最近宿言在追一個(gè)電視劇，每天都守在電視機(jī)前。但這個(gè)電視劇總是在關(guān)鍵時(shí)刻插播30分鐘的廣告。宿言對(duì)這個(gè)超長(zhǎng)廣告十分厭惡，但是又怕錯(cuò)過(guò)電視劇的關(guān)鍵劇情，所以只好老老實(shí)實(shí)的癱在電視機(jī)前看廣告。起初宿言對(duì)電視廣告充滿敵意，每次都對(duì)著電視翻白眼。后來(lái)宿言開始釋然，逐漸研究起了電視購(gòu)物。最后宿言競(jìng)對(duì)電視購(gòu)物產(chǎn)生了濃烈興趣，開始拿出小本兒把電視購(gòu)物里的一些很實(shí)用的營(yíng)銷手法記錄下來(lái)，甚至對(duì)電視劇都不那么癡迷了。
在電視購(gòu)物集中轟炸的一周里，宿言學(xué)到了很多營(yíng)銷知識(shí)，在這里也給父老鄉(xiāng)親、老少爺們兒、大哥大姐與大神們分享一下，也許能讓你接下來(lái)的職業(yè)生涯或創(chuàng)業(yè)時(shí)期有些新的啟發(fā)~如果你也看過(guò)電視購(gòu)物，那對(duì)電視購(gòu)物里產(chǎn)品的價(jià)格一定不陌生。無(wú)論是鑲鉆的手表、無(wú)需電源的凈水器還是功能強(qiáng)大的老年手機(jī)，主持人和專家都會(huì)將市面上的同類產(chǎn)品價(jià)格與推銷的產(chǎn)品來(lái)個(gè)對(duì)比分析，然后突然擲地有聲的喊一句：“我們的產(chǎn)品不要五六千，不要兩三千，現(xiàn)在撥打電話，直接享受活動(dòng)價(jià)，998！”。這還不算完，主持人和專家報(bào)完這個(gè)價(jià)格后，坐在一旁的廠家總經(jīng)理會(huì)面露焦慮狀，一副痛心疾首對(duì)這個(gè)報(bào)價(jià)非常不滿的樣子。于是主持人會(huì)和這個(gè)總經(jīng)理一陣溝通，最終告訴觀眾：“這個(gè)價(jià)格是我自己做主報(bào)的價(jià)，但是出于為觀眾負(fù)責(zé)，咱們已經(jīng)報(bào)了就不會(huì)改，前100名撥打電話的觀眾，我們?cè)偎?*一個(gè)！”首先998這個(gè)定價(jià)是按照“尾數(shù)定價(jià)法”來(lái)定價(jià)的，這個(gè)定價(jià)方法我們并不陌生，雖然998已經(jīng)無(wú)限接近1000，但畢竟不到1000，會(huì)給人900多的感覺(jué)。另外可以看出電視購(gòu)物非常了解人性和消費(fèi)心理學(xué)，自導(dǎo)自演了一出BUG營(yíng)銷。讓你以為這個(gè)價(jià)格絕無(wú)僅有，要不然那個(gè)廠家總經(jīng)理怎么會(huì)那么痛心疾首呢！另外值得一提的就是促銷組合了，從對(duì)比同類價(jià)格到998低價(jià)，再到100名限量送禮物。整個(gè)一個(gè)促銷組合下來(lái)還真是挺讓人心動(dòng)呢~二、強(qiáng)行賦予“價(jià)值”帶來(lái)的“物超所值”前兩周宿言剛剛提過(guò)關(guān)于如何賦予產(chǎn)品“價(jià)值”來(lái)提高產(chǎn)品的“價(jià)格”。但電視購(gòu)物才算是賦予價(jià)值的鼻祖。大家是否還記得當(dāng)年火遍全國(guó)的那句“八心八箭”？號(hào)稱只有通過(guò)完美的切割工藝才能做出來(lái)，把一塊普通的水晶賦予了“愛(ài)情”，這塊水晶就有了奇妙的價(jià)值，當(dāng)然也有了昂貴的價(jià)格。現(xiàn)在的電視購(gòu)物節(jié)目依然繼承著“賦予價(jià)值”的傳統(tǒng)，只是更加的簡(jiǎn)單粗暴。比如宿言看到的老年手機(jī)，主持人咆哮著喊道：**手機(jī)為老年人考慮，不但放大了字體，增加了音量，還內(nèi)置了收音機(jī)、MP3、MP4、鬧鐘以及數(shù)碼相機(jī)！另外還為老年人配置了衛(wèi)星導(dǎo)航功能！讓你不再迷路，放心出行！
說(shuō)到這，主持人會(huì)把收音機(jī)、MP4、數(shù)碼相機(jī)這些產(chǎn)品的價(jià)格輪番報(bào)一遍，可想而知，這些產(chǎn)品相加基本超過(guò)1萬(wàn)。但是這款老年手機(jī)廠家活動(dòng)價(jià)卻只要599！用買一件產(chǎn)品的價(jià)格買了那么多產(chǎn)品的綜**，如此一來(lái)，怎能不心動(dòng)？但冷靜下來(lái)一琢磨，這些功能不就是普通手機(jī)里的那些功能嗎？？年輕人眼里的普通功能，在特異人群老年人那里，似乎成為了不得了的價(jià)值。這就像同樣一杯水，賣給沙漠里的你和家里的你就會(huì)是不同的價(jià)格一樣~
電視購(gòu)物上動(dòng)不動(dòng)就出現(xiàn)的598、398或者198手機(jī)，讓宿言的老父親看的格外心動(dòng)。但是他也有一個(gè)消費(fèi)者該有的顧慮，那就是“這么便宜，為什么？是不是有貓膩？”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，電視購(gòu)物給了一個(gè)完美的答案。那就是“廠家直銷”。廠家把廣告費(fèi)、經(jīng)銷商、線下店全都去掉！為什么？為的就是給老百姓一個(gè)最低的價(jià)格！！老百姓看到這兒，淚流滿面，一邊夸贊良心廠家，一邊拿起手機(jī)撥打了電話......
這個(gè)打消疑慮的方法其實(shí)也不陌生。一般消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格低而產(chǎn)生疑慮實(shí)屬正常，商家一般會(huì)用到的有以下幾個(gè)方法。
（初級(jí)）賣慘法：我的手機(jī)和別人的其實(shí)一樣，但是我有良心，所以價(jià)格低。
（中級(jí)）初心法：我的價(jià)格便宜是因?yàn)槲乙恢币詠?lái)我的初心都是想讓中國(guó)人都用上手機(jī)，所以我寧可少賺錢，也不忘初心。
（高級(jí)）滿足需求法：和電視購(gòu)物一樣，便宜是因?yàn)槲野牙媪艚o了老百姓，我沒(méi)有其他渠道，沒(méi)有經(jīng)銷商，因?yàn)樽尷习傩盏玫綄?shí)惠就是我的使命！
四、限時(shí)限量，沖動(dòng)消費(fèi)電視購(gòu)物常見(jiàn)的臺(tái)詞一定少不了“最后1分鐘，馬上恢復(fù)原價(jià)3980！”以及“僅限前50名！前50名撥打電話即可享受外加的大禮包！”、“還剩5000個(gè)，??！現(xiàn)在還剩2000個(gè)！您還在等什么？”、“我們要和觀眾說(shuō)聲對(duì)不起，因?yàn)楝F(xiàn)在電話太多，請(qǐng)打不通電話的觀眾稍后繼續(xù)搶購(gòu)！”。其實(shí)電視購(gòu)物里的這種制造緊迫感在我們的生活中也非常多見(jiàn)。比如菜市場(chǎng)中賣水果的大哥會(huì)說(shuō)：“馬上收攤兒，現(xiàn)在8元一盒的藍(lán)莓，20元給5盒！”你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多藍(lán)莓都是壞的。比如街邊鞋包店的喇叭里會(huì)喊：“清倉(cāng)甩賣，最后一天！”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)3個(gè)月過(guò)去了，他還在那么喊。比如售賣軟件的客服會(huì)告訴你：“您看這個(gè)月能打款嗎？下個(gè)月我們的活動(dòng)就要結(jié)束恢復(fù)原價(jià)了”。其實(shí)下個(gè)月還有活動(dòng)。
宿言在做營(yíng)銷人這些年里，一直堅(jiān)信一個(gè)原則，那就是“免費(fèi)的，才是最貴的！”，大家以為電視購(gòu)物里那些黃金手表、多功能手機(jī)、極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣都是白菜價(jià)就夠了嗎？NO！他們的終極必殺技是“免費(fèi)送”！宿言在迷戀觀看電視購(gòu)物節(jié)目的這幾天里就遇到了這個(gè)必殺技。主持人在賣一塊鑲鉆手表的時(shí)候喊出了這樣一句話：“為了答謝大家對(duì)我們的支持，原價(jià)3999的**金表，現(xiàn)在僅需599。等等！我們還有驚喜??！只要現(xiàn)在撥打電話，我們買金送金！再免費(fèi)送一塊黃金女表！”。相當(dāng)于買一塊表的錢買了兩塊手表?。?！女朋友再也不用擔(dān)心沒(méi)手表帶了?。。?/span>商家都這么有誠(chéng)意了，我們?cè)俨粨艽螂娫捰嗁?gòu)就不合適了。在所有營(yíng)銷手段中，“免費(fèi)”策略之所以長(zhǎng)久不衰，這和人性是有直接關(guān)系的。即使在信息大爆炸的今天，“免費(fèi)”二字也可以輕松穿透眾多信息，直至吸引你的注意。宿言就曾經(jīng)在超市里看上了一個(gè)免費(fèi)的杯子，為了得到這個(gè)杯子，宿言買了一箱牛奶......隨著大家看的電視購(gòu)物越來(lái)越多，也都逐漸有了免疫力，但正所謂“魔高一尺，道高一丈”，電視購(gòu)物在經(jīng)過(guò)一輪一輪的洗牌后也誕生了新的模式。那就是“偽裝銷售”！比如模仿老年人愛(ài)看的《養(yǎng)生堂》節(jié)目，場(chǎng)地搭建的很中國(guó)風(fēng)，主持人道貌岸然的和某專家溝通醫(yī)學(xué)問(wèn)題，臺(tái)下還有認(rèn)真聽講的一堆觀眾。如果你不細(xì)看很難區(qū)分它是電視購(gòu)物還是養(yǎng)生節(jié)目。但畢竟是廣告，所以最終還是會(huì)用上面提到的套路讓你購(gòu)物~
再比如模仿年輕人愛(ài)看的《美麗俏佳人》節(jié)目，場(chǎng)地也模仿的惟妙惟俏，主持人會(huì)邀請(qǐng)5名時(shí)尚達(dá)人暢聊關(guān)于“減肥”的話題。然后請(qǐng)出5名帶著面具的嘉賓，再拋出她們減肥前的照片，時(shí)尚達(dá)人們會(huì)一片做作的驚呼。最后再讓摘下面具的嘉賓分享自己是如何減肥的。沒(méi)有錯(cuò)，她們用了某排油神器~僅僅2個(gè)月就掉了30多斤那種......
營(yíng)銷不會(huì)是一成不變的，一定是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和人群在不斷調(diào)整的。在這一點(diǎn)上，不斷進(jìn)化的電視購(gòu)物也是十分聰明的。
雖然電視購(gòu)物的名聲不太好，但終究是“產(chǎn)品”原因。其節(jié)目背后的營(yíng)銷策劃人還是值得尊重的。他們的很多思維、方法都值得學(xué)習(xí)。雖然現(xiàn)在大家每天都處在信息過(guò)載的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里略顯焦慮。但如果你細(xì)心觀察生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多營(yíng)銷知識(shí)就在身邊。歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明微信公眾號(hào)：“宿言本言”，如需開白名單或商務(wù)合作請(qǐng)?zhí)砑游⑿牛簃j-haien
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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