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來源：黑馬營銷
春天是屬于戶外的季節(jié)。明媚的春光，盎然的春色，清爽的春衫……萬物更新的氣象吸引人們欣然走出室內(nèi)，不一定要多么專業(yè)的裝備，也不必非得路途遙遠(yuǎn)，即使在樓下遛個彎也能心情愉悅。
春日的生機讓戶外熱潮更盛，也讓戶外運動變得更加大眾、隨性、多元。今天，我們?yōu)槟憔x入春以來頗具風(fēng)格的戶外品牌營銷案例，讓我們一起來一場「云春游」，沉浸式感受自然的召喚。
直面戶外天氣變換，無懼探索「風(fēng)雨野出去」
在專業(yè)戶外運動品牌中，北面的營銷一向拿捏專業(yè)屬性與潮流質(zhì)感。近日，品牌發(fā)布了一支名為「風(fēng)雨野出去」的主題短片，在天氣多變的春日山野間，直觀展現(xiàn)北面自研科技面料FUTURELIGHT的出眾性能。
影片中，疾風(fēng)驟雨不再是令人卻步的原因，而是山野間最佳的自然濾鏡。變幻莫測的天氣為戶外探索更添別樣樂趣，透氣防水的北面沖鋒衣更是為玩家提供了沉浸式享受戶外生活、解鎖全新探索體驗的有力保障。此外，品牌還從「野外探索的奇趣」和「風(fēng)雨無阻的性能」等多個角度，在不同天氣和戶外場景下進(jìn)行內(nèi)容延展，以系列短片形式激活北面童裝產(chǎn)品勢能，進(jìn)一步深化「風(fēng)雨野出去」主題。
聚焦情緒健康議題，探討「返野歸真」的現(xiàn)實價值
如果說北面的影片打造了戶外探索的沉浸感，那么薩洛蒙則是通過制造強烈的反差感，從現(xiàn)實角度探討戶外生活對現(xiàn)代人身心健康的重要意義，激發(fā)與消費者的情感共鳴。
影片開端，近乎壓抑的都市場景刻畫出人們普遍深陷快節(jié)奏生活、迷失在電子屏幕中、缺乏情感交流的現(xiàn)狀，因此，當(dāng)畫面轉(zhuǎn)入曠野，萬物恢復(fù)生機與色彩，帶來強烈的充盈自由之感，品牌主張不言自喻。薩洛蒙運用視覺語言將用戶的感官體驗?zāi)媚?，以此強調(diào)重返山野對現(xiàn)代人提高身心健康、回歸自然真我的重要性與必要性。此外，品牌還陸續(xù)釋出多支短片，從藝術(shù)表達(dá)、藝人合作、群像塑造等不同角度煥新風(fēng)格，突出產(chǎn)品功能屬性，從「返野」的無限樂趣以及「歸真」的情緒價值切入，將「返野歸真」的品牌主張講透。
輕量化戶外新視角，「回戶外」的生活化與歸屬感
去年三月，蕉下曾以一支《驚蟄令》打出向戶外賽道轉(zhuǎn)型升級的漂亮一役，今年三月，蕉下發(fā)出「回戶外」的號召，繼續(xù)深化輕量化戶外品牌策略。
如果說《驚蟄令》是一場充滿力量感的視聽盛宴，完成品牌在戶外賽道的精彩亮相；那么《回戶外》就是一次充滿生活感的輕盈溝通，跳脫常規(guī)創(chuàng)意思維，讓蕉下真正在「泛戶外」品牌營銷中自成一派。
蕉下此次營銷的最大亮點當(dāng)屬創(chuàng)意洞察本身精準(zhǔn)獨到。區(qū)別于硬核戶外品牌營銷往往強調(diào)「去野」、「去探索未知」的精神力號召，蕉下基于自身品牌基因反其道行之，以「回」作為創(chuàng)意落點，打開「人不是去了戶外，而是回到了戶外」的全新視角，展現(xiàn)戶外生活輕松、自然之美好，用松弛感、歸屬感代替挑戰(zhàn)冒險的緊繃感，進(jìn)而關(guān)聯(lián)品牌形象，構(gòu)建起戶外市場上差異化的品牌認(rèn)知。
產(chǎn)品本位下的時尚表達(dá)，「輕殼天天見」悅動城市戶外
同樣置身輕戶外賽道，安踏圍繞其戶外時尚單品「輕殼防曬衣」展開的創(chuàng)意表達(dá)就更為輕快直接：從城市戶外場景切入，通過聚焦實用功能及時尚屬性，深化產(chǎn)品記憶。
影片節(jié)奏輕快，活力滿滿。從晴天到雨天，從城市到山野，隨著場景的切換，輕殼防曬衣晴雨兩用、防水防曬的功能屬性直觀呈現(xiàn)，除了幫助都市年輕人自如應(yīng)對天氣及輕戶外場景的變化，兼顧時尚度的設(shè)計感再為產(chǎn)品加分。安踏隨后釋出的OOTD短片，品牌更是親自下場示范，實力演繹周一到周日每天不重樣的輕巧穿搭法，進(jìn)一步鞏固「無論城市戶外，一件輕殼天天見」的營銷主題。
俘獲泛人群品牌好感，「戶外沒邊兒」樂趣無窮
隨著近幾年戶外生活方式的興起和迭代，圈層化的評判標(biāo)準(zhǔn)也隨之形成。對于硬核玩家來說，戶外是技術(shù)活，購置專業(yè)裝備是出發(fā)前的必需；對于潮流玩家來說，戶外是背景板，挑選最新最in的行頭才能讓硬照更時尚有范兒。
那對于普通人來說呢？戶外似乎因為圈層門檻變得愈發(fā)遙遠(yuǎn)。因此，Timberland近日推出一支春日短片，讓戶外回歸初心。
影片借由「戶外測量員」小高的一路奇遇，展現(xiàn)戶外最純粹、最本真的樂趣：那是與自然親密接觸的休養(yǎng)，也是與戶外人萍水相逢、互幫互助的溫暖。通過強調(diào)走出去才是唯一門檻，Timberland鏈接起更廣泛的潛在客群，有效打消普通人對戶外的顧慮，在提升品牌好感同時，完成對泛人群的品牌心智占位：
「戶外到底是個啥？」不是非要吃點苦頭、淋點雨才算是戶外人。散步、放空、野炊、遠(yuǎn)游……你可以做任何事，也可以什么都不做；
「戶外到底有多遠(yuǎn)？」50 米、500 米、50 公里、500公里……戶外體驗沒有邊界，家門之外就是戶外。
女性營銷+民族特色，「她山之路」開啟戶外文化之旅
戶外品牌的女性營銷怎么做？文化元素要融入戶外營銷敘事？始祖鳥的影片《她山之路》就為戶外品牌營銷打開新思路。影片邀請到三位不同年齡、不同職業(yè)身份的女性共赴一場循跡古道的徒步之旅，于山路探尋本我。
影片中，三位女性在高海拔、長距離的徒步旅程中以柔克難，一邊互助同行，一邊完成各自的向內(nèi)探索，在自然中收獲新的靈感、參悟心的境界，傳遞出柔軟且堅毅的女性力量。而與在地少數(shù)民族文化的連結(jié)亦是本片一大亮點，始祖鳥將傳奇之路茶馬古道作為此次徒步的路線，串聯(lián)起在地非遺文化寶藏，用民族特色文化體驗為戶外探索增添別樣魅力，讓影片觀感更加豐富的同時，也為其賦予文化傳承與保護(hù)的積極意義，展現(xiàn)出始祖鳥獨特的品牌價值觀和文化視野，使其專業(yè)戶外的品牌形象更加立體。
從這些優(yōu)秀的戶外品牌營銷案例中，我們感受到戶外獨特的魅力和感染力，也看到中國戶外市場的無限可能以及場景愈發(fā)細(xì)分的增長空間。
據(jù)體育總局等部門制定的《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025年）》數(shù)據(jù)顯示，到2025年，我國戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將超過3萬億元。戶外運動正在從小眾走向全民，更作為一種精神追求，成為人們的日常生活方式。
在小紅書，需多用戶關(guān)于#為什么熱愛戶外 的分享令人動容。從回歸自然到放空情緒，從強健體魄到掌控人生，從結(jié)交摯友到追尋自由……「戶外」的含義正在被更多年輕玩家以用戶視角重構(gòu)并增添個性化的解讀，這也為戶外品牌營銷提供了更加豐富的價值觸點。通過差異化傳遞品牌理念、細(xì)化產(chǎn)品功能，品牌們正不斷探索和創(chuàng)新，以更好地滿足消費者的多元戶外需求。
或許敞開心扉不再是成年人輕易為之的事，但讓腳步走出戶外并不難。戶外品牌營銷正在用各自的方式喚醒更多人擁抱天地的心，讓戶外的精神承襲，讓戶外的樂趣傳遞。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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