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出價(jià)都出到二百多了，可這遲遲不給曝光??？！
昨天還能跑個(gè)50多呢，今天咋就突然沒(méi)量了？
新計(jì)劃展現(xiàn)太低怎么辦？
以上幾種問(wèn)題，都是不了解內(nèi)部的算法機(jī)制而導(dǎo)致的。什么是算法機(jī)制？
信息流會(huì)根據(jù)訪客瀏覽信息的不同，其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會(huì)有所不同，所以信息流廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)則是以ECPM為主的展示效果廣告。
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個(gè)指標(biāo)可以解釋“為什么天天看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告而看不到自己的”問(wèn)題。
既然ECPM這么重要，那么如何才能提高ECPM值呢？可以從兩方面入手：一種方法是寫(xiě)出爆款的創(chuàng)意，一個(gè)爆款創(chuàng)意可以拯救一個(gè)賬戶；另一種方法就是高出價(jià)，足夠的流量基礎(chǔ)是轉(zhuǎn)化的前提。
而頭條系的核心就是創(chuàng)意，想讓不同計(jì)劃的流量不產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，就需要不同的人群，人群由賬戶屬性和創(chuàng)意決定，不同類(lèi)型的創(chuàng)意，能找到不同的人群。
信息流廣告曝光機(jī)制
當(dāng)我們?cè)O(shè)定好出價(jià)和定向等設(shè)置后，你的創(chuàng)意和賬戶搭建也做完了，廣告就會(huì)上線接受審核。
系統(tǒng)審核后，就會(huì)給你一個(gè)預(yù)估，我們稱(chēng)之為“粗排序”，例如現(xiàn)在是晚上8:00，今日頭條APP中某一個(gè)廣告位上新了100個(gè)廣告，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合你的CPC出價(jià)預(yù)估的點(diǎn)擊率等一系列的因素進(jìn)行粗排序，排序完畢后對(duì)比一下，假如有個(gè)廣告它勝出了，系統(tǒng)就會(huì)展現(xiàn)這個(gè)效果最好、打分最高的優(yōu)質(zhì)廣告進(jìn)行展現(xiàn)。
在展現(xiàn)的過(guò)程中如果有點(diǎn)擊了，OK，加1分！獎(jiǎng)勵(lì)就是你將獲得更高的展現(xiàn)！但也別高興太早，因?yàn)槿绻宫F(xiàn)后沒(méi)有訪客點(diǎn)擊你，OK同樣，扣1分，然后打回去重新競(jìng)爭(zhēng)！
另外在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，同類(lèi)型的廣告競(jìng)爭(zhēng)和用戶興趣都會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且它還受以下幾種因素制約：
廣告的新鮮度：占了很大的比例，去年老素材還能爆量，現(xiàn)在很難了，獨(dú)家的品類(lèi)或者業(yè)務(wù)，用扒的素材很難跑起來(lái)，一定要用自己的，也是新鮮度的原因。
01. 類(lèi)目新鮮度：是否是藍(lán)海市場(chǎng)的行業(yè)
02. 再營(yíng)銷(xiāo)：是否經(jīng)過(guò)了重新的包裝
03. 廣告質(zhì)量打分：后臺(tái)有打分
04. 多樣性洗臉：廣告里如果只有一條視頻幾個(gè)創(chuàng)意，就不叫多樣性
05. 新廣告策略：策略是否新的
06. 廣告主平級(jí)：框架、子賬戶、主賬戶
07. 曝光平滑：最近消費(fèi)與曝光是否不穩(wěn)定，哪天不推了
信息流廣告審核流程
1、在該流量位上用戶發(fā)起的廣告請(qǐng)求數(shù)：100萬(wàn)
假設(shè)在早上八點(diǎn)平臺(tái)上新了100萬(wàn)條廣告，系統(tǒng)會(huì)排除不在定向范圍的其他廣告。
2、過(guò)濾不在廣告定向范圍內(nèi)的用戶請(qǐng)求后剩余廣告請(qǐng)求數(shù)：15萬(wàn)，比例15%
這么說(shuō)吧，如果是做招商加盟的廣告位，用戶投放廣告的創(chuàng)意標(biāo)簽、創(chuàng)意內(nèi)容以及行業(yè)賬戶資質(zhì)是招商加盟行業(yè)的大概占15%，那么就相當(dāng)這15萬(wàn)條廣告是符合定向的，系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾掉剩余其他行業(yè)的廣告。
3、過(guò)濾看過(guò)同類(lèi)型廣告次數(shù)太多的用戶請(qǐng)求后剩余的廣告請(qǐng)求數(shù)：10.5萬(wàn)，比例70%
第二波系統(tǒng)會(huì)過(guò)濾掉看過(guò)同類(lèi)型廣告次數(shù)太多的用戶，這也就是為什么一直在鼓勵(lì)大家使用原創(chuàng)創(chuàng)意，系統(tǒng)如果判斷出你是原創(chuàng)，大概就會(huì)給你70%的曝光機(jī)會(huì)，哪怕你改個(gè)字符也會(huì)有更多的曝光量。
當(dāng)然如果你照搬照抄別人的創(chuàng)意，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)用戶中已經(jīng)投放的廣告進(jìn)行過(guò)濾，這部分廣告已經(jīng)在投放或是有類(lèi)似的，那么不好意思，直接被過(guò)濾掉，等待你的結(jié)果就是較少的曝光或是直接不給曝光！
4、因?qū)V告不感興趣/素材樣式不合適等被過(guò)濾后剩余的廣告請(qǐng)求數(shù)：10.4萬(wàn)，比例99%
系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶對(duì)廣告的態(tài)度進(jìn)行評(píng)估，不感興趣或直接點(diǎn)“×”的廣告大概占1%，剩余99%，恭喜進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)。
5、過(guò)濾沒(méi)有足夠可用預(yù)算與余額的廣告后剩余的廣告請(qǐng)求數(shù)：10.4萬(wàn)，比例100%
繼續(xù)過(guò)濾，沒(méi)有足夠可用預(yù)算和余額的廣告，不投放！
6、預(yù)估進(jìn)入粗排后最終被成功投放的概率,進(jìn)入粗排：10.4萬(wàn)，比例100%
如果你已經(jīng)通過(guò)層層篩選沒(méi)有問(wèn)題了，那么就代表你有展現(xiàn)機(jī)會(huì)了，你的預(yù)算、展現(xiàn)、素質(zhì)還有類(lèi)型都還不錯(cuò)，系統(tǒng)會(huì)給你更高的曝光。
7、粗排ECPM較高,獲得進(jìn)入精排階段的資格：1.04萬(wàn)，比例10%
在步驟1到步驟6這個(gè)階段，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有90%的廣告都在粗排階段廢掉了，基本上是前一兩天還有曝光，第三天效果開(kāi)始下降，這是因?yàn)閺V告沒(méi)有進(jìn)入到精排階段。
你還沒(méi)吃上肉就在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中被淘汰了，競(jìng)爭(zhēng)是不是很激烈？
8、精排ECPM高于門(mén)檻，可參與ECPM排名：5000，比例50%
如果你挺過(guò)了“精排”階段，大概會(huì)有5000條廣告，可以參與到最后的曝光競(jìng)爭(zhēng)。
9、ECPM排名靠前，成功進(jìn)入下一步：2500，比例50%
靠前的廣告繼續(xù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，這基本上又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程。
10、和文章混排后，ECPM競(jìng)價(jià)勝出且無(wú)品牌廣告，成功投放：1250，比例50%
到最后，100萬(wàn)條廣告可能就剩下1250條了，可以存活的廣告，我們以一個(gè)步驟為一天算，基本上創(chuàng)意活不過(guò)三到五天。你肯定會(huì)問(wèn)，平時(shí)也就是隨手一投，為啥會(huì)這么復(fù)雜？
因?yàn)橐粋€(gè)廣告池和另一個(gè)廣告池的競(jìng)爭(zhēng)性是不一樣的，我們?cè)谏衔奶岬竭^(guò)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，同類(lèi)型的廣告競(jìng)爭(zhēng)和用戶興趣都會(huì)影響核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且它還受“廣告新鮮度、類(lèi)目新鮮度、再營(yíng)銷(xiāo)等”因素制約。
要明白只有把握好曝光量是后續(xù)帶來(lái)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的上游源頭！只有通過(guò)真實(shí)的用戶與數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放方法。
沒(méi)有一個(gè)信息流廣告的效果可以長(zhǎng)久不衰，但有一個(gè)好的信息流導(dǎo)師卻可以讓創(chuàng)意源源不斷，在此我推薦行業(yè)內(nèi)“大師”級(jí)的信息流實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師——柯楠老師。
擁有4年+推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，帶你體系入門(mén)信息流
我們堅(jiān)信，選用任課講師，一定要選在一線實(shí)戰(zhàn)多年的信息流優(yōu)化師，這樣他輸出的理論才是實(shí)用且依然有效的。
《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)班》的講師——柯楠老師，不僅擁有多年信息流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且先后參與過(guò)招商加盟、醫(yī)療、教育、產(chǎn)品、裝修、機(jī)械、快消品等行業(yè)的推廣策略制定以及實(shí)際推廣工作，能夠毫無(wú)保留地把他多年沉淀下來(lái)且依然實(shí)用的信息流方法論傳授給大家。
柯楠老師的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)》課程推出至今已經(jīng)更新了10期，每一期課程都會(huì)針對(duì)不同行業(yè)人員反饋和時(shí)代的進(jìn)步更新最少30%以上的內(nèi)容。
目前，這門(mén)備受好評(píng)的《信息流優(yōu)化師培訓(xùn)課程》，第11期已經(jīng)在招生了，抓緊時(shí)間行動(dòng)吧！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)