歡迎來(lái)到新榜的「抖音漲粉」欄目，每周1期，聚焦快速漲粉的抖音案例，挖掘背后的故事與方法。
本期統(tǒng)計(jì)周期為5月4日-5月10日。這一期我們關(guān)注抖音上的“反串”賬號(hào)，以“毛光光”代表的這一類賬號(hào)憑借充滿個(gè)性的“女性”形象和沖突不斷的劇情，吸引了大量關(guān)注，“毛光光”在上周漲粉103萬(wàn)?！胺创眱?nèi)容是如何吸引到這么多流量？變現(xiàn)效果如何？我們和“毛光光”本人聊了聊。ps. 依托新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”，我們同時(shí)推出“抖音漲粉榜”，可一口氣拉到文末查看詳情。在抖音上，你有沒有看到過這個(gè)“柜姐”的身影？綠色的眼影、鮮艷的口紅、濃重的腮紅，一口四川話，說起話來(lái)表情夸張而豐富，沒什么文化又有點(diǎn)小心思，人稱“芳姐”吳桂芳，每天都上演著令人啼笑皆非的專柜小劇場(chǎng)。這是抖音號(hào)“毛光光”的“柜姐”劇情系列，在視頻中除了“吳桂芳”外，還有溫文爾雅的經(jīng)理“周雅琴”、氣質(zhì)高冷的闊太太“貴婦”等數(shù)個(gè)人設(shè)鮮明的角色，全部由“毛光光”一人反串飾演，他稱自己是“一人撐起一臺(tái)戲的光頭男孩”。據(jù)新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI平臺(tái)“新抖”數(shù)據(jù)顯示，從4.14至5.14的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，“毛光光”漲粉424萬(wàn)，目前粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到833.5萬(wàn)。不少人好奇，這個(gè)光頭男孩是如何演繹出“吳桂芳””周雅琴“這些充滿個(gè)性的角色？“一人分飾n角+反串”如何成為抖音漲粉利器？我們和“毛光光”本人聊了聊。金牌柜姐“周雅琴”時(shí)刻面帶笑容，態(tài)度友善，即使顧客不打算購(gòu)買，她也盡心幫顧客免費(fèi)化妝；而“普通柜姐”吳桂芳不情愿地為顧客化了一只眼睛的妝容，并表示“化全妝要購(gòu)買商品哦女士”“卸妝也要購(gòu)買卸妝水哦女士”。視頻最后，“吳桂芳”被告知，這個(gè)免費(fèi)蹭妝的女士，其實(shí)是內(nèi)部監(jiān)察。這是“毛光光”第二條“柜姐”系列視頻，發(fā)布于3月23日，視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到144萬(wàn)。截止目前，“毛光光”已經(jīng)發(fā)布了34條“柜姐”視頻和數(shù)條主角衍生故事視頻，熱度最高的一期播放量達(dá)到5935萬(wàn)，獲贊213.4萬(wàn)。
“我設(shè)計(jì)吳桂芳這個(gè)角色時(shí)，就寫成了一個(gè)很受憋屈的形象，30多歲、在職場(chǎng)中不上不下的柜姐，沒什么文化、不會(huì)英語(yǔ)，身邊還有一個(gè)比她年齡小但升職快的經(jīng)理”，毛光光本人這樣表示，在這種人物設(shè)定下，造型師設(shè)計(jì)出了現(xiàn)在的“吳桂芳”，“就像我們記憶中零幾年的柜姐”。在角色塑造過程中，毛光光從生活中汲取了許多靈感。他曾經(jīng)在優(yōu)衣庫(kù)做過一年半的門店儲(chǔ)備干部，認(rèn)識(shí)了形形**的人，“吳桂芳”的角色靈感就來(lái)自于曾經(jīng)的同事，工作了8、9年一直是店員，也會(huì)偶爾排擠新同事，“我現(xiàn)在很多的想法也是從那段時(shí)間的店鋪零售工作經(jīng)驗(yàn)中獲得的”。正因?yàn)榇?，在毛光光拿捏恰?dāng)?shù)谋硌菹?，“吳桂芳”沒有讓人覺得厭惡，反而意外有點(diǎn)親切和可愛，讓人又氣又心疼，有評(píng)論區(qū)甚至表示“我太喜歡吳桂芳了，我感覺我上輩子就是個(gè)吳桂芳”。
“吳桂芳”不是毛光光第一個(gè)反串形象，從2019年初他已經(jīng)在抖音上發(fā)布“一人分飾n角+反串”類型的視頻內(nèi)容；2019年4月13日，“毛光光”開始連載校園青春故事《最巴適的我們》，主角是一個(gè)光頭男孩子和他的女班長(zhǎng)，毛光光一人分飾2角，一共連載了37期。之所以會(huì)嘗試“一人分飾n角+反串”內(nèi)容，最開始是為了控制內(nèi)容制作成本，同時(shí)也想能讓大家記住“毛光光”的形象，“女生也無(wú)所謂，帶上假發(fā)直接演，沒想太多”，甚至一些角色的假發(fā)都是從公司的美妝博主那里借來(lái)的。《最巴適的我們》連載結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)看到抖音上爽劇套路很火爆，沒想太多便直接上手模仿創(chuàng)作。十幾期下來(lái)，毛光光發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)非常不喜歡這種內(nèi)容，“不能體現(xiàn)我自己的個(gè)性，也沒有辦法傳遞我自己的價(jià)值觀，只是為了讓大家看到爽”，他一度感到很煎熬，后來(lái)選擇隱藏了那兩個(gè)月的作品內(nèi)容，當(dāng)時(shí)粉絲也停留在200多萬(wàn)。因?yàn)橐咔槎诩肄k公的那段時(shí)間里，毛光光為自己的賬號(hào)內(nèi)容構(gòu)思了很久，逐漸搭建出了一個(gè)故事小宇宙，里面有各種各樣的女性角色和不同的場(chǎng)景，校園宿舍、化妝品專柜、學(xué)院辦公室等等，“它就是一個(gè)小小的社會(huì)”，而“吳桂芳”的柜姐系列就是他們這個(gè)故事宇宙中已經(jīng)試驗(yàn)成功的一條故事線。現(xiàn)在，“毛光光”的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)每周都有一套固定的工作流程：每周五進(jìn)行復(fù)盤，以及開選題會(huì)和完善故事大綱，周一出5個(gè)故事腳本，周二拍攝2.5條視頻，周三準(zhǔn)備直播工作，周四拍攝2.5條視頻，這樣循環(huán)往復(fù)地規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)著。“來(lái)幫芳姐沖業(yè)績(jī)”直播帶貨，單場(chǎng)最高流水達(dá)22萬(wàn)元當(dāng)內(nèi)容步入正軌之后，變現(xiàn)就成為一件自然而然的事情。目前，“毛光光”主要有2種變現(xiàn)形式：短視頻合作和直播帶貨。播放量達(dá)到5935萬(wàn)、獲贊213.4萬(wàn)的那條視頻，其實(shí)就是一條“櫻花面膜”的廣告視頻。為了能夠保證廣告視頻的質(zhì)量和流量效果，毛光光將廣告內(nèi)容維持在總視頻數(shù)的40%。同時(shí)為了不讓廣告看上去太生硬，團(tuán)隊(duì)先確定選題和內(nèi)容，再?zèng)Q定廣告是否能與選題相結(jié)合，“讓大家在看故事的時(shí)候，自然地植入廣告”。每周，毛光光都會(huì)做一次直播，一開始是嘮嗑和“美妝小課堂”，從4月8日起開始做“來(lái)幫芳姐沖業(yè)績(jī)”直播帶貨，每場(chǎng)上架4-6個(gè)產(chǎn)品。據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)顯示，流水最高的一場(chǎng)直播，銷售額達(dá)到22.28萬(wàn)元。“我們希望盡快實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)流水達(dá)到100萬(wàn)以上”，毛光光和團(tuán)隊(duì)都是從0開始摸索直播帶貨，現(xiàn)在每天都在體驗(yàn)和記錄各種產(chǎn)品使用感受，“選品這一步一定不能放棄，如果把不好的東西給到大家，不僅是對(duì)大家不負(fù)責(zé)任，也是對(duì)我自己不負(fù)責(zé)任”。商務(wù)曾和他溝通過是否增加每場(chǎng)帶貨商品數(shù)量，毛光光還是堅(jiān)持控制在6個(gè)商品以內(nèi)，他認(rèn)為自己的一場(chǎng)直播才兩個(gè)小時(shí)，產(chǎn)品多了無(wú)法介紹清楚，“我想把每一個(gè)產(chǎn)品都介紹詳細(xì)，讓粉絲們都知道這個(gè)東西是用來(lái)干嘛的，不要讓他們糊里糊涂地買回去，發(fā)現(xiàn)不好用再來(lái)投訴”。毛光光發(fā)現(xiàn)，因?yàn)椤肮窠恪毕盗幸曨l讓粉絲接受了“吳桂芳”的“美妝護(hù)膚+賣貨”屬性，粉絲目前對(duì)推廣的接受度很高，但要想把直播帶貨做得更好，還有很長(zhǎng)一段路要走。“首先要培養(yǎng)大家看直播的習(xí)慣，其次是提高自己的直播帶貨能力，我現(xiàn)在對(duì)于化妝品護(hù)膚品的了解還不是特別多，直播時(shí)介紹不夠?qū)I(yè)，只能用我自己的方式去展示，大多是大白話的使用感受?！?/span>“一人分飾n角+反串”的視頻形式在抖音上始終熱度不減。從3400萬(wàn)**部達(dá)人“多余和毛毛姐”，到“曉凡凡”“董代表”“鄭麗芬er”等眾多創(chuàng)作者，這個(gè)賽道上，越來(lái)越多的創(chuàng)作者涌入和冒頭。毛光光會(huì)經(jīng)常刷其他反串創(chuàng)作者的作品，他最大的感受是，隨著達(dá)人和作品的數(shù)量增加，能夠看到各種不同類型的男生演繹不同年齡、不同階層的女性，內(nèi)容上也逐漸脫離粗糙、越發(fā)精致，他是很希望看到這樣的局面，每個(gè)創(chuàng)作者都在認(rèn)真地做內(nèi)容。也不可避免地，“毛光光”會(huì)被一些人模仿甚至抄襲，有粉絲想幫忙舉報(bào)，他對(duì)此態(tài)度很佛系，只想做好自己的視頻，別人怎么抄襲或搬運(yùn)都是別人的事情，“每個(gè)人都有自己的演繹方式，我把我想表達(dá)的演繹出來(lái)就OK了”。面對(duì)越來(lái)越擁擠的賽道，他有很強(qiáng)的危機(jī)感。從“柜姐”系列火起來(lái)的第二周，毛光光和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始思考內(nèi)容迭代，“我一直給團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)說沒有人會(huì)永遠(yuǎn)喜歡你，流量最頂峰的時(shí)候，也就意味著下面的路都是下坡路”。每周，團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行一次復(fù)盤，從策劃選題階段問題、腳本層面問題、拍攝表演問題和剪輯運(yùn)營(yíng)問題這4個(gè)維度出發(fā)，一周一個(gè)主題。在這種危機(jī)感下，大家也很注意視頻中每個(gè)角色的生命周期，每周都會(huì)加入一個(gè)新的角色，比如“貴婦”“土大款”都是后期逐漸加入，并收到很好反響的角色。“這是一個(gè)慢慢發(fā)展的過程，身邊有很多人問芳姐會(huì)不會(huì)晉升、會(huì)不會(huì)被辭退，其實(shí)我也不知道，我們每周會(huì)根據(jù)大家的反饋去想新的選題和腳本，之后可能會(huì)深入到每個(gè)角色的生活中去，進(jìn)入其他場(chǎng)景?！?/span>他還開了一個(gè)“光光毛”的小號(hào)，分享每個(gè)角色的日常花絮和拍攝的幕后花絮。這個(gè)小號(hào)的靈感來(lái)自于前段時(shí)間大火的臺(tái)劇《想見你》，毛光光很愛看演員們發(fā)在instagram和微博上的花絮，毛光光也在想通過這樣的方式，加強(qiáng)觀眾對(duì)自己的了解，也探索每個(gè)角色是否有更多的可能性。在他眼中，視頻里每個(gè)角色的每一天都在上演著不同的故事，他們將這些故事融入到“毛光光”這個(gè)中，這就是屬于“毛光光”的一個(gè)小宇宙。而現(xiàn)在的毛光光，也從這個(gè)小宇宙中收獲了更多滿足和成就感。“我不是學(xué)表演出身，但我熱愛表演創(chuàng)作。我覺得現(xiàn)在能做自己喜歡的事情，還能夠養(yǎng)活自己，被大家認(rèn)識(shí)和喜歡，我真的覺得這種感覺很棒。所以想要告訴那些還在迷茫的人，一定要去選擇自己喜歡的東西，每個(gè)人都會(huì)擁有自己的那一片天空的。”
ps. 以下是本期抖音紅人漲粉榜單，如果覺得不夠看，請(qǐng)登錄新榜旗下抖音全場(chǎng)景AI數(shù)據(jù)平臺(tái)“新抖”（xd.newrank.cn）查看各分類抖音榜單！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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