上世紀(jì)八十年代的二廠汽水，是當(dāng)之無(wú)愧的人氣飲料，承載了不少人的童年記憶。
2017年，定位于年輕人“潮牌飲料”的漢口二廠汽水，在武漢成立。一經(jīng)推出，立刻風(fēng)靡江城，也成了武漢人的“懷舊必備單品”。更是在全國(guó)掀起了一陣購(gòu)買狂潮，在朋友圈、微博等社交平臺(tái)上爆紅，成為80后、90后、00后舌尖上的新國(guó)潮：央視請(qǐng)新聞第一次直播賣貨，它是第一批入選的國(guó)貨；李佳琦&朱廣權(quán)強(qiáng)力打call，上架后倒計(jì)時(shí)5秒，32萬(wàn)瓶被網(wǎng)友瞬間買空。
最近，電影《你好，李煥英》憑借口碑一路逆襲，伴隨著這部電影的爆紅，漢口二廠汽水也再次成為焦點(diǎn)！
電影里，無(wú)論是賈玲與陳赫泛舟游湖的休閑時(shí)刻，還是與沈騰商議“追求李煥英”時(shí)舉瓶相慶，總都少不了一瓶漢口二廠的經(jīng)典橘子味汽水。隨著電影熱映，“賈玲用牙開(kāi)汽水”還登上了微博熱搜，勾起了不少人的回憶。《你好，李煥英》的熱映，無(wú)疑給漢口二廠汽水做了一次最成功的廣告。那么，這個(gè)“平平無(wú)奇”的飲料品牌是如何在短短兩三年內(nèi)成為一匹黑馬的？自從問(wèn)世以來(lái)，漢口二廠不斷制造出熱點(diǎn)話題，引爆了年輕人，特別是15-30歲女孩的朋友圈，成為真正的網(wǎng)紅品牌。春節(jié)，作為中國(guó)最具代表性的熱點(diǎn)和話題，漢口二廠使出渾身解數(shù)放出自己的吸睛營(yíng)銷大招，玩出不一樣的年味兒，用「生肖」和「?！棺珠_(kāi)啟了新年篇章。這款升級(jí)版蜂蜜奶油蘇打“福汽” ，是2020新年限定限量款蘇打，特別添加橙花蜂蜜的升級(jí)配方，有著淡淡的橙子花香和甜甜奶油味，聽(tīng)說(shuō)是記憶里童年的味道。這款禮盒除了「福汽」，還有「鼠」不完的特別款新年周邊。周邊1：紅火發(fā)財(cái)襪：一只印有鼠寶寶預(yù)示2020紅紅火火，一只印有麻將「發(fā)」圖案?jìng)鬟_(dá)發(fā)財(cái)愿望，襪口印有漢口二廠的拼音確認(rèn)了眼神是本命年的必穿襪。周邊2：Q萌鼠弟紅包：6個(gè)鼠弟紅包有三款不同的原創(chuàng)插畫(huà)Q萌詼諧，年味十足。另外，推出櫻花味新品之際，借勢(shì)玩了一把話題營(yíng)銷。戀愛(ài)soda櫻花風(fēng)味水蜜桃汽水上市后，瓶身包裝上添加年輕人喜歡的標(biāo)簽，采用二次元設(shè)計(jì)，撕開(kāi)瓶身標(biāo)簽后用“溫水”或“打火機(jī)”加溫一下，還可以看到當(dāng)下最流行的土味情話。這樣的趣味玩法，既為用戶帶來(lái)了驚喜的體驗(yàn)值，又增強(qiáng)了品牌與用戶之間的社交互動(dòng)，引發(fā)一波消費(fèi)者拍照分享。這個(gè)套路對(duì)于漢口二廠來(lái)說(shuō)，已是輕車熟路。比如對(duì)于喜歡貓的人來(lái)說(shuō)，可以買青提冰激淋風(fēng)味汽水，該系列共有三款，每款都有一只狀態(tài)不同的貓咪，當(dāng)汽水被放入冰柜時(shí)，貓的表情也會(huì)不同。總之，漢口二廠，憑借極強(qiáng)的社交話題性獲得了成功。“包裝好看”、“顏值高”成為消費(fèi)者對(duì)該品牌的第一印象。漢口二廠所推出的各系列產(chǎn)品，無(wú)論是包裝還是口味都非常符合年輕人的審美。首先，原創(chuàng)花紋的玻璃瓶身，充滿復(fù)古記憶與精致感，每一款產(chǎn)品的瓶標(biāo)都為獨(dú)特手繪，富有夏日趣味與活力。援引一位消費(fèi)者的話評(píng)價(jià)說(shuō)：“漢口二廠達(dá)到了一種把中國(guó)風(fēng)和國(guó)際感融合的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)的理念結(jié)合得很好，各方面很和諧。”此外，外包裝各處暗藏玄機(jī)，每只瓶蓋上還印有一個(gè)“嗝”字，顏色各異，給人鮮明、有趣的畫(huà)面感，一眼就能刺激消費(fèi)者的想象和味蕾。其主打產(chǎn)品“戀愛(ài)Soda”更是抓住了用戶們的少女心，這款汽水的瓶身則經(jīng)過(guò)了特別設(shè)計(jì)，背面貼紙是可以撕開(kāi)的雙層貼紙，內(nèi)層采用變色油溫印刷上表白詞，當(dāng)溫度上升到37度2，表白詞就會(huì)變色顯現(xiàn)，最省力的是用手心焐熱，或者用嘴向瓶貼呵一口氣，你就會(huì)收到一句撩人的情話。除了情懷與顏值之外，漢口二廠還抓住了當(dāng)代年輕人的健康養(yǎng)生需求。隨著時(shí)代的發(fā)展，”0卡”市場(chǎng)日益增大，有健身減脂需求的年輕人都會(huì)選擇此類產(chǎn)品，“健康概念”勢(shì)必成為未來(lái)的新趨勢(shì)。漢口二廠推出了0糖低卡低脂燕麥乳茶，15瓶售價(jià)88元，還有“爭(zhēng)氣車間”0糖0卡0脂氣泡水，12瓶售價(jià)53.8元。前者與元?dú)馍秩椴桀愃?，后者則讓人想到了喜茶的喜小茶瓶裝汽水。「漢口二廠汽水」能夠走出武漢，在全國(guó)掀起購(gòu)買狂潮，并在各大社交平臺(tái)爆紅，不僅是因?yàn)橥獍b出眾，善于營(yíng)銷，還有持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。費(fèi)者是健忘的，尤其是快消品，「漢口二廠汽水」深諳其道。在規(guī)劃好“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”和“渠道驅(qū)動(dòng)”的布局之后，“消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)”則成為了「漢口二廠汽水」持續(xù)保持銷售的重要策略。首先，在產(chǎn)品原料的優(yōu)化上，漢口二廠選擇的是真實(shí)果汁濃縮汁而非香精，其中橙汁汽水的果汁含量為60%，嚴(yán)格意義上說(shuō)是一款加氣果汁，在保證口感優(yōu)良的同時(shí)，也讓碳酸愛(ài)好者們更安心。不同于其他的碳酸飲料品牌，漢口二廠在口味的更迭上采取了高頻更新的節(jié)奏，二廠汽水認(rèn)為最理想的狀態(tài)是每月推出一款新口味，再根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品，總量保持在十個(gè)以內(nèi)，以保留用戶的新鮮感。從“給荔枝打氣”的勵(lì)志汽水、“城市紀(jì)念款”橙汁汽水”、到“表白瓶”戀愛(ài) soda ，再到“變臉瓶”喵嗚 soda ，可以抽簽的“運(yùn)汽”瓶，以及現(xiàn)在的“福汽”。并且，用自帶話題和傳播能力的“流量款”產(chǎn)品來(lái)獲取消費(fèi)者對(duì)于“漢口二廠”整個(gè)品牌的持續(xù)關(guān)注、最終形成心智，帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品的售賣。截至目前，漢口二廠系列一共有9個(gè)口味，包括橙汁、香蕉（暫停生產(chǎn)）、櫻花風(fēng)味水蜜桃、酸梅、百香果乳酸菌汽水等口味。最后，根據(jù)用戶的不同需求，漢口二廠也在不斷推出細(xì)分產(chǎn)品。比如最新推出的零蔗糖低脂燕麥乳茶，產(chǎn)品使用燕麥奶為配料，既可以增加飲品的獨(dú)特口感，同時(shí)亦含有豐富的膳食纖維，使其充分匹配當(dāng)下年輕人追求口味與健康的理念，深入契合其生活方式。快速出新既能為品牌贏得“注意力”，又能不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。在市場(chǎng)動(dòng)作上，「漢口二廠汽水」也采用代“快閃”傳播，瞄準(zhǔn)“年輕潮人”，和李寧合作推出定制飲料、參與音樂(lè)節(jié)等線下活動(dòng)，不斷曝光，打開(kāi)知名度。作為追求美，也追求美好生活方式的品牌，漢口二廠始終努力把控年輕用戶的核心需求，并持續(xù)不斷地和年輕人形成共情體驗(yàn)，想必這也是漢口二廠具有如此強(qiáng)大品牌力的根本原因。老品牌如何加入年輕潮流因素，成為新一代人的記憶潮飲，「漢口二廠汽水」值得學(xué)習(xí)。目前，漢口二廠已經(jīng)擁有了過(guò)人的流量，但對(duì)于塑造品牌來(lái)說(shuō)，流量確實(shí)必要非充分條件，后續(xù)品牌如何傳播，還需要企業(yè)去充分思考。流量和品牌之間并沒(méi)有必然的關(guān)聯(lián)，品牌是需要久久為功的。而流量只能說(shuō)明一時(shí)一地企業(yè)的知名度和關(guān)注度，它既不能說(shuō)明清晰的認(rèn)知，也不能說(shuō)明較高的美譽(yù)，更不能說(shuō)明牢固的忠誠(chéng)，流量與品牌的關(guān)系，還應(yīng)該更加辯證地去看待。想要真正打造品牌，漢口二廠還有許多事情應(yīng)該去思考，包括但不限于“如何擴(kuò)大消費(fèi)客群”、“如何提高復(fù)購(gòu)率”、“如何找到最合適的渠道”。
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6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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