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例如你賣(mài)的充電寶很小，你說(shuō)“只有10厘米長(zhǎng)和直徑2厘米那么小”，就不如說(shuō)“小如口紅”更讓人易記（來(lái)自南孚充電寶的文案）——因?yàn)檫@就是利用了視覺(jué)化的方法，讓人看了有畫(huà)面感。比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因?yàn)樵敿?xì)地講了某個(gè)細(xì)節(jié)。
本文開(kāi)始之前，我們回想一下，能讓你看一兩遍就可以記住的廣告文案有哪些？
我說(shuō)幾個(gè)自己看了一兩遍就能馬上記住的廣告文案：
廣告文案更容易被用戶(hù)記住有什么作用？
試想一下——假設(shè)我們對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)的洞察等等方面已經(jīng)研究的差不多了，如果文案在最終的表達(dá)上可以讓用戶(hù)看了一次或看了幾遍就能記住，這可是降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高傳播效率的一種有效方式！
比如你想突出自己水果“很甜”的這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)“我家的水果很甜啊“，就沒(méi)有比“甜過(guò)初戀”的說(shuō)法更讓人容易記住你家水果的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——而且也更能從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中吸引用戶(hù)注意力，提高了傳播效率。
那怎樣寫(xiě)文案才更容易被用戶(hù)記住呢？
很多人可能會(huì)說(shuō)：
但是很多時(shí)候，我們寫(xiě)出來(lái)的廣告文案讓用戶(hù)記不住，并不是因?yàn)槲陌覆粔蛭牟苫騼?yōu)美——比如，“這房子如夢(mèng)似幻一般”（文采、優(yōu)美）卻沒(méi)有比“這房子就像皇宮一樣”的文案更能讓用戶(hù)記??；也不是因?yàn)槲陌阜浅６叹腿菀妆蝗擞涀?，雖然文案的長(zhǎng)短也有一定關(guān)系，但并不是最主要的原因。
其實(shí)，很多廣告文案很難讓用戶(hù)記住，其中主要的原因是因?yàn)槲覀儾](méi)有以用戶(hù)的感受規(guī)律去寫(xiě)文案。因?yàn)槿嗽诮邮芡饨缡挛飼r(shí)，首先是以感受層面來(lái)得到外界的感知的。比如我們想要知道一塊蛋糕的味道，直接有效的途徑就是用口去嘗試它——這是通過(guò)我們感覺(jué)中的味覺(jué)系統(tǒng)來(lái)感知蛋糕的味道。
人有五大感覺(jué)系統(tǒng)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)。而在構(gòu)思文案的表達(dá)時(shí)，同樣可以利用這五大感覺(jué)系統(tǒng)去設(shè)計(jì)我們的廣告文案——從而讓用戶(hù)更容易記住你的文案，并且也能更有效地突現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。
下面我根據(jù)《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書(shū)里提到的五大感覺(jué)系統(tǒng)以及編者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)怎么利用這五大感覺(jué)系統(tǒng)來(lái)寫(xiě)出容易讓用戶(hù)記住的廣告文案。
一、視覺(jué)化文案
視覺(jué)化的文案，就是寫(xiě)出具有畫(huà)面感的文案。因?yàn)閳D像比文字更有表現(xiàn)力，且記憶成本也更低。而有畫(huà)面感的文案，就是一種間接的圖像形式 。
例如你賣(mài)的充電寶很小，你說(shuō)“只有10厘米長(zhǎng)和直徑2厘米那么小”，就不如說(shuō)“小如口紅”更讓人易記（來(lái)自南孚充電寶的文案）——因?yàn)檫@就是利用了視覺(jué)化的方法，讓人看了有畫(huà)面感。
下面分享兩個(gè)寫(xiě)出有畫(huà)面感的技巧：
1、 形象類(lèi)比
把產(chǎn)品文案的表達(dá)，和目標(biāo)用戶(hù)熟知的事物進(jìn)行類(lèi)比，讓文案更形象易記。
如，“瓜子二手車(chē)”就比“優(yōu)信二手車(chē)”容易記。因?yàn)楣献邮俏覀兪熘氖挛?，這樣一類(lèi)比，我們就覺(jué)得這個(gè)品牌名很形象，自然更容易記。這也是為什么很多品牌名喜歡用各種各樣的動(dòng)植物來(lái)命名。比如廣州地鐵的WIFI就叫“花生地鐵WIFI”，國(guó)內(nèi)的一家投資機(jī)構(gòu)叫“熊貓資本”等等品牌名，十分易記。
還有小巧的充電寶“小如口紅”，與常見(jiàn)的口紅進(jìn)行類(lèi)比（因?yàn)橘I(mǎi)這么小巧的人大部分是喜歡逛街的女生，對(duì)口紅很熟悉），不但立刻就記住了這句廣告，也很容易理解了該充電寶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
2、 細(xì)節(jié)描述
把產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)地描述，也是讓用戶(hù)產(chǎn)生畫(huà)面感的技巧。
比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因?yàn)樵敿?xì)地講了某個(gè)細(xì)節(jié)。比如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說(shuō)“在深夜里的某個(gè)寂靜的街角處，我獨(dú)自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。
同樣，在寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí)，也可以采用這種“細(xì)節(jié)描述”的技巧。
比如勞斯萊斯曾有句廣告標(biāo)題是這樣寫(xiě)的：
“1. 60英里的時(shí)速下，
這輛最新的勞斯萊斯車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自于電子鐘?！?/p>
這句廣告雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但并不難記住，也巧妙地突出了車(chē)的平穩(wěn)安靜等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
二、聽(tīng)覺(jué)化文案
聽(tīng)覺(jué)化文案是什么意思？聽(tīng)覺(jué)化文案就是你寫(xiě)的廣告文案如果具有“朗朗上口、一聽(tīng)就容易復(fù)述”等特點(diǎn)就易于記憶，這是感覺(jué)系統(tǒng)的聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)（聲音）。因?yàn)槁曇粢彩俏覀兘邮芡饨缧畔⒌囊粋€(gè)重要途徑。
這里分享4個(gè)實(shí)用的聽(tīng)覺(jué)化文案的創(chuàng)作技巧：
1、 附帶押韻
為什么很多歌曲的歌詞、甚至很多難懂的古詩(shī)詞很容易被人記住和流傳？其中，很大原因是這些詞句有押韻。
比如我們熟知的企業(yè)名“阿里巴巴”；
“人頭馬字開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”（人頭馬廣告語(yǔ)）；
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”（腦白金廣告）。
所以，如果你的廣告文案能結(jié)合押韻的技巧，也是一種容易被人記住的方式。
2、行動(dòng)指令
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特性，直接提出某種行動(dòng)指令。這種技巧的廣告文案用得好，不但能簡(jiǎn)單易記，還可以直接表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。
比如我們熟知的王老吉廣告：
“怕上火，喝王老吉”；
東鵬特飲飲料廣告：“困了，累了，喝東鵬特飲”。
這些都是直接采用行動(dòng)指令的技巧，把產(chǎn)品的文案表達(dá)出來(lái)。尤其適合功能型的產(chǎn)品。
3、沖突對(duì)比
這種技巧是指把兩者具有沖突、不一致的觀點(diǎn)或事物放在一起，進(jìn)行對(duì)比。沖突對(duì)比型的聽(tīng)覺(jué)化文案，采用了是人的好奇心心理——“為什么你會(huì)這么說(shuō)？這真有意思”（打破了固有認(rèn)知了）。
比如有句廣為人知的句子“生活不止茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”——把“茍且”和“詩(shī)和遠(yuǎn)方”有沖突的事物進(jìn)行對(duì)比。
又比如咪蒙的文章題目大部分都是“沖突對(duì)比”的類(lèi)型：
“我把你當(dāng)老公，你把我當(dāng)子宮”
這篇文章在網(wǎng)上引起很大轟動(dòng)——把“老公”和“子宮”進(jìn)行巧妙地沖突對(duì)比，讓人一看就記住了。
4、借用俗語(yǔ)
很多人喜歡用俗語(yǔ)成語(yǔ)改編，也是因?yàn)檫@些句子詞語(yǔ)是我們已經(jīng)很熟悉的，一聽(tīng)就可以記住。
比如淋浴器——“隨心所浴“（隨心所欲）
洗衣機(jī)——“愛(ài)不濕手”（愛(ài)不釋手）
圍巾——“頸上添花”（ 錦上添花）
注意的是，有些俗語(yǔ)可能存在著知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，使用前需了解清楚。
小 結(jié)
建議可以先把本次的“視覺(jué)化與聽(tīng)覺(jué)化”的文案方法結(jié)合到我們信息流文案的創(chuàng)意素材當(dāng)中，以期達(dá)到更好的使用效果。
最后：本文根據(jù)總結(jié)的五個(gè)文案表達(dá)技巧，需根據(jù)你的產(chǎn)品實(shí)際情況，來(lái)選擇最能突出你產(chǎn)品或品牌特點(diǎn)的技巧，不能隨便套用。一般視覺(jué)化和聽(tīng)覺(jué)化的文案用得最多。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)