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撰文 | George
數(shù)據(jù)來源 | 飛瓜數(shù)據(jù)
防曬衣品類在社媒平臺上的發(fā)展如何？哪些市場趨勢值得關(guān)注？哪些新興品牌表現(xiàn)亮眼？
品牌營銷趨勢：
01行業(yè)趨勢洞察
行業(yè)發(fā)展動向
消費需求擴容/產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，防曬服飾市場按下快進鍵
隨著防曬抗衰意識的提升、多元化防曬場景需求的衍生、防曬產(chǎn)品功能性和時尚感的改進等主要因素的推動，我國防曬服飾行業(yè)得到快速發(fā)展；根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2029年中國防曬服飾行業(yè)發(fā)展前景及投資戰(zhàn)略咨詢報告》顯示，我國防曬服飾行業(yè)的市場規(guī)模由2016年的459億元增至2022年的675億元，預(yù)計2026年市場規(guī)模將近千億元。
抖音電商表現(xiàn)
防曬衣品類銷售表現(xiàn)亮眼，持續(xù)增長顯露巨大市場潛力
2023年上半年，抖音電商平臺上的防曬市場中，防曬衣品類的市場規(guī)模超防曬霜、防曬噴霧等，銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢，與2022年同期相比，銷售額增幅較大，顯示出較大的市場潛力。對于品牌和商家來說，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、提升品質(zhì)和不斷創(chuàng)新推出吸引人的營銷活動，進一步提高產(chǎn)品在抖音電商平臺上的曝光和銷售量。
銷售趨勢
防曬衣銷售有明顯季節(jié)性規(guī)律,銷售節(jié)點提前&銷售周期拉長
從2021年1月到2023年6月的防曬衣品類抖音電商銷售額分布數(shù)據(jù)來看，防曬衣品類在抖音電商平臺的銷售呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性特點。銷售額在一年中的春夏季節(jié)（3月至6月）明顯高于秋冬季節(jié)（9月至2月），其中5月和6月的銷售額達到了較高峰值。從2022年起，銷售額的節(jié)點開始提前,對品牌和商家來說，及早規(guī)劃和準備銷售季節(jié)，更早地推出促銷活動和宣傳，能夠更好地滿足消費者需求并提高銷售額。
帶貨趨勢
品牌自播成趨勢，成為企業(yè)穩(wěn)定長效增長的重要角色
2023年上半年，防曬衣品類在抖音電商平臺的銷售構(gòu)成主要集中在直播帶貨，占比高達82.46%。在直播類型上，品牌自播銷售額每月銷售額占比超50%，逐月呈穩(wěn)定發(fā)展趨勢，且品牌自播銷售額呈現(xiàn)逐月增長趨勢。品牌自播在防曬衣品類抖音電商銷售中扮演著越來越重要的角色，品牌不僅可以通過自播可以合理控制成本，也能實現(xiàn)穩(wěn)定長效的銷售增長；
價格趨勢
中檔價位（100-300）更受歡迎，高端市場潛力逐步釋放
2023年上半年，100-300價格帶不僅在銷售額方面表現(xiàn)亮眼，而且在銷量方面也十分突出，且增幅也相關(guān)穩(wěn)定。一定程度上表明中檔價位的防曬衣產(chǎn)品受到了大眾的喜愛，具有較大的市場潛力。其次，80-100價位的銷售額和銷量位居第二高，且同比增幅較大；同時，300以上價位的防曬衣銷售額和銷量同比增幅較高。
消費趨勢
購買防曬衣關(guān)注舒適性、防曬效果、價格、顏色選擇...
2023年H1，抖音電商上女性是防曬衣品類的主要消費人群，女性消費者占據(jù)了87.97%，消費人群年齡主要集中在31-40歲年齡段，占比50.00%，其次是24-30歲年齡段和41-50歲年齡段。在城市的分布上較為均衡，主要分布在二線及三四線城市。同時，在購前種草視頻相關(guān)評論中，關(guān)注的問題主要集中在舒適性、防曬效果、價格、面料質(zhì)地、尺碼和顏色選擇等方面。
02市場品牌格局
行業(yè)競爭格局
國貨品牌崛起勢頭強勁，新銳品牌迸發(fā)無限潛力
2023年H1，抖音電商平臺防曬市場，除了專注硬核防曬的本土品牌蕉下，國內(nèi)服飾品牌茉尋、覓橘、焦內(nèi)等在銷售表現(xiàn)上表現(xiàn)突出。同時，國內(nèi)運動品牌天倫天、探路者、拓路者也取得了不俗的銷售業(yè)績。此外，國外運動品牌駱駝、JEEP SPIRIT1941ESTD、北面等品牌的銷售表現(xiàn)同樣令人矚目。
市場品牌布局
中端市場角逐激烈，中高端市場或成為下一片熱土
2023年H1，抖音電商平臺防曬衣中端（100元-300元）市場品牌競爭激烈，蕉下、茉尋等大牌及小野和子、覓橘等新銳品牌均在競爭行列；在中低端（100元以下）市場，愛彼兔、迪卡儂、天倫天等品牌表現(xiàn)突出，而在高端（500元以上）市場，波司登、北面等品牌已搶先布局；值得關(guān)注的是：蕉下、小野和子、覓橘、駱駝等品牌已搶駐中高端（300元-500元）市場，并取得了不錯的銷售成績。
市場銷售格局
多品牌競爭格局均衡，整體市場活躍且潛力仍大
2023年H1相較于2022年H1，CR3、CR5和CR10指標均有顯著增長；防曬衣市場競爭格局相比去年更為激烈，但，前十品牌之間的市場份額差距不大，市場競爭較為均衡，沒有出現(xiàn)壟斷情況。多品牌共同競爭，也體現(xiàn)出市場的活躍度和潛力。其中，市場份額較大的品牌如蕉下、茉尋等繼續(xù)穩(wěn)定其地位，同時，小野和子、素湃等新品牌的崛起也增加了市場的多樣性。
品牌銷售表現(xiàn)
蕉下、茉尋品牌穩(wěn)居前列，覓橘、小野和子新銳嶄露頭角
2023年H1，蕉下、茉尋品牌在抖音電商平臺防曬衣品類銷售表現(xiàn)突出且銷售增長較快，同時，新晉品牌小野和子也展現(xiàn)了強勁的銷售表現(xiàn)，展現(xiàn)出了較高的增長潛力；值得注意的是，銷售額增長最快的品牌之一是JEEP SPIRIT 1941ESTD，增幅達到了8486.75%；從品牌銷售額構(gòu)成來看，品牌自播在大部分品牌中占據(jù)較大比例，尤其是在駱駝、TUCANO、茉尋等品牌，品牌自播銷售占比超過85%。
03品牌案例解析
04報告觀察小結(jié)
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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