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目前，基本所有的教育行業(yè)，不管是在線教育還是傳統(tǒng)教育，低價引流課或者是免費課都是大家最常用的拉新手段。
但并不是所有的引流課都會獲得好的效果，而優(yōu)質的爆款引流課往往具有下列特點：
1、【剛需】引流課音遍首選剛需類課程產(chǎn)品，這類課程用戶需求大，拉新效果明顯；
2、【低價】引流課價格低廉，用戶幾乎沒有決策成本；
3、【痛點】引流課的內(nèi)容設置主打干貨，老師用秀肌肉的授課方式，讓用戶產(chǎn)生獲得感；
4、【超預期】引流課提供用戶超出預期的用戶體驗，不僅局限于高質量的課程產(chǎn)品，也可以是貼身化的課程服務和超值的相關贈品。
周鴻祎說，剛需和痛點會讓產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生巨大的拉力，也就是說，即使產(chǎn)品這時有缺陷，用戶也愿意忍受它的不完美，而繼續(xù)使用。
爆款引流課，最好能同時符合以上4個原則，當然，如果人員、經(jīng)驗有限，至少先滿足剛需+痛點。
考蟲，成立于2015年，最初以大學英語四六級培訓為主打產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品線拓展到考研、雅思托福、專四專八等其他延伸品類，目前已成為中國大學生中付費用戶數(shù)量最多的在線教育公司，市場占有率更是超過第二名、第三名之和。
考蟲基本上分成兩種類型的課程：系統(tǒng)課、公開課。其中系統(tǒng)課就是正式的課程，價格分別在199-599區(qū)間；公開課就是低價引流課及免費公開課，價格低于9.9元。
以大學英語四六級為例：引流課的課程內(nèi)容主要包括復習規(guī)劃、技巧方法、刷題課、在線模考和禮包課5種。
除了免費的課程報名量大之外，低價的課程多為拼團形式，原價49元的課程，3人拼團0.1元；購買人數(shù)就 達到了15000+人。
引流課、免費、低價拼團相互結合，快速幫考蟲獲得大量流量。
首先，用“名師+多節(jié)有針對性課程”作為課程賣點，力在解決用戶備考四六級過程中的常見問題，抓到了用戶的剛需；
其次，完全免費，使得用戶沒有決策成本，即使之前沒有上過課的用戶，也會想試試看，而且課程可回放，聽課體驗好；
最后，在課程的設置上，除了講備考規(guī)劃外，還穿插“抖干貨”環(huán)節(jié)，如'“快狠準記憶核心詞”“如何練就閱讀滿分”“翻譯的救贖之路”等，通過這些來體現(xiàn)名師實力，為后續(xù)轉化做鋪墊。試想，即使拉新做的再好，如果課程質量不想，一切也是徒勞。
2018年考蟲的“黃色炸藥包”席卷全國高校，不僅有引流課，同時還有精美的實物，以及在線指導，最重要的是僅需3人拼團，1元購買。
如此超預期的體驗，加上大學生群體特點“愛分享”，幾乎不用運營引導，這部分人就是天生的宣傳員。
這也是至今考蟲的營銷費用占比不到5%,幾乎全部依靠口碑營銷和老生轉介紹的原因：給用戶超出預期的體驗，就是在給用戶—個傳播你的理由。
由此可以看出，考蟲精準挖掘出目標用戶的剛需，依托優(yōu)質的引流課，打磨課程內(nèi)容，提高課程質量，且包裝出獨特的賣點，在課程設置環(huán)節(jié)不斷的向用戶“秀肌肉”，解決用戶的剛需難題，建立與用戶之間的信任感。再以低價、免費、拼團等玩法吸引大量用戶，再通過超值實物、在線指導等提供用戶超預期的服務，讓用戶再也抵擋不住考蟲帶來的超值體驗，用戶自發(fā)成為一個個傳播節(jié)點，不斷的為考蟲拉新轉介紹。
1、大學四六級英語補習，抓住了大學生學習剛需；
2、課程價格低，大學生幾乎沒有決策成本；
3、明星老師直播授課，干貨和大招頻出，對大學生圈粉能力強；
4、1元=多節(jié)直播課+精美實物禮包+名師在線指導，產(chǎn)品完全超出用戶期待。
當你不確定你做的產(chǎn)品是否是引流課時，不妨回過頭看看考蟲的產(chǎn)品。記住，引流課要做低價，但低價意味著質量要打折扣，恰恰相反，引流課要質量先行，課程內(nèi)容是一切玩法的基石。
引流課是一個系統(tǒng)化的運營項目，有時候往往細節(jié)決定成?。辉诩毠?jié)的執(zhí)行上，要落實到具體時間點和具體責任人。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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