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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近很多CEO想讓我?guī)兔φ曳较颍械腃EO嘗試了十幾個(gè)領(lǐng)域還找不著北，有的CEO融了上千萬美元也不知道自己要做什么，有的CEO在董事會(huì)和自己內(nèi)心的堅(jiān)持之間搖擺不定。
正值新經(jīng)濟(jì)100人成立四周年，回顧這幾年，身為創(chuàng)業(yè)者的我也曾在戰(zhàn)略決策上摸索過、猶疑過、取舍過，非常感同身受，在此有一點(diǎn)心得與大家分享。
條條大路通羅馬，這種說法至少在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域行不通，我們通過3000家公司的大數(shù)據(jù)顯示：每家公司要想做大做成，最終幾乎只有一條生路。
現(xiàn)實(shí)情況是，CEO每年都面臨幾次重大選擇，早期比如有A、B、C三條路，既然存在選項(xiàng)就有迷惑性，CEO當(dāng)時(shí)并不能確定哪條路是對(duì)的。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、邊界擴(kuò)張，每輪會(huì)面臨的選項(xiàng)會(huì)越來越多：A、B、C、D、E、F、G……漫長的創(chuàng)業(yè)歷程里，每次都選擇正確的概率不到千分之一。
結(jié)合時(shí)代與基因雙重因素考慮，真正屬于創(chuàng)業(yè)者能夠把握住的機(jī)會(huì)，有且只有一個(gè)。
時(shí)代是外部因素的總和，包括競爭對(duì)手、技術(shù)變革、需求釋放等，它們把機(jī)會(huì)塑形，決定了這條路有多長、有多寬；基因是內(nèi)在條件，CEO個(gè)人的成長經(jīng)歷、興趣愛好、年齡、創(chuàng)業(yè)路徑等，共同決定了這條路創(chuàng)業(yè)者好不好走，能不能走下去。
外部條件與內(nèi)在積累，缺一不可。
比如前幾年很火的自動(dòng)駕駛，那是一群最聰明的腦袋在創(chuàng)業(yè)，基因是沒有問題的。但是外部環(huán)境決定了開放式的無人駕駛在中國10年之內(nèi)難以落地。
而刨掉外部與人博弈的環(huán)節(jié)，在相對(duì)封閉的場景內(nèi)，例如園區(qū)、礦區(qū)、高速公路，遙感或者半無人的自動(dòng)駕駛商業(yè)化是可實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)樗睋羝髽I(yè)降本增效的需求，以及年輕人不愿在惡劣條件下重復(fù)勞動(dòng)的痛點(diǎn)。
當(dāng)時(shí)機(jī)還遠(yuǎn)未到來時(shí)，或者這條路跟CEO基因不匹配時(shí)，CEO埋頭撲進(jìn)去，三五年時(shí)間撞得頭破血流才認(rèn)識(shí)到選擇錯(cuò)誤，這是時(shí)間、資金的雙重浪費(fèi)，試問一個(gè)創(chuàng)業(yè)者又有幾個(gè)黃金十年呢？
甚至，對(duì)于頂尖的創(chuàng)業(yè)者來說，他們也只有一條路，是逃離死亡谷的唯一生路，是直指成功的唯一大道。
這種選擇與決定，王興、張一鳴、黃崢都經(jīng)歷過。
2009年，王興的飯否網(wǎng)被關(guān)后，開始尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。電商是王興反復(fù)思考后所做的唯一選擇。
首先，王興不愛玩游戲，團(tuán)隊(duì)也沒有這方面的背景。其次，在資訊和社交領(lǐng)域，飯否網(wǎng)被關(guān)，校內(nèi)網(wǎng)被賣，要么面臨突然死亡的風(fēng)險(xiǎn)，要么命運(yùn)不掌握在自己手里，所以這兩個(gè)領(lǐng)域也被排除。
而服務(wù)類的電子商務(wù)仍是巨大的藍(lán)海。2011年3月，我剛認(rèn)識(shí)王興，那一年中國第三產(chǎn)業(yè)的就業(yè)人員首次超過第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)王興判斷，這是一個(gè)數(shù)萬億的市場，第三產(chǎn)業(yè)的生活服務(wù)類電子商務(wù)一定會(huì)誕生一個(gè)不低于阿里巴巴的公司。這一年，王興率領(lǐng)美團(tuán)在爭奪團(tuán)購的第三名，我花了三個(gè)月時(shí)間，調(diào)研了王興和團(tuán)隊(duì)，以及其他同行，從那時(shí)起到現(xiàn)在，一直堅(jiān)定地看好并支持王興。
于是，王興決定從團(tuán)購起家，本質(zhì)上美團(tuán)賺取的是餐館老板的市場營銷費(fèi)。這是一個(gè)又苦又累的活，又要線下地推，又要線上管理，但正因?yàn)橥跖d當(dāng)年的選擇，把蚊子肉吭哧吭哧地啃成了肥肉。
2018年9月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在香港上市。阿里巴巴宣布整合餓了么和口碑，成立一家全新本地生活服務(wù)公司，打算狙擊美團(tuán)，巨頭原先看不上、看不懂，但現(xiàn)在早已為時(shí)已晚。
所以我經(jīng)常用「南坡北坡」理論告訴創(chuàng)業(yè)者：想要生存、躲避與巨頭的正面競爭，一定要用巨頭暫時(shí)看不懂的邏輯、從南坡攀登（假定巨頭在北坡），這就是美團(tuán)誕生的背景。
（制圖：王思程）
上世紀(jì)九十年代，張一鳴成長在福建永定縣的小鎮(zhèn)，傳統(tǒng)紙媒的黃金時(shí)代，張一鳴唯一的愛好就是看報(bào)紙，甚至連報(bào)紙中縫廣告都看得津津有味。
2013年冬天，第一次見面時(shí)，我問他，你為什么連報(bào)紙中縫廣告都不放過？他說在你看來是廣告，但是在他眼里，它們是一個(gè)個(gè)跳躍、獨(dú)立、生動(dòng)的字符。張一鳴創(chuàng)辦的公司名字就叫：字節(jié)跳動(dòng)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，選擇創(chuàng)業(yè)方向一定是跟他的經(jīng)歷、愛好和個(gè)性是相匹配的?；\統(tǒng)一點(diǎn)說，這些構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)者的基因。無論是參與創(chuàng)業(yè)，還是自己創(chuàng)業(yè)，其實(shí)張一鳴骨子里的愛好和他做的事就兩個(gè)字：信息。
除了自身的基因外，創(chuàng)業(yè)者還要考慮到時(shí)代的因素，今日頭條正是抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與人工智能兩大紅利。
2012年8月，今日頭條發(fā)布了第一個(gè)版本。
本質(zhì)上，今日頭條改變的是信息獲取方式，人們從報(bào)紙、門戶網(wǎng)站單向地獲取信息，到通過搜索獲取對(duì)應(yīng)信息，再到如今通過推薦的方式獲取關(guān)聯(lián)信息。
因此，6年前我就對(duì)今日頭條的模式下了定義：推薦是搜索的迭代。隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，海量信息開始充斥人們的生活，精準(zhǔn)推薦一定會(huì)比搜索更符合人們?cè)谥悄苁謾C(jī)屏幕上獲取信息的需求，這也是我當(dāng)年判斷今日頭條能夠快速崛起的核心。
2018年12月，有京東的朋友過來找我，她們說有人給京東內(nèi)部做培訓(xùn)，那人告訴她們：黃崢以前是做游戲的，完全不懂電商。京東人覺得很憋屈：一個(gè)外行在訂單量上超過了京東。我說胡說八道，黃崢從2006年到現(xiàn)在，一直在堅(jiān)持做的一件事就是：賣貨。
2006年，黃崢回國后，站過半年的柜臺(tái)、賣手機(jī)，根本目的就是為了創(chuàng)業(yè)，了解零售和顧客心理。
2007年，黃崢創(chuàng)辦歐酷，當(dāng)時(shí)的模式和京東一模一樣，都是賣3C，但沒過多久黃崢就把歐酷給賣了，原因來自于一場線下電商從業(yè)者的見面會(huì)。
劉強(qiáng)東在臺(tái)上**地演講，他已經(jīng)是小有名氣的企業(yè)家，黃崢從臺(tái)下遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著劉強(qiáng)東，可望而不可即。事后黃崢告訴我：以我當(dāng)時(shí)的年齡、閱歷、資源和團(tuán)隊(duì)，我永遠(yuǎn)不可能打敗劉強(qiáng)東。
所以他選擇了急流勇退。2011年，黃崢以不錯(cuò)的價(jià)格把歐酷賣給了蘭亭集勢。當(dāng)年正是PC時(shí)代電商高速發(fā)展的黃金階段，京東2010年的銷售額已經(jīng)突破百億元，阿里巴巴、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國美、易迅等懷抱電商平臺(tái)夢(mèng)的公司仍然打得不可開交。
后來的故事大家都很清楚，大多數(shù)電商平臺(tái)都掛了，只有阿里巴巴和京東屹立不倒，黃崢成為了在那波浪潮中極少數(shù)能夠賺錢并且全身而退的CEO。
我認(rèn)為這背后不僅有黃崢的戰(zhàn)略考量，還基于他清醒的判斷。很多CEO在確立了戰(zhàn)略方向后會(huì)堅(jiān)持、死扛，我也經(jīng)常告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)持，但任何時(shí)候要審時(shí)度勢，不能在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
歐酷賣掉之后黃崢并沒有閑著，他先后做過電商代運(yùn)營樂其和游戲公司，按照他的說法，這只是賺錢的生意，不是一個(gè)有尊嚴(yán)的生意。
2015年，拼多多橫空出世，這一年微信月活用戶達(dá)到5.49億。2015年12月，我和黃崢第一見面聊了四五個(gè)小時(shí)，我當(dāng)時(shí)就判斷這是一家未來的百億美元公司。
2016年12月8日，新經(jīng)濟(jì)100人在上海舉辦新電商小巨頭論壇，我邀請(qǐng)黃崢作為論壇嘉賓，晚上結(jié)束后我們一起在上海吃宵夜，黃崢開玩笑說：我的同學(xué)都在做高大上的人工智能了，只有我還在賣貨。
這句玩笑話看似風(fēng)輕云淡，但其實(shí)背后暗含著黃崢選擇的智慧與創(chuàng)業(yè)的隱忍。
如今拼多多能夠迅速崛起的原因，一方面，黃崢把對(duì)賣貨的理解與自己人工智能的技術(shù)基因結(jié)合在了一起；另一方面，黃崢也抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下微信的紅利，利用社交裂變完成初步擴(kuò)張。
很榮幸，我分別在王興、張一鳴、黃崢的公司A輪時(shí)認(rèn)識(shí)了他們，在當(dāng)時(shí)判斷他們能做成大事，并助力他們成長。如今，美團(tuán)、今日頭條、拼多多這三家公司分別在本地生活服務(wù)、線上和SKU三個(gè)領(lǐng)域成為了新興巨頭。從他們的故事可以看出，頂尖的企業(yè)家在當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，其實(shí)有且只有一條路可以取得今天的成就。
所以對(duì)于那些找不到方向的CEO，我送給他們一句話：創(chuàng)業(yè)者需要把國家、社會(huì)、時(shí)代、技術(shù)與個(gè)人命運(yùn)相結(jié)合，才能精準(zhǔn)把握未來趨勢。創(chuàng)業(yè)者能否抓住時(shí)代給予的機(jī)會(huì)，這要看創(chuàng)業(yè)者如何理解時(shí)代，如何與自身的基因結(jié)合，如何選擇抵達(dá)目標(biāo)的路徑。
這也是我們現(xiàn)在正在做的事情，希望通過以往3000位CEO的大數(shù)據(jù)分析和對(duì)趨勢、人性的深入洞察，像助力當(dāng)年的王興、張一鳴、黃崢一樣，幫助有潛力的CEO看清未來的趨勢，并幫助他們選擇一條更適合的道路，將千分之一的成功率提升到十分之一，甚至五分之一。我相信我們能幫助、成就越來越多的未來百億CEO們。但，沒法包醫(yī)百病。
四年如白駒過隙。雖有坎坷，但值得欣慰的是，路越走越寬，我們的商業(yè)模式與戰(zhàn)略逐漸明晰。而新經(jīng)濟(jì)100人成立之初即確立的使命——「助力創(chuàng)業(yè)，成就傳奇」從未改變。
這就是我們的內(nèi)在核心價(jià)值，也是我們順時(shí)代而為的根基。
道阻且長，與各位創(chuàng)業(yè)者朋友共勉。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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