很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為了更加便于理解，下面以一個轉化目標為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。并且遵循著高價優(yōu)先探索優(yōu)質流量（定向），再逐漸放開定向，調低出價的方法，稱之為“擴散式投放”，最終達到了廣告主的預期。
本文由艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計劃出品
隨著移動互聯網的變化，各家媒體紛紛推出信息流廣告投放系統(tǒng)，而越來越多的廣告主也選擇做信息流廣告來推廣自己的業(yè)務，卻也遇到很多問題，比如：效果很差、成本很高、不穩(wěn)定性大等，出現這樣的原因，大致有以下幾個因素：
1、平臺方受國家廣告法或互聯網協會監(jiān)管嚴格，或者平臺本身調整，流量波動；
2、市場競爭對手，或者行業(yè)活動的流量買斷等影響；
面對內外環(huán)境的影響，如何應對流量波動？作為廣告優(yōu)化師如何進行優(yōu)化工作？本篇就先來談談如何優(yōu)化信息流廣告賬戶，下次分享再接著談競價廣告賬戶優(yōu)化思路。
以今日頭條為例，流量“妖”（不穩(wěn)定）是追求精細化匹配的附帶特征，同時也是我們在投放優(yōu)化過程中的巨大挑戰(zhàn)。
所謂的“妖”質流量雖然在一定程度上影響優(yōu)化的操作的正向反饋，但依然有跡可循，下面以一個優(yōu)化過的案例來闡述 如何用“擴散式投放”抓住“妖”質流量的規(guī)律。
為了更加便于理解，下面以一個轉化目標為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例，分享一下我的整體優(yōu)化思路。
優(yōu)化之前以CPC（cost per click）進行投放，共消耗3W+費用而沒有實際加盟。在這種背景下，我們采取了以下優(yōu)化操作：
1、調研優(yōu)質素材：
調研招商加盟行業(yè)內，特別是飲料食品細分下面投放量較大的計劃，總結出標題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創(chuàng)業(yè)”等
圖片以組圖形式居多，三圖主題分別為店面、飲料和顧客排隊；
落地頁分為四大核心模塊，分別為：品牌宣傳、產品介紹、加盟流程、轉化組件。
提煉出優(yōu)質共性之后，創(chuàng)建了兩個標題兩組圖片兩組落地頁，共8個創(chuàng)意；
2、 確認計費方式：
CPA作為針對中小企業(yè)的主推產品，其“無轉化，不扣費”的優(yōu)勢在表單提交為轉化目標的投放中表現明顯，廣告主可以接受的成本為每個表單100元；
3、高價探索定向：
分析目標受眾為希望低成本創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生或想脫離職場的年輕人，預設的定向為18-23和24-30歲，以及興趣分類中的求職和招商加盟等，冷啟動期間為了跑量逐漸提價到310元，獲得比較穩(wěn)定的展示，并成功收集了五個的轉化；
4、 逐步放開定向：
由于之前限制的定向過多，導致受眾有限，在跑量的同時，逐漸放開定向，先是放開年齡18-50，后逐步放開興趣分類，最后全部放開；
5、逐漸調整出價：
在放開預算的同時，也逐漸調整出價至廣告主可以接受的100元，后期基本每天可以獲得60個表單左右，優(yōu)化到后期，由于廣告主無法處理過多的表單量，我們只能調低預算，并以平均93元的轉化成本每天又獲得88個表單；
6、持續(xù)迭代素材：
在投放效果開始逐漸衰減的時候，我們看到之前八個創(chuàng)意中有兩個投放效果最優(yōu)，并且在表單中收集到用戶比較關心的問題是加盟流程和培訓難度，根據以上信息我們又調整了落地頁的模塊順序以及精制了那兩個效果較好的創(chuàng)意，又延續(xù)了不錯的投放效果。
數據如下：
整個的優(yōu)化過程中，也屢次出現數據波動，或者在數據量較少時不置信的問題，優(yōu)化師一直堅信科學地實驗方法，對比不同的創(chuàng)意，不同的出價，不同的定向，在其中尋找比較相對穩(wěn)定的優(yōu)質組合；
并且遵循著高價優(yōu)先探索優(yōu)質流量（定向），再逐漸放開定向，調低出價的方法，稱之為“擴散式投放”，最終達到了廣告主的預期。
總結下來，“妖”質的信息流的投放優(yōu)化是很有難度的，是需要花費時間和精力去調研優(yōu)秀案例，去分析投放數據，去科學地探索、不斷測試才能找到可能“稍縱即逝”的規(guī)律，達到顯著的投放效果。
-------------------------------------------------------------------
以上就是我們的新銳作者-風情公子 本次給大家分享的內容。
如果你也擅長營銷推廣，渴望提升自己的行業(yè)影響力，那么歡迎加入艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計劃，和百位明星優(yōu)化師一起做分享，成為更有影響力的推廣人。2019艾奇在線?明星優(yōu)化師新寫作計劃正式啟動！點擊了解詳情 | 艾奇學院
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)