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來源：江河聊營銷
不少博主反應，年后小紅書商單數(shù)量急劇下降，不到高峰期1/3，小紅書博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放棄博主投放這條打法。
從平臺狂推電商、買手，關于小紅書博主利好政策很少，似乎行業(yè)達成共識，博主投放性價比越來越低。
為什么出現(xiàn)這種情況，我認為有3點。
小紅書博主報價高，是其它平臺2-3倍之高。以萬粉母嬰博主為例，報價基本在1000-2000之間，按照行業(yè)平均15元1個互動，1500大概能拿100個互動。
這100個互動能帶來店鋪訪客，大概在10-20左右，在這種情況，花如此高的費用，單純投個曝光，對新品牌來講，的確不劃算。
博主報價高，皆因平臺創(chuàng)作成本高，一篇筆記從選題、拍攝、發(fā)布至少要1天時間，筆記創(chuàng)作成本高，直接導致報價居高不下。
同時，你有沒有發(fā)現(xiàn)，平臺在報價系統(tǒng)，基本讓博主報高價格，這些都讓博主投放報價越來越高，性價比越來越低。
大部分博主沒辦法通過小清單和買手變現(xiàn)，只能依靠廣告變現(xiàn)，除定向邀約外，平臺的共創(chuàng)、招募機制真的不行。
首先博主只有5次報名機會，相比得物，100粉后次月，有200次報名機會，報名機會多，博主廣告變現(xiàn)方式也更多；
更重要小紅書對品牌招募人數(shù)控制少。
舉例魔飛招100個達人，有1000人報名，若品牌最終選擇不到100人，這比考公還要難，所以大部分博主只能陪跑，平臺報名機制讓博主變現(xiàn)困難。
在全民自媒體時代，博主越來越多，任何賽道只要有新博主出來，立馬就有大量跟隨者。
前段時間多女生獨立計劃，平臺涌現(xiàn)大量類似的博主，同質(zhì)化數(shù)量多的博主，也讓品牌投放有更多選擇。
在這種情況，是不是在小紅書沒有希望，我認為能做到兩點依舊有機會；
博主投放不單單是銷售功能，也是做品牌形象，舉例品牌投機場廣告，真的能產(chǎn)出銷量嗎？
不多，更多是告知用戶，我現(xiàn)在很牛，都在機場投放廣告，品牌投達人也是一樣，投放有調(diào)性、顏值類的達人，也有類似功能。
某知名運動品牌，花1.5W廣告投放了一個不到500粉的達人，皆因其是某知名公司高管，在小紅書做賬號，一方面是粉絲，另一方面就是你筆記產(chǎn)出的調(diào)性；
作為博主我們要想盡一切方法，提升我們筆記的質(zhì)感、圖片和視頻的質(zhì)感，品牌看到和其品牌實力相符合。
什么是帶貨能力？就是你合作的筆記、日常發(fā)的內(nèi)容有用戶直接問商品，而非單純抱怨閑聊；
一些熱門賽道，如情感、個人成長流量很多，但和商品不相關，這就導致，你發(fā)商品的時候，用戶不會關注，這就要求在日常的筆記中，多植入商品，讓品牌方看到能直接投放，舉例，如以下博主，更多聚焦產(chǎn)品，也更容易接廣；
以上，就是關于近期小紅書博主商單變少，我自己的理解。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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