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稍微熟悉我一點(diǎn)的朋友都知道，我不鼓勵(lì)中小賣家去做紅海類目，尤其是小白賣家。還是有人會(huì)一根筋，紅海咋的了，我SD沖到前面去不行？真的，不是看不起各位沒(méi)有實(shí)力，而是確實(shí)沒(méi)有幾個(gè)鋼镚，還是先好好收著，沒(méi)必要拿去亂花。
為此，我寫了文章，淘寶店賺錢的N種玩法 ，就想給大家說(shuō)明，淘寶已經(jīng)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，如果你去按傳統(tǒng)玩法在紅海類目廝殺，運(yùn)營(yíng)技術(shù)透明化，大家比的就是錢，誰(shuí)的錢更多，誰(shuí)的錢花得更有節(jié)奏...
所以，我還在公眾號(hào)寫過(guò)一篇文章，告知大家 為什么你參加這么多淘寶培訓(xùn)，但卻依然賺不了錢 就是想告訴大家，思路剩于技術(shù)。
當(dāng)然，還是有人不會(huì)相信，得，今天給大家來(lái)給你們看看啥叫紅海戰(zhàn)場(chǎng)，啥叫金錢絞肉機(jī)，**的燒錢戰(zhàn)場(chǎng)！
01
月銷700萬(wàn)，一個(gè)美麗的數(shù)字而已
今天想給大家展示一下紅海戰(zhàn)場(chǎng)，我隨手在淘寶搜了三個(gè)字 “ 辦公桌 ”，然后按銷量排序，發(fā)現(xiàn)第二第三名都是一家店，于是好奇，就想扒一扒他的數(shù)據(jù)。
看上去還不錯(cuò)吧？天貓旗艦店，前三名都是幾千人付款，搜索“ 辦公桌 ”三字按銷量排序，這家店也是占了前兩席，在各位眼里，應(yīng)該還不錯(cuò)吧！
查了一下，一天要賣226083，月銷售額6782497，確實(shí)牛逼克拉斯啊，一個(gè)月670多萬(wàn)，接近700萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，讓爾等凡人顫抖了吧？
別著急，我會(huì)接下來(lái)為大家，繼續(xù)慢慢扒開他的數(shù)據(jù)。外表美麗的數(shù)據(jù)，不一定代表就真的活得那么美麗，那么賺錢。
02
月銷2000+筆，真實(shí)銷量20筆
先給大家看看“辦公桌”這個(gè)關(guān)鍵詞按銷量排序第二名的寶貝，也是這個(gè)天貓旗艦店付款人數(shù)第三的產(chǎn)品，月銷2056筆，月付款人數(shù)2038筆。接下來(lái)，我將給大家看看這個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
從圖中，我們可以看見(jiàn)，2月1號(hào)，這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)有了大幅爆發(fā)，怎么回事呢？我們繼續(xù)往下看。
原來(lái)，1月30號(hào)之前，這個(gè)寶貝的支付買家數(shù)都是為零，訪客數(shù)也沒(méi)突破50過(guò)。
2月1號(hào)和2月2號(hào)這個(gè)店鋪突然成交了2000多筆，但是客單價(jià)居然只有六塊多？而且而后，他的訪客又突然下滑，支付賣家數(shù)也大幅下滑。
到后面2月11號(hào)左右，訪客數(shù)起來(lái)了，而且支付買家數(shù)零零散散有了一些，客單價(jià)也不低，六七百。
別急，我們繼續(xù)扒店鋪另外兩個(gè)銷量前三位的產(chǎn)品。
不知道，各位看明白了沒(méi)有，妥妥的AB單，這家旗艦店銷量前三位的寶貝，付款人數(shù)6000多，排除AB單和shua單，真實(shí)訂單估計(jì)不超過(guò)60單，你品，你細(xì)品！去翻翻我前面寫的文章，淘寶店賺錢的N種玩法！
這叫啥？戰(zhàn)略性虧損，通過(guò)一切合規(guī)不合規(guī)手段，卡銷量排序前排位置，從而截取免費(fèi)流量。一個(gè)鏈接操作兩千單，就是一萬(wàn)多塊錢砸進(jìn)去了，要是被抓降權(quán)，基本等于打水漂了。我這就查了三個(gè)鏈接，人家就花了幾萬(wàn)塊錢。
我估計(jì)他的策略是，輪番上陣，被抓了，無(wú)所謂，繼續(xù)上新連接，繼續(xù)跑單量卡銷量排序。
因?yàn)橐咔橛绊?，無(wú)法去公司辦公，家里電腦沒(méi)裝系統(tǒng)，所以沒(méi)辦法查看他的流量來(lái)源，直通車這些數(shù)據(jù)，不過(guò)我想應(yīng)該花費(fèi)也不低。你就品品，細(xì)細(xì)品品。
你別看他月銷600多萬(wàn)，扣除平臺(tái)扣點(diǎn)幾十萬(wàn)，扣除shua單的金額，AB單的數(shù)據(jù)，估計(jì)也就三百萬(wàn)的業(yè)績(jī)了，這三百萬(wàn)掙個(gè)一百來(lái)萬(wàn)，再扣除直通車，人工，房租 。能賺到錢的，也都是有經(jīng)驗(yàn)的老兵了。別看表面數(shù)據(jù)風(fēng)光，實(shí)則壓力大得一逼。
這都還不算啥，我看見(jiàn)一個(gè)星期跑一萬(wàn)五千單AB單的，一個(gè)月要跑五六萬(wàn)單的，那就是幾十萬(wàn)就砸進(jìn)去了的。
你就想想，你自己有沒(méi)有那實(shí)力，有沒(méi)有那魄力？
03
紅海，砸錢的玩意
我們剛才還只是分析了剛才那個(gè)店的可能利潤(rùn)，就算人家賺到錢了，也不容易，壓力也大，風(fēng)險(xiǎn)也大。
即使你覺(jué)得自己比這些人聰明，你有那本錢嗎？
一個(gè)帶標(biāo)天貓旗艦店，我們就算他50萬(wàn)吧，辦公室租金裝修設(shè)備就算他30萬(wàn)吧，600萬(wàn)的月營(yíng)業(yè)額，我們就算店鋪流動(dòng)資金得300萬(wàn)吧。貨款我們就不算了，就算是和廠里按月結(jié)算一次吧。
這起碼，啟動(dòng)資金就是四五百萬(wàn)了，你玩得起嗎？
好了，數(shù)字給得大家那么敞亮了，我也就不再多說(shuō)啥了，自己去品品，仔細(xì)品品，再去看看我之前的文章。
你要有心想去做一個(gè)淘品牌，我不攔你！你要覺(jué)得紅海類目算個(gè)啥，在你面前，競(jìng)爭(zhēng)再激烈，你shua到前排去就是了。得，我們掌握的信息度不透明，就不繼續(xù)聊了。
不管怎么樣，都希望大家好好愛(ài)惜錢包里那幾塊鋼镚，2020年，不容易，賺錢很難！
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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