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低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!
2023-07-28 11:08:11

作者:江河聊營銷

最近小紅書祭出限制交易引流政策,私域類小紅書越來越難做。

在這種情況,除增加投流預(yù)算外,還有沒有新的思路,結(jié)合近期3個(gè)商家案例,希望給你一些啟示。

一、民宿商家:棲衡石舍

簡介:臺(tái)州溫嶺市民宿商家,從灰豚后臺(tái)看,近30天新增1300個(gè)粉絲,爆文也快4.76%,對于商業(yè)類賬號實(shí)屬難得,近30天,新增筆記21條,更新頻率高;

低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!

圖1:棲衡石舍后臺(tái)數(shù)據(jù)

亮點(diǎn)

美感:圖片拍攝美感,每一張都能當(dāng)海報(bào)封面,如果你在民宿相關(guān),不僅要拍攝住宿的條件,也可把民宿周邊的風(fēng)景拍好,這就是情緒價(jià)值,激發(fā)用戶想去玩的欲望。

低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!

圖2:棲衡石舍賬號內(nèi)容

干貨:內(nèi)容策略上,不局限酒店,集中當(dāng)?shù)芈糜胃韶涱?,比如石塘三天兩夜、石塘的干貨、旅游相關(guān)類。

這樣把酒店人群就拓展到想去石塘旅游的人群,評論區(qū)也有用戶詢問旅游干貨相關(guān),博主也會(huì)積極回復(fù)疑問,讓賬號有溫度。

變現(xiàn):小紅書有小程序店鋪,讓用戶在小紅書下單,民宿類要不要再平臺(tái)轉(zhuǎn)化?在我看來,能直接轉(zhuǎn)化。

隨著信任度增加,用戶購買習(xí)慣也會(huì)改變,現(xiàn)在誰還沒在抖音買過東西。

拆解溫嶺石塘置頂筆記

低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!

圖3:置頂?shù)臏貛X石塘爆款筆記

封面:旅游干貨貼,關(guān)鍵詞溫嶺石塘、5條石塘路線,打卡景點(diǎn)羅列,其余是大片風(fēng)景類;

標(biāo)題:溫嶺石塘最全游玩路線|打卡江浙滬小眾海島(地名+最全+打卡)

正文:介紹臺(tái)州溫嶺5條線路,每一條線路情況,在正文中,帶出棲衡石舍,通過路線植入民宿;

評論:用戶集中問如何預(yù)定、有無房間?旁邊的風(fēng)景攻略,博主也是一一告知;

總結(jié):民宿因?yàn)榉块g數(shù)量少,投放力度不像其他行業(yè),核心還是以自然流,對筆記美感的把控、情緒上的渲染至關(guān)重要。

在發(fā)筆記時(shí),試想作為用戶,能否激發(fā)他想來的欲望;最后,民宿盡可能站內(nèi)交易,發(fā)布筆記時(shí)綁定商卡即可。

二、酒類商家:扎實(shí)的肉

簡介:個(gè)人號,高級品酒師,資深飲酒愛好者,發(fā)布126篇筆記,拿到46.6萬點(diǎn)贊評,之前一直引到淘寶,從小紅書+淘寶渠道,對于想引流到店鋪,是一種新思路。

拆解一篇點(diǎn)贊評超8000+筆記

低預(yù)算,如何不違規(guī)做小紅書?看這3個(gè)商家案例!

圖4:扎實(shí)的肉爆款筆記

封面:紅酒+果酒瓶子+酒杯,瓶子基本是喝完的酒,第二張圖片瓶身特寫;

標(biāo)題:百香果西柚子!桃香!忍不住又開了一瓶(情緒價(jià)值,甚至還有點(diǎn)小俏皮)

正文:先寫飲用場景,介紹產(chǎn)品特色、使用場景,最后介紹產(chǎn)品內(nèi)容;

標(biāo)簽:#葡萄酒品酒筆記# #好喝的酒##喝酒日常#

總結(jié):紅酒經(jīng)銷商做的一個(gè)號,撰寫飲用場景和介紹,引流到淘寶店鋪,正因?yàn)槭墙?jīng)銷商,才會(huì)有源源不斷酒拿過來測評;

其次是封面和內(nèi)容垂直,講飲用體驗(yàn),講產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),做酒類知識(shí)宣傳。

如果,你也是一家酒類、零食、日百經(jīng)銷商,就可采用這種模式,在小紅書以個(gè)人主理人身份分享,然后引流到淘寶和站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

三、蛋糕商家:宮季每日鮮

簡介:甜品類商家,在小紅書開設(shè)店鋪,做直播分享,現(xiàn)在有15.2W粉絲,27W贊藏評,近3個(gè)月漲粉4.4W,發(fā)文265篇,內(nèi)容圍繞蛋糕制作、各種工藝;

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圖5:灰豚宮季每日鮮甜品數(shù)據(jù)后臺(tái)

亮點(diǎn)

直播:中午12點(diǎn)到晚上8點(diǎn)直播,完全是靠直播間+賬號筆記起號,主要真的能干銷量。

人設(shè):94年和97年老板屬性,筆記內(nèi)容,不是精美的產(chǎn)品圖片,而是品控、驗(yàn)貨的視頻,用戶真實(shí)性更高。

變現(xiàn):直播+薯店,店鋪心太軟蛋糕銷量破1.3W+ ,連這種蛋糕店,都能在小紅書轉(zhuǎn)化,對小紅書商城不能轉(zhuǎn)化認(rèn)知,也需要認(rèn)知升級了。

拆解近期點(diǎn)贊評大爆文

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      圖6:灰豚宮季置頂筆記

標(biāo)題:買過才知道什么樣?

封面:暴力切蛋糕,直接用刀切開包裝(也是一種情緒價(jià)值)

正文:用戶購買的產(chǎn)品不僅僅是視頻直播,而是真材實(shí)料;

總結(jié):暴力切蛋糕,也是一種拉升用戶情緒,讓用戶相信產(chǎn)品是真材實(shí)料,如果你的品牌暫時(shí)沒有知名度,就直接宣傳原料真材實(shí)料,也能讓用戶更放心。

宮季在小紅書的成功,是實(shí)力和耐心的原因,每天直播已經(jīng)干掉大部分商家。

以上,3類商家產(chǎn)品或存在利潤低、產(chǎn)品數(shù)量少的情況,想要其持續(xù)投廣告顯然不現(xiàn)實(shí)。

以民宿為例,就10多間房,廣告投放過來,也沒辦法承接,與其讓廣告流量浪費(fèi),不如乖乖的遵循平臺(tái)規(guī)則,在站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

將小紅書作為一個(gè)宣傳+銷售基地,如果有時(shí)間和精力,就可以像宮季一樣,拉升直播時(shí)長,獲取更多免費(fèi)流量。

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小紅書資深營銷愛好者 5年品牌策劃經(jīng)驗(yàn)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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