chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

很多人可能不知道我做過(guò)廣告投放，其實(shí)我在2012年做程序化廣告DSP平臺(tái)之前，就已經(jīng)投放過(guò)網(wǎng)盟廣告，了解了廣告投放需要有前端素材和后端落地頁(yè)（那時(shí)候還投放過(guò)彈窗廣告網(wǎng)盟，就是那種只需要落地頁(yè)，不需要前端素材的一種廣告投放形式），后面在公司DSP平臺(tái)剛上線的時(shí)候也是充當(dāng)著優(yōu)化師在做廣告投放。

不過(guò)那時(shí)候的投放沒(méi)那么復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)那么激烈，不需要什么算法，也不需要什么人群數(shù)據(jù)，只需要有個(gè)好一點(diǎn)的創(chuàng)意素材就可以在選好的廣告位上投放起來(lái)了，轉(zhuǎn)化成本也遠(yuǎn)低于網(wǎng)盟廣告。  

現(xiàn)在的廣告競(jìng)爭(zhēng)很激烈，網(wǎng)民本身也有很大變化，對(duì)廣告的要求越來(lái)越高了，加上流量成本也在與時(shí)俱“進(jìn)”，所以廣告投放行業(yè)的壓力也是相當(dāng)大的。去年為了了解巨量引擎和騰訊廣告平臺(tái)，我也參與了一些廣告投放項(xiàng)目，有不少心得體會(huì)。不管是好幾年前的網(wǎng)盟投放、還是在自己家DSP的投放，又或者是在巨量引擎之類的大平臺(tái)投放，都或多或少有經(jīng)歷過(guò)一些投放事故，也有遇到一些“不解之迷”。

廣告投放是拿著真金白銀在投放的，如果你沒(méi)體驗(yàn)過(guò)“花錢如流水”的感覺(jué)，那歡迎你加入廣告投放行列，讓你時(shí)刻可以體會(huì)到什么叫“花錢如流水”。一天幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)要花出去是很容易的事。當(dāng)年剛做DSP廣告系統(tǒng)的時(shí)候，產(chǎn)品和研發(fā)的壓力也挺大的，因?yàn)槊媾R各種“內(nèi)憂外患”：

內(nèi)憂就是如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理、技術(shù)出了BUG、運(yùn)維出了問(wèn)題、驗(yàn)收測(cè)試不到位，都有可能導(dǎo)致賬號(hào)的消耗異常，瞬間損失幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，所以自動(dòng)監(jiān)控和自動(dòng)報(bào)警變得尤其重要。我們的系統(tǒng)也是在各種事故中交了不少“學(xué)費(fèi)”才逐漸完善起來(lái)的。

而且做DSP系統(tǒng)的也知道，DSP的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和ADX之間的數(shù)據(jù)或多或少是有差異的，業(yè)界合同一般會(huì)以10%作為標(biāo)準(zhǔn)線，但說(shuō)實(shí)話，10%已經(jīng)是很夸張的數(shù)據(jù)了，我們實(shí)際操作中，一般也是控制在3%以內(nèi)的差異，能在1%以內(nèi)最佳，特別是消耗金額越大的時(shí)候，這個(gè)差異值所產(chǎn)生的虧損是越大的。

比如當(dāng)年我們?cè)谀矨DX渠道的消耗是一個(gè)月1000萬(wàn)，3%差異就是30萬(wàn)了，差異比例值雖不大，但是金額絕對(duì)值還是比較大的了，我們得想盡各種辦法縮小這個(gè)數(shù)據(jù)差異。

外患也有不少，當(dāng)時(shí)還遇到機(jī)器被攻擊，發(fā)短信來(lái)“勒索”；也遇到投放鏈接被劫持，前端廣告投放素材是我們的，花費(fèi)的廣告費(fèi)也是我們出的，但是用戶點(diǎn)擊廣告之后進(jìn)入的落地頁(yè)卻是被劫持后的頁(yè)面了。

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告環(huán)境的安全問(wèn)題還是需要多加關(guān)注的。

還記得當(dāng)年我們給某酒店客戶投放廣告，共有4家DSP，開始效果還是不錯(cuò)的，后面突然變差了，而且變差的不止我們家，另外兩家也變差，剩下的那家脫穎而出，效果遠(yuǎn)甩我們?nèi)規(guī)讞l街，大家排查各種內(nèi)外部問(wèn)題沒(méi)找出，后面猜測(cè)是廣告劫持的可能性了，但是也沒(méi)證據(jù)。

所以當(dāng)時(shí)3家DSP約定好同時(shí)停止廣告投放，果然，那家效果好的出奇的DSP效果插水式降了，最終客戶把這家DSP踢出去了，真是大快人心。凡事還是要走正道，才有可能長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。

這種“內(nèi)憂外患”導(dǎo)致的投放事故，也不僅我們經(jīng)歷過(guò)，在整個(gè)廣告行業(yè)都是普遍問(wèn)題，哪怕是巨量引擎和騰訊廣告，也一樣會(huì)有產(chǎn)品和研發(fā)上的壓力，而且壓力會(huì)更大，因?yàn)樵谒麄兤脚_(tái)上投放的量級(jí)，是一年上千億的消耗金額，對(duì)事故的容忍度會(huì)更小，自然得更謹(jǐn)慎。

之前因?yàn)槟持髁髌脚_(tái)的技術(shù)BUG，導(dǎo)致我們投放的地區(qū)里面，明明沒(méi)選擇新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)，結(jié)果次日看到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)跑了不少我們未選擇的地區(qū)，只能找他們申訴要求賠償，目前也還在申訴過(guò)程中，還沒(méi)把賠償要回來(lái)。 

即使產(chǎn)品和研發(fā)的“城墻”守住了，優(yōu)化師也仍然會(huì)遇到投放事故，因?yàn)樵谕斗旁O(shè)置的各種操作里面，都有可能產(chǎn)生一些人為的失誤。下面給大家說(shuō)說(shuō)這兩年常見的失誤有哪些，其中有些是我親身經(jīng)歷，有些是我親眼目睹我們優(yōu)化師的經(jīng)歷，有些是我在優(yōu)化師行業(yè)群看到的吐槽，事故現(xiàn)場(chǎng)涵蓋各大主流媒體廣告投放平臺(tái)。

這些事故導(dǎo)致的結(jié)果是：有些是預(yù)算跑多了，導(dǎo)致虧錢了；有些是預(yù)算跑少了，導(dǎo)致投放量級(jí)沒(méi)完成或者錢賺少了。

下面列舉一些常見的投放事故：

• 定向未設(shè)，變成泛投，設(shè)置的預(yù)算瞬間沒(méi)了，效果奇差。一般廣告投放會(huì)從一開始的泛投慢慢縮窄范圍，設(shè)置一些定向條件來(lái)降低投放成本，比如設(shè)置性別、年齡、地區(qū)等，有些廣告促活還需要設(shè)置DMP人群標(biāo)簽的，結(jié)果忘記設(shè)置了，或者遺漏了。

• 該停的賬戶或計(jì)劃沒(méi)停，導(dǎo)致每天都在消耗預(yù)算卻沒(méi)人發(fā)現(xiàn)。有些投放賬號(hào)或計(jì)劃因?yàn)橥斗乓?guī)劃的原因需要暫停投放，但是因?yàn)?人或2人以上操作同一賬號(hào)時(shí)，信息差導(dǎo)致各自以為對(duì)方去停了，結(jié)果幾天后進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，之前充值的錢都消耗光光了。

• 預(yù)算上限設(shè)置是很重要的一道防護(hù)線，但難免有些優(yōu)化師會(huì)忘記設(shè)置預(yù)算導(dǎo)致瞬間跑超的情況。或者有些乙方優(yōu)化師負(fù)責(zé)的都是大預(yù)算的廣告主，習(xí)慣性不設(shè)，當(dāng)負(fù)責(zé)一些新客戶時(shí)，特別是在效果沒(méi)有真正達(dá)到要求前，還是需要控制預(yù)算的，防止虧損太多。

• 還有經(jīng)常聽到的就是出價(jià)太高導(dǎo)致量級(jí)雖大，但成本“水漲船高”。有些可能是優(yōu)化師手誤在出價(jià)那里輸多了個(gè)0，有些是因?yàn)橐詾槭窃谕丁爸囟ㄏ颉苯Y(jié)果設(shè)置錯(cuò)了所以高價(jià)跑泛投，還有一些是覺(jué)得平時(shí)出價(jià)的成本還可以（比如出價(jià)5元，按價(jià)高者得次高價(jià)結(jié)算可能結(jié)算價(jià)才1元），結(jié)果突然某天因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈了（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)也高，即次高價(jià)變高了），同樣的出價(jià)導(dǎo)致成本卻高了幾倍。

• 上錯(cuò)廣告投放鏈接的事故也聽過(guò)好幾個(gè)，特別是當(dāng)那種投放產(chǎn)品特別多的時(shí)候，每個(gè)產(chǎn)品又有特別多投放落地頁(yè)鏈接的時(shí)候，就有可能對(duì)應(yīng)錯(cuò)了，或者復(fù)制粘貼過(guò)程出錯(cuò)。導(dǎo)致投放完之后，發(fā)現(xiàn)白投放了。

• 歡迎大家留言提供更多的身邊故事……

上面這些導(dǎo)致的結(jié)果就是，消耗比預(yù)期跑多了、跑超了，虧錢了。有些不缺錢的甲方是無(wú)所謂的，但是有些就不一定了，那這些虧損的錢就得全部或者部分由誤操作的乙方及優(yōu)化師來(lái)承擔(dān)了。

當(dāng)然，除了上面那些情況外，還有一些投放事故是導(dǎo)致消耗比預(yù)期跑少了，結(jié)果量沒(méi)完成或錢賺少了。比如，要開啟的活動(dòng)漏開啟了，或者預(yù)算設(shè)置設(shè)少了位數(shù)。有些事故還可以靠后面的投放把量追上來(lái)，但是有些限定時(shí)間的投放，比如游戲開服的時(shí)候、比如電商大促的時(shí)候，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了。

有人可能覺(jué)得，會(huì)導(dǎo)致這些失誤，是不是因?yàn)檫@些優(yōu)化師太初級(jí)了？也不一定，有些初級(jí)優(yōu)化師確實(shí)犯錯(cuò)機(jī)率會(huì)大一些，畢竟每個(gè)優(yōu)化師都有過(guò)初級(jí)的經(jīng)歷。但是上面這些事故即使是有幾年經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師也有可能犯錯(cuò)，比如哪天心情不好、精神狀態(tài)不佳、眼花或者手頭工作太多導(dǎo)致手忙腳亂，忙中出錯(cuò)也是常有之事，一不小心就有可能看漏眼少設(shè)置那么一兩個(gè)條件，就導(dǎo)致翻車了。

吃一塹長(zhǎng)一智，一般犯過(guò)一次錯(cuò)的優(yōu)化師下次都會(huì)長(zhǎng)點(diǎn)記性了，至少同樣的錯(cuò)誤不會(huì)犯第二遍，但是不同的錯(cuò)誤還是時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)，或者換另一位同事犯同樣的錯(cuò)了。

由此可見，目前的廣告投放的工作還是相當(dāng)原始的“人工”時(shí)代的，雖然巨量引擎和騰訊廣告等所謂的智能投放平臺(tái)提供了OCPA、OCPC、OCPM等自動(dòng)優(yōu)化算法，確實(shí)解決了一部分的投放效果的問(wèn)題，但在投放效率方面的提升是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，整個(gè)投放過(guò)程對(duì)優(yōu)化師的依賴是非常大的。

但是優(yōu)化師的優(yōu)化能力參差不齊，每個(gè)人的工作狀態(tài)也并不能夠一天24小時(shí)都保持滿血狀態(tài)。難道這些事故只能靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累和傳遞，就不能用技術(shù)解決嗎，比如實(shí)時(shí)的智能提醒或監(jiān)測(cè)預(yù)警，或者其它更友善的操作界面？當(dāng)然可以（下次再來(lái)聊聊）！

對(duì)比兩三年前的投放，巨量引擎在效率提升上走得還是比較靠前的，包括程序化創(chuàng)意、一鍵起量、自動(dòng)規(guī)則等，以及最近騰訊廣告宣傳比較猛的“自定義托管”、“一鍵托管”、“一鍵起量”和“潛力廣告”，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，始終還是沒(méi)能解決廣告投放行業(yè)的效率問(wèn)題，優(yōu)化師們還是經(jīng)常叫苦連天，干活時(shí)間長(zhǎng)。 

我在上一篇文章《一名程序化廣告老從業(yè)者的十年總結(jié)》也有提到：不同DSP之間的功能界面其實(shí)大同小異，它們之間真正的區(qū)別在于：流量池、數(shù)據(jù)和算法。不可否認(rèn)的是，在巨量引擎和騰訊廣告兩大平臺(tái)的數(shù)據(jù)和算法加持下，特別是提供了OCPM、OCPC、OCPA等出價(jià)方式后，廣告主的投放效果比之前好了很多。但是在投放效率這塊的提升上，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。聽到最多的優(yōu)化師的放量策略就是：搭建幾個(gè)或幾十個(gè)賬戶，建幾百條甚至上千條廣告計(jì)劃。

（順便提個(gè)需求，能不能讓我直接復(fù)制一個(gè)跑的穩(wěn)定的賬戶出來(lái)，而不需要再?gòu)?搭建新賬戶呢?。?nbsp;

我們可以透過(guò)App Growing發(fā)布的《2020年移動(dòng)廣告優(yōu)化師發(fā)展白皮書》來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)：

* 甲方日均上計(jì)劃43.1條，乙方優(yōu)化師比甲方每天平均多上12.6個(gè)計(jì)劃。

（據(jù)我作為乙方經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)遇到游戲開服或者電商大促的時(shí)候，同時(shí)開好幾個(gè)賬戶，給每個(gè)賬戶建幾百條計(jì)劃都有可能。）

* 76.8%的優(yōu)化師表示每天都有做不完的工作，僅2成優(yōu)化師能準(zhǔn)點(diǎn)上下班。優(yōu)化師日均工作時(shí)長(zhǎng)9.75小時(shí)，相比起甲方優(yōu)化師，乙方優(yōu)化師加班情況更常見。

（據(jù)我親身投放經(jīng)驗(yàn)：早晚休息時(shí)間及周末休息時(shí)間加班是常態(tài)，特別是廣告主需要放量的時(shí)候。）

* 5成優(yōu)化師日均工作時(shí)長(zhǎng)超10小時(shí)，職級(jí)越高，加班時(shí)間越長(zhǎng)。

（據(jù)我項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)：越是資深優(yōu)化或者管理者，越是需要時(shí)刻盯數(shù)據(jù)，畢竟位置越高，責(zé)任越大。吃飯時(shí)候可能都要看數(shù)據(jù)，好在現(xiàn)在手機(jī)上看數(shù)據(jù)也有小程序或者APP支持了。） 

都說(shuō)“多勞多得”，但有時(shí)，優(yōu)化師們工作這么長(zhǎng)時(shí)間、建這么多廣告投放計(jì)劃，量級(jí)或效果也并不一定能成正比。

以前我在我們自己DSP上投放的時(shí)候，因?yàn)閿?shù)據(jù)、技術(shù)和算法都在自己手中，有問(wèn)題時(shí)排查起來(lái)相對(duì)容易。但是現(xiàn)在在巨量引擎等外部平臺(tái)上投放時(shí)，背后的邏輯或原因也只有巨量引擎內(nèi)部知道。

所以我和廣大優(yōu)化師們一樣，有時(shí)也會(huì)在投放過(guò)程搞不懂、說(shuō)不清、道不明。我姑且列一下日常工作比較常遇到的優(yōu)化師之“十萬(wàn)個(gè)為什么”：

為什么一個(gè)新賬號(hào)的冷啟動(dòng)這么難？

為什么我出這么高價(jià)都還是起不了量？

為什么我平時(shí)跑的最大量的計(jì)劃突然就沒(méi)量了？

為什么同樣的創(chuàng)意一個(gè)能審核通過(guò)，另外一個(gè)卻不能？

為什么CPC計(jì)劃轉(zhuǎn)OCPC計(jì)劃后跑不起來(lái)了？

為什么同樣的計(jì)劃在其它賬戶能跑起來(lái)，在我這個(gè)賬戶卻不行？

為什么同樣的素材，我的賬戶成本就是比別人的高？

為什么跑同樣的項(xiàng)目，我的賬戶轉(zhuǎn)化率就是比別人的低？

為什么我的計(jì)劃點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，量卻始終提不起來(lái)？

為什么計(jì)劃一過(guò)了賠付期，成本就一直往上漲？

為什么我用的落地頁(yè)轉(zhuǎn)化效果總是這么差？

為什么我的計(jì)劃總是連學(xué)習(xí)期都過(guò)不了？

為什么我的賬戶總是在空跑，沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

為什么我的計(jì)劃前端轉(zhuǎn)化很好，后端轉(zhuǎn)化就很差呢？

歡迎大家留言提供更多的為什么……

為什么為什么為什么？?jī)?yōu)化師總有很多不解的為什么。所以廣告行業(yè)經(jīng)常調(diào)侃“優(yōu)化是一門玄學(xué)”，調(diào)侃之中又帶了點(diǎn)淡淡的憂傷。

總結(jié)：

目前的廣告投放是一個(gè)很苦逼的工作，優(yōu)化師們是一個(gè)需要社會(huì)關(guān)懷的群體。

現(xiàn)階段的廣告投放里面有太多的低效工作和重復(fù)勞動(dòng)，而且還容易出事故，優(yōu)化師更多的是機(jī)械性工作而缺少深度思考時(shí)間。

在玄學(xué)文化上，優(yōu)化師的發(fā)展和成長(zhǎng)也是相對(duì)受限的，更多的是憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，而不是科學(xué)的方法論，所以優(yōu)化師的職業(yè)發(fā)展也是值得關(guān)注的。

要釋放優(yōu)化師的大腦，首先得釋放優(yōu)化師的雙手，只有效率提升了，大腦才有更多的時(shí)間可以思考，廣告效果可能也會(huì)獲得更大的保障。那為什么這些機(jī)械性工作不能被機(jī)械替代？應(yīng)該如何去替代？我也一直有在關(guān)注有些什么產(chǎn)品和技術(shù)手段可以去幫助解決這些行業(yè)痛點(diǎn)，因?yàn)槲以谌ツ晖斗胚^(guò)程中也有遇到很多痛點(diǎn)，搭賬戶、上計(jì)劃、素材審核、盯數(shù)據(jù)、調(diào)策略、做報(bào)表等，太繁雜了，它本應(yīng)可以更方便更高效的。

所以去年年底也有了個(gè)操盤工具，不過(guò)這個(gè)工具還需要再打磨打磨，等時(shí)機(jī)成熟了再來(lái)寫篇文章介紹給大家。

-END-