來源：宿言本言

老板們特別喜歡的或許就是《小紅書從0粉到10萬粉，我只用了這5個技巧》這類文章標(biāo)題了吧?？赐隉嵫序v，然后把文章甩給市場部的員工去執(zhí)行，一個月后，毫無起色。這個鍋誰來背合適？？

很早之前就想寫一篇關(guān)于“小紅書”的營銷攻略。因?yàn)樗扪园l(fā)現(xiàn)很多人對小紅書有著特別片面的認(rèn)知，總想走捷徑，總想學(xué)會一招兒就能把小紅書做的每月產(chǎn)生被動收入。這就會造成人們對小紅書營銷工作只關(guān)注某個“點(diǎn)”，而不去關(guān)注“面”的錯誤理解，最終陷入泥潭。

基于網(wǎng)友及粉絲對于小紅書的求知欲，今天宿言也打算班門弄斧一下，深度解讀如何做小紅書，從了解小紅書、確定運(yùn)營目標(biāo)、確定目標(biāo)用戶、滿足目標(biāo)用戶需求以及深度運(yùn)營并激發(fā)裂變，五大板塊來詳細(xì)說說，小紅書到底該怎么做?。ɡ弦?guī)矩，本文內(nèi)容僅為宿言個人角度撰寫，不一定對，歡迎大家指點(diǎn)及探討）

第一步：了解小紅書

無論是做小紅書還是其他任何平臺，一定要記住的就是要“先了解這個平臺”！

這就好比你要在某菜市場弄個攤位，那么你就需要先了解這個菜市場是什么定位，菜市場目前都有哪些攤位，他們都賣哪些菜，菜市場目前有什么招商政策，菜市場目前更歡迎哪些商家入駐，都有哪些人會來這個市場買菜，他們在家庭中扮演著什么角色，他們能接受的價位是多少等等等等....

有時候越是簡單的道理越容易被忽視，我們在菜市場租攤位知道調(diào)研市場，做小紅書賬號時卻總想著上來就盈利...

我們回到全攻略的第一步“了解小紅書”，和調(diào)研菜市場一樣，在做小紅書運(yùn)營之前，我們也需要先把小紅書摸透，看看小紅書是什么定位，它目前都有哪些賬號，它目前歡迎什么賬號入駐，它目前對什么賬號有扶持，它目前都有哪些用戶，用戶都是什么屬性（年齡、性別、職業(yè)、愛好等），用戶喜歡在小紅書看什么內(nèi)容等等...

小紅書從早期2014年“找到國外的好東西”到中期的“全世界的好東西”再到如今的“你的生活指南”小紅書的定位其實(shí)是在不斷演變的。“全世界的好東西”是強(qiáng)調(diào)好物推送，而“你的生活指南”則是強(qiáng)調(diào)社交，可能以后會利用更多網(wǎng)紅大V來分享生活。但二者的本質(zhì)都是買賣，所以不難推斷，今后小紅書可能會更靠近社交+買賣這一趨勢。

經(jīng)過近幾年定位的演變，小紅書上的內(nèi)容類別也在不斷擴(kuò)充，其中主流的類別就多達(dá)23個板塊（如圖）

圍繞小紅書的定位來看，不難看出，小紅書一直在拓寬關(guān)于“生活”內(nèi)容的邊界。衣食住行、吃喝玩樂。近幾年我們也會發(fā)現(xiàn)，小紅書在保留美妝、穿搭等核心內(nèi)容的同時，開始著力發(fā)展其他領(lǐng)域內(nèi)容，包含上圖中的美食、家居家裝、資訊、健康養(yǎng)生與職場等內(nèi)容。

這些略新的賽道相比競爭激烈的美妝個護(hù)領(lǐng)域，更有機(jī)會脫穎而出。

在用戶屬性上，小紅書的男女比例基本達(dá)到了8:2，18-34歲的人群達(dá)到了83.31%，使用人群占比以女性群體為主，70%的用戶都是90后，50%左右的用戶為一、二線城市為主。

關(guān)注的焦點(diǎn)話題從高到低依次為：彩妝、護(hù)膚、穿搭、美食教程、減肥運(yùn)動、發(fā)型、攝影技巧、健身、個人護(hù)理等。

簡單來說，小紅書整體的平臺特性如下圖：

在了解平臺特性和用戶屬性之后，一定要在小紅書做競品的調(diào)研，先選出20個競品賬號，分析其內(nèi)容類別、內(nèi)容風(fēng)格、內(nèi)容形式以及分析其爆款內(nèi)容（人設(shè)特點(diǎn)、筆記選題、文案結(jié)構(gòu)、封面標(biāo)題等），之后再逐漸篩選出3個核心競品做更深入的調(diào)研，最后結(jié)合自身的賬號定位以及自身的優(yōu)勢來設(shè)計(jì)內(nèi)容差異化。這一點(diǎn)，95%的人都沒做過。關(guān)于如何深入調(diào)研，可查看之前宿言的文章《宿言：“市場調(diào)研”一般都調(diào)研啥？》。

第二步：確定運(yùn)營目標(biāo)

經(jīng)常會有人問宿言這些問題：

我們公司想做小紅書，宿言你能給些建議嗎？

我朋友和我合伙開店，想在小紅書推廣，你覺得我該怎么做??？

宿言，你能幫我拍點(diǎn)視頻嗎？我要在小紅書賣貨...

我們打算做小紅書，你覺得發(fā)什么內(nèi)容合適？

每次聽到這些問題，我都會先拋出一個問題“你們做小紅書的目的和目標(biāo)是什么？”。能流利回答出這兩個問題的朋友，不超過20%。

“沒有目的和目標(biāo)去工作，就像無頭蒼蠅，一頓亂飛之后，也就奄奄一息了”

一般情況下，小紅書賬號分兩類，四個初衷，最終也只有一個目的“盈利”。（如下圖）

大多數(shù)情況下，我們做小紅書的最終目的都是“盈利”，（當(dāng)然也有很多人僅僅是為了分享自己喜歡的事物，這類賬號我們不再這里展開聊。）但是在目標(biāo)設(shè)定上，成了很多企業(yè)的難題。不知道設(shè)定一個什么樣的目標(biāo)才算合適，最終，企業(yè)一般都會選擇“拍腦門定目標(biāo)法”...這個定目標(biāo)的方法很簡單，只需要老板“拍個腦門”就行。

拍腦門一時爽，執(zhí)行火葬場...

在設(shè)定運(yùn)營目標(biāo)時，請一定要考慮以下因素：

內(nèi)容形式（是圖文還是視頻？是高質(zhì)量還是低質(zhì)量？是否需要真人出鏡？是否需要請團(tuán)隊(duì)拍攝？）

發(fā)布頻率（一天一條？一周一條？一周3條？）

人員配置（有文案？有導(dǎo)演？有攝像？有剪輯？有策劃？有新媒體運(yùn)營？有市場總監(jiān)？）

以上因素直接影響運(yùn)營目標(biāo)，在設(shè)定目標(biāo)之前，一定要根據(jù)自己的內(nèi)容形式、發(fā)布頻率和人員配置的實(shí)際情況來綜合考量，沒有金剛鉆，千萬別攬瓷器活兒~

第三步：確定目標(biāo)用戶

都2023年了，別總想著“大而全”的目標(biāo)用戶策略了。什么都想要，只會什么都得不到。一定要記?。耗阒恍枰?wù)好喜歡你產(chǎn)品的顧客就好了，不需要讓所有人都喜歡你！

在小紅書確定目標(biāo)用戶，只需要考慮兩個因素即可。

第一，小紅書平臺都有哪些用戶

第二，我的目標(biāo)用戶是其中哪些人

上圖的用戶畫像只是一般性描述，在實(shí)際確定目標(biāo)用戶時，還需要更加深入的調(diào)研，同時可以根據(jù)自己品牌在其他平臺的用戶畫像來與小紅書用戶融合。只有確定了目標(biāo)用戶，才可以更有效地制定營銷策略。

總之，一定要將用戶細(xì)分化，切勿大而全。

第四步：滿足目標(biāo)用戶需求

在運(yùn)營小紅書時，很多品牌都會犯一個通病，“對自己喜歡的內(nèi)容有執(zhí)念，不太在乎用戶愛不愛看”。你可能會覺得莫名其妙，但這真不是個例，在大多數(shù)品牌中，這種“自信”普遍存在。

請一定要記住“你做的內(nèi)容，是給你的目標(biāo)用戶看的”。別自嗨，別自戀，做內(nèi)容之前，一定先清醒一下，給自己1分鐘，讓自己冷靜下來先思考一下你的目標(biāo)用戶到底愛看什么！

正常情況下，在確認(rèn)了目標(biāo)人群及分析透徹其喜好之后，就該進(jìn)入滿足需求的階段了，這個階段宿言有個簡單的小公式：

搜集對標(biāo)賬號+分析對標(biāo)賬號+制定差異化細(xì)分內(nèi)容+持續(xù)輸出

這個公式很好理解，前兩項(xiàng)屬于市場調(diào)研工作，最后一項(xiàng)屬于純執(zhí)行力工作，都是苦差事，肯努力就行，我們不在這里展開討論。我們主要聊一下如何定制差異化的細(xì)分內(nèi)容。

小紅書上的賬號基本分兩類，品牌號和個人號。

其中，品牌號的內(nèi)容大多會圍繞產(chǎn)品本身或產(chǎn)品衍生內(nèi)容來創(chuàng)作，再加以創(chuàng)意表達(dá)形式即可。

如鐘薛高的雪糕棍、麥當(dāng)勞的紙袋筆筒、海底撈的美甲、聯(lián)通客服的變裝秀等等...

而個人賬號內(nèi)容其實(shí)與品牌賬號類似，基本就是個人愛好或特長+創(chuàng)意表達(dá)形式。

如下面幾個賬號：

可能有些人會覺得“創(chuàng)意表達(dá)形式”是個特別難的工作。實(shí)際上，太陽底下并沒有什么新鮮事，所有的創(chuàng)新都是原有事物的排列組合。

聯(lián)通的變裝秀：聯(lián)通客服+男女變裝

麥當(dāng)勞的紙袋筆筒：紙袋+手工

跟青檸學(xué)配色的配色視頻：配色圖+文案排版

段俊的鋼琴視頻：鋼琴彈奏+搞笑甩頭發(fā)

除了上面這些例子，在小紅書隨便搜索你想看的內(nèi)容，你都會發(fā)現(xiàn)大量有創(chuàng)意表達(dá)形式的內(nèi)容。對新手而言，建議多看看各種類型的小紅書視頻，有時候，你的靈感可能就在這些與你八竿子打不著的視頻里，之后再將其創(chuàng)意與你的產(chǎn)品融合即可。

第五步：深度運(yùn)營用戶并激發(fā)裂變

在了解了目標(biāo)人群需求之后，需要持續(xù)發(fā)布一段時間內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際反饋來調(diào)整內(nèi)容的方向。為了獲取更多的用戶關(guān)注，我們還需要做更加深入的運(yùn)營，最終才能激發(fā)裂變，讓自己的賬號走上一個新臺階。

那么深度運(yùn)營小紅書宿言在這里也總結(jié)了一個公式：

了解平臺算法+使用營銷工具+福利活動+私域運(yùn)營+KOL/KOC投放

1、了解平臺算法：

小紅書的平臺算法不是一成不變的，這里只講述一下目前的平臺推薦機(jī)制。

小紅書目前的推薦規(guī)則有兩個核心點(diǎn)：“內(nèi)容標(biāo)簽匹配”及“社交關(guān)系鏈推薦”

簡單來說就是千人千面，你查看了美妝視頻，那么小紅書就會持續(xù)給你推美妝內(nèi)容。你查看了服裝視頻，那么小紅書也同樣會給你推送同類內(nèi)容。

當(dāng)你的內(nèi)容推送給粉絲后，平臺會根據(jù)粉絲的點(diǎn)贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，給你的內(nèi)容打上內(nèi)部分?jǐn)?shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。只有你的內(nèi)容被平臺收錄之后才會被系統(tǒng)推薦，得到更多的閱讀量。

目前小紅書的推薦機(jī)制有以下4塊（如圖）

小紅書的推薦機(jī)制和其他平臺差不多，唯一的區(qū)別就是在推薦之前，它有一個收錄的環(huán)節(jié)，如果內(nèi)容未被收錄就到不了推薦池，而檢測內(nèi)容是否被收錄的方法就是搜索該內(nèi)容，如果能搜索到，那就說明已收錄，否則反之。

內(nèi)容被收錄后就會進(jìn)入系統(tǒng)推薦池，首先內(nèi)容會被推薦到一級流量池，大概有200曝光左右，如果內(nèi)容的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊率、收藏量、評論量等數(shù)據(jù)較好，達(dá)到了進(jìn)入下一級流量池的條件，系統(tǒng)會自動將內(nèi)容推薦到下一級流量池，大概有2000左右的曝光，以此類推，如果內(nèi)容的數(shù)據(jù)達(dá)不到進(jìn)入下一級的條件，那么就會被停止推薦。

在推薦期間，如果內(nèi)容被舉報(bào)，推薦量則會下降，如果你的一篇之前很火的內(nèi)容突然就不漲閱讀了，那很有可能就是被人舉報(bào)了。

聊完了推薦機(jī)制，順帶再說一下小紅書的賬號權(quán)重問題。小紅書的賬號權(quán)重規(guī)則目前有以下7點(diǎn)（如圖）

在運(yùn)營小紅書時，切記讓自己的賬號增加權(quán)重，權(quán)重越高被推薦的幾率也就越大，同時記得不要輕易違規(guī)，一旦違規(guī)，輕則降權(quán)重，重則賬號報(bào)廢。

2、使用營銷工具

關(guān)于營銷工具，在這里整理了一些宿言平時會用到的小紅書運(yùn)營工具，能夠大幅增加工作效率。

（1）內(nèi)容素材工具

1.1 今日熱榜：整理聚合了微信、微博、百度、知乎等數(shù)十家平臺熱榜

1.2 營銷熱點(diǎn)日歷：羅列了全年的營銷熱點(diǎn)

1.3 筆記靈感：小紅書APP內(nèi)的話題推薦（路徑：小紅書APP「我」-左上角圖標(biāo)「創(chuàng)作中心」-「筆記靈感」）

1.4 句子迷：專門收集句子的平臺，可以找到小說摘抄、古詩詞、電影臺詞、動漫臺詞等熱門金句

（2）內(nèi)容創(chuàng)作工具

2.1 黃油相機(jī)APP/美圖秀秀APP：小紅書博主在用的圖片剪輯軟件

2.2 剪映：適合新手使用的視頻剪輯軟件

2.3 ChatGPT：人工智能AI，可以高效生成文案腳本內(nèi)容

（3）內(nèi)容檢測工具

3.1 零克查詞：免費(fèi)幫助檢測小紅書筆記違規(guī)詞的工具，有效規(guī)避一些違禁詞

3.2 句易網(wǎng)：最新廣告法等違禁詞、敏感詞在線查詢檢測工具

3.3 紅薯編輯器：提供不同類型的小紅書模版，還帶有違規(guī)檢測、預(yù)覽筆記的功能

（4）數(shù)據(jù)分析工具

4.1 千瓜數(shù)據(jù)：分析小紅書賬號數(shù)據(jù)，為品牌投放做指導(dǎo)

4.2 灰豚數(shù)據(jù)：可快速搜索查找榜單和不同類型筆記內(nèi)容

4.3 火燒云數(shù)據(jù)：專業(yè)分析筆記數(shù)據(jù)，快速查看爆款筆記

（5）合作變現(xiàn)工具

5.1 小紅書蒲公英：小紅書官方的品牌商業(yè)合作平臺

5.2 好物體驗(yàn)：小紅書APP內(nèi)的產(chǎn)品體驗(yàn)渠道

5.3 小紅書聚光平臺：小紅書一站式廣告（效果廣告）投放平臺

3、福利活動

無論是小紅書還是其他平臺，對用戶有利且有趣的活動，都是大幅漲粉及產(chǎn)生裂變的必備手段。

如果你的賬號想要獲取新用戶，那么福利活動能夠大幅降低用戶關(guān)注你的門檻，雖然活動結(jié)束后會流失一部分用戶，但是如果你的賬號本身有價值，則會留住那些喜歡你內(nèi)容的用戶。

福利活動同時也是促活老用戶的常規(guī)手段。做活動只需要記住兩點(diǎn)即可：

（1）活動一定要有趣，讓人眼前一亮，很想?yún)⑴c到其中。

（2）活動一定要有利，無利不起早，沒有利益的事兒誰也不想干。

以上兩點(diǎn)如果都能做到，那么活動一定成功。如果只做到一點(diǎn)，那么活動也不會太差。如果一點(diǎn)都沒有，那建議不要做這個活動。

4、私域運(yùn)營

新媒體運(yùn)營的盡頭是私域。那么私域運(yùn)營的盡頭則是一個小公式：工具+福利+內(nèi)容。

工具指的是平臺內(nèi)外的社群運(yùn)營工具，我們即可以在平臺內(nèi)的社群里運(yùn)營用戶，也可以在平臺外的其他社交軟件內(nèi)去運(yùn)營用戶，具體用哪個，根據(jù)你的產(chǎn)品和運(yùn)營目的去選擇即可。

福利指的是要有周期的給予用戶一些有利的小活動，讓用戶與你互動，拉進(jìn)彼此之間的距離，構(gòu)建信任，促使用戶裂變。

內(nèi)容就不用多說了，每天在社群內(nèi)發(fā)什么內(nèi)容？什么內(nèi)容能讓用戶持續(xù)關(guān)注？這需要在實(shí)際運(yùn)營當(dāng)中做深入的調(diào)研，不斷改進(jìn)內(nèi)容，才能留住用戶。

在這里，宿言也留下一個宿言常用的私域運(yùn)營策略，那就是“羊圈運(yùn)營策略”。

簡單來說，這個策略就是：圈地+圍羊+剪羊毛

我們?yōu)橛脩籼峁├妫瑫r也設(shè)定相關(guān)規(guī)則。小綿羊在社群中可以獲得免費(fèi)的草，但如果想吃到更好的草，則需要用羊毛來換取。

5、KOL/KOC投放

對于一個新入駐小紅書的品牌來說，僅靠自己的聲量肯定是不夠的，快速在小紅書上打造爆款產(chǎn)品以及高聲量，那么KOL/KOC的投放必不可少。

小紅書達(dá)人的投放公式：好產(chǎn)品+好運(yùn)營+好策略

好產(chǎn)品是投放的第一步，如果產(chǎn)品不好，還是不建議花這個冤枉錢。什么是好產(chǎn)品？這個問題的答案在你的目標(biāo)客戶那里。

好運(yùn)營是指能夠識別出達(dá)人質(zhì)量的好壞，能夠識別出哪些達(dá)人更適合自己的品牌，哪些達(dá)人能夠帶來轉(zhuǎn)化。這需要運(yùn)營對小紅書了如指掌。

好策略是指投放策略，這里宿言簡單分享三個常用投放策略：

寫在最后：

也許小紅書運(yùn)營看上去很復(fù)雜，但如果帶入營銷思維去運(yùn)營小紅書，在思路上就會較為清晰。其實(shí)無論是運(yùn)營小紅書還是運(yùn)營其他平臺，真正難的并不是方法，而是運(yùn)營的思維。

關(guān)于新媒體運(yùn)營既然已經(jīng)開了坑，那么后續(xù)宿言還會再增加新的內(nèi)容，比如小紅書一些細(xì)分的領(lǐng)域內(nèi)容以及抖音、B站等其他平臺的運(yùn)營文章。還是那句話，本篇內(nèi)容僅站在宿言個人角度撰寫，不一定都對，歡迎探討與指正。