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哈嘍，大家好，我是江河，上次分享聚光投放30條心得，今天又增加10條，希望對(duì)你投放小紅書聚光有幫助。
1.定向、出價(jià)、創(chuàng)意是廣告投放3大核心。定向和出價(jià)是找人，找更多人，找對(duì)人。創(chuàng)意的核心是轉(zhuǎn)化，讓用戶沿著筆記預(yù)設(shè)，從封面、內(nèi)頁(yè)到正文完成轉(zhuǎn)化。
2.筆記即定向、決定是否被購(gòu)買，優(yōu)秀的筆記，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過(guò)來(lái)。
然后亮出購(gòu)買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購(gòu)買情緒，給出購(gòu)買指令，購(gòu)買過(guò)程一氣呵成。絕大部分筆記的問(wèn)題，是沒辦法快速抓住用戶，讓用戶停留。
3.小紅書競(jìng)價(jià)廣告原理，ecpm=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，出價(jià)越高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，千次曝光成本高，平臺(tái)才愿意把更多廣告位置賣你。
決定千次曝光有筆記預(yù)估點(diǎn)擊率和出價(jià).同行越來(lái)越多，出價(jià)逐步增加。剛投放聚光商家要拼命卷創(chuàng)意，把預(yù)估點(diǎn)擊率和咨詢轉(zhuǎn)化率提升，這樣出價(jià)降低也能有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
4.慎用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點(diǎn)贊評(píng)很高，但轉(zhuǎn)化成本高、自賣自夸是不錯(cuò)的筆記類型。如何寫高轉(zhuǎn)化筆記？可看這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？
5.抄也要抄對(duì)投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下6大特征小紅書聚光投放6大行業(yè)模版，寫好直接投！
6.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計(jì)劃創(chuàng)意質(zhì)量衰退，新計(jì)劃創(chuàng)意沒起來(lái)。
一定要及時(shí)培養(yǎng)新計(jì)劃！什么時(shí)候培養(yǎng)新計(jì)劃？在成本低的時(shí)候，培育新計(jì)劃，在賬戶不穩(wěn)定的時(shí)候，測(cè)試新計(jì)劃，心態(tài)容易崩盤。
7.付費(fèi)流要搭配自然流，全靠付費(fèi)流，成本只會(huì)越來(lái)越高。因?yàn)楦顿M(fèi)廣告的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅和同行競(jìng)爭(zhēng)，還和其他品類競(jìng)爭(zhēng)，一定有商家不要利潤(rùn)去搶占你的用戶，企業(yè)號(hào)一定要搭配素人、KOS矩陣，薅平臺(tái)更多自然流；
8.賬戶投放準(zhǔn)備3天測(cè)試期，新筆記測(cè)試，可根據(jù)大盤成本，略高大盤成本，讓系統(tǒng)先識(shí)別，此階段關(guān)注消耗量，再考慮成本，一開始就鎖死成本，很難跑，系統(tǒng)在創(chuàng)意質(zhì)量同等的情況，憑什么給新戶量。
9.客資跟進(jìn)一定要及時(shí)性、不然你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你來(lái)了很多用戶咨詢進(jìn)線，因?yàn)楦M(jìn)不及時(shí)而流失。請(qǐng)給客服更多工資！調(diào)整其積極性。
10.關(guān)注產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)私域后，為什么選擇你？怎么做轉(zhuǎn)化？否則，來(lái)了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，也沒辦法成交。投放之前，想清楚你的產(chǎn)品和服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些差異點(diǎn)。
11.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉(zhuǎn)化目標(biāo)，累計(jì)有20個(gè)開口后，選擇深轉(zhuǎn)目標(biāo)，私信留資。電商類客戶先選擇訪客，再ROi轉(zhuǎn)化，先淺層目標(biāo)，再深層目標(biāo)。
12.停投、降低總預(yù)算、頻繁改價(jià)，都會(huì)對(duì)賬號(hào)有一定的負(fù)面影響；如果你是平臺(tái)，你愿意把錢給穩(wěn)定持續(xù)給錢的人，還是謹(jǐn)慎、沒事就暫停的商家。
13.從圖文逐步過(guò)渡到視頻，從投放操盤來(lái)看，視頻筆記的無(wú)論是點(diǎn)擊率、還是開口成本都會(huì)低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續(xù)享受到視頻流量紅利。堅(jiān)定從圖文過(guò)渡到視頻、直播。
14.聚光投放筆記，拒審素材過(guò)多，也會(huì)影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，拒審的筆記，如果一直修改不了，就直接刪除掉；
15.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強(qiáng)，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來(lái)，大概率晚上也很難。
16.每個(gè)賬戶要測(cè)出2-3條跑量計(jì)劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計(jì)劃。通常20%計(jì)劃占據(jù)80%消耗，你的賬戶消耗正常嗎？
17.賬戶的計(jì)劃也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，跑的好的計(jì)劃，定向可以選擇復(fù)制，然后調(diào)整不同指標(biāo)，拿更多量。
18.計(jì)劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來(lái)，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時(shí)候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會(huì)衰減，每個(gè)月下降10%，3個(gè)月筆記創(chuàng)意就會(huì)逐步衰落。
19.做投放只操作，不要糾結(jié)，數(shù)據(jù)波動(dòng)、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。你每次買豆?jié){，喝的豆?jié){都不會(huì)一樣，買量更是如此，每天小紅書流量都不一樣，系統(tǒng)拿量的能力自然不同。
20.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出，好素材+高出價(jià)，讓賬戶迅速完成冷啟動(dòng)，否則很容易陷入新建+關(guān)停的情況。
21.進(jìn)來(lái)的用戶不精準(zhǔn)，檢查正文內(nèi)容是否有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。偏攻略的內(nèi)容迷惑下同行就好。
22.選擇是私信開口，狂狂來(lái)私信進(jìn)線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導(dǎo)評(píng)論區(qū)，評(píng)論有無(wú)引導(dǎo)用戶開口內(nèi)容。
23.優(yōu)質(zhì)聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評(píng)論區(qū)都是在圍繞購(gòu)買理由，全是套路就是封面有誘導(dǎo)點(diǎn)擊、內(nèi)容有誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化、評(píng)論區(qū)也做好水軍，套路才是王道。
24.80%的賬戶要建搜索計(jì)劃，一方面搜索計(jì)劃需求相對(duì)穩(wěn)定，賬戶有2-3條搜索計(jì)劃，就能穩(wěn)定跑量；另一方面搜索是用戶最真實(shí)、有效的需求，更容易成交和轉(zhuǎn)化；
25.計(jì)劃投放測(cè)試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會(huì)死掉；廣告投放操作，計(jì)劃調(diào)整方式，跑的快的價(jià)格，降低出價(jià)，跑的慢的筆記，提升價(jià)格。
26.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設(shè)置通投，投放私信進(jìn)線，淺層次轉(zhuǎn)化先讓量進(jìn)來(lái)。
27.付費(fèi)流能帶來(lái)自然流嗎？可能會(huì)帶來(lái)，但是不會(huì)很多，所以放平心態(tài)，你投廣告，就不要想企業(yè)號(hào)有自然流了。
投放的確帶來(lái)點(diǎn)贊評(píng)增加，筆記點(diǎn)贊評(píng)增多，搜索會(huì)排在前面，享受一些搜索流量。
28.剛開始做小紅書要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書是因?yàn)闆]有快速結(jié)果，聚光依舊是快速拿結(jié)果的方式，快速有結(jié)果，降低測(cè)錯(cuò)成本。
29.聚光投飯有天花板，任何運(yùn)營(yíng)3天就能學(xué)習(xí)掌握基本投放，然而素材的優(yōu)化沒有天花板，好內(nèi)容永遠(yuǎn)在路上，把80%的精力花在素材迭代；
30.如何復(fù)盤廣告投放數(shù)據(jù)？不同營(yíng)銷目的，筆記的指標(biāo)不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評(píng)論和筆記選題；
商銷目標(biāo)，看CTR、CVR指標(biāo)，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評(píng)論區(qū)和商詳頁(yè)；留資關(guān)注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評(píng)論區(qū)。
31.把水燒開！測(cè)試投放拿出能拿出最多預(yù)算，投放和燒水一樣，沒有到一定的溫度水就不開。
第一個(gè)咨詢、第一個(gè)加V，第一個(gè)小紅書用戶成交就是結(jié)果，最怕剛開始投放，花的廣告一直不到1個(gè)轉(zhuǎn)化，結(jié)果一直沒拿到結(jié)果；
32.廣告投放賬戶的預(yù)算，理想狀態(tài)下集中2-3個(gè)計(jì)劃花費(fèi)，太多計(jì)劃，計(jì)劃消耗平均。每個(gè)都沒到轉(zhuǎn)化目標(biāo)，結(jié)果一直拿不到轉(zhuǎn)化；
33.卡審是投放最常見的問(wèn)題，如果沒有相關(guān)資質(zhì)，就去看同行，他們?yōu)槭裁茨芡ㄟ^(guò)？是之前寫的早，還是因?yàn)槿拇蟛糠质强破?，結(jié)尾才是產(chǎn)品宣傳，如果是這種，我們直接模仿就好。大概率能通過(guò)。
34.尊重人性，客資類的客戶，之前會(huì)把投放時(shí)間拉到凌晨，同時(shí)和客戶強(qiáng)調(diào)回復(fù)及時(shí)率。但其實(shí)投放這些時(shí)段，很難及時(shí)回復(fù)，都做過(guò)員工，誰(shuí)能10點(diǎn)后，還能認(rèn)真回復(fù)工作，要么老板自己回復(fù)，要么就調(diào)整時(shí)段。
35.搭建足量的關(guān)鍵詞，搜索計(jì)劃就能放出去，關(guān)鍵詞不僅僅是后臺(tái)那點(diǎn)，是需要你去想，用戶會(huì)搜什么詞？
是不是符合用戶搜索用戶，用戶基本不會(huì)搜面膜推薦，她會(huì)搜“敏感肌用什么面膜好”，這類詞要一直想，不間斷去添加，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。廣告投放就是個(gè)苦力活。
36.卡審行業(yè)避免過(guò)分依靠單條筆記，防止筆記人工審核，或同行舉報(bào)，導(dǎo)致在投筆記下掉，最終賬戶無(wú)投放筆記。在能投的情況下，盡可能多去產(chǎn)出類似筆記，筆記素材遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷，敏感行業(yè)也不用擔(dān)心。
37.如何去預(yù)估廣告投放費(fèi)用？關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，看品類的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞??數(shù)量??10=關(guān)鍵詞的成本，若想搶占頭部市場(chǎng)，就要1/3的預(yù)算來(lái)做；如果沒有1/3的預(yù)算來(lái)做，筆記內(nèi)容要格外優(yōu)秀才可以。
38.做小紅書投放需要抱著“養(yǎng)”的心態(tài)，養(yǎng)筆記、養(yǎng)計(jì)劃、養(yǎng)私信話術(shù)、養(yǎng)客資成本、養(yǎng)用戶評(píng)價(jià)，根本沒辦法一上來(lái)就有轉(zhuǎn)化、這些都需要養(yǎng)，心態(tài)過(guò)于著急，很容易讓投放失敗。
當(dāng)筆記鏈接點(diǎn)贊評(píng)多了，自然預(yù)估點(diǎn)擊率就高了，用戶更愿意私信，用戶評(píng)價(jià)多了，用戶自然更容易下單了。
39.如何找到優(yōu)秀素材？關(guān)鍵詞搜索、聚光后臺(tái)優(yōu)秀創(chuàng)意，都可以參考，平臺(tái)逐步在做開卷開始，誰(shuí)先發(fā)力，執(zhí)行力強(qiáng)，更容易獲得市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
40.執(zhí)行到位，一切方法和理論都是紙上談兵，沒有執(zhí)行一切都是0，按照規(guī)劃，老老實(shí)實(shí)每周更新3篇筆記，把內(nèi)容做扎實(shí)，聚光投放很容易，轉(zhuǎn)化話術(shù)做好，用戶下單轉(zhuǎn)化真的很快。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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