來源:江河聊營銷
我自己在做博主,也在觀察優(yōu)秀博主,越觀察對(duì)博主體感越強(qiáng),我發(fā)現(xiàn)漲粉快的博主,有兩大特征。
一、優(yōu)勢榨干
什么是優(yōu)勢?
就是你自己做感覺不到累、甚至越做越開心的事情,比如披荊斬棘中陳楚生,對(duì)于跳舞他表現(xiàn)一般,但是只要一開始唱歌,他就是全場的King!
漲粉快的博主往往會(huì)把優(yōu)勢擴(kuò)大,優(yōu)勢會(huì)變成源源不斷的素材。
如你擅長出鏡,拍視頻就是你的優(yōu)勢;你滿屋子都是書,就可以做書單類博主;甚至你喜歡喝酒,酒類評(píng)測就是你的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢會(huì)慢慢累計(jì),形成你的競爭力。
優(yōu)勢第1層意思就是賽道。如何去找到你優(yōu)勢?
職業(yè):你每天都工作8個(gè)小時(shí)以上,這就是一種優(yōu)勢;
愛好:你沒事最愿意去想學(xué)習(xí)的事,是研究數(shù)碼、桌搭、游戲等方面;
花費(fèi):你每天愿意在哪個(gè)地方花費(fèi)的時(shí)間,你感興趣的事情,這些都是你的優(yōu)勢。
優(yōu)勢不僅僅是賽道,還體現(xiàn)凡是讓筆記獲得效益的動(dòng)作,就是只要這個(gè)因素出現(xiàn),就能有流量,最夸張的表現(xiàn)是,只要首圖出現(xiàn)這個(gè)符號(hào),流量就很好。比如這種!
圖1:版式一致的賬號(hào)筆記
漲粉快的博主,往往有自己特色和模版,統(tǒng)一的封面、統(tǒng)一的標(biāo)題、統(tǒng)一的標(biāo)簽、統(tǒng)一的發(fā)布時(shí)間。
難道真的是因?yàn)樗麄儜校垮e(cuò)!是因?yàn)樗麄冋业阶龉P記的優(yōu)勢,她知道這樣發(fā),一定會(huì)有流量。如下圖博主封面都用同一版式,同樣的封面背景、“當(dāng)你有一件XXXX,不知道怎么搭配時(shí)”,封面也是一樣的話術(shù)。
這給我們啟示,不僅可以封面保持統(tǒng)一版式,而是一旦你發(fā)現(xiàn),賬號(hào)有1篇筆記流量不錯(cuò),就可以延續(xù)它的封面、標(biāo)題、正文甚至是選題,只到把這種優(yōu)勢榨干。當(dāng)然不是直接搬運(yùn),而是微微調(diào)整,如果是拼圖,你就保存最重要的因素就好。
圖2:我是小粒主頁截圖
這個(gè)方法本質(zhì)是《營銷革命》從下而上的營銷,傳統(tǒng)戰(zhàn)略營銷是上面制定,下面執(zhí)行,戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略。但特勞特認(rèn)為真正的戰(zhàn)略,是戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略,封面或標(biāo)題對(duì)流量起作用,持續(xù)用,這就是有效戰(zhàn)術(shù),就可以轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略優(yōu)勢,想徹底理解,建議看特勞特《營銷革命》
二、順應(yīng)平臺(tái)
做小紅書要迎合算法還是堅(jiān)持自我?這是很多博主經(jīng)常遇到的問題。迎合算法即模仿對(duì)標(biāo)爆的選題、把內(nèi)容盡量簡單化,小白化。
堅(jiān)持自我即發(fā)布自己認(rèn)為用戶關(guān)心的點(diǎn),真正給用戶科普的問題。講小紅書運(yùn)營,不是講運(yùn)營底層邏輯,而是將筆記幾點(diǎn)發(fā),怎么發(fā)蹭流量,因?yàn)檫@類問題,人群受眾面大,更容易被系統(tǒng)推薦給更多用戶。但這些問題,在有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營看來,就是很傻X,完全是誤人子弟。順應(yīng)平臺(tái)和迎合自我,就會(huì)形成一種沖突,覺得自己內(nèi)容比同行寫的好,就是流量不行。
對(duì)此,我建議堅(jiān)定不移迎合平臺(tái)算法,迎合算法才能讓筆記有更大的流量,賬號(hào)會(huì)有權(quán)重,才能發(fā)想發(fā)的內(nèi)容,反之,一味堅(jiān)持自我,越發(fā)越?jīng)]有流量,最終放棄平臺(tái)。
《歲月》中局長對(duì)梁致遠(yuǎn)說:“人啊,好也不要緊,壞也不要緊,你是個(gè)什么樣的人,要自己定位,自己把握,如果你想清高,那就清高到底,無欲無求,倒也混出個(gè)境界來,別人也不敢把你小看;如果你想入世,那你就放下架子入世。就怕你四不像,清不清,濁不濁,丟了好人的優(yōu)點(diǎn),又學(xué)了壞人的缺點(diǎn),那就劃不來了。”
在小紅書也是如此,爆款是重復(fù),人的需求和欲望是固定,天底下沒有新鮮事,爆款筆記就是換著法寫,順著寫也能爆,無非是大爆和小爆而已,走好模仿-執(zhí)行-創(chuàng)新,就能形成自己的運(yùn)營思路。
本文系作者:
江河聊營銷
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)