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今天要給大家?guī)?lái)的案例是：黑龍江有這么一家飯店，老板利用“人性弱點(diǎn)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利180萬(wàn)。
老板的方法適用于各行各業(yè)，不管你是開(kāi)餐飲店、服裝店還是超市，只要看懂其中的套路，學(xué)個(gè)一招半式，一個(gè)月多賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
【1】案例背景
開(kāi)店做生意想要生意好，就得做宣傳，很多老板生意不好，沒(méi)有錢(qián)賺，賺不到錢(qián)，就沒(méi)錢(qián)宣傳！因此，生意慢慢陷入了惡性循環(huán)，再這樣下去，就等著關(guān)門(mén)了。
沒(méi)錢(qián)做宣傳，就地取材總行吧！你就在你的店里選一款產(chǎn)品來(lái)引流做宣傳，這不是既起到了廣告效應(yīng)，還能夠直接促進(jìn)銷(xiāo)量。
我們拿引流品界的鼻祖，特價(jià)雞蛋為例，為什么超市的雞蛋對(duì)大爺大媽們那么有吸引力？首先，雞蛋在人們心中有一個(gè)公認(rèn)的價(jià)格，顧客心里是有數(shù)的。其次，雞蛋是家家必備的食材，屬于典型的易耗品，需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。
這里的盈利邏輯就是通過(guò)雞蛋把顧客吸引來(lái)超市，去了超市就免不了買(mǎi)點(diǎn)其他的東西回來(lái)，這樣超市就可以通過(guò)銷(xiāo)售其他產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。
我們做任何行業(yè)都是一樣的，總能找到一款還不錯(cuò)的引流產(chǎn)品，滿(mǎn)足需求大、復(fù)購(gòu)高、足夠吸引人的要求就行了，我們專(zhuān)欄里有很多這樣的例子，如果你還不知道怎么做，建議你點(diǎn)擊專(zhuān)欄查詢(xún)。今天這個(gè)案例中的老板就是運(yùn)用了這樣的方法，一年盈利180萬(wàn)！
這家飯店的老板姓曹，今年55歲，一直是在國(guó)企上班，工作了30年，去年退休。他做了做了15年的基層員工，15年的管理層，然后退休了以后為什么想開(kāi)飯店呢？
是因?yàn)椴芾习迥晟贂r(shí)的夢(mèng)想就是做生意，他自己的愿望呢就是開(kāi)一家飯店，也不想拿退休金混日子，希望老了也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，他自己能力也不差，而且想做一件事就會(huì)堅(jiān)持到底。
不過(guò)不得不說(shuō)，曹老板還是很有想法的，腦子也非常靈活，在開(kāi)店之初，他就預(yù)想了很多方案，等到飯店開(kāi)業(yè)之后，曹老板直接推出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果你猜怎么著？在短短一年時(shí)間里，曹老板狂賺180萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！
【2】方案介紹
一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店只需花費(fèi)1塊錢(qián)，就可享受招牌菜；
二、顧客進(jìn)店消費(fèi)，即可享受免單；還可成為飯店股東，顧客和老板一起賺錢(qián)。
以上就是曹老板在飯店開(kāi)業(yè)的時(shí)候推出來(lái)的活動(dòng)，試問(wèn)一下這樣的活動(dòng)有哪位老板敢這樣做呢？不管怎么看都是只有虧本的份?。∪欢腋嬖V大家，人家不但不虧錢(qián)，還賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。大家猜得到，這是為什么嗎？
【3】盈利分析
活動(dòng)期間，原價(jià)58塊錢(qián)一份的招牌鍋包肉，現(xiàn)在只要1塊錢(qián)就能吃到。這其實(shí)就是曹老板的推出的一個(gè)引流產(chǎn)品，鍋包肉在東北誰(shuí)都愛(ài)吃，而且價(jià)格一般都還不便宜，現(xiàn)在只要1塊錢(qián)就能吃到，這樣的活動(dòng)是不是非常吸引人？
那如果真的只賣(mài)1塊錢(qián)的話(huà)，如果大家都只點(diǎn)這一道菜，那不是很虧了嗎？所以曹老板給這個(gè)引流產(chǎn)品增加了一個(gè)限制，吃是確實(shí)能吃到，但是是要兩位或者是兩位位以上的顧客同時(shí)進(jìn)店，那么才可以只花1塊錢(qián)吃到鍋包肉。
這樣一設(shè)置顧客就還會(huì)點(diǎn)其他的菜，甚至還會(huì)點(diǎn)一些酒水，這樣的話(huà)，就能從其他菜品上找回利潤(rùn)抵扣成本了，順便收獲了一大批新客。
當(dāng)然了，這只是曹老板的一個(gè)引流法子，想要賺錢(qián)啊，還是得看曹老板的第二招。
曹老板提出：開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店消費(fèi)，然后把本次所消費(fèi)的雙倍金額，在店里進(jìn)行充值，就可以享受一次免單；選擇三倍金額充值不僅可以享受免單，還可以成為飯店的“股東”。
這個(gè)免單很好理解，比如你這次消費(fèi)了200塊錢(qián)，然后你在店里充值400塊錢(qián)，那么你這次消費(fèi)的200塊錢(qián)就不用付款了，如果你充值600塊錢(qián)的話(huà)，只要你介紹朋友來(lái)店里消費(fèi)，你就可以獲得分紅。
你看能讓你既占便宜，又賺錢(qián)的好事你愿不愿意干？這樣下來(lái)，你說(shuō)曹老板可能會(huì)缺顧客嗎？根本不可能。畢竟貪婪就是人性最大的弱點(diǎn)，有了好處可以拿，顧客自然會(huì)不留余力地給曹老板介紹朋友。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)