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各位競價員，你們好，我是厚昌學院郝明亮。
當你們看到這封信的時候，我...我已經(jīng)在家呆了20多天了。沒有人知道2020年是這種打開方式，我們年底制定的各種年初規(guī)劃，隨著疫情的爆發(fā)，被徹底打亂了。相信大家都受到了疫情的影響，面對疫情，聽從國家號召，老老實實呆在家里就是不給國家添亂了。
相對漫長的春節(jié)假期，除了在家充電學習外，回答學員的提問以及和同行交流心得成了我主要的娛樂活動。今天在這里，主要是分享我對競價今后發(fā)展趨勢的看法及對剛進入競價行業(yè)的新人一些建議。
行業(yè)看法
2019年大家應該察覺到競價成本在逐步升高，各行業(yè)整體流量變得既少又貴。其實2017年以后絕大部分行業(yè)的競價推廣成本都在上升，百度搜索引擎的流量在減少，只不過隨著2019年短視頻的爆發(fā)，網(wǎng)民的“時間”已不再只屬于各大搜索引擎，才會讓我們突然察覺推廣成本竟然如此之高。很多競爭激烈的行業(yè)甚至已經(jīng)在考慮“競價還能不能做了”。
我覺得競價推廣依然還是網(wǎng)絡推廣手段中見效最快的方式之一，只不過需要從原來的粗放式投放，轉變?yōu)榫毣\作。
我們知道，競價推廣大致可以分為三個階段：流量階段，承載階段，轉化階段。我們無法控制流量整體價格的上漲，無法控制競爭加劇導致的流量減少，但是我們可以優(yōu)化我們可控制的環(huán)節(jié)。購買價值更高的流量，增加渠道引來性價比更高的流量，優(yōu)化著陸頁，提升轉化率，優(yōu)化我們的咨詢話術和邀約技巧等等。
其實，我們可以做的工作其實還是挺多的。營銷是個漏斗，每個環(huán)節(jié)都在流失，誰都無法阻止，但是我們在承載環(huán)節(jié)和咨詢環(huán)節(jié)多分析，多做，提升轉化率，競價成本自然就可以控制住了。
曾經(jīng)看過一個故事：兩個人在林中遇到老虎，于是撒腿就跑，其中一個人問，反正也跑不過老虎，為什么還那么拼命跑。那個人說，我不用跑得比老虎快，我只用跑得比你快就好。很多事根本不用拼命，只需要比周圍人多盡力一點點。你就會發(fā)現(xiàn)，日積月累，你已經(jīng)比很多人走得遠，走得快！
行業(yè)的大趨勢我們無法改變，我們只有努力提升自己的軟硬實力才行。注：（硬實力可以理解為頁面，軟實力可以理解為客服）
競價員的今后方向
隨著百度推出的各種智能工具，智能投放會成為以后的一個趨勢。賬戶的操作難度會越來越低，對進入這個行業(yè)新人來說是個好事，因為門檻降低了。但是對于行業(yè)的老手來說，熟練操作賬戶已經(jīng)不足以獲得老板的尊（高）重（薪）。競價員想獲得更高的收入和更高的職位，需要努力去提升3方面的能力：
1. 數(shù)據(jù)分析能力
數(shù)據(jù)分析沒有那么高大上，最主要的目的就是幫助我們控制流量，找到開源節(jié)流的依據(jù)，增加轉化率更高的流量，優(yōu)化可能造成訪客流失的環(huán)節(jié)。
2. 頁面策劃能力
流量越來越貴，我們的頁面轉化率5%還是15%，拼的就是頁面的策劃能力。百度推出的基木魚可以幫我們快速搭建頁面，但是如何策劃頁面，如何策劃高轉化率頁面還是要靠我們?nèi)四X來實現(xiàn)。
頁面的轉化率提升一點，我們的推廣成本就能下降一點。
3. 解決問題的能力
推廣**現(xiàn)問題的速度永遠大于解決問題的速度，導致我們推廣效果變差的原因有很多，行業(yè)因素，流量問題，網(wǎng)站問題，賬戶問題...
“能迅速找到問題并解決”是檢驗競價員是否“值錢”的唯一標準。想要獲得老板的尊重，想要獲得更好的收入，解決問題的能力必須要時刻努力提升。
新手如何快速提升能力
一方面競價這個行業(yè)是對新手比較友好的，因為門檻相對較低，新人接受培訓后即可上手操作；另一方面競價對新人也很不友好，雖然賬戶操作相對簡單，但是想要好的推廣效果，需要有全局意識，對流量、承載、轉化這三個環(huán)節(jié)進行整體控制 ，有一個環(huán)節(jié)出問題，都會導致其他環(huán)節(jié)的努力付之東流。
剛入行的新手往往容易扣細節(jié)，例如糾結于某個詞的質(zhì)量度或者某條創(chuàng)意的點擊率，每天付出大量時間精力去優(yōu)化某個詞或某條創(chuàng)意，最后的效果依然不能獲得提升。失敗不可怕，可怕的是經(jīng)過努力后仍然失敗，這才是最打擊人的。新人往往會因為效果差受到上司的眼神批評或語言的“關照”，再加上自我懷疑，心態(tài)很容易就崩了。
在競價行業(yè)也做了幾年，不敢說自己是大神，但是總結出幾點建議，希望給剛入行的新人和準備入行的未來同行帶來一點幫助。
1. 多動手，多實踐，多總結
競價行業(yè)是一個“實踐出真知”的行業(yè)，空談理論成不了精英，賬戶基本操作學會后要多動手，多實踐，多總結（強烈建議寫操作日志，把每天的操作和調(diào)整進行記錄，以便根據(jù)效果繼續(xù)調(diào)整和驗證優(yōu)化思路）
2. 有技巧的逛群
有多少人是以交流學習的初衷進去，最終在群里行吹牛扯淡之事的。多看群中的問題，觀察別人的提問，有技巧的進行記錄，看別人如何回答（如果沒有人回答，則可以進行搜索自行找答案，萬一這個問題以后出現(xiàn)在自己身上了呢） 如果你說，不會搜索答案。我建議，還是放棄競價這個行業(yè)吧...
ps：需要進群的小伙伴，可添加助理藍莓（微信：zy1909287942）拉你進群噢~
3. 多向你的主管學習
我們經(jīng)常在網(wǎng)絡上尋找各種大神，不是求帶，就是請教問題。但是我們往往忽略了身邊一個重要的學習導師---你的主管（領導）。在網(wǎng)絡行業(yè)，能當上你的領導，必然會有一定的能力（靠關系當上領導的不在討論范疇） ，虛心向你的領導學習，必然可以幫助你迅速提升能力 。具體的為人處世與交友之道，由于篇幅受限，這里就不多說了。
最后再說一下疫情對競價行業(yè)的影響，跟很多學員交流中可以感受到，很多行業(yè)目前的轉化率相較平常都比較低，還有很多企業(yè)目前推廣賬戶還沒有開啟（疫情影響了太多行業(yè)，不只是餐飲，娛樂，制造業(yè)）。
企業(yè)停工這么久，可能有一部分企業(yè)受到重創(chuàng)，甚至破產(chǎn)，我們作為員工，改變不了什么。能做的就只有努力提升自己的業(yè)務水平，提升自己的綜合能力。讓自己做到手握“金剛鉆”，自然就不擔心沒有“瓷器活”。
很多人都聽過“退潮后才知道誰在裸泳”，企業(yè)在為難的時候一定會留下能力強的人，換句話說，能力強的人即使失業(yè)，也不愁沒有工作。
想要成為能力強的人，最好的方式就是選擇一門靠譜的培訓課程，有系統(tǒng)的理論知識加上詳細的實操講解，讓你能一次性掌握以上的必備技能。
厚昌學院全新推出的「基礎SEM課程」恰恰就是這樣的一門課程。
厚昌學院歷經(jīng)數(shù)月的打磨，專為0-1年的競價員量身定做了這門《零基礎競價培訓班》，涵蓋了SEM基礎概念、賬戶搭建、創(chuàng)意撰寫、OCPC智能投放技巧、數(shù)據(jù)分析、必備工具介紹等各方面的競價入門能力。
競價行業(yè)路途漫漫，困難多，機會也挺多，與君共勉。
- END -
我知道你“在看”
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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