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“酒香也怕箱子深”，尤其是在現(xiàn)在信息如此嘈雜的社會(huì)，做好產(chǎn)品是基本功，但是如果我們不會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品，不會(huì)叫賣，最終我們也還會(huì)淹沒(méi)在眾多“網(wǎng)紅”“排隊(duì)”門店中。
這篇文章給大家介紹15種常見(jiàn)的促銷方案，讓你的好產(chǎn)品加速展現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的增加。
01 指定促銷
1.指定產(chǎn)品促銷
買A送B
加一元，多一樣
2.指定對(duì)象促銷
角色優(yōu)惠:會(huì)員價(jià)
角色專享:情人節(jié)情侶特價(jià)
老客戶優(yōu)惠
新客戶優(yōu)惠
作用：通過(guò)指定產(chǎn)品促銷，高利潤(rùn)產(chǎn)品與性價(jià)比產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)購(gòu)買的同時(shí)成本可控；指定對(duì)象促銷，可實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，新客等目的。
02借力促銷
1.利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷
不在山東，也能吃“臨沂燒烤”
2.明星促銷
案例:張一山代言，半天妖烤魚(yú)；岳云鵬和老鄉(xiāng)雞微博互動(dòng)
3.依附式促銷
世界杯雙人套餐;“狂飆”用款腸粉
作用：通過(guò)“蹭熱點(diǎn)”，“蹭流量”加強(qiáng)品牌新鮮度與活力度，利用了顧客嘗鮮心理?，促進(jìn)消費(fèi)。
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03 附加值促銷
1.服務(wù)性
雙人外賣免運(yùn)費(fèi)
2.故事性促銷
聽(tīng)說(shuō)來(lái)這里的聚餐的都結(jié)婚了
3.承諾型促銷
案例沙拉:吃7天瘦3斤
4.口碑式樣
發(fā)朋友圈有禮(返利)
好評(píng)有禮(返利)
5.榜單排名式促銷
大眾點(diǎn)評(píng)朝陽(yáng)火鍋排名第一名
作用：通過(guò)第三方內(nèi)容，加強(qiáng)品牌的信任程度，刺激更多的用戶來(lái)選擇，增加門店新客?。
04組合促銷
1.連貫式促銷
第二杯半價(jià)
2.捆綁式促銷
來(lái)嘉和一品喝臘八粥送臘八米一袋
3.搭配促銷
雙人套餐原價(jià)298元，加5種配送，享受85折
?作用：通過(guò)組合促銷方式，刺激客戶購(gòu)買更多，從而提高客單價(jià)，提升門店整體利潤(rùn)
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05獎(jiǎng)勵(lì)促銷
1.優(yōu)惠券促銷
優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券
2.互動(dòng)式促銷
點(diǎn)外賣:收藏送飲品
3.抽獎(jiǎng)式促銷
打折輪盤:轉(zhuǎn)到哪里，打到哪里
?作用：給客戶一種“占便宜”的感覺(jué)，“實(shí)惠”的感覺(jué)，促進(jìn)顧客下單?。
06贈(zèng)送類
1.惠贈(zèng)式促銷
買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一
送紅包
送積分
2.禮品促銷
買送禮品
作用:給顧客“占便宜”的感覺(jué)，贈(zèng)品如果選的好的話，就是很強(qiáng)力的購(gòu)買理由?。
07 時(shí)令促銷
1.季節(jié)促銷
冬至吃火鍋送餃子一盤
?作用：全年的營(yíng)銷節(jié)奏，順應(yīng)人們節(jié)氣飲食習(xí)慣，就像“夏吃龍蝦，冬吃羊肉”，是寫(xiě)在“文化母體”中的，力量很大?。
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08定價(jià)促銷
1.統(tǒng)一價(jià)促銷
張亮麻辣燙開(kāi)業(yè)特價(jià)葷素統(tǒng)一19.8元\斤
2.特價(jià)式促銷
一元搶購(gòu)(原價(jià)68元套餐 )
3.滿減促銷
滿就送;滿就減
?作用：刺激顧客消費(fèi)，讓顧客有“占便宜”的感覺(jué)
09 回報(bào)促銷
1.免費(fèi)式促銷
免費(fèi)試吃、免單
2.回扣返利促銷
滿就減、返現(xiàn)金
3.拼單折扣
湊單
作用?：常用于新店促銷，加強(qiáng)客戶對(duì)門店的了解
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10 臨界點(diǎn)促銷
1.最低額促銷
XX火鍋晚上9點(diǎn)后6.8折
2.最高額促銷
海鮮大賣場(chǎng)198元/人,全場(chǎng)自助隨便吃
3.極端式促銷
阿壩州毛肚全北京最低價(jià)16.8元一盤
作用?：增加餐廳非高峰階段流量；通過(guò)爆品增加進(jìn)店客流
11 限定式促銷
1.單品促銷
案例:日本玉子屋外賣每日只賣一款
2.限量促銷
特價(jià)菜:每日限量5份
特價(jià)菜:每桌限一份
3.限時(shí)促銷
2.14號(hào)情人節(jié)特惠情侶雙人套餐
?作用：“饑餓營(yíng)銷”吊足顧客胃口，讓顧客珍惜
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12 菜品促銷
1.品質(zhì)對(duì)比促銷
阿拉斯加帝王蟹冷凍298元/斤，在盒馬鮮生198元/斤;再見(jiàn)了冰箱因?yàn)槲矣辛撕旭R鮮生
2.新品促銷
新品88折
3.引用舉例式促銷
伏牛堂，在北京的湖南人推薦的米粉品牌
4.產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷
案例:怕上火喝王老吉
作用?：?jiǎn)纹反黉N，營(yíng)造“優(yōu)惠”的感覺(jué)
13 主題促銷
1.首創(chuàng)式促銷
案例:井格老灶火鍋的火鍋節(jié)、西貝情人節(jié)
2.聯(lián)合促銷
案例:XX火鍋店與招商銀行(掌上生活)推出吃火鍋刷招行卡，78折
3.配合平臺(tái)的主題性促銷
5.17吃貨節(jié);11.11光棍節(jié)11.11元豪華單人套餐
4.公益性促銷
你點(diǎn)的每一份外賣，都有一毛錢捐給那些大山里的孩子
5.主題性促銷
感恩節(jié)回饋老客戶儲(chǔ)值2000元送500元
?作用：創(chuàng)造“主題”，創(chuàng)造購(gòu)買理由
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14 節(jié)假日及特殊紀(jì)念促銷
1.節(jié)日促銷
國(guó)慶七天樂(lè)，來(lái)XX享受海鮮狂歡
2.特定周期促銷
周二半價(jià)
3.紀(jì)念日促銷
生日特惠、店慶特惠
4.會(huì)員式促銷
會(huì)員日
作用：“人工造節(jié)”，增加消費(fèi)頻次
15 另類促銷
1.視覺(jué)沖擊促銷
案例:冀先生大碗面(碗比臉大)
2.懸念式促銷
案例:大眾點(diǎn)評(píng)猜售價(jià)換積分(半價(jià))
3.反促銷式促銷
案例:來(lái)巴奴吃毛肚，據(jù)說(shuō)好產(chǎn)品從來(lái)不打折
4.通告式
案例:5.20重裝開(kāi)業(yè)，與相愛(ài)的他一起來(lái)做愛(ài)的吃貨
5.稀缺性促銷
案例:王品牛排一頭牛僅供6客
?作用：通過(guò)新奇來(lái)吸引顧客眼球，增加消費(fèi)
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以上是市面上常見(jiàn)的15種消費(fèi)形式，不過(guò)“百變不離其總”，始終要給顧客“新奇”“占便宜”“溫暖”的感覺(jué)，這樣顧客才愿意嘗試?。
希望以上的分享，對(duì)你有幫助，讓一部分?愛(ài)學(xué)習(xí)的餐飲人先富起來(lái)！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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