待，小七經(jīng)歷過(guò)的發(fā)布會(huì)，耗費(fèi)100萬(wàn)左右。
其次，代言人還要在各種公開(kāi)場(chǎng)所曝光，比如地鐵廣告、戶外廣告、樓宇廣告、電視、電影貼片廣告等，這些姑且算作線下推廣費(fèi)用。
總之，土豪的玩法是覆蓋每一個(gè)能到達(dá)玩家眼球的點(diǎn)。
2、線上推廣費(fèi)用：
（1）、搜索：
在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣中，線上推廣費(fèi)用占比絕不遜于線下。
首先需要在搜索上下功夫，目前大多廠商傾向于購(gòu)買百度的品牌專區(qū)，畢竟百度在搜索界占據(jù)的地位，目前360搜索、搜狗搜索等均無(wú)法匹敵。購(gòu)買百度品牌專區(qū)需要30萬(wàn)甚至更多的費(fèi)用。端游土豪由于游戲產(chǎn)品眾多，一般都是和百度簽訂年度框架，費(fèi)用在千萬(wàn)級(jí)別。
（2）、視頻廣告：
優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、酷六、PPTV、56視頻、騰訊視頻、搜狐視頻，甚至彈幕A站、B站等等，根據(jù)游戲目標(biāo)人群，酌情進(jìn)行貼片廣告投放，或是病毒視頻傳播，也可以是軟性植入，如近年來(lái)火爆的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》、《大鵬嘚啵嘚》，根據(jù)各廠具體情況做相應(yīng)推廣。視頻類媒體中，端游土豪們也都傾向于和優(yōu)酷、愛(ài)奇藝簽訂年度框架。而單筆合作費(fèi)用，單純的貼片廣告和軟性植入費(fèi)用各不相同，如在《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》一集中植入，筆者見(jiàn)過(guò)80萬(wàn)的合作費(fèi)用。
（3）媒體合作：網(wǎng)站廣告+專區(qū)+APP攻略+PR軟性
游戲媒體在手游用戶中的作用到底大不大、能帶來(lái)多少用戶？端游土豪們寧愿信其有，況且游戲媒體的玩家都是資深目標(biāo)付費(fèi)玩家，忽略不得。比如，完美的《笑傲江湖》大手筆投入，在17173、多玩、任玩堂、口袋巴士、游戲多、18183等媒體均采取了網(wǎng)站背板廣告包框的土豪做法。
根據(jù)土豪與媒體的關(guān)系，媒體花銷差異較大，比如口袋巴士、老虎游戲均被完美收購(gòu)，走內(nèi)部資源協(xié)調(diào)可以內(nèi)部劃賬，而單獨(dú)購(gòu)買任玩堂、17173的廣告，則與其是否簽訂了年度框架相關(guān)。一般來(lái)說(shuō)，媒體專區(qū)+網(wǎng)站廣告+軟性，至少要15萬(wàn)以上。
目前手游的推廣和端游略有不同，游戲媒體的APP端游專區(qū)、攻略，單獨(dú)做一個(gè)游戲的攻略APP、以及在媒體著名游戲的APP攻略中洗用戶，費(fèi)用各不相同。
運(yùn)用明星效應(yīng)進(jìn)行的微博營(yíng)銷，如《征途口袋版》運(yùn)用了楊冪和劉愷威進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)。微博營(yíng)銷費(fèi)用不菲，曾有明星叫價(jià)轉(zhuǎn)發(fā)一條微博10萬(wàn)甚至更多。
（4）其他：
端游的其他推廣方法，在手游中同樣適用的包括公會(huì)、論壇、媒體活動(dòng)、事件營(yíng)銷等，不一而足。
二、手游推廣新元素：
端游時(shí)代的下載站點(diǎn)，運(yùn)用到手游，則變成了現(xiàn)在的渠道。業(yè)界關(guān)于渠道為王還是游戲品質(zhì)為王的爭(zhēng)論已見(jiàn)分曉：互惠互利才能共贏。
1、IOS渠道
IOS只有蘋(píng)果一家獨(dú)大，做IOS所有的努力，即是為了最后的榜單——免費(fèi)榜單+暢銷榜單。曇花一現(xiàn)式地登榜幾天便銷聲匿跡，留沒(méi)留住用戶、廠商賺沒(méi)賺錢，還要月度盤(pán)點(diǎn)、季度盤(pán)點(diǎn)時(shí)的總結(jié)呈現(xiàn)。如《刀塔傳奇》一般長(zhǎng)期霸榜，流水過(guò)億（現(xiàn)在流行月流水過(guò)2億）、能被業(yè)界廣為傳頌、學(xué)習(xí)的游戲，目前中國(guó)的手游市場(chǎng)每年不超過(guò)10款。
而為了IOS沖榜，各路廠商也是使盡渾身解數(shù)，登榜不易。從最初的刷榜、到后來(lái)的積分墻、再到現(xiàn)在的多方試探，廣告聯(lián)盟、熱門APP，只要有量的地方，就有土豪們的廣告。
2、Andriod渠道：
Andriod渠道目前五花八門，360、91、UC、小米、當(dāng)樂(lè)、移動(dòng)應(yīng)用商店等等，君不見(jiàn)，曾有一個(gè)題為《XX家渠道SDK接入指南》的文章盛行于朋友圈，為廣大對(duì)接渠道的商務(wù)門提供了很多便捷。廠商根據(jù)自家游戲及和渠道的談判情況，選擇10家主流渠道，或是40家渠道一同爆發(fā)，看各家策略。而吊炸天的騰訊，一般和360、百度均無(wú)合作。Andriod渠道發(fā)行發(fā)面，也會(huì)選擇豌豆莢等渠道。靠其自身的強(qiáng)大發(fā)行力，在微信、應(yīng)用寶的推廣下，霸榜綽綽有余。
3、手游其他推廣方式：
手游屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，推廣方式自然離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。國(guó)內(nèi)目前流行微信朋友圈的人際傳播，流行大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)（和微博傳播一個(gè)套路）。當(dāng)然，廠商也意識(shí)到經(jīng)營(yíng)自己的微信公號(hào)的重要性，比如完美的《暗黑黎明》，在公測(cè)當(dāng)日的PR稿件里首先宣傳微信公眾號(hào)。
當(dāng)然，現(xiàn)在土豪們喜歡用的最新型口碑傳播方式，則是在游戲重要節(jié)點(diǎn)期，給媒體的各路編輯、主編們送一個(gè)大大的蛋糕。《征途口袋版》別出新意，贈(zèng)送的是印有《征途》LOGO的避孕套，在業(yè)內(nèi)也引起了話題。
總之，無(wú)論是借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，創(chuàng)意永遠(yuǎn)是NO1。
4、土豪的推廣案例：
巨人的《征途口袋版》近日推廣成績(jī)不錯(cuò)， 在IOS暢銷榜前列，在Andriod渠道成績(jī)也蠻好看。根據(jù)官方透露的數(shù)據(jù)顯示，上線當(dāng)日，總計(jì)200家互聯(lián)網(wǎng)媒體，120家手游媒體，42家主流渠道，59家微信公用賬號(hào)，853家公會(huì)全線資源聯(lián)合強(qiáng)力推薦。不僅如此，雷軍、史玉柱等大佬相助，紛紛在朋友圈發(fā)圖推薦，楊冪、劉愷威微博推薦；運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方面，在App Store“1元付費(fèi)下載”階段，送10元錢話費(fèi)；全平臺(tái)開(kāi)放后，開(kāi)啟“充值100送100”活動(dòng)，充值全額返還話費(fèi)或京東卡。廣告方面，買下網(wǎng)易新聞、QQ新聞、新浪天氣通等主流一線移動(dòng)APP開(kāi)屏廣告，營(yíng)造出打開(kāi)手機(jī)就躲不掉的密集轟炸效應(yīng)。此外，還與滴滴打車進(jìn)行了跨界合作。
上線24小時(shí)流水近千萬(wàn)，挺進(jìn)蘋(píng)果商店付費(fèi)榜前二、免費(fèi)榜前三、暢銷榜第七名，據(jù)說(shuō)目前正向月流水2億的目標(biāo)發(fā)起沖擊。
總體來(lái)說(shuō)，從全年明星產(chǎn)品來(lái)看，《征途口袋版》、《天龍八部3D》、《笑傲江湖3D》是2014年端游移植手游較為成功的案例。
三、探究：
那么，假使足夠有錢，是不是端游+手游的營(yíng)銷方式，使勁砸錢，把所有的方式都運(yùn)用到，一款產(chǎn)品就能成功了呢？
答案當(dāng)然是否定的。即使所有的點(diǎn)都做到了，整體營(yíng)銷策略是否能讓受眾留下深刻的映像，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是否激發(fā)用戶的積極性，產(chǎn)品質(zhì)量是否力，都是影響一款產(chǎn)品成功與否的重要因素。如果這幾方面都做的差，市場(chǎng)做得再好，在沖榜首日忽悠來(lái)再多的玩家去下載游戲，次日留存率低，則所有的方法都是徒勞的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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