眼瞅著要過(guò)年了，微信紅包封面又雙叒叕搶手了起來(lái)。

連朋友都跟我抱怨自己很“忙”：不僅各種瓜吃不完，吃瓜的同時(shí)還要定鬧鐘搶紅包封面。 

自從 2019 年微信官方對(duì)企業(yè)用戶，開(kāi)放“定制紅包封面”功能后，每年大家搶不同大牌、不同明星紅包封面的熱鬧程度，不亞于在支付寶集五福。

重點(diǎn)是，在上個(gè)月，微信官方終于對(duì)個(gè)人用戶開(kāi)放了定制紅包封面功能，大家玩得更歡了。

甚至還有人盯上了紅包封面背后的變現(xiàn)“商機(jī)”，號(hào)稱幾天賺到 10w+ 。

其中究竟有哪些玩法和套路？今天我們就來(lái)扒一扒。

一、微信紅包封面，為啥這么火

紅包封面說(shuō)到底不過(guò)是一張圖，為什么能讓人早起晚睡地盯著？細(xì)究之后，我發(fā)現(xiàn)這里面確實(shí)有點(diǎn)東西。

1）獲得方式基本靠“搶”

雖然說(shuō)紅包封面定制功能，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶統(tǒng)一開(kāi)放，但高門檻的申請(qǐng)過(guò)程，還是讓人望而卻步。

①企業(yè)定制

企業(yè)用戶要使用紅包封面的定制功能，先要通過(guò)企業(yè)認(rèn)證的公眾號(hào)進(jìn)行注冊(cè)，申請(qǐng)的紅包封面還要按照 1 元 1 個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)，向微信付費(fèi)。

②個(gè)人定制

個(gè)人用戶定制紅包封面，申請(qǐng)費(fèi)用雖然也是 1 元 1 個(gè)，但是要求還是卡得死死的。

既要完成實(shí)名認(rèn)證、視頻號(hào)認(rèn)證，個(gè)人視頻號(hào)還要滿足近 30 天發(fā)表 1 個(gè)內(nèi)容、粉絲數(shù)量達(dá)到 1000 人以上的要求。

如此一來(lái)，紅包封面簡(jiǎn)直自帶營(yíng)銷屬性，有條件申請(qǐng)紅包定制的企業(yè)或個(gè)人用戶，成了掌握“紅包皮膚”的營(yíng)銷者。

而大多數(shù)想要獲得紅包封面的用戶，自制不成，只能通過(guò)參與各種營(yíng)銷活動(dòng)“搶”封面。

2）商家套路層出不窮

具體怎么樣才能“搶”到封面呢？其中的套路也是一個(gè)比一個(gè)深。

① 限時(shí)限量領(lǐng)取

限時(shí)限量領(lǐng)取是搶紅包封面最基本的玩法，官方品牌會(huì)提前公布搶紅包封面的時(shí)間點(diǎn)、份數(shù)，以及具體的參與方式。

舉個(gè)例子， 在微信十周年公開(kāi)課的直播間，微信官方發(fā)布了 6 款微信紅包十周年專屬封面，數(shù)量百萬(wàn)+，而參與渠道就是在“微信搜一搜”里搜索關(guān)鍵詞。

因此，不少人會(huì)提前為搶紅包封面做準(zhǔn)備，光是在微信公開(kāi)課的直播過(guò)程中，就出現(xiàn)了各路群眾瘋狂刷屏“微信十周年紅包封面”關(guān)鍵詞。

② 抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取

這其實(shí)就是“限時(shí)限量領(lǐng)取”的升級(jí)版，只不過(guò)**了“抽獎(jiǎng)”的外殼。

官方品牌也會(huì)提前公布時(shí)間和封面份數(shù)，大家只需要在規(guī)定時(shí)間點(diǎn)擊小程序鏈接領(lǐng)取即可，耐克、阿迪達(dá)斯的紅包封面就是這種操作。

這種方式跟限時(shí)限量的區(qū)別就在于，限時(shí)限量真的是拼手速和網(wǎng)速，手慢了就沒(méi)有了。

而抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取因?yàn)橐淮纬橹械母怕视邢蓿赡苄枰啻纬楠?jiǎng)才能真正把封面拿到手。

有人一次就中，有人一百次都中不了，用一句話形容就是：傷害性不大，但侮辱性極強(qiáng)。

隨著參與人數(shù)的增多，很多大牌紅包封面的抽取還有了更嚴(yán)格地要求。

根據(jù)網(wǎng)友測(cè)試，現(xiàn)在直接點(diǎn)擊鏈接已經(jīng)很難抽到封面了，只有點(diǎn)擊群聊、朋友圈分享的鏈接才有大概率抽中。

也就是說(shuō)，用戶必須通過(guò)真實(shí)社交關(guān)系傳播才能最終領(lǐng)取封面。

③ 注冊(cè)會(huì)員+抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取

由于一些聯(lián)名、明星代言人的紅包封面非常搶手，因此品牌們把獲取紅包的門檻進(jìn)一步提高了——需要注冊(cè)會(huì)員才能領(lǐng)。

比如，要搶 GUCCI 的紅包封面，就要先填寫個(gè)人信息注冊(cè)會(huì)員，完成后才能參與抽獎(jiǎng)。 

LV 除了需要注冊(cè)會(huì)員，更增加了“邀請(qǐng) 3 位新成員綁定即可再抽獎(jiǎng)一次”的設(shè)置。

這樣一來(lái)，品牌方不僅分分鐘降低獲客成本，還有效地將品牌曝光廣告和紅包社交結(jié)合在了一起，用戶觸達(dá)率飆升。

④ 登陸游戲獲取

紅包封面火了之后，不僅時(shí)尚品牌在做定制封面的營(yíng)銷，游戲品牌也是緊隨其后。

比如說(shuō)「炫舞手游」這款游戲，也推出了自己的官方紅包封面，領(lǐng)取方法需要用戶登陸游戲，并進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面綁定角色后，邀請(qǐng)一位好友助力，才能得到紅包封面的兌換碼。

「和平精英」則推出了一款特斯拉的“紅包封面”，雖然官方號(hào)稱“免費(fèi)領(lǐng)取”，但實(shí)際上不僅要用戶登陸游戲，還要擁有指定款皮膚才能領(lǐng)取，對(duì)普通玩家的友好度并不高。 

⑤ 連續(xù)簽到獲取

除了拉新注冊(cè)，有的品牌還把紅包封面的獲取過(guò)程包裝成了一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”，關(guān)注品牌公眾號(hào)后，需連續(xù)簽到 7 天后才能領(lǐng)取紅包封面。

像“國(guó)際米蘭”的紅包封面，在連續(xù)簽到的基礎(chǔ)上還加了“限量”的條件，所以不確定簽到7天之后它的紅包皮有沒(méi)有被領(lǐng)完，最慘的結(jié)果就是時(shí)間和精力耗費(fèi)了，但什么封面也拿不到手。 

⑥任務(wù)寶裂變獲取 

除了企業(yè)用戶，滿足申請(qǐng)條件的個(gè)人用戶，也開(kāi)始利用紅包封面給自己做引流營(yíng)銷，并催生了一些任務(wù)寶裂變玩法。

比如說(shuō)在自己的公眾號(hào)文章中，加入紅包封面的小程序抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)要求大家關(guān)注其他公眾號(hào)；有的還要求用戶必須拉滿 20 個(gè)好友關(guān)注公眾號(hào)，才能贈(zèng)送一個(gè)紅包封面。

除了漲粉操作，推文中還會(huì)設(shè)置“紅包封面群”的引導(dǎo)，把想要紅包的用戶沉淀到私域社群里，簡(jiǎn)直把紅包封面的價(jià)值利用到了最高。

二、紅包封面，究竟有多暴利？ 

雖然紅包封面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是你可能想不到，有人早就靠這個(gè)實(shí)現(xiàn)了月入十萬(wàn)。

畢竟，現(xiàn)在微信紅包真的很熱——每天都有上千萬(wàn)人，通過(guò)微信搜索“紅包封面”，1 月 20 號(hào)的微信指數(shù)更是逼近 7400w ：

1）公眾號(hào)截流變現(xiàn)

我們只要去微信搜索“紅包封面”，就會(huì)跳出來(lái)一堆公眾號(hào)。

除了第一個(gè)是官方號(hào)，其他都是私人號(hào)，有的還帶著 “藍(lán)V” 的標(biāo)志。我觀察了一下，發(fā)現(xiàn)這些都是專門做“關(guān)鍵詞截流”的公眾號(hào)。

那到底什么是關(guān)鍵詞截流呢？ 

就是號(hào)主抓住“七夕孤寡”、“大西瓜”，還有現(xiàn)在流行的“紅包封面”，這些微信上特別火的搜索關(guān)鍵詞，把微信公眾號(hào)的名稱改成這個(gè)詞相關(guān)，比如：紅包皮膚、紅包皮膚領(lǐng)取等。

緊接著公眾號(hào)每天發(fā)布大量有關(guān)紅包封面的文章，微信官方會(huì)根據(jù)推文的字?jǐn)?shù)、閱讀量、點(diǎn)贊等維度，給公眾號(hào)進(jìn)行排名。 

只要有用戶去微信搜索熱門關(guān)鍵詞，這些公眾號(hào)就有很大幾率出現(xiàn)，基本就可以在微信上實(shí)現(xiàn)截流。

而且號(hào)主通常會(huì)一次開(kāi)設(shè) N 個(gè)公眾號(hào)，那么總體的曝光率就跟著 UP UP 。

點(diǎn)開(kāi)排名靠前的幾個(gè)公眾號(hào)，可以看到他們頭條的閱讀量，基本都在 3w+，火一點(diǎn)的 10w+也不在話下（我饞了）。

等公眾號(hào)積累了足夠多的粉絲，號(hào)主就可以賣號(hào)，或者通過(guò)接廣告、在公眾號(hào)上賣東西，進(jìn)行快速變現(xiàn)。

像有的公眾號(hào)就要求粉絲必須關(guān)注公眾號(hào)、觀看視頻，才能免費(fèi)領(lǐng)取紅包封面。通過(guò)這些方式，號(hào)主一個(gè)月輕輕松松就能賺個(gè)好幾萬(wàn)。

2）做紅包認(rèn)證服務(wù)

上文提到，只有通過(guò)認(rèn)證，個(gè)人和企業(yè)才能使用紅包封面。

雖然微信針對(duì)個(gè)人和企業(yè)認(rèn)證都放低了門檻，但還是有一定粉絲量要求的，不是人人都能達(dá)到認(rèn)證要求。

有商家就瞄準(zhǔn)了認(rèn)證服務(wù)的需求，打出了明碼標(biāo)價(jià)的認(rèn)證套餐。

以我咨詢的這家淘寶店為例，個(gè)人認(rèn)證分為興趣認(rèn)證和職業(yè)認(rèn)證，興趣認(rèn)證需要有 1000 個(gè)粉絲，買粉+認(rèn)證的配套價(jià)格為 88 元。

職業(yè)認(rèn)證則需要綁定職業(yè)身份，店家會(huì)提供演藝經(jīng)紀(jì)人的**，這一套認(rèn)證走下來(lái)要 300 元。 

企業(yè)公眾號(hào)認(rèn)證的價(jià)格要更貴一點(diǎn)，一種是要認(rèn)證企業(yè)名稱的公眾號(hào)，另一種是急速認(rèn)證，店家提供公眾號(hào)信息，價(jià)格在 500 元左右。

目前幾個(gè)排名靠前的商家，月銷量也都超過(guò)了 1000件，按照最低的 100元 來(lái)算，也是妥妥的月入 10w+。

3）賣紅包封面賺錢

盡管紅包封面的成本只有一塊錢，但大家并沒(méi)有定制的資格，手速又不夠快，搶不到免費(fèi)的封面，就只能去淘寶上買現(xiàn)成的。

因?yàn)槲⑿殴俜讲辉试S買賣紅包封面，商家都是通過(guò)賣其他東西，送紅包封面的方式來(lái)吸引用戶，現(xiàn)在最常見(jiàn)的就是買表情包送封面，變相買賣。

在淘寶上搜索“紅包封面”，價(jià)格基本上都在 4.9 到 9.9 元居多，銷量過(guò)萬(wàn)的店家比比皆是，算起來(lái)一個(gè)月的銷售額也突破 10w、20w 了。

4）設(shè)計(jì)紅包也賺錢 

另外，動(dòng)態(tài)版、個(gè)人定制版的紅包封面價(jià)格更貴，設(shè)計(jì)師接活也是賺得盆滿缽滿。

今年還特別流行帶自拍的封面，我問(wèn)了一下，找設(shè)計(jì)師定制這種個(gè)性化封面，價(jià)格就得一兩百塊錢了。

我的設(shè)計(jì)師朋友還加了個(gè)紅包封面群，針對(duì)個(gè)人或企業(yè)做封面設(shè)計(jì)，差不多一天就能完成好幾單。

群里有設(shè)計(jì)師一個(gè)封面的收費(fèi)是 999 元，現(xiàn)在還需要排隊(duì)，活多的接不過(guò)來(lái)了。

三、結(jié)語(yǔ)

不得不說(shuō)，在現(xiàn)在的封面定制門檻下，微信紅包封面儼然已經(jīng)成了一種社交貨幣。

加上前幾天，微信還官宣了微信紅包封面已經(jīng)打通視頻號(hào)，在紅包領(lǐng)取界面下拉，就可以跳轉(zhuǎn)到品牌小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)，可謂是曝光與轉(zhuǎn)化雙管齊下。

再結(jié)合今年疫情原因，估計(jì)拜年紅包 80% 都得轉(zhuǎn)線上，紅包封面熱度大概率只增不減。

但是需要注意的是，微信官方是不允許買賣紅包封面的！買賣封面還是有風(fēng)險(xiǎn)，官方隨時(shí)可以回收。

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