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拆解背景:
這個(gè)活動(dòng)是我今年1月體驗(yàn)的一個(gè)活動(dòng),今天在群內(nèi)看到東東的分享,想起來(lái)這個(gè)令我印象深刻并入坑的第一個(gè)超過(guò)百元的課程。時(shí)隔幾個(gè)月,這個(gè)活動(dòng)還有在做,之前那個(gè)班班還私聊我說(shuō)最后一期0元挑戰(zhàn)返現(xiàn)了出公告要改了,結(jié)果都是套路...它的玩法也是挺有趣的,就是0元挑戰(zhàn),堅(jiān)持上完課完成作業(yè)原路返回,跟我們這次野生訓(xùn)練營(yíng)的玩法類似,今天來(lái)重新拆解一下,發(fā)現(xiàn)她們界面升級(jí)了。
一、產(chǎn)品
1.公司背景
圈外同學(xué)是一個(gè)在線商學(xué)院切入職業(yè)教育的網(wǎng)站。聚焦商業(yè)、管理、數(shù)據(jù)等相關(guān)課程體系,致力打造一所職場(chǎng)人的創(chuàng)新型在線職業(yè)大學(xué)。他們課程主要特色是堅(jiān)持“教、學(xué)、練、測(cè)”的訓(xùn)練營(yíng)模式、 與怡安翰威特戰(zhàn)略合作落地職業(yè)人才科學(xué)測(cè)評(píng)體系。
2.活動(dòng)產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品:
(1)0元7天個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略訓(xùn)練營(yíng)(引流)
(2)498元的21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營(yíng)(有門(mén)檻的引流,也是L1課程)
(2)職場(chǎng)能力提升課程L1L2L3(轉(zhuǎn)化課)
二、渠道
1.學(xué)員私域流量
朋友圈/社群/私聊,好友分享海報(bào),掃碼進(jìn)入
2.公眾號(hào)
圈外服務(wù)號(hào)、針對(duì)職場(chǎng)小白的公眾號(hào)文章廣告投放
3.知乎
我當(dāng)時(shí)就是在知乎了解到7天0元體驗(yàn)活動(dòng)的,然后社群轉(zhuǎn)化+老師私聊轉(zhuǎn)化這個(gè)課程
4.用戶路徑
(時(shí)隔有點(diǎn)久,有些忘記具體的了解到課程的用戶路徑了,現(xiàn)在也是通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)入個(gè)人中心回憶課程和挖掘一些亮點(diǎn)。付費(fèi)報(bào)名成功會(huì)有這樣一個(gè)海報(bào)添加老師和填入學(xué)號(hào)進(jìn)入公眾號(hào)的課堂,學(xué)習(xí)課程)
(復(fù)制學(xué)號(hào)+添加老師-----添加班主任,進(jìn)入社群----公眾號(hào)復(fù)制學(xué)號(hào)----進(jìn)入課程界面---堅(jiān)持學(xué)習(xí)查詢返學(xué)費(fèi)名單---微信返學(xué)費(fèi),支付寶也可以,原路返回--證書(shū)。)
三、創(chuàng)意
1.活動(dòng)介紹:
21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營(yíng),每天只需要20min,完成課業(yè),無(wú)需打卡,堅(jiān)持完成學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)費(fèi)原路返回。課程主要包括兩個(gè)方面《結(jié)構(gòu)化思維》和《機(jī)構(gòu)化寫(xiě)作》,課程質(zhì)量還是可以的,有班班每日社群分享(記得當(dāng)時(shí)我們那期的人很活躍班班還加了個(gè)了一個(gè)群加餐,當(dāng)時(shí)用戶體驗(yàn)感極佳感覺(jué)干貨滿滿)、公眾號(hào)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)聽(tīng)強(qiáng)IP語(yǔ)音講解+看文字講解+課后測(cè)評(píng),始終貫徹“教、學(xué)、練、測(cè)”。
落地頁(yè)海報(bào)+結(jié)構(gòu)化思維介紹內(nèi)容
講知識(shí)點(diǎn)+測(cè)評(píng)+場(chǎng)景練習(xí)作業(yè)
2.分享效率:
當(dāng)時(shí)的公眾號(hào)學(xué)習(xí)課程后完成作業(yè),可以生成自己的學(xué)習(xí)筆記分享邀請(qǐng)好友參與(當(dāng)時(shí)上完這個(gè)課程我真的覺(jué)得不錯(cuò),分享給了身邊好幾個(gè)朋友學(xué)習(xí)),而分享的動(dòng)機(jī)主要是這個(gè)課程的內(nèi)容讓學(xué)員有自發(fā)的分享行為。分享效率具有不穩(wěn)定性。
今天再次進(jìn)入公眾號(hào)發(fā)現(xiàn)升級(jí)了,完成測(cè)評(píng)作業(yè)沒(méi)有了生成筆記分享,而在“我的”界面新增了卡券和貢獻(xiàn)值的欄位,目測(cè)是用來(lái)轉(zhuǎn)介紹或者做裂變?nèi)蝿?wù)獲得一些激勵(lì)欄位。
四、產(chǎn)品亮點(diǎn)及復(fù)用點(diǎn)
1.這個(gè)課程的投放和引流和定位都很清晰,面對(duì)的是剛?cè)肼殘?chǎng)想提升自我的新人,課程內(nèi)容質(zhì)量挺不錯(cuò)的。擁有眾多小號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員,我參加了他們?nèi)齻€(gè)課程,我發(fā)現(xiàn)他們幾個(gè)課程下來(lái)轉(zhuǎn)化效率有幾層:
(1)7天個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略0元體驗(yàn)課程----好社群的服務(wù)和課程內(nèi)容+測(cè)評(píng)系統(tǒng)+時(shí)間短吸引你
(2)21天結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營(yíng)/21天高效訓(xùn)練營(yíng)---------498元堅(jiān)持學(xué)習(xí)0元挑戰(zhàn),返學(xué)費(fèi)。前面的優(yōu)點(diǎn)+付費(fèi)了498元要堅(jiān)持學(xué)習(xí)要把學(xué)費(fèi)掙回來(lái)。
(ps:結(jié)構(gòu)化思維訓(xùn)練營(yíng)和高效訓(xùn)練營(yíng)原則上是不可以同時(shí)報(bào)名的,理由很簡(jiǎn)單,里面內(nèi)容有重合的地方。)
2.價(jià)格和時(shí)間設(shè)置很有梯度。0-498-1299/3999(上千,具體價(jià)格忘記不知道有沒(méi)有變化)。時(shí)間7天訓(xùn)練--21天訓(xùn)練
五、待優(yōu)化點(diǎn)
沒(méi)有,他們的課程我一直都很喜歡。而且看到他們有在迭代內(nèi)容和升級(jí)系統(tǒng)、美化界面,很不錯(cuò)。
六、個(gè)人思考
1.干貨或者是能力提升的訓(xùn)練營(yíng)+預(yù)付金額挑戰(zhàn)x天學(xué)習(xí)返學(xué)費(fèi)的玩法,我覺(jué)得是目前我覺(jué)得比較受用并自愿沉浸其中的。
2.無(wú)論是圈外還是野生訓(xùn)練營(yíng)都是社群和內(nèi)容做好的口碑,后面有轉(zhuǎn)化也過(guò)渡得自然。圈外的課程設(shè)置本來(lái)就是一級(jí)級(jí)迭代的,后面就是轉(zhuǎn)化提升課程;野生訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容是比較freestyle的,后面轉(zhuǎn)化目測(cè)是資源。還有星球。不以商業(yè)為目的的活動(dòng)都是耍流氓,但是過(guò)程體驗(yàn)真的重要,體驗(yàn)好,也自愿沉浸其中。
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3、本期最佳拆解人(由全員投票產(chǎn)生)拿走1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng),同時(shí)通關(guān)學(xué)員,還有知識(shí)星球優(yōu)惠券,書(shū)箱,零食包等不定額驚喜送上;
4、本期優(yōu)秀學(xué)員,松月將提供內(nèi)推機(jī)會(huì),幫你找到好工作(PS:上期已有 11 名小伙伴成功入職) 你要的不是嶄新的開(kāi)始,你要的是行動(dòng),從而轉(zhuǎn)向一個(gè)嶄新的結(jié)局。
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松月和獨(dú)孤菌合著的第一本書(shū)《從流量到留量》近日已上市,希望通過(guò)本書(shū)讓大家建立從增量到存量的運(yùn)營(yíng)觀。通過(guò)高效復(fù)用每一滴流量,讓用戶變成你的客戶,從而降低獲客成本,提高變現(xiàn)效率,通過(guò)這樣方式的運(yùn)營(yíng),你的客戶忠實(shí)度還會(huì)變得無(wú)比的高,還會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的新客源。
這本書(shū)理論講的比較少,更多的是基于我自己的實(shí)操還有大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品案例,我會(huì)通過(guò)上百種的運(yùn)營(yíng)玩法跟你分享存量用戶要怎么運(yùn)營(yíng),屬于拿來(lái)就用,用了就靈的實(shí)戰(zhàn)方法論書(shū)籍。
同時(shí)這本書(shū)也得到了很多業(yè)內(nèi)的老師,包括增長(zhǎng)研習(xí)社發(fā)起人李云龍老師、運(yùn)營(yíng)圈子發(fā)起人小馬魚(yú)老師、零一裂變CEO鑒鋒老師的聯(lián)合推薦,也是希望在如此艱難的一年,能給大家?guī)?lái)一些不一樣的運(yùn)營(yíng)思維,提升我們的業(yè)務(wù)能力。
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往期精彩回顧
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3、在線教育圈最全運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)全庫(kù)
4、在線教育圈最新335個(gè)增長(zhǎng)案例拆解.doc
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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