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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2023年9月，谷歌攜手凱度聯(lián)合發(fā)布了《2023 BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》。在這次榜單之中看到了很多熟悉的身影，例如shein、大疆等，也有很多新面孔，比如石頭科技、Homary等。
根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)顯示，家居園藝用品迎來熱賣，預(yù)估2035年全球家居園藝市場規(guī)模將從1.24萬億增漲至1.35萬億美元，并將保持穩(wěn)定增長趨勢。
值得注意的是此次榜上出現(xiàn)了新的家居園藝品牌homary，這表明中國家居園藝行業(yè)在全球化品牌發(fā)展方面取得了顯著進(jìn)展，意味著中國家居園藝品牌在國際市場上的認(rèn)可度和競爭力有所提升。
爆米科技旗下的家居出海品牌Homary在去年就入圍了 Kantar 的《中國全球化成長明星品牌榜》。Homary深耕家居行業(yè)超10年，不斷提升家居新品的開發(fā)力和供應(yīng)鏈整合力，在亞馬遜和獨(dú)立站等渠道大放異彩，成為了家居園藝類賽道一匹不容忽視的黑馬。
Homary從一個成長型明星品牌起步，其取得了顯著的進(jìn)步。在品牌全球化之路，Homary到底是如何做到的？跟?，斠黄饋硖骄恳幌掳?！
受疫情影響，近幾年來全球家具市場需求爆增，迎來了發(fā)展的紅利期。預(yù)計(jì)家具市場的全球收入在2023-2027年間持續(xù)增長，總收入達(dá)1657億美元。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2027年全球家具市場規(guī)模將達(dá)到9,319億美元。
Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司，是一家國際化家居在線平臺，主要經(jīng)營家具、衛(wèi)浴、燈飾、裝飾等，已完成了A+輪融資，融資金額數(shù)千萬美元。
自2012年以來，Homary為消費(fèi)者以更低成本享受多樣化的品質(zhì)家生活而存在，專注大件家居跨境電商領(lǐng)域，主要服務(wù)歐美年輕中高收入群體，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺研發(fā)、運(yùn)營增長和銷售管理為一體的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。
除了獨(dú)立站，Homary還入駐了亞馬遜、Wayfair等電商平臺，通過自建品牌站+第三方平臺的方式，Homary將優(yōu)質(zhì)的家具和家居用品銷往北美、歐洲、澳洲等全球多地。
谷歌表示，今年的全球化品牌50強(qiáng)，尤其是眾多新上榜品牌，有一個共性，他們正通過積極的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，致力實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。這些創(chuàng)新的功能使得這些品牌更能夠滿足消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者充滿信心地做出購買決定，并感到前所未有的“物超所值”。
Homary也正是如此，近年來其把資金更多地投入到產(chǎn)品的創(chuàng)新與更迭，逐步確立了“大件商品物流”的差異化定位。同時，Homary有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品由專門團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交付，堅(jiān)持獨(dú)家設(shè)計(jì)和定制化生產(chǎn)，為消費(fèi)者提供顏值高、質(zhì)量好的家居產(chǎn)品。
從Homary的官網(wǎng)上看到，不少消費(fèi)者對他們的評價都是“設(shè)計(jì)獨(dú)特”“性價比高”諸如此類。有消費(fèi)者認(rèn)為雖然相比Wayfair、Overstock等品牌價格更高但是卻值得為這一份獨(dú)特買單。
除此之外，Homary的家具還具備以下優(yōu)點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品使用場景廣泛
2.上新品速度快
3. 在多個國家/地區(qū)提供免費(fèi)送貨服務(wù)
4.提供30天內(nèi)無理由退換貨服務(wù)
5.支持用戶定制產(chǎn)品
6.大部分產(chǎn)品都支持保修
7.設(shè)計(jì)獨(dú)特
除了好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，另外值得一提的是Homary在海外的推廣和營銷。
作為早期入局獨(dú)立站的Homary，他們的官網(wǎng)是他們的重要渠道之一。進(jìn)入網(wǎng)站，會有折扣抽獎轉(zhuǎn)盤，與此同時，在首頁也展示多個折扣信息，產(chǎn)品優(yōu)惠一目了然。Homary在站外也會積極地提供折扣和促銷代碼。與其他家具品牌相比，Homary顯然更能抓住用戶的心。
再來說說Homary社媒的運(yùn)營情況。海外社媒平臺是Homary的營銷主陣地，出色的社媒運(yùn)營給官網(wǎng)帶來了持續(xù)的流量，其多個社媒主頁都掛上了品牌官網(wǎng)鏈接，能夠很好的為官網(wǎng)導(dǎo)流。
01.TikTok
Homary在TikTok上搭建了5個以上的賬號矩陣，其中一個官方賬號粉絲數(shù)量高達(dá)258.7K。Homary在TikTok上發(fā)布的視頻，風(fēng)格以新潮、炫酷為主，更加符合Z世代的審美和偏好，例如卡點(diǎn)視頻，短時長的生活化場景等。
目前homary的TikTok上關(guān)于#homary的瀏覽次數(shù)已經(jīng)達(dá)到九千萬，熱度可見一斑。
02.Instagram
Homary在Instagram上的賬號粉絲數(shù)量超過13萬，發(fā)布的內(nèi)容主要以精美的家居生活場景圖片、視頻，以及客戶分享的家居圖片主，主要為了展示家具產(chǎn)品在真實(shí)生活環(huán)境的效果。
03.Facebook
Facebook是Homary網(wǎng)站流量的第二大來源，目前賬號有8.6萬的訂閱粉絲。賬號內(nèi)容主要是發(fā)布除了拆箱視頻、產(chǎn)品安裝等，還經(jīng)常包括促銷、折扣信息。
04.海外網(wǎng)紅營銷
Homary也擅于利用KOL帶貨及用戶UGC內(nèi)容。在TikTok和YouTube上，有不少KOL博主介紹用Homary產(chǎn)品來裝飾屋子的視頻；許多用戶也會自發(fā)分享Homary的產(chǎn)品圖片和家居實(shí)物圖。
除了上述平臺，Homary也布局了YouTube、Facebook、Twitter等社媒陣地，通過多渠道多賬號的模式進(jìn)行品牌宣發(fā)和推廣，同時也不忘加強(qiáng)與用戶的互動，提供更有針對性的短信消息推送和電子郵件通知，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。
通過積極的技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于實(shí)現(xiàn)從“制造”到“創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。這種創(chuàng)新的功能使得這些品牌能夠更好地滿足消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者對其購買決策充滿信心，并獲得前所未有的物超所值體驗(yàn)。
目前，中國的大件家居產(chǎn)品通過跨境電商渠道出海已經(jīng)成為了一個熱門的趨勢，大量賣家的涌入也讓這個賽道愈發(fā)繁榮。就目前谷歌和亞馬遜上有關(guān)“家居”的關(guān)鍵詞搜索量來看，其熱度一直呈現(xiàn)上升趨勢。
可以預(yù)見，未來家居類目會呈現(xiàn)品牌化、智能化、定制化三大趨勢，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可度越來越高，智能化和數(shù)字化、可定制的家居產(chǎn)品備受他們的青睞，想要深耕此類目的品牌也需重點(diǎn)關(guān)注。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)