大渠道的推薦位就像是女神的私密部位，絕不隨隨便便給屌絲。大渠道是常態(tài)化的流量分發(fā)中心，他們的用戶多而雜，需求持續(xù)而穩(wěn)定。所以大渠道可以精細(xì)長久的運營其用戶，通常來說更注重游戲的品質(zhì)和吸量吸金能力。所以大渠道的拓展方式就很簡單：一是純粹靠產(chǎn)品上位，二就是純關(guān)系型公關(guān)。
中小渠道
中小渠道的絕對用戶數(shù)絕對沒有大渠道的多，但其實這并不影響中小渠道的價值。微信有5億活躍用戶，這也不影響其他社交App吸引用戶。中小渠道的流量來源一般比較集中和精準(zhǔn)，一旦某類型產(chǎn)品占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)一個時期內(nèi)，只要不是有更牛逼的產(chǎn)品出現(xiàn)，中小渠道就不會再主推這類型的其他產(chǎn)品。
渠道商務(wù)
CP里面的商務(wù)分為三種，一種是進(jìn)入公司早，資歷深，負(fù)責(zé)維護(hù)公司重點合作的KA大渠道；第二種是沒有機(jī)會做大渠道了，只能做中小渠道，基本上有量的中小渠道都死死的握在自己手中；第三種就是公司為了拓展更多更好的渠道新招的商務(wù)，這類型的商務(wù)基本上大中小渠道都不沾邊，做的很辛苦，還沒業(yè)績，最后不得不離職，流動性很大。
老商務(wù)一般都是做存量市場，也就是合作關(guān)系穩(wěn)定的大渠道和深度渠道。新商務(wù)做的事情只能是做增量市場，就是所謂的找新渠道。
如果能搞定增量市場，那是一件很大的功勞，因為它已經(jīng)足夠艱難。
渠道拓展
筆者接觸的大部分CP公司，做網(wǎng)游的即使每天只有幾百塊錢充值的渠道也要合作，做單機(jī)的每天只要能有100個激活產(chǎn)生的渠道也可以合作。這就是現(xiàn)狀。所以說，做什么都要趁早，手游的資源早就已經(jīng)分配完畢。
從宏觀來說，流量巨頭們基本形成多強(qiáng)平衡的局面。從微觀來說，每一家CP公司內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)渠道資源和利益分配也已經(jīng)基本確定。所以做渠道拓展就變得很沒有安全感，因為能被拓展的渠道越來越少，除非你手里握著的都是Android TOP 10的大渠道。
怎么辦
筆者曾經(jīng)錯過了很多優(yōu)質(zhì)中小渠道，后悔莫及。但還好醒悟的早，早就把游戲品質(zhì)和游戲推廣的策略調(diào)整到2015年新版。如果還沿用2013年2014年的思路，必死無疑。
所以剩下的事情就是在做好大渠道的運營的同時，花更多精力在中小渠道上，尤其是對我們這種中小單機(jī)CP來說，再也不能錯過優(yōu)質(zhì)中小渠道了。
上面兩張截圖是某款單機(jī)游戲在部分安卓渠道的推廣情況，數(shù)據(jù)一目了然，大渠道就是大渠道，量級遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中小渠道，但是會做算術(shù)題的可以算一下，所有中小渠道的量級加起來已經(jīng)超過大渠道了。這就是開拓和維護(hù)大渠道之外再開拓中小渠道的意義所在。
新渠道
移動互聯(lián)網(wǎng)總會有驚喜發(fā)生，總會有意想不到的產(chǎn)品爆紅，也總會有新型的渠道出現(xiàn)。這對一個團(tuán)隊一個人的敏銳度是個極好的考驗。
流量尚未游戲變現(xiàn)的App
這個很好理解，一些有穩(wěn)定用戶，或者突然爆紅的App，但是尚未變現(xiàn)或者尚未通過游戲變現(xiàn)，就是很好的新型待拓展渠道。不過一般來說，這塊肉都被大公司叼走了。對于中小CP而言，可以把目標(biāo)定的低一些。哪怕是三俗App，只要有流量就不俗。合作方式可以是CPA也可以是CPS。
公共WIFI渠道
公共WIFI現(xiàn)在在國內(nèi)主流城市都已經(jīng)覆蓋，比如邁外迪，以及一些更小的公共WIFI提供商，其實他們更多的是接硬廣，但通過一定的技術(shù)手段把廣告模式變化一下，就可以推廣游戲，采用CPC或者CPA的模式盈利。
新型刷機(jī)服務(wù)商
國內(nèi)手機(jī)零售和刷機(jī)領(lǐng)域也正在經(jīng)歷變革前的陣痛，電商渠道的增長對他們而言是持續(xù)的傷害，越是這樣，他們越急著用現(xiàn)有資源變現(xiàn)。所以對于推廣是很主動的。但合作方式需要多謀劃。
PC端渠道不可小覷
一些web端下載量，幾乎已經(jīng)等于手機(jī)助手的下載量了。尤其是重度類型的網(wǎng)游，從PC端下載的比例是比較大的。一些PC端的管理軟件小插件各類下載站等等，只要你的手機(jī)連接到PC，都可以成為游戲的推廣渠道。
微信朋友圈
微信朋友圈可以看做是一個很特殊的渠道，它免費，但一旦做好，效果很驚人。說病毒營銷，說社交關(guān)系鏈營銷或者社會化媒體營銷這些都太俗，一句話就是如何想辦法讓一部分人轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，讓另一大部分人看到這個內(nèi)容，這個內(nèi)容就是你的游戲或者產(chǎn)品。你缺的就是一個idea，而idea是免費的。
網(wǎng)盟和廣告平臺
網(wǎng)盟和廣告平臺自不必多說，一直是游戲的重要來源之一，但難點是對渠道質(zhì)量的把握，這點可以參見之前的文章。
游擊隊渠道
靜默渠道、流氓廣告渠道等可以稱之為游擊隊渠道，一般不穩(wěn)定，推廣方式也比較氣人，但偶爾效果驚人，可嘗試。
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運營那些事兒
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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