干貨梳理：

小紅書營銷，打造爆款的秘訣

為什么你的小紅書數(shù)據(jù)平平，優(yōu)化的方向在哪里？

小紅書作為當(dāng)下最火熱社交平臺(tái)，以其種草屬性大范圍出圈，是各大品牌商家與用戶的重要流量聚集地。

集社交互動(dòng)、購物建議和信息分享于一體的小紅書以其真實(shí)、多元的社區(qū)屬性成為當(dāng)代年輕人最喜歡的種草軟之一，擁有的巨大流量池也成為各大品牌營銷流量搶奪的重要陣地。想要在這場流量爭奪大戰(zhàn)中占得一畝三分地需要一些方法。

一篇爆款筆記等于百萬免費(fèi)流量，打造高質(zhì)量營銷爆款文章

小紅書的核心用戶以一線和二線城市的高知精英人士為主。事業(yè)穩(wěn)定的白領(lǐng)和積極的創(chuàng)業(yè)者是這一受眾群體的大多數(shù)。

這一受眾群體的共同特點(diǎn)是擁有良好的教育背景，熱衷于獲取知識，本身具有過人的優(yōu)秀能力。此外，他們依然熱愛生活，注重生活品質(zhì)，不懈追求更高的生活水平和生活質(zhì)量。

小紅書基于千人千面的內(nèi)容推薦機(jī)制，精準(zhǔn)的流量搜索推薦機(jī)制與高品質(zhì)用戶人群定位，就奠定了品牌方為了得到更高的流量曝光，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為必然。

什么樣的筆記是高贊筆記？

高贊筆記

基于小紅書千人千面的內(nèi)容推薦機(jī)制，成為高贊爆款的筆記一定在瀏覽量、點(diǎn)贊量與收藏量上都能夠在平臺(tái)內(nèi)部占到相對很高的排名。

對于品牌來說，高質(zhì)量的高贊筆記也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，是小紅書營銷必不可少的一步。

好的筆記固然可以獲得高瀏覽量，高點(diǎn)贊與高排名，獲得不錯(cuò)的熱度加成。但是高贊筆記同樣意味著更高的門檻與更多的精力，寫出高贊爆款文章需要實(shí)力與機(jī)遇并存。因此高贊筆記對品牌營銷來說重要但不是唯一的解法。

高贊筆記重要，但沒那么重要，讓每一篇筆記都發(fā)揮自己的作用

高贊筆記通常意味著內(nèi)容具有高傳播率，它們能夠引爆聲量，讓品牌的信息迅速傳播開來。

然而，我們必須認(rèn)識到高聲量并不總是意味著對品牌聲譽(yù)的高度增益。有時(shí)候，高贊筆記可能偏離了品牌或主題，而變得不夠相關(guān)。

這種情況下，用戶可能會(huì)將關(guān)注點(diǎn)集中在與筆記主題無關(guān)的話題上，從而分散了品牌的關(guān)注度。這種偏題高贊筆記并非罕見，它們可能更多地反映了用戶的興趣和需求，而非與品牌的關(guān)聯(lián)。

因此，雖然高贊筆記可以吸引更多眼球，但品牌需要謹(jǐn)慎看待高聲量是否會(huì)對品牌的核心目標(biāo)產(chǎn)生實(shí)際益處。

高傳播率是一方面，但更重要的是確保品牌信息和價(jià)值得以準(zhǔn)確傳達(dá)，并且引導(dǎo)用戶的關(guān)注度朝向與品牌相關(guān)的方向。這樣，高贊筆記才能真正為品牌帶來有意義的增益。

品牌A洗地機(jī)推廣筆記

以某品牌洗地機(jī)產(chǎn)品的高贊筆記A為例，高達(dá)2000多次的互動(dòng)總量看起來似乎表明它引起了相當(dāng)大的關(guān)注。

這對于品牌產(chǎn)品來說無疑是一個(gè)積極的跡象，顯示了用戶對該產(chǎn)品感興趣并愿意參與討論。

然而，當(dāng)我們深入評論區(qū)觀察時(shí)，情況卻有些讓人意外。

用戶似乎很少在筆記正文和圖片中的洗地機(jī)方面發(fā)表評論，這些部分似乎沒有引起太多關(guān)注。相反，用戶更集中在要求分享與洗地機(jī)相關(guān)的輔助信息，如鏈接到附屬產(chǎn)品或綠葉配件的信息。

這種現(xiàn)象可以被視為這篇筆記的評論區(qū)“歪樓”，因?yàn)樵u論的焦點(diǎn)似乎偏離了筆記的核心內(nèi)容。這使得很難準(zhǔn)確評價(jià)這篇筆記是否對潛在購買者在種草洗地機(jī)方面提供了實(shí)際幫助。

綜上所述，盡管筆記本身獲得了高度的互動(dòng)和點(diǎn)贊，但我們也需要審慎考慮評論區(qū)的情況，以確定這篇筆記對于品牌產(chǎn)品的實(shí)際推廣和用戶決策是否產(chǎn)生了積極影響。

高贊筆記少或者高贊筆記沒那么爆，通過其他策略來搶占用戶心智。

品牌B小紅書推廣筆記

高贊筆記中所提到的品牌，從最近一直密切的關(guān)注中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品牌的產(chǎn)品線相當(dāng)多元化，涵蓋了家居清潔產(chǎn)品和護(hù)膚潔面產(chǎn)品等不同領(lǐng)域。具有廣泛的產(chǎn)品覆蓋范圍，擁有豐富的產(chǎn)品組合。

從第三方的數(shù)據(jù)網(wǎng)站里可以看到，在過去的近90天里，他們持續(xù)不斷地發(fā)布了超過2700篇報(bào)備筆記，然而，平均互動(dòng)量卻相對較低，僅為52，即使最高互動(dòng)量的一篇筆記也只有1069次。

從這個(gè)角度來看，他們的投入似乎相當(dāng)大，且似乎沒有減少發(fā)布頻率的打算。

品牌A&B第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)

然而，這種模式的持續(xù)存在也表明它對他們來說是一種可行的市場策略，而非無謂的努力。

品牌明顯認(rèn)為與博主合作并發(fā)布報(bào)備筆記是一種有效的推廣手段，盡管互動(dòng)量相對較低，但它們可能在其他方面產(chǎn)生了價(jià)值，例如提高品牌曝光度或塑造品牌形象。

品牌B其它推廣筆記

從互動(dòng)量的角度來看，僅僅在前三頁，單篇筆記的互動(dòng)量也不足300，而我們所選的這篇高贊筆記在他們的互動(dòng)量排名中僅位列第二。

此外，觀察這個(gè)品牌報(bào)備的筆記的封面和內(nèi)容，它們似乎屬于一個(gè)相似的類型，雖然在內(nèi)容上有一些差異。另一個(gè)引人關(guān)注的方面是所選的博主群體。大多數(shù)博主都被歸類為初級博主，而且它們覆蓋的領(lǐng)域也相對多元化。

這引發(fā)了一個(gè)問題：為什么品牌選擇了這種多元化的投放策略？

首先，深入了解這種類型的筆記，通常我們將其稱為"排行榜類筆記"。它與"合集類筆記"有一些相似之處，其中合集類筆記是將多個(gè)產(chǎn)品放在一起進(jìn)行推薦，但只有主推產(chǎn)品會(huì)受到重點(diǎn)介紹。

然而，排行榜類筆記的名稱暗示了一種不同的內(nèi)容形式，但在實(shí)際內(nèi)容呈現(xiàn)上并沒有展現(xiàn)出與同類產(chǎn)品的明顯差異，通常會(huì)用"非常好"、"很好"和"好"等詞匯來描述。此外，這種筆記會(huì)將主推產(chǎn)品放在排行榜的TOP位置，而其他產(chǎn)品則會(huì)在其中提及但較為次要。

這種類型的筆記有著明顯的優(yōu)勢。它們的內(nèi)容往往相對容易復(fù)制，這使它們適合用于向素人鋪量，快速推廣品牌或產(chǎn)品。

其次，這些筆記內(nèi)部通常會(huì)包含大量與同類產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這有助于提高搜索引擎的可見性，從而吸引更多潛在用戶。

雖然這些筆記的互動(dòng)量可能不高，但通過配以引人入勝的標(biāo)題，它們?nèi)匀荒軌蚣ぐl(fā)用戶的好奇心，促使他們進(jìn)一步了解內(nèi)容。

在博主的選擇方面，我們可以觀察到，大多數(shù)博主都屬于擁有相對較少粉絲的素人，而著名KOL的參與幾乎沒有。

此外，博主的領(lǐng)域也似乎沒有過于垂直的專業(yè)性，而更像是采用了一種梯形投放模型，采取了一種所謂的“農(nóng)村包圍城市”策略。

這種模型的優(yōu)勢在于延長了長尾效應(yīng)，盡管其效果可能不會(huì)立竿見影，但它具有較低的成本，非常適合品牌在小紅書這一平臺(tái)上進(jìn)行冷啟動(dòng)。

通過選擇素人博主，品牌可能能夠更加接地氣地與用戶互動(dòng)，建立更真實(shí)的品牌形象。雖然粉絲數(shù)相對較少，但這些博主可能更容易與其粉絲建立深刻的連接，這對于品牌建立忠誠度和口碑是非常有利的。

高贊筆記重要，但沒那么重要

讓每一篇筆記都發(fā)揮自己的作用

內(nèi)容對+策略好=效果棒

通過上述兩個(gè)例子，我們可以明顯看出，在小紅書的營銷中，高贊筆記雖然重要，但并不是唯一的關(guān)鍵因素。

我們需要更多地關(guān)注內(nèi)容的質(zhì)量和精心策劃的投放策略，以確保每一篇筆記都能充分發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

綜上所述，高贊筆記只是小紅書營銷的一部分，但通過內(nèi)容的把控和精明的策略，我們可以讓每篇筆記都成為品牌推廣的有力工具，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的品牌目標(biāo)。

接下來我們將從：把筆記推給正確的人、讓正確的人更容易看到你的筆記、讓每篇筆記發(fā)揮作用三個(gè)方向來梳理分析小紅書營銷策略。

01.把筆記推給正確的人—找到你的目標(biāo)人群

找到自己的目標(biāo)人群可以幫助我們更有針對性地制定營銷策略。通過深入了解用戶的需求、偏好和行為，來為用戶提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高市場份額和銷售效率。

這里不得不提到小紅書官方最新提出的反漏斗模型。

小紅書反漏斗模型

小紅書反漏斗模型強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從最核心的人群種草，再一步步向外圍擴(kuò)散，像水滴落在平靜水面上引起的漣漪，逐漸從中心擴(kuò)散，一層層波紋擴(kuò)展，破除局限。

類型人群定義：

核心人群是認(rèn)可品牌的老用戶，對品牌有一定種程度，需要長期維護(hù)。

除了核心人群，還有一部分用戶屬于有明確需求的目標(biāo)用戶。

這些用戶已經(jīng)在小紅書上表現(xiàn)出明確的興趣和需求，通常會(huì)積極地在平臺(tái)上搜索特定的品類或?qū)ふ医鉀Q特定問題的方法。

小紅書已經(jīng)成為了他們的靈感和信息寶庫，因此他們在這個(gè)平臺(tái)上尋找答案和建議。

這個(gè)現(xiàn)象也反映出小紅書的搜索功能的重要性。

實(shí)際上，有高達(dá)60%的用戶在小紅書上積極使用搜索功能，這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了滿足用戶需求和提供有用信息的重要性。

興趣人群與核心人群有關(guān)。

這可能包括購買同類品的用戶，或者對產(chǎn)品核心賣點(diǎn)有興趣但尚未認(rèn)識到產(chǎn)品對他們有幫助的潛在用戶。

在這個(gè)時(shí)候，我們需要激發(fā)他們的需求，建立用戶的品牌意識。

泛人群是可能對產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)或場景感興趣而購買的潛在用戶。

小紅書反漏斗模型欽點(diǎn)案例

小紅書的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，通過商業(yè)工具的加持，以及用戶的自發(fā)分享和傳播來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)擴(kuò)散。

品牌自己在小紅書上的宣傳也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新的用戶需求，從而調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的用戶增長。

反漏斗模型案例分析--某品牌沐浴油&身體乳

以某品牌沐浴油和身體乳產(chǎn)品為例說明如何鎖定不同層次的人群：

核心人群

我們可以關(guān)注那些曾搜索過品牌名稱的用戶，以及搜索過沐浴油、沐浴露、身體乳等相關(guān)產(chǎn)品的用戶。這些用戶表明了對相關(guān)產(chǎn)品的明確興趣。

興趣人群

進(jìn)一步，我們可以通過觀察搜索其他品牌的用戶來錨定需要建立聯(lián)系的潛在用戶群。這樣的觀察有助于我們識別出競爭對手的用戶，并嘗試吸引他們成為我們的受眾。

如果香味是產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)，那么對香味有著追求的人群也將成為我們要重點(diǎn)關(guān)注和吸引的用戶群之一。

泛人群

品牌屬于海外市場，其產(chǎn)品價(jià)格在150-200之間，定位于高品質(zhì)的品牌。根據(jù)產(chǎn)品和品牌的特性，我們的目標(biāo)受眾包括那些追求精致生活、注重生活儀式感的人群，與我們的品牌理念高度契合。

舉例來說，這可能包括獨(dú)居女性，她們熱衷于享受泡澡儀式，對此類場景非常關(guān)注。

此外，我們也著眼于喜歡嘗試小眾品牌的用戶群體。這些消費(fèi)者更愿意嘗試新奇的、不那么主流的產(chǎn)品，他們對于品質(zhì)和獨(dú)特性有著更高的追求。

基于以上分析，品牌則可以確定博主選擇方向以及適配的筆記分享類型。

博主選擇方向及適配筆記類型

02.讓正確的人更容易看到你的筆記

0.2.1了解小紅書主要兩大入口的流量推送機(jī)制

小紅書兩大流量入口—關(guān)注頁+發(fā)現(xiàn)頁

發(fā)現(xiàn)頁的流量分發(fā)機(jī)制：一篇筆記在被正常收錄后，系統(tǒng)首先會(huì)根據(jù)其內(nèi)容和關(guān)鍵詞為該筆記自動(dòng)打上標(biāo)簽。

接下來，系統(tǒng)會(huì)匹配第一批與該筆記相關(guān)的興趣用戶。根據(jù)這些用戶的互動(dòng)表現(xiàn)和得分，系統(tǒng)會(huì)決定是否將筆記推薦給更廣泛的用戶群，進(jìn)入第二輪的推薦流程。這一流程有助于確保用戶看到與其興趣相關(guān)且質(zhì)量高的內(nèi)容。

流量分發(fā)機(jī)制

0.2.2什么是興趣用戶

興趣用戶劃分

興趣用戶主要有三類判定標(biāo)準(zhǔn)，分別是關(guān)注者即粉絲；筆記標(biāo)簽即系統(tǒng)給博主賬號和筆記打上不同的標(biāo)簽，根據(jù)用戶注冊時(shí)的興趣標(biāo)簽和瀏覽歷史推送相應(yīng)的筆記，也就是千人千面。

第三就是會(huì)根據(jù)用戶最近的搜索歷史推送數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的筆記。

影響搜索頁排名順序的因素

賬號的權(quán)重受到多個(gè)因素的影響，其中包括賬號等級、粉絲數(shù)量、賬號內(nèi)的垂直度，以及筆記是否都是原創(chuàng)內(nèi)容。

這些因素共同塑造了賬號在平臺(tái)上的影響力和可信度。

對于筆記而言，其在搜索頁的排序也受到多個(gè)關(guān)鍵因素的制約。這包括筆記是否原創(chuàng)，筆記內(nèi)關(guān)鍵詞的布局，筆記的互動(dòng)量，以及筆記是否符合平臺(tái)的合規(guī)要求。

這些因素綜合起來影響著用戶在搜索時(shí)所看到的筆記的排名和展示順序。

因此，在小紅書平臺(tái)上，內(nèi)容的原創(chuàng)性、關(guān)鍵詞優(yōu)化、用戶互動(dòng)等因素都對筆記的可見性和搜索頁排名產(chǎn)生著重要影響。

03.讓每篇筆記發(fā)揮作用

5種筆記投放打法+內(nèi)容優(yōu)化策略讓筆記物盡其用

五種筆記打投法

小紅書常見五種打投方法第一是靠KOC、素人鋪量；第二是依靠數(shù)十萬、數(shù)百萬粉的大博主背書帶量；第三是自己的品牌專業(yè)號自己產(chǎn)出內(nèi)容或者轉(zhuǎn)載合作博主的高贊筆記；第四是依靠矩陣號來進(jìn)行私域引流和店鋪銷售的作用；第五KFS產(chǎn)品種草組合投放方式。

其中，第四種玩法依賴于矩陣號以進(jìn)行私域引流和店鋪銷售。

通常，采用這種模式的品牌多為第三方服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。

對于這類需要在小紅書平臺(tái)上引流的用戶，需特別關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，以確保合規(guī)運(yùn)營，避免違規(guī)行為導(dǎo)致努力付諸東流。

玩法四引流事項(xiàng)

內(nèi)容優(yōu)化策略

一篇優(yōu)質(zhì)的高贊爆款文章，從標(biāo)題、正文到封面，都大有文章可做。

內(nèi)容優(yōu)化策略

1.標(biāo)題

利用好的標(biāo)題吸引用戶注意力，激發(fā)讀者興趣，提高點(diǎn)擊率。

在當(dāng)今這個(gè)信息飽和的世界里，一個(gè)引人注目的標(biāo)題往往是引起人們興趣并讓他們想了解更多信息的第一個(gè)也是唯一的機(jī)會(huì)。

除了傳達(dá)主旨，標(biāo)題還應(yīng)引起讀者的好奇心和興趣。讓讀者產(chǎn)生進(jìn)一步探索內(nèi)容和了解更多主題的好奇心從而提高點(diǎn)擊率，為內(nèi)容帶來更多流量曝光。

2.正文

優(yōu)秀的正文段落鮮明、關(guān)鍵詞清晰、布局合理、生動(dòng)有趣。

正文內(nèi)容的關(guān)鍵是品牌產(chǎn)品植入，好的內(nèi)容在激發(fā)用戶興趣利于用戶閱讀的同時(shí)也不會(huì)讓用戶對于產(chǎn)品的植入營銷產(chǎn)生反感。

熱點(diǎn)本身自帶流量，是筆記天然并且門檻極低的熱度法寶，巧借網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)之勢來獲得熱點(diǎn)流量，但要謹(jǐn)慎選擇熱點(diǎn)避免對品牌口碑造成負(fù)面影響。

3.封面優(yōu)化

好的封面決定了文章30%的點(diǎn)擊率。

無論是在網(wǎng)站、社交媒體資料、產(chǎn)品包裝還是宣傳材料上，封面往往是人們接觸品牌時(shí)看到的第一件東西。

它能給人留下最初的印象，正所謂 "第一印象很重要"。

在競爭激烈的品牌推廣營銷中，一個(gè)獨(dú)特而醒目的封面可以幫助你的品牌脫穎而出，它可以將你的品牌與競爭對手區(qū)分開來，使其令人過目難忘，留下深刻印象。

封面優(yōu)化前后點(diǎn)擊率對比

結(jié)語

在短短幾年內(nèi)，小紅書就迅速崛起，成為當(dāng)下年輕人最喜歡的分享和種草社交平臺(tái)。這一成功歸功于其精準(zhǔn)的用戶定位和獨(dú)特的內(nèi)容流量分發(fā)機(jī)制。

這為眾多新興品牌、小型商家和博主提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。

通過好的營銷策略吸引用戶目光，以及創(chuàng)作高質(zhì)量內(nèi)容來留住用戶，企業(yè)在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，深耕特定領(lǐng)域，持之以恒，最終將會(huì)收獲豐碩的成果。

小紅書為各類創(chuàng)作者和品牌提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，通過創(chuàng)新和堅(jiān)持，可以在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)商業(yè)和影響力的雙贏。