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眼看馬上就要迎來2021年春節(jié)了，在春節(jié)來臨之際，各大教育機構都希望借助春節(jié)活動熱度促成老生續(xù)費、吸引更多新生及潛在學員下單。
對消費者而言，春節(jié)意味著什么？
意味著大家有足夠多的時間可以上網(wǎng)學習知識提升自我，有足夠多的壓歲錢可以買買買，所以春節(jié)前、中、后的消費者都更主動，更樂意拍下自己過去一年沒有買到的心儀課程，作為給自己的犒賞。
教育機構必定會通過各種優(yōu)惠活動，吸納更多新老學員。
線上招生營銷方式如此之多，到底哪種才是正確的招生“姿勢”，小編整理了一些方法，有需要的可以先收藏哦！
免費試聽課、低價體驗課是市面上最常見的引流方式，也是最適合做引流與轉化的招生武器。
低價課能夠第一時間讓用戶體驗到課程內(nèi)容質(zhì)量和服務水平，線上低價課此時作為一種天然的引流產(chǎn)品，會大大吸引客戶的關注。
一場成功的免費課程引流活動不僅節(jié)省招生成本，也可以讓機構得到擴散，獲得足夠的生源。做免費課引流時，一定要與正價課相關聯(lián)，這樣才可以帶動正價課的銷量。
舉個簡單的例子，某家英語機構為吸引更多新學員推出9元體驗10節(jié)北美外教課，課程以音標、單詞記憶課、口語練習課為主，這種課程面向的受眾面會很廣，題材豐富。學員體驗過后覺得不錯，自然會購買正價課進行更深入的學習。
如果想體現(xiàn)一下課程的價值，適當給低價課設置一些門檻，比如在參加活動之前需要轉發(fā)活動鏈接至朋友圈集39個贊，集贊成功后，添加助教微信就可以領取兌換碼兌換課程了，通過自己付出努力后得到的回報會讓人更加珍惜。
低價課程大家都會心動，機構可以挑選熱門課程做「砍價」活動，當用戶想要低于原價購買課程時，就會分享商品，通過好友的砍價來購買商品。
一家新開考研培訓機構為了在短時間內(nèi)快速拉新，推出原價3999元考研筆試備考輔導課程，砍價后僅需199元，設置幫砍人數(shù)30人，砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。
學員看到這個的活動后，紛紛轉發(fā)給好友進行砍價助力，砍到商家設置的最低價后方可購買。好友看到此活動如此優(yōu)惠，也會快速將這個活動進行多次轉發(fā)。
由此可見，砍價能夠大幅度地提高品牌宣傳和用戶拉新，因此適用于各種課程的銷售。
折扣是用戶在春節(jié)消費的源動力之一，只有讓用戶感受到實實在在的優(yōu)惠才會心動。
限時特價優(yōu)惠能營造緊迫感，吸引用戶關注，帶動平臺銷量。
某會計培訓機構，為感謝各位伙伴長期以來的支持，在春節(jié)活動期間，特意開設春節(jié)限時搶購專欄，只需9.9元即可獲得價值129元課程禮包及試聽課資格！活動僅限500個名額，搶完截止。
如此優(yōu)惠的活動必定會吸引一波粉絲，畢竟只要一杯奶茶的價格即可獲得。
△限時折扣
除了利用營銷工具進行商品打折以外，直播引流是教育行業(yè)常用的手段之一，創(chuàng)客匠人直播穩(wěn)定性和流暢度強，一場直播能容納上萬名學員，障學員們學習不中斷，無論是大型機構還是中小型機構都可以快速開啟。
直播課雖然是免費推出給用戶的，但里面的各個環(huán)節(jié)是要緊緊相扣的，切忌敷衍了事，把每個環(huán)節(jié)做精細了，才會有真正成功的引流活動。
直播做預熱的時候，先準備一段緊扣課程主題的預告，然后通過微信或短信推送等方式告知學員，提醒大家準時觀看。
△直播預告
直播過程中，可以設置一些直播專屬優(yōu)惠，強化緊張氛圍，促進實時轉化，減少用戶的流失。
比如限時限量特惠的平臺VIP，助教在直播間內(nèi)隨著搶購播報剩余數(shù)量，增加搶購的氛圍?；蛘呤侵辈ラg拼團，3人成團，可享直播間優(yōu)惠價等，促使用戶間互相傳播、促進付費轉化。
另外，抽獎也是一個屢試不爽的引流妙方。
直播過程中大家可能會有些疲乏，為了讓用戶時刻保持狀態(tài)，直播間會不定時彈出幸運大轉盤等抽獎活動，中獎者有機會獲得筆記本電腦、手機、牛津詞典、平臺VIP周卡、專欄課程、兌換券、無門檻優(yōu)惠券等等，豐厚的獎品令人心動不已。
為贏得更多獎品，參與者肯定會拉動身邊親朋好友一起來觀看直播贏大獎。
△幸運大轉盤
除了直播引流外，老帶新也是被特別重視的一個引流渠道，老學員帶來的新生流量在總新增流量中占據(jù)著重要的作用。
機構可以設置部分單品課程為分享收益課程，老學員點擊“推廣”按鈕后會自動生成邀請卡，將邀請卡分享給好友，好友掃描二維碼后就可以了解課程的基本情況。
當好友覺得課程不錯下單購買后，分享者就能得到一定的金額獎勵，此操作省去老用戶向新用戶介紹機構和介紹課程的步驟。
△分享推廣獲收益
可能有些老用戶比較在意面子，不愿意向親朋好友進行推薦，這時候機構可以將精品課程設置為拼團的活動形式，單人購課時需要花費較多的費用，但是3人成團時則可以享受以極大的優(yōu)惠價格完成購課，這一舉動讓老學員主動為你的機構尋找精準的目標用戶，實現(xiàn)老帶新的效果。
老客戶帶新客戶一直以來都是各行各業(yè)內(nèi)十分受推崇的營銷方式，此種營銷模式精準度高、轉化率也高。
確定好活動內(nèi)容之后，我們需要思考如何推廣能確?；顒舆_成預期的效果。
春節(jié)營銷活動想得到更多用戶關注，一個有效的觸達方式非常有必要。
開屏廣告近幾年比較流行宣傳方式，每到節(jié)假日，打開網(wǎng)頁、視頻網(wǎng)站、抖音都會彈出開屏廣告，想必大家也不陌生了。開屏廣告的作用是吸引用戶眼球，增強用戶點擊率與品牌的曝光度。
△開屏廣告
如果想要春節(jié)活動形成傳播裂變，離不開一定數(shù)量的種子用戶。
什么是種子用戶？
一般是指第一批愿意追隨我們，愿意私下為我們的產(chǎn)品買單，同時愿意幫我們傳播的人，叫做種子用戶。
想讓種子用戶主動幫助機構宣傳推廣活動，要適當?shù)囊晕镔|(zhì)激勵機制，禮品可以是體驗課、實物禮品、優(yōu)惠券等等。
活動前，設計一張吸引人的海報，在封面圖寫上了“限量100份無門檻優(yōu)惠券，先到先得”等文案描述，海報主題設計清晰，能讓客戶眼前一亮。想要得到無門檻優(yōu)惠券需轉發(fā)海報到朋友圈，截圖發(fā)送給客服就能領取。
用戶主動自發(fā)傳播，比傳統(tǒng)的廣告更有效果。
除了福利誘惑之外，想讓種子用戶心甘情愿免費幫機構口碑宣傳，不妨開展一些有趣的活動投票，讓用戶利用自身社交影響力完成任務，贏得獎勵。
舉個簡單的例子，在春節(jié)活動期間，語文培訓機構教為了提高學生思維導圖能力，舉辦一場“尋找最美思維導圖”投票活動，參賽選手填寫報名信息并作品拍照上傳就報名成功了。
在規(guī)定期限內(nèi)，票數(shù)排名前的三名學生可獲得智能臺燈、文具大禮包、無門檻優(yōu)惠券、年會員資格等精美禮品。
為贏得比賽，大家會積極的發(fā)朋友圈拉動身邊親朋好友來投票，這樣無形中讓平臺品牌得到更大曝光。
△活動投票
活動結束后一定要記得復盤，分析數(shù)據(jù)總結經(jīng)驗，提煉標準，那么活動就會越做越順利，機構的運營也會慢慢形成自己的體系。
機構對活動數(shù)據(jù)復盤可參考以下：
這次活動訪問量多少？
跳失率是多少？
活動當天訪問量是多少？
實現(xiàn)報名繳費的數(shù)據(jù)是多少？
招生活動結束之后，最好是制作一個調(diào)查表單，向消費者發(fā)放，了解他們對招生活動的滿意度，以便為以后招生活動策劃提供思路。
春節(jié)即將到來，各大教育機構趕緊制定一套完整的活動方案，為知識店鋪引流轉化，實現(xiàn)業(yè)績快速增長吧！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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