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目前，基本所有的教育行業(yè)，不管是在線教育還是傳統(tǒng)教育，低價(jià)引流課或者是免費(fèi)課都是大家最常用的拉新手段。
但并不是所有的引流課都會(huì)獲得好的效果，而優(yōu)質(zhì)的爆款引流課往往具有下列特點(diǎn)：
1、【剛需】引流課音遍首選剛需類課程產(chǎn)品，這類課程用戶需求大，拉新效果明顯；
2、【低價(jià)】引流課價(jià)格低廉，用戶幾乎沒有決策成本；
3、【痛點(diǎn)】引流課的內(nèi)容設(shè)置主打干貨，老師用秀肌肉的授課方式，讓用戶產(chǎn)生獲得感；
4、【超預(yù)期】引流課提供用戶超出預(yù)期的用戶體驗(yàn)，不僅局限于高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，也可以是貼身化的課程服務(wù)和超值的相關(guān)贈(zèng)品。
周鴻祎說(shuō)，剛需和痛點(diǎn)會(huì)讓產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)生巨大的拉力，也就是說(shuō)，即使產(chǎn)品這時(shí)有缺陷，用戶也愿意忍受它的不完美，而繼續(xù)使用。
爆款引流課，最好能同時(shí)符合以上4個(gè)原則，當(dāng)然，如果人員、經(jīng)驗(yàn)有限，至少先滿足剛需+痛點(diǎn)。
考蟲，成立于2015年，最初以大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)培訓(xùn)為主打產(chǎn)品，現(xiàn)在產(chǎn)品線拓展到考研、雅思托福、專四專八等其他延伸品類，目前已成為中國(guó)大學(xué)生中付費(fèi)用戶數(shù)量最多的在線教育公司，市場(chǎng)占有率更是超過(guò)第二名、第三名之和。
考蟲基本上分成兩種類型的課程：系統(tǒng)課、公開課。其中系統(tǒng)課就是正式的課程，價(jià)格分別在199-599區(qū)間；公開課就是低價(jià)引流課及免費(fèi)公開課，價(jià)格低于9.9元。
以大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)為例：引流課的課程內(nèi)容主要包括復(fù)習(xí)規(guī)劃、技巧方法、刷題課、在線?？己投Y包課5種。
除了免費(fèi)的課程報(bào)名量大之外，低價(jià)的課程多為拼團(tuán)形式，原價(jià)49元的課程，3人拼團(tuán)0.1元；購(gòu)買人數(shù)就 達(dá)到了15000+人。
引流課、免費(fèi)、低價(jià)拼團(tuán)相互結(jié)合，快速幫考蟲獲得大量流量。
首先，用“名師+多節(jié)有針對(duì)性課程”作為課程賣點(diǎn)，力在解決用戶備考四六級(jí)過(guò)程中的常見問題，抓到了用戶的剛需；
其次，完全免費(fèi)，使得用戶沒有決策成本，即使之前沒有上過(guò)課的用戶，也會(huì)想試試看，而且課程可回放，聽課體驗(yàn)好；
最后，在課程的設(shè)置上，除了講備考規(guī)劃外，還穿插“抖干貨”環(huán)節(jié)，如'“快狠準(zhǔn)記憶核心詞”“如何練就閱讀滿分”“翻譯的救贖之路”等，通過(guò)這些來(lái)體現(xiàn)名師實(shí)力，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。試想，即使拉新做的再好，如果課程質(zhì)量不想，一切也是徒勞。
2018年考蟲的“黃色炸藥包”席卷全國(guó)高校，不僅有引流課，同時(shí)還有精美的實(shí)物，以及在線指導(dǎo)，最重要的是僅需3人拼團(tuán)，1元購(gòu)買。
如此超預(yù)期的體驗(yàn)，加上大學(xué)生群體特點(diǎn)“愛分享”，幾乎不用運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)，這部分人就是天生的宣傳員。
這也是至今考蟲的營(yíng)銷費(fèi)用占比不到5%,幾乎全部依靠口碑營(yíng)銷和老生轉(zhuǎn)介紹的原因：給用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，就是在給用戶—個(gè)傳播你的理由。
由此可以看出，考蟲精準(zhǔn)挖掘出目標(biāo)用戶的剛需，依托優(yōu)質(zhì)的引流課，打磨課程內(nèi)容，提高課程質(zhì)量，且包裝出獨(dú)特的賣點(diǎn)，在課程設(shè)置環(huán)節(jié)不斷的向用戶“秀肌肉”，解決用戶的剛需難題，建立與用戶之間的信任感。再以低價(jià)、免費(fèi)、拼團(tuán)等玩法吸引大量用戶，再通過(guò)超值實(shí)物、在線指導(dǎo)等提供用戶超預(yù)期的服務(wù)，讓用戶再也抵擋不住考蟲帶來(lái)的超值體驗(yàn)，用戶自發(fā)成為一個(gè)個(gè)傳播節(jié)點(diǎn)，不斷的為考蟲拉新轉(zhuǎn)介紹。
1、大學(xué)四六級(jí)英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)，抓住了大學(xué)生學(xué)習(xí)剛需；
2、課程價(jià)格低，大學(xué)生幾乎沒有決策成本；
3、明星老師直播授課，干貨和大招頻出，對(duì)大學(xué)生圈粉能力強(qiáng)；
4、1元=多節(jié)直播課+精美實(shí)物禮包+名師在線指導(dǎo)，產(chǎn)品完全超出用戶期待。
當(dāng)你不確定你做的產(chǎn)品是否是引流課時(shí)，不妨回過(guò)頭看看考蟲的產(chǎn)品。記住，引流課要做低價(jià)，但低價(jià)意味著質(zhì)量要打折扣，恰恰相反，引流課要質(zhì)量先行，課程內(nèi)容是一切玩法的基石。
引流課是一個(gè)系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，有時(shí)候往往細(xì)節(jié)決定成??；在細(xì)節(jié)的執(zhí)行上，要落實(shí)到具體時(shí)間點(diǎn)和具體責(zé)任人。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)