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營(yíng)銷總監(jiān)交流群：809372545
短視頻QQ交流群：885416707
2020年還有不到兩周的時(shí)間就過(guò)完了，這一年你的用戶如果有超過(guò)90%是通過(guò)付費(fèi)廣告的方式獲取的，我想你一定過(guò)的不太好。
因?yàn)槌杀局辽俜?倍不止，而且用戶越來(lái)越分散了，以前我們只做一個(gè)渠道就可以獲取大量的高意向客戶，現(xiàn)在投了很多渠道花了很多廣告費(fèi)，最后也不一定能夠帶來(lái)成交。
今年你有嘗試新的渠道嗎?我想有很大幾率是做了嘗試的，自媒體、短視頻、直播、或者公眾號(hào)，做出效果了嗎?應(yīng)該是沒(méi)有的，因?yàn)槲也恢挂淮蔚氖盏胶芏鄬W(xué)員問(wèn)我這些問(wèn)題：
陽(yáng)哥，我先招幾個(gè)人做短視頻，應(yīng)該怎么做呢？
陽(yáng)哥，我做了三個(gè)月公眾號(hào)了，粉絲還是沒(méi)有1000，什么時(shí)候才能有客戶呢？
陽(yáng)哥，前幾天我看競(jìng)對(duì)開(kāi)直播了，我們?cè)嚵嗽?，但是觀看人數(shù)沒(méi)超過(guò)2位數(shù)!
為什么會(huì)失敗呢？我反問(wèn)過(guò)幾百人他們做一個(gè)新渠道是為了什么？
99%以上的人不知道自己的目的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)直播了，我們也趕快開(kāi)吧，短視頻這么火，我們也趕快來(lái)做吧？
最終的結(jié)果基本都是以失敗告終......
如果你想做好適合自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局，找到適合自己的渠道，那么在這之前你一定要明白它的底層邏輯。
營(yíng)銷的底層邏輯
馬上就要進(jìn)入2021年了，我們要做明年的規(guī)劃，如果現(xiàn)在給你一個(gè)機(jī)會(huì)讓你選擇渠道，你有沒(méi)有想要進(jìn)行嘗試的渠道呢?
有人可能想要做短視頻、網(wǎng)站、自媒體、B站、小紅書(shū)等等渠道，那么能說(shuō)出你為什么要嘗試這些渠道嗎?選擇這些渠道的依據(jù)是什么呢?
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是營(yíng)銷的底層邏輯，想要更多的業(yè)績(jī)就需要更多的成交，想要更多的成交就需要更多的線索，想要更多的線索就需要獲取更多的流量，我們營(yíng)銷人要做的就是不斷的幫助企業(yè)獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量。如果你不能了解這些，那么做什么渠道都沒(méi)有用。
是否選擇一個(gè)新的渠道最根本的依據(jù)，其實(shí)并非渠道本身是否火爆是否流行，而是基于營(yíng)銷目的進(jìn)行布局。
渠道其實(shí)只是一種獲取流量的工具，能否達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)取決于你的內(nèi)容。
營(yíng)銷目的劃分
通常情況下，營(yíng)銷目的被劃分為6種：
1、增加產(chǎn)品認(rèn)知
在小紅書(shū)我們經(jīng)常被種草某些好物，其實(shí)這就是一種增加產(chǎn)品認(rèn)知的方式，以前擦臉的時(shí)候我只知道用毛巾，在小紅書(shū)我發(fā)現(xiàn)很多人都在用擦臉巾，不僅攜帶方便而且不易滋生細(xì)菌…
這就是一種非常常見(jiàn)的增加產(chǎn)品認(rèn)知的方式，當(dāng)你的新產(chǎn)品還沒(méi)有被大多數(shù)人認(rèn)知時(shí)，你做付費(fèi)廣告，搜索廣告是沒(méi)有多少意義的。因?yàn)橛脩舾静恢烙羞@種產(chǎn)品可以幫助他解決問(wèn)題。
2、吸引客戶興趣
很多時(shí)候我們的產(chǎn)品并不能一次性直接轉(zhuǎn)化用戶，此時(shí)為了防止用戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，我們需要輸出很多用戶感興趣的內(nèi)容，不斷的引導(dǎo)他購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
3、增加客戶信任
可以體現(xiàn)在服務(wù)上，更多體驗(yàn)在評(píng)價(jià)上，你在某寶、某夕夕購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)看評(píng)價(jià)嗎?一條評(píng)論會(huì)影響到你的決策嗎?對(duì)于營(yíng)銷而言，即使用戶今天不下單我們也要增加他們對(duì)我們的信任，等到他們產(chǎn)生需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到的是我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4、增加產(chǎn)品銷售
所有人都想達(dá)到的一個(gè)目的，最常用的就是付費(fèi)廣告，因?yàn)橐?jiàn)效快。
5、引導(dǎo)口碑傳播
很多時(shí)候我們只注重首次成交，成交之后就再也不會(huì)跟用戶聯(lián)系了，而有的人會(huì)和用戶處成朋友，當(dāng)用戶身邊的人產(chǎn)生需求時(shí)也會(huì)介紹給我們。
6、增加品牌曝光
常見(jiàn)的周年慶活動(dòng)，營(yíng)銷峰會(huì)，組織交流會(huì)議等等活動(dòng)，不都是為了給自己帶來(lái)更多曝光的機(jī)會(huì)嘛。
明確了營(yíng)銷目的之后我們?cè)賮?lái)說(shuō)渠道的選擇，但是在這之前還需要明確一件事情，就是各個(gè)目的的占比。
明年我要上線新產(chǎn)品，第一二季度需要大量去做產(chǎn)品認(rèn)知;或者今年我的轉(zhuǎn)化率很低，很多人對(duì)我們的品牌不了解，不是很相信我們，我需要快速增加品牌曝光;如果我是一家成立了5年以上的公司已經(jīng)累積了非常多的用戶，那么明天我可能會(huì)分配一半的精力做口碑傳播，讓老用戶帶來(lái)更多新用戶。
這就像是明年你拿到了1000萬(wàn)的預(yù)算，去推廣這6類產(chǎn)品時(shí)一樣的。唯一不同的是這6種目的你不需要全選，明年我不會(huì)上新產(chǎn)品我的產(chǎn)品認(rèn)知度也很好，我只需要做好用戶口碑傳播增加產(chǎn)品銷售就可以了。
而且有一點(diǎn)需要明白的是公司在不同的發(fā)展階段營(yíng)銷目的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，可以按照季度去進(jìn)行布局， 明年第一季度我就大量做品牌認(rèn)知，第二季度旺季獲取更多客戶線索完成銷售就可以了，第三季度淡季我就認(rèn)真發(fā)展用戶口碑，為下個(gè)季度做準(zhǔn)備。
當(dāng)我們明確了營(yíng)銷目的并結(jié)合公司實(shí)際情況做出營(yíng)銷目的占比之后，下一步要做的是策劃內(nèi)容，然后才是渠道。
營(yíng)銷渠道的選擇
用大家最為關(guān)心的目的舉例：獲取線索。
如果想要獲取線索你需要輸出什么樣的內(nèi)容呢?要說(shuō)產(chǎn)品好處，公司實(shí)力，展示商品評(píng)價(jià)證明可靠，展示售后服務(wù)讓用戶放心，只有完成了這些才有可能達(dá)成獲取線索的目的。
拿厚昌學(xué)院做的兩個(gè)抖音號(hào)舉例：厚昌辦公室和厚昌講營(yíng)銷，厚昌辦公室發(fā)布的都是一些段子類內(nèi)容和厚昌學(xué)院產(chǎn)品沒(méi)有任何的相關(guān)性，但是名字中帶有了厚昌兩個(gè)字，出鏡的是厚昌學(xué)院的老師這個(gè)號(hào)的目的就是為了增加品牌曝光。而且做出了單個(gè)視頻千萬(wàn)播放的成績(jī)。
反觀厚昌講營(yíng)銷數(shù)據(jù)表現(xiàn)一直平平但是每次開(kāi)直播都能完成轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗哪康氖窃黾佑脩舻男湃卧谝粚?duì)一的解決用戶的難題。
對(duì)于內(nèi)容而言，要求我們懂人性，懂文案，根據(jù)不同的營(yíng)銷目的輸出合適的內(nèi)容， 可是文案能力弱怎么辦?
厚昌學(xué)院為大家精選準(zhǔn)備了6大營(yíng)銷目的的內(nèi)容模板：
識(shí)別圖中二維碼添加助理藍(lán)莓領(lǐng)取(QQ：1909287942)
Ok，確定營(yíng)銷目的和內(nèi)容之后，我們來(lái)選擇渠道：
1、想要提升品牌曝光可以選擇，資訊類渠道
今日頭條、百家號(hào)、搜狐自媒體、公眾號(hào)等通過(guò)圖文進(jìn)行價(jià)值內(nèi)容輸出的頻道，有較高的曝光量。
2、想要建立客戶信任可以選擇搜索類渠道
搜索用戶帶有明確的搜索意圖，希望通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容解決自身的問(wèn)題。
3、想要增加產(chǎn)品銷售可以選擇電商類渠道
產(chǎn)品銷售的渠道。能夠直接產(chǎn)品變現(xiàn)。抖音、快手等平臺(tái)都具備電商屬性。
4、想要增加產(chǎn)品認(rèn)知可以選擇視頻類渠道
通過(guò)視頻的形式把自己產(chǎn)品包裝成解決方案通過(guò)大量的曝光觸達(dá)更多用戶。
5、想要引導(dǎo)口碑傳播可以選擇社交類渠道
社區(qū)、社群擁有明確的人群標(biāo)簽屬性。共同的話題具備較強(qiáng)的傳播屬性。
6、想要吸引訪客興趣可以選擇問(wèn)答類渠道
再行、知乎、知道傳統(tǒng)的問(wèn)答平臺(tái)可以完成客戶收集信息的目的。
1、傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)適合短視頻+精準(zhǔn)流量布局
圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容輸出，找到產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景從產(chǎn)品使用效果的角度出發(fā)，用最直觀的方式全方位體現(xiàn)產(chǎn)品功能。
2、服務(wù)行業(yè)適合直播+社群+自媒體
大量輸出行業(yè)干貨、通過(guò)自媒體大范圍的曝光圈粉,然后通過(guò)社群深入溝通。最后通過(guò)直播變現(xiàn)。
3、快消品適合自媒體+電商+平臺(tái)
通過(guò)自媒體從公域流量圈粉，通過(guò)電商平臺(tái)成交之后轉(zhuǎn)移到自己的app或者小程序留存。
按照這個(gè)思路和方法進(jìn)行營(yíng)銷布局，相信我你一定可以做出效果，當(dāng)然這篇內(nèi)容雖然已經(jīng)寫(xiě)了將近3000字但是還是不能把具體的落地實(shí)施和執(zhí)行方法說(shuō)完。
所以我推薦大家聽(tīng)一下我的視頻課程《如何找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略布局》，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的視頻講解，我會(huì)幫助大家合理進(jìn)行布局并制定可以落地實(shí)施的營(yíng)銷方案。
可能很多朋友想說(shuō)，這門(mén)課程一點(diǎn)很貴吧，那么你想錯(cuò)了~現(xiàn)在添加助理藍(lán)莓即可直接免費(fèi)領(lǐng)取~僅限前100人喲~
最后宣布一個(gè)重磅消息：
厚昌學(xué)院營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)9期課程今晚正式開(kāi)課！
如果你還在為明年的營(yíng)銷策略制定而煩惱，不知道明年如何進(jìn)行多渠道布局，想要做出更好的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，那么這門(mén)課程一定會(huì)幫你指明方向找到具體可執(zhí)行的方法。
自2017《營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)課程》上線以來(lái)，這門(mén)課程已開(kāi)班7期，期期爆滿，累計(jì)有500余人學(xué)習(xí)了這門(mén)課程，往期學(xué)員晉升率高達(dá)89%！
以上截圖均為部分學(xué)員真實(shí)反饋
也許你仍處在執(zhí)行崗位，感覺(jué)距離營(yíng)銷總監(jiān)還有很大一段距離；
或者只是單純的想要在短時(shí)間內(nèi)突破到部門(mén)主管這樣的職業(yè)；
亦或者始終懷揣著成為高管，成為營(yíng)銷總監(jiān)的夢(mèng)想，那么厚昌學(xué)院《營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)課程》將是你的不二之選。
課程大綱及部分干貨截圖
課程大綱
部分模板
這門(mén)課程具體能獲得哪些好處？
▲ 一次付費(fèi)，終身免費(fèi)進(jìn)修！
▲ 一對(duì)一售后服務(wù)！
▲ 2000+主管總監(jiān)精英人脈圈
▲ 全方位系統(tǒng)化知識(shí)體系
▲ 理論學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練
▲ 超越95%優(yōu)化師的營(yíng)銷思維
并且，我們有著超專業(yè)的服務(wù)：靈活錄播課+直播答疑+資格證書(shū)
我們知道，工作中學(xué)習(xí)非常辛苦，所以為了讓大家自主控制學(xué)習(xí)時(shí)間，我們的視頻課程是可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)回看的，從此高效利用通勤、午休等碎片時(shí)間。
水果軍團(tuán)負(fù)責(zé)答疑，保持教與學(xué)雙方的互動(dòng)性，學(xué)員對(duì)課程疑問(wèn)都能及時(shí)得到解答。
課程還有老師直播授課答疑，學(xué)員可以在直播評(píng)論區(qū)與老師一對(duì)一交流。
考試通過(guò)后還可獲得職業(yè)資格證書(shū)，含金量超高，找工作能加薪的那種。
360°的學(xué)習(xí)+練習(xí)+服務(wù)+反饋，讓你學(xué)完留下的不只是印象，而是真正的能力！
不僅如此，厚昌學(xué)員通過(guò)畢業(yè)考試，獲得職業(yè)資格證書(shū)后，免費(fèi)推薦就業(yè)！
以上介紹的差不多了，有意向聽(tīng)課學(xué)習(xí)的同學(xué)，趕快加藍(lán)莓小姐姐（V信：17331023350）前去搶座吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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