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其實生意的本質(zhì)都是相通的，無非是一賣一買，買賣的可以是產(chǎn)品可以是服務，而有人的地方就有流量，有流量的地方就有生意。你要做的，就是將合適的產(chǎn)品找到合適的人。
只是隨著時代的變遷，技術(shù)的發(fā)展，流量也在遷徙，商業(yè)模式也在不斷更新而已。而聰明的生意人，總能緊跟時代，抓住機遇。
01
時代在變，生意未變
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代里，流量最初在商場里，在門店里；流量也在報紙上，雜志上，在電視節(jié)目里；后面，PC時代到來，流量去了百度，淘寶，QQ以及各類獨立門戶里；再后面到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量到了微博、微信、淘寶、抖音、小紅書里...
以前，他們就搞展銷會，專賣“ 工廠直銷 "" 品牌特價 ”“ 工廠倒閉尾貨 ”,然后在當?shù)氐拿襟w雜志瘋狂砸廣告。現(xiàn)在，不也還是有“海草皮革展銷會”嗎？他們在過年的時候，在小縣城的酒店租一層樓，然后在當?shù)氐耐翘柪锆偪裨覐V告，引發(fā)大家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈嗎。對，我媽今年就剛買了一件五千多的不知名品牌“ 溫州工廠直銷皮草大衣 ” ...
以前，他們在電視上、雜志上賣蜂蜜，賣生發(fā)養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品等等。現(xiàn)在，他們也賣，但除了電視廣告以外，更多的人利用起了互聯(lián)網(wǎng)。PC端時代，他們做競價，做，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，他們又做起了信息流廣告，現(xiàn)在，他們還找到了主播直播帶貨...
變化的僅僅是流量的渠道，售賣的商品的和服務，而那群聰明的人卻又總是能迅速捕捉到新的流量渠道！他們，抓住了生意的本質(zhì)。
02
有流量的地方，就有生意
其實，無論時代怎么發(fā)展，有人的地方就有生意，互聯(lián)網(wǎng)江湖做的就是流量的生意。
我們要做的就是：
找到需求
打造產(chǎn)品
人群屬性
投放渠道
引流內(nèi)容
轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
舉例：
一、原單生意，靠知乎、小紅書引流，一周利潤過萬。
我曾經(jīng)做過原單的生意，瞄準目標人群主要是一些女性白領(lǐng)以及大學生，而互聯(lián)網(wǎng)是一塊很廣闊的土地，在這片土地上有很多散狀分布的角落，我的工作就是要找到這些人群聚集的小角落，并通過輸出他們感興趣的內(nèi)容，將她們引流到我的微信上。
最終，我將目標鎖定在知乎、小紅書。
我通過回答知乎問題《淘寶上的外貿(mào)原單有幾家是靠譜的》這一文章，成功獲得14萬的閱讀量，700多點贊，300多評論，數(shù)千條私信，一直到現(xiàn)在都還有人在私信我要店鋪。一個星期的時間，我的微信好友加了幾百人，直接靠賣貨賺了一萬多，并且還有二三十人要做我代理。同時，我還通過小紅書的幾篇分享文，總共獲得了兩百多點贊，幾十個私信，也有幾單的成交。但是正是因為發(fā)展太快了，而我是做原單的，所以一個星期以后，我就放棄了，不做原單了。
當然，我現(xiàn)在也不做的，大家有想買原單的不用找我。
二、給朋友親子鑒定項目引流，招了二十多個代理。
我有一個朋友是做親子鑒定的，因為入場早，專注重慶某區(qū)縣市場，迅速霸占了當?shù)厥袌觥６趾芊鹣?，做好當?shù)厥袌鲆院螅僖矝]有擴展，一年賺著四五十萬，然后就沒有再擴展過。
于是，我想給他引流。最初是想給他拓寬客源，但因為地域限制，而且當?shù)厥袌龌颈凰麎艛嗔耍?/span>所以我試著想去給他引流招商代理。
他的項目屬于比較冷門，而且極其輕資產(chǎn)，總投入也不會超過一萬，更側(cè)重于銷售公關(guān)型。所以，分析了一下目標人群，更應該是一些比較喜歡低成本創(chuàng)業(yè)的人群。
所以，我在知乎尋找了很多問題，最終將問題選擇了《兩萬元準備創(chuàng)業(yè)，有什么好項目推薦》，最終獲得15萬閱讀，800多點贊，3000多收藏，成功招收了20多個代理，這些代理的業(yè)績我也有提成，最終年底我獲得了三萬多的提成。
同樣的，要不是因為總部在全國各地都有代理了，而且也不愿意收代理了，不然估計還可以收很多代理，我可能年底提成都要翻好幾倍了。
同樣，這一項目，現(xiàn)在總部并不允許收代理了，大家也不用聯(lián)系我了，除非是重慶的區(qū)縣。
以上兩個 例子，一個是帶貨，一個是為終端服務引流。其實，本質(zhì)上還是一樣的。發(fā)現(xiàn)人們的需求（原單；創(chuàng)業(yè)項目、副業(yè)項目、賺錢...），提供產(chǎn)品和服務 （服裝原單產(chǎn)品；親子鑒定項目），研究人群屬性（大學生、白領(lǐng)；創(chuàng)業(yè)人群），找到引流渠道（知乎和小紅書），制作引流內(nèi)容，最后到微信轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
03
六個月，我創(chuàng)造了百萬+的營收
知識付費其實也是一個流量變現(xiàn)的生意。
我是在2019年8月1日正式開始做知識付費的，到目前為止，通過微課、訓練營、知識星球等共吸引了300多位付費用戶，一共創(chuàng)造了百萬+的營收。
其實質(zhì)原理還是依據(jù)上面的公式，從我的原有項目做延伸，挖掘我的自身價值和人們需求的交集點。
我自己是做淘寶的，一線實戰(zhàn)過，虧了一整年，踩過小白們踩過的坑，也曾改變過，自己從虧損一整年，到扭虧為盈，到年入四五十萬，百萬，然后是去年的兩百多萬。而且在正式開始培訓之前，我自己一對一帶過一些人，并且?guī)椭麄冑嵉搅隋X。也就是說，我對淘寶是有著一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗和知識儲備的。
另一方面，又有不少小賣家和我一樣，也需要一個專業(yè)的成體系的淘寶知識培訓，而且還有一部分呢想做兼職、副業(yè)以及打算做淘寶的小白，他們也需要專業(yè)的培訓和信息的交流。
這是第一步，找到人們的需求和自身資源的交集點。
在明確要做知識付費以后，我研究學習了很多人的課程，最終根據(jù)自己做淘寶的親身體驗以及之前一對一帶徒弟的經(jīng)驗，并且不斷優(yōu)化調(diào)整，制定了現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)。
微課+社群+知識星球+一對一咨詢+線下沙龍（疫情過后即會開展第一期）
微課完成基礎(chǔ)知識普及，社群做好信息共享，知識星球課后補充，一對一咨詢診斷，線下沙龍溝通交流，形成一個完整的學習閉環(huán)。
這是第二步，研究產(chǎn)品和服務。
深入研究，我的產(chǎn)品是服務于哪類人群，上面也講到了，有正在做淘寶的小賣家，也有打算從事淘寶的人群，比如互聯(lián)網(wǎng)工作人員、自由職業(yè)者、寶媽等等，人群一定要精準。比如，我就不做大學生，因為從資金的角度考慮，我都不占成大學生做淘寶。所以和大學生人群屬性相關(guān)的話題和流量聚集地，我都是避開的。
這是第三步，研究人群屬性。
明確了目標人群以后，我只要去找到相關(guān)人群屬性的聚集地即可，所以，我在知乎回答相關(guān)類的話題，我錄制了抖音，我也投放了相關(guān)人群屬性的廣告...
這是第四步，確定引流渠道。
找到了流量的渠道，并不就意味著流動會自動上門。你必須得有價值，有共情，有干貨的內(nèi)容才可以打動他們，你必須輸出有效的內(nèi)容才能讓別人愿意被你引流。
也就是現(xiàn)在所謂的KOL和私域流量，就好像，愿意在這個公眾號看我逼逼的各位，也是因為我在輸出于你們而言有價值的東西，你們才愿意浪費寶貴的時間看我在這逼逼。
其實，引流渠道很多，而人的精力有限，所以與其你廣撒網(wǎng)，布局很多渠道還不如把一個渠道做好做精，真正輸出有價值的核心內(nèi)容，這個才是核心和根本。
當然，如果你還沒能力創(chuàng)造特別核心價值的內(nèi)容時，也別急，都是慢慢培養(yǎng)的，這個時候，你就考勤奮來彌補，多多撒網(wǎng)，貼吧啊，頭條啊，微博啊，通通都用起來，知乎回答問題也勤快一點。
這是第五步，引流內(nèi)容。
最后一步，也就是變現(xiàn)?，F(xiàn)在是市場經(jīng)濟，任何的輸出都是有成本的，無論是時間還是人力還是資金，所以，你得需要變現(xiàn)，沒法商業(yè)化的東西是無法持久的。
前面我說了，在一開始，你就要設(shè)定好你的產(chǎn)品和服務，那個只是一個大概的框架。到你真正要變現(xiàn)的時候，你就要設(shè)計產(chǎn)品的具體形態(tài)了，微課有多少期？放在哪個平臺，荔枝還是小鵝通？社群的定位？線下沙龍的頻次？這些產(chǎn)品的具體價格？...
這一切東西，你都要設(shè)計好，最后才能以文案、海報、文章、朋友圈的形式，像你的潛在客戶收費變現(xiàn)。
這是第六步，轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
重要通知
好了，以上是我做了這半年知識付費的一個大概復盤。詳細的內(nèi)容，如何打造內(nèi)容，如何設(shè)計產(chǎn)品等等，并由此給大家普及如何打造個人IP的全套課程，我都會制作專門的視頻課程，全部由我本人親自錄制，并且在荔枝微課開辟專欄，所有內(nèi)訓社的成員免費觀看，今天將會上傳第一節(jié)課到荔枝微課，屆時助理將會在內(nèi)訓群通知，并給大家授權(quán)，希望大家關(guān)注。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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