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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對于很多CEO來說，2024年，是泡沫與幻想徹底破滅的一年。
2024年，很多CEO活得像駱駝祥子，像車轱轆一樣從年頭轉(zhuǎn)到年終，到頭來，連一個饅頭都沒剩下。
這一年，我遇到了一些CEO。有收入上億，利潤數(shù)十萬的；有收入過10億，投流數(shù)億的；有收入數(shù)十億，投流成本占一半以上的。
CEO就像楊白勞，給平臺打工、給巨頭打工。
把根基建立在平臺流量上，沒有后端對供應(yīng)鏈的參與和改造，沒有對用戶和商家的掌控力，這樣的公司再高的營收再高的市值，依舊是沙灘上的閣樓。
以虧損換規(guī)模，做到頭部就能賺錢的神話，破滅了。如果你沒有構(gòu)建起核心競爭力，即使幸運地通過投流做到行業(yè)頭部，也難逃暴斃的結(jié)局，前陣子的抖音頭部美妝品牌就是典型。
流量時代結(jié)束。
有to B的公司，收入兩三億，毛利率從2022年的十多個點，跌到2024年的個位數(shù)。
有做食材供應(yīng)鏈的公司，對上游，是全額現(xiàn)金采購原材料；對下游，是收取6成現(xiàn)金供應(yīng)食材，賬期從一個月拖成了兩個月，搞得很難受。
現(xiàn)在，現(xiàn)金流成為勒在toB公司脖子上的繩子，越來越緊。
ToB 將死。
悲觀嗎？確實悲觀。
但是，創(chuàng)業(yè)者沒有回頭是岸，眼睛睜開就得一直干，只要還在牌桌上，就還有機會。
更何況，再糟糕的環(huán)境，仍有行業(yè)第一第二第三的存在。
99%行業(yè)在卷，但仍有1%行業(yè)有增量。
關(guān)鍵是CEO能不能抓住變化中的不變、抓住最重要的事情——方向、組織、資源。
經(jīng)過2024，我對這三件事也有了更深的感受，和大家分享：
方向。CEO需要想明白三個問題：
- 你的客戶是誰？
- 你為客戶解決什么問題？
- 為什么是你？
想明白了，就能找到自己像針一樣細的核心競爭力。
組織。只有圍繞交易、客戶、訂單，組織才能存活。團隊要“為錢而戰(zhàn)”，要么掙現(xiàn)在的錢，要么掙未來的錢。
資源。資源的本質(zhì)是利益交換。弱國無外交，自強則萬強。
2024年要結(jié)束了，我現(xiàn)在的內(nèi)心無比篤定。因為我也回到了我最擅長的一根針：幫助CEO「從0到1」。
有位硬科技創(chuàng)業(yè)者，他原本想的是做到10億就到頭了，現(xiàn)在探索到了新方向，幾塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域一攬子打通了，看到了百億的未來——這就是戰(zhàn)略方向上的從0到1。
有位初次創(chuàng)業(yè)的博士，他坦言「如果沒有志剛老師，我早就掛了」。我們合作三年，他學(xué)會了怎么做一名合格的CEO，公司也扭虧為盈，凈利潤數(shù)千萬——這就是CEO能力的從0到1。
只要用正確的方式，做正確的事情，剩下的，交給時間，這一輪大洗牌，就是最好的磨刀石和試金石。我的信心、山海營數(shù)十位CEO的信心，都源自于此。
每個時代有每個時代的故事。
10多年前，是互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)行業(yè)打得滿地找牙的時候，我見過很多傳統(tǒng)企業(yè)家惶惶不安。
但是，那時候我就說，「還有一群40歲出頭，身強力壯，不甘心被新經(jīng)濟干掉的傳統(tǒng)企業(yè)家，他們原本在產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈上占據(jù)優(yōu)勢，如果他們再能利用互聯(lián)網(wǎng)，對接和融入新經(jīng)濟，他們產(chǎn)生的力量將遠遠大于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者?！?/p>
現(xiàn)在，這群企業(yè)家的機會來了。
一位1949年出生的創(chuàng)業(yè)老兵，做過上市公司，現(xiàn)在正在折騰新的事業(yè)：造酒，真金白銀投入上億。
一位扎根區(qū)域的企業(yè)家，原本打算退隱江湖過逍遙日子，但山海激發(fā)了他更大的野心，決定再干二十年。
最讓我觸動的是一位80多歲的企業(yè)家，60歲時掌握了新的工業(yè)技術(shù)，退休創(chuàng)業(yè)，年利潤數(shù)億。
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式，生命不息，折騰不止。
創(chuàng)業(yè)也是一條不歸路，CEO永遠要尋找新出路。
大江大河終不改奔流的方向。越過風(fēng)浪，就是希望。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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