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隨著算法機(jī)制的走紅，智能出價(jià)已經(jīng)成為信息流行業(yè)內(nèi)最重要的獲客方式和出價(jià)方式。
以往優(yōu)化師只需要對(duì)定向范圍內(nèi)的人群進(jìn)行平均出價(jià)，而如今的智能出價(jià)加入了系統(tǒng)算法機(jī)制后，使出價(jià)方式發(fā)生了顛覆性的變革，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化人群，根據(jù)人群標(biāo)簽進(jìn)行不同程度的分配。
所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，根據(jù)《孫子·謀攻篇》記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！?/span>
想要玩轉(zhuǎn)智能出價(jià)，利用其為賬戶效果賦能，必先知其根源察其原理。
智能出價(jià)的不同
1、傳統(tǒng)出價(jià)
像CPM、CPC等，它們是平均出價(jià)，不論哪類定向轉(zhuǎn)化更好，出價(jià)都一樣。所以，它更考驗(yàn)我們對(duì)定向的能力。
2、智能出價(jià)
像OCPM、OCPC、CPA等，它們的出價(jià)更有針對(duì)性，共分兩個(gè)階段。前期第一階段是精準(zhǔn)投放，得到一定定向方式的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，進(jìn)入第二階段，開始放寬定向，并適時(shí)更新創(chuàng)意。
當(dāng)然也可以在第一階段時(shí)，就寬泛投放，只通過一定的創(chuàng)意來(lái)篩選流量，這樣可以更快速地向第二階段轉(zhuǎn)化。但這樣也會(huì)有相應(yīng)的弊端，由于前期需要對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，所以成本會(huì)比較高。
3、舉例說(shuō)明
假設(shè)你定向了5類訪客，分別為：1類訪客、2類訪客、3類訪客、4類訪客、5類訪客。
如果CPC的出價(jià)方式，便是平均出價(jià)。無(wú)論哪類定向方式的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好，出價(jià)都是一樣的。
但若是OCPC出價(jià)方式，便是智能出價(jià)。比如定向1給你帶來(lái)10個(gè)轉(zhuǎn)化，定向2給你帶來(lái)1個(gè)轉(zhuǎn)化，那系統(tǒng)會(huì)根據(jù)定向1的標(biāo)簽幫你找到類似人群，并提高這部分的出價(jià)；同時(shí)會(huì)降低無(wú)轉(zhuǎn)化定向3、4、5的出價(jià)。
由于計(jì)費(fèi)方式不同，所以在流量分配機(jī)制上就會(huì)有一定的傾斜。流量分配機(jī)制上，主要為：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。
智能出價(jià)的投放技巧
這里我們以百度信息流和廣點(diǎn)通兩個(gè)渠道為例，給出投放技巧。
1、百度ocpc/ocpm投放技巧
第一階段放行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)定向＋人群興趣＋精準(zhǔn)的行業(yè)詞，一般50-100個(gè)詞，每個(gè)詞3-6字之間，不要放太長(zhǎng)的詞。
第二階段要放基礎(chǔ)定向＋人群興趣＋行業(yè)大詞，可加300-2000個(gè)詞。在第二階段其實(shí)最重要的是創(chuàng)意。
先做基礎(chǔ)定向＋人群興趣，遇到成本過高先看創(chuàng)意，某個(gè)創(chuàng)意消費(fèi)過高且沒轉(zhuǎn)化，當(dāng)整個(gè)單元消費(fèi)超過可接受成本50%后可暫停最高創(chuàng)意。
2、廣點(diǎn)通ocpa/ocpm投放技巧
廣點(diǎn)通ocpa＝其他通道ocpc/ocpm，依然按照點(diǎn)擊/展現(xiàn)付費(fèi)。
注意事項(xiàng)：
01. 出價(jià)修改隔日生效，只生效前一天最后一次修改的出價(jià)。
02. 在修改出價(jià)時(shí)，建議調(diào)整值在原價(jià)的±5%范圍內(nèi)，若調(diào)整幅度過大，可能會(huì)使廣告進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段。
03. 機(jī)器學(xué)習(xí)階段，由于數(shù)據(jù)不充分，無(wú)法準(zhǔn)確展現(xiàn)廣告投放效果，此時(shí)不建議修改廣告投放策略。
04. 在ocpa/ocpm投放期間，由于ocpa/ocpm廣告成本可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，為了更好準(zhǔn)確的衡量廣告效果時(shí)，查看廣告投放期間的平均轉(zhuǎn)化成本。
不像傳統(tǒng)的CPC出價(jià)那樣簡(jiǎn)單，智能出價(jià)是依托系統(tǒng)算法機(jī)制的，如果主觀意識(shí)上仍然排斥這種算法，是不會(huì)得到信息流市場(chǎng)的青睞。
如果你自己還是對(duì)智能出價(jià)的實(shí)操一知半解，柯楠老師與你約第8期信息流課程，教你玩轉(zhuǎn)智能投放。有意者抓緊時(shí)間掃碼報(bào)名！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)