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來源:三里屯信息流
騰訊的最新財報數據顯示,小游戲的總流水增長超過了50%。此外,《2023年中國游戲產業(yè)報告》也指出,2023年國內小游戲市場的收入達到了200億元,同比增長驚人的300%,這些都充分證明了微信小游戲市場的強勁增長和巨大潛力。
那對于這個行業(yè)的優(yōu)化師來說,無疑ROI是個非常重要的指標——聽起來是句廢話,但你真的會算ROI嗎?
首日ROI究竟要做多少合適?上周跑的這種數據究竟能不能回本?總需要有個每日累計ROI表來判斷。否則錯過了放量的最佳時間,也可能把老板娘都虧出去了。
如果你就把自己定位是個只能靠“玄學”吃飯的工具人,那這篇文章你就不用浪費時間看了。但如果你是想卷死同行,有朝一日至少混個項目負責人,那一定要認真看完這篇BUFF文章。
從DataEye 整理的2024年3月微信小游戲消耗榜來看,無論是前10還是前20,混變游戲都占據了半壁江山,從側面證明了混變模式的優(yōu)越性。
混變小游戲比IAA或者IAP小游戲多了變現模式,也帶來了更多變現的可能性。
比如之前我們對放置類和開箱子like類的游戲進行過測試,對比不同廣告變現頻次下用戶的3留/7留情況。
數據顯示,對于沒有進行任何消費的用戶來說,廣告可以成為“留存刺激點”,讓付費意愿較低的用戶也能玩過游戲前期,增加免費用戶長線留存。
并且在不影響游戲體驗及付費資源平衡的基礎上,合理的廣告加入不會影響付費用戶長線留存。
此外,純IAP小游戲總付費用戶數/注冊首日付費用戶數大概在1.2倍~1.4倍。而混合變現小游戲的這個倍數可以達到2~2.5倍,有更高的后續(xù)付費用戶和更高的增長倍數,適合做更低的首日ROI ,也更方便放量。
可見,混變模式優(yōu)勢明顯。同行們都開始搶占新高地了,自己不跟著趨勢走,難道等著被卷死嗎?
微信混變小游戲游戲IAP部分的ROI數據,可以像傳統(tǒng)IAP小游戲一樣計算。
但混變游戲的IAA部分,平臺并不提供能力,告知用戶每次觀看廣告時的ECPM或變現價值。這就沒法像IAP部分一樣簡單精確的算出自己的收益,優(yōu)化師經常很難把控回收進度和放量節(jié)奏。
在不計算廣告金和自然量的情況下,可以直接登錄微信mp后臺,在如下位置查看:
(注意:注冊渠道選擇“騰訊廣告”時才能看到ROI數據)

但對于買量的微信混變小游戲的IAA部分,廣告金是一個不能忽視的部分,自然量部分也很重要,自家的成本也要算上返點??紤]上這些復雜因素,直接用微信提供的數據,顯然不夠嚴謹,需要想辦法“精算”一下。
首先,我們知道 ROI = 變現收入/成本 ,如果把廣告金考慮進來,那公式就是:
綜合變現收入 = 變現金額+廣告金收入*廣告金折價系數;
進而:ROI =(變現金額+廣告金收入*廣告金折價系數) / 成本,注意:因為廣告金并不是真的現金,我們會按照一個折扣系數來計算;
變換一下,得到如下式子:ROI = 變現金額* (1+廣告金比例*廣告金折價系數)/ 成本,其中廣告金比例=廣告金收入/變現金額。
再看看微信的廣告金政策:
(1)激勵用戶范圍:用戶是通過騰訊廣告渠道來的(3月16號增加外部渠道)且該用戶當天在游戲內活躍時長超過5分鐘,自然量部分沒法獲取廣告金,活躍時長太短也沒法獲得廣告金
(2)廣告激勵金算法:注冊30天內,廣告金 = 變現金額*40%;31~90天,廣告金 = 變現金額*10%
上述政策中,可以看到注冊30天內與30天外有巨大差異,對于兩個不同時期,我們需要給不同的廣告金比例。那優(yōu)化之后的ROI計算模型如下:
對注冊30天內的:ROIn = 變現金額n * (1+廣告金比例a*廣告金折價系數)/ 成本,其中n<=30天
對于注冊31~90天的:ROIn = 變現金額n * (1+廣告金比例b*廣告金折價系數)/ 成本,其中n介于31~90天
其中:廣告金比例=廣告金收入/變現金額
計算公式好了之后,我們看看我們能獲得公式中的哪些數據:
廣告金折價系數:行業(yè)大部分按0.8來算,即100塊廣告金可以折算成80元RMB。
(注:由于廣告激勵金不是直接給到廣告主現金結算,而是轉到廣告賬戶通過廣告投放消耗,不能等價為現金)
成本數據:自家后臺取或者騰訊廣告后臺取,按「日期-成本」展示 。
每日累計變現數據:mp后臺-商業(yè)化工具-增長ROI分析-用戶變現跟蹤,該表的數據是按注冊進行溯源后統(tǒng)計的。
每日廣告金收入:mp后臺-流量主-財務管理-小游戲廣告金-廣告金激勵用戶,該表的數據是按發(fā)生日期統(tǒng)計的。


這里注冊渠道需要選全部


最后,廣告金比例:廣告金比例a(特指30天內)、廣告金比例b(特指31~90天),這個數據微信沒有告訴我們,這也是最重要的一個參數,需要額外進行計算。
根據微信廣告金政策,廣告金比例可以這么計算:
廣告金比例a = 30天內激勵用戶廣告流水*40%/30天內廣告變現收入
廣告金比例b = 第31~90天激勵用戶廣告流水*10%/第31~90天廣告變現收入
(注意,廣告收入與激勵用戶廣告流水的區(qū)別,有一些不符合條件的用戶是在廣告流水之外的,且廣告流水要變成廣告收入還需要分給微信50%)
上述公式的分子,我們通過「每日廣告金收入」可以得到。但分母微信并沒有提供給你,我們可以另辟蹊徑通過「每日累計變現數據」來獲得。
我們來看一個例子:如果A游戲,是從2024年1月1日開始導量的,這之前沒有用戶,那他的「每日累計變現數據」是如下表1的樣子:

我們將之作一下調整,從累計改成分日變現金額,即首日的為首日變現金額,2日的為2日變現金額(2日變現金額=次日廣告變現累計金額-首日廣告變現累計金額)。依此類推,得到如下表:

這個時候,我需要將表2中的數據從按注冊溯源改成按發(fā)生日期溯源(這樣廣告金比例中的分子分母都按同一種方式統(tǒng)計,計算才有意義),例如:
—2024/1/1 這天的廣告變現流水,就等于天藍色單元格的金額,該天是第一天投,所以按變現金額的發(fā)生日期來算,該天的變現金額 = 該天的首日變現金額;
—2024/1/2 這天的廣告變現流水,就等于兩個黃色單元格金額相加,該天是第二天投,所以該天的變現金額 = 該天的首日變現金額+前一天的2日變現金額;
依次類推,根據上面的表,可以反推每一日的變現流水。那如果我們想知道,在1月4日這天,多少變現流水是前兩天內注冊用戶產生的,多少變現流水是注冊超過2天用戶產生的,也可以算出來:
1月4日變現流水部分中注冊兩天內用戶產生的變現流水 = 1月1日的首日變現金額+1月2日的2日變現金額,即靠左的兩個綠色單元格;
1月4日變現流水部分中注冊兩天外用戶產生的變現流水 = 1月1日的4日變現金額+1月2日的3日變現金額,即靠右的兩個綠色單元格;
據此原理,我們也可以得到每一天變現流水中,多少是30日內注冊用戶產生的,多少是31~90日注冊用戶產生的。
用excle來實現計算過程
弄清楚上述原理之后,我們就可以通過Excel來實現整個計算流程。
第一步:先將「每日累計變現」導入Excle表。
第二步:將上述表,從「每日累計變現」轉變成 「每日變現明細」。
第三步:將「每日變現明細」變更為「每日變現溯源」,即表2中的每個相同顏色的單元格數據拉平。拉平之后數據如下:

拉平之后,就很好計算30日內的注冊用戶變現流水 與 31~90日內注冊用戶變現流水 。
第四步:準備好「每日廣告金收入」數據,進而與第三步中的數據交叉計算,就可以獲得每一天的30日內的廣告金比例與31~90天的廣告金比例。

第五步:使用表2的數據可以算出每日綜合變現金額,每日綜合變現金額 = 每日變現金額*(1+廣告金比例*廣告金折價系數)。
第六步:將第五步中的數據累加,可以得到每日累計綜合變現金額表。
第七步:將「每日累計綜合變現金額」除成本,就可以獲得我們最終的結果「綜合ROI表」。
不過使用excel 來計算該表,有幾個缺點:
1、每次更新時,都需要手動做拉平;
2、每更新一個游戲的數據,就需要更新好幾個表:成本數據、累計變現、廣告金數據;
3、不方便共享給其他同事。
當然,如果選擇用在線文檔來解決共享的問題,就會產生新的問題:計算量太大,線上文檔會算不過來 。
上述功能做到后臺,需要人工做的事情就很少了,每款游戲上傳一份每日累計變現數據到后臺即可。
上面我們講了混變小游戲IAA的部分,現在我們再加IAP的部分也加進來得到一個混變微信小游戲的整理計算模型。
內購部分拆分安卓與iOS,因為安卓流水需要與微信平臺分成,iOS部分不需要,則整理如下:
對注冊30天內的:ROIn = [ios用戶付費金額n+安卓分成后付費金額n+變現金額n * (1+廣告金比例a*廣告金折價系數)]/ 成本,其中n<=30天
對于注冊31~90天的:ROIn = [ios用戶付費金額n+安卓分成后付費金額n+變現金額n * (1+廣告金比例b*廣告金折價系數)]/ 成本,其中n介于31~90天
其中:廣告金比例=廣告金收入/變現金額
顯然,微信小游戲每日ROI的精準計算,不僅對游戲增長至關重要,也是優(yōu)化師技能提升的關鍵。對于致力于在游戲行業(yè)長期發(fā)展的優(yōu)化師來說,建立和維護一個高效、準確的ROI計算模型不僅是提升個人競爭力的必備工具,也是實現項目目標和個人職業(yè)發(fā)展的重要保障。
應該說,“精算”不僅是技能,更是優(yōu)化師職業(yè)態(tài)度的體現!
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
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