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產(chǎn)品好不容易做出來了，怎樣銷售才是最重要的。如果公司沒有將產(chǎn)品銷售出去，那么一切都是零。能夠集齊兩個(gè)條件的公司并不多，就算你好不容易設(shè)計(jì)出了一款顏值較高的產(chǎn)品，很快就會被同行模仿抄走，畢竟這是沒有太高門檻的東西，主要就是一個(gè)人的創(chuàng)意問題。
產(chǎn)品好不容易做出來了，怎樣銷售才是最重要的。如果公司沒有將產(chǎn)品銷售出去，那么一切都是零。
產(chǎn)品如何才能快速打開銷量呢？我們昨天已經(jīng)分享過兩種方法，一種是擁有遠(yuǎn)超同行的技術(shù)或者用戶體驗(yàn)，另一種是擁有絕美的顏值。
理論上來看，絕美的顏值相對更容易做到，實(shí)際上也并不是很容易。首先，你得有欣賞美的能力，其次，你還要有較高審美的設(shè)計(jì)師。能夠集齊兩個(gè)條件的公司并不多，就算你好不容易設(shè)計(jì)出了一款顏值較高的產(chǎn)品，很快就會被同行模仿抄走，畢竟這是沒有太高門檻的東西，主要就是一個(gè)人的創(chuàng)意問題。
絕大多數(shù)時(shí)候，我們的產(chǎn)品既沒有很牛的技術(shù)，也沒有很高的顏值，那么我們公司就不發(fā)展了嗎？
這里依然具有生存的機(jī)會，重要的是我們能不能銷售出去。只要產(chǎn)品能夠銷售出去，就是公司發(fā)展的保障。
那么問題來了，如何才能讓公司的產(chǎn)品銷售良好呢？
第一、所有人都要完全了解公司的產(chǎn)品，至少公司的創(chuàng)始人、高管以及銷售人員需要了解。你永遠(yuǎn)不知道客戶可能會問什么問題，但是當(dāng)我們足夠了解我們產(chǎn)品的時(shí)候就能相對輕松解決客戶的疑問，也能讓客戶感覺我們的專業(yè)，這是交易產(chǎn)生的一大優(yōu)勢點(diǎn)位。
第二、接受拒絕。再牛的銷售也不可能讓銷售100%成功，更何況我們只是普通人而已。拒絕了沒有關(guān)系，只要我們能比其他銷售多問一句“為什么拒絕”，我們就能客戶常見的拒絕理由總結(jié)起來，最終通過分析可知，哪些理由的出現(xiàn)依然代表著有機(jī)會，哪些理由的出現(xiàn)代表著沒有機(jī)會。這樣一定可以賣得比以前多一點(diǎn)。
第三、適當(dāng)提問。有些銷售在賣產(chǎn)品的時(shí)候，不問客戶需要什么，而是一直在介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。有可能客戶一點(diǎn)也不在意你的優(yōu)點(diǎn)，你介紹得越多，客戶就會越煩。因此，我們可以通過一些有目的的提問知道客戶真正需要的產(chǎn)品。
第四、找到能夠做決定的人。只要是做過To B生意的都知道，想要把產(chǎn)品賣出去，必須要找到能夠做決定的那個(gè)人，可能是行政人員，也可能是老板。否則，你給其他員工介紹再多，員工再心動，但是沒有權(quán)力，一切都是白搭。當(dāng)我們遇到能夠做決定的人時(shí)，還要再重新介紹一番，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還會降低成功率。
第五、盡量站在客戶的角度思考問題。一般而言，一家公司同樣的產(chǎn)品會有三款，分別是高中低三個(gè)檔次，毫無疑問，高檔產(chǎn)品的售價(jià)高，公司的利潤也高，員工能夠拿到的提成也很高。很多銷售在遇到一個(gè)客戶比較好說話時(shí)，可能會攛掇著客戶購買高檔產(chǎn)品，就算客戶并不需要它。
銷售越是想要把貴的產(chǎn)品賣給顧客，越有可能把顧客推向拒絕的邊緣。因?yàn)橛行╀N售可能是表達(dá)方式不對，讓客戶感覺你就是急著賺這個(gè)單子的傭金，這是讓人很不舒服的一個(gè)行為。
如果想要銷售流程舒服，一定要給客戶推薦合適的產(chǎn)品，就算你沒有賺到更多的傭金，但是你可能收獲了客戶的信賴，他會給你介紹更多的客戶，傭金并不會少。
第六、不要試圖改變消費(fèi)者固有認(rèn)知。改變消費(fèi)者認(rèn)知是一種很難的事情，有可能還會被消費(fèi)者認(rèn)為你在割韭菜。
舉個(gè)例子，消費(fèi)者認(rèn)為路由器的天線越多，信號就越強(qiáng)，那么我們就生產(chǎn)這種天線很多的路由器就行了。偏偏有的公司喜歡推出一些內(nèi)置天線，消費(fèi)者根本就看不見，這讓消費(fèi)者很難相信你的信號好。
改變認(rèn)知是一種耗時(shí)耗力耗錢的舉動，最好不要輕易嘗試。
第七、讓你的銷售可感知。產(chǎn)品再好都不如直接將這種優(yōu)點(diǎn)直接演示給客戶來得直接。因?yàn)椴还苣阍趺凑f，效果都是打折的。正所謂“百聞不如一見”，只要能讓消費(fèi)者看到相信，那么成功的概率就很高了。
舉個(gè)例子，我之前見過一款白酒的銷售，他為了展示他的白酒品質(zhì)，直接演示了白酒拉絲長度超過1米的表演。不少消費(fèi)者忍不住下單，想要嘗一嘗這一款白酒到底有多好。
第八、建立你的銷售渠道。為什么銷售是最容易創(chuàng)業(yè)的一個(gè)打工群體呢？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品不是稀缺的，銷售渠道才是。只要能夠建立起自己的銷售渠道，就能相對容易創(chuàng)業(yè)成功。對于公司而言，而是如此，只要我們能夠建立起完善的銷售渠道，那么會更少依賴銷售，而是依賴于系統(tǒng)。
第九、維護(hù)好自己的大客戶。一個(gè)公司的前五大客戶可能占了公司一年銷售額的80%左右，因此，一定要維護(hù)好大客戶的關(guān)系。盡管一家公司過度依賴大客戶會處于被動地位，但是在創(chuàng)業(yè)初期，有大客戶總比沒有強(qiáng)。
第十、多關(guān)注新興的銷售方式。不管是電商還是直播帶貨都是一種可以探索的銷售方式，只要能夠趕上一個(gè)行業(yè)趨勢，就能夠賺得盆滿缽滿。
新的一年，讓公司營收翻個(gè)十倍，加油！
這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！
在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在“顛覆與重構(gòu)”上。
一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會提前敗下陣來。
請記住：沒有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業(yè)模式，重構(gòu)新的商業(yè)模式！
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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