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如果你是管理者，建議認真讀每一個字，保證干到一點水分都沒有
這里面必須要解決2個核心問題
第一，要么是員工自身沒動力賣產品
第二，要么是銷售經理不愿花精力帶團隊
1，為什么員工賣產品沒動力，這里有2個原因
a，在給銷售員工發(fā)底薪的時候，一定要給到他吃不飽，穿不暖的底薪。
如果你一個月給他3000~5000的底薪，他不去賣產品也能茍且的活著，他就不會有動力了
很多人可能會問，那你給他那么少的底薪，他會干嗎？你傻啊，你不能把提成給高一點嗎？
底薪給低了，提成給高了，等于就是把底薪放在了提成里面給，一個球樣，你可以把你的提成給到比同行都高，底薪給到比同行要低
當然你這么做的前提，是你公司必須要有賺到錢的榜樣才行
你記住，人性是懶惰的，只要日子過得去，他就不會想著去努力
2，還有很多員工沒有動力，是因為你公司的營銷太老套了。
舉個例子，前幾天有一個業(yè)務員給我打電話說，吳總你們做教育公司，我們有一個特別好的線上平臺，可以幫你獲得海量客戶
大家都知道，我和楊老師的文章吸引了大量的粉絲，我們自己并不缺客戶，我們也從來都不主動找客戶，都是客戶找我們。
在這里我也要感謝粉絲們對我們的信任
這個人給我打電話說，他可以給我們海量的客戶，可是他們自己的營銷都做得很老土。
他都不認識我，給我打電話想成交我，他這不是癩蛤蟆想吃天鵝肉嗎？
如果一個公司的營銷這么老土，員工一天打無數個電話，結果一個都成交不了。
請問各位老板，如果你是這家公司的員工，你賣產品有動力嗎？
一個人的動力和信心從哪里來？
說白了，就是在某件事情上拿到了結果，這個人就有信心和動力了
我們公司在營銷上面的打法是，公司永遠不需要能人，我們要讓產品和營銷變強，而不是讓員工的能力變強
他只需要把我們的產品放到互聯(lián)網上去，就會有人自動找他買單。
我是一個最怕員工能力太強的人，因為他的能力太強，就證明我的營銷路徑和產品太沒用。
基本上你能解決這3個問題，員工的銷售動力就能倍增
只要出現(xiàn)這樣的問題，都是你公司的機制出了問題。
舉個例子
比如說你的員工賣一個產品，你給他10%的提成，是不是這個提成給完員工就結束了呢？絕對不行
一個產品在設計提成的時候，你要用利益來打通整個組織的動力，而不是打通某一個人的動力
你要讓每一個人都可以在這個產品上獲得利益，不然你的組織就癱瘓了
你不僅要給銷售員工一個提成，你的部門銷售經理也要給提成
部門經理要給到4％—4.5％，也就是說，不要超過業(yè)務員的一半
那么公司的總經理要不要給，當然也要給
總經理的比例要給到1.5—2％，給的比例不要超過部門經理的一半
這樣就能做到，一個產品賣出去，和每個人都有關系，大家就會利出一孔。
這個產品正確的提成應該是
10％＋4％＋2％＝16％，這個產品的總提成應該要設定成16％
如果一個a業(yè)務員，他能力有限，無法成交客戶，他需要b同事來幫他完成成交，請問b有沒有提成？
答案是有的，那么比例應該有多少？
給到2.5％—3％左右，給到和部門經理同樣的比例就可以了。
這個比例從員工10％的提成里面扣除就可以了
如果這個業(yè)務員離職了，這個客戶繼續(xù)買東西，提成算誰的？
如果員工離職，客戶再買產品的話，那么其它員工，部門經理，總經理，都沒有提成
為啥這么做呢？因為他們并沒有付出努力
你要記住，公司發(fā)的每一分錢都應該和員工出的力是對等的
這個顧客如果再買產品，提成應該給到公司的客服部，因為接下來客服部需要服務這個客戶。
客服部給到的提成就不是10%了，客服部給的提成只能給2.5%—3％左右，因為這個客戶的開發(fā)階段已經過去了，提成必須降低
我們去外面做培訓，發(fā)現(xiàn)很多公司的提成結構有問題，為什么經理不培養(yǎng)員工，因為經理沒有員工的收益，所以他不會去培養(yǎng)。
我們在設計銷售提成的時候分為3級提成制和4級提成制
如果你們公司沒有總經理，就用三級提成制，什么是三級提成制呢？
業(yè)務員＋銷售經理＋銷售總監(jiān)
也就是說一個產品賣出去，這3個崗位應該都要得到好處。
如說一個門店銷售了一個產品，他的整個崗位鏈條都要有提成
業(yè)務員＋店長＋區(qū)域經理＋總經理
也就是說4個崗位都有提成，這就叫做4級提成制。
學習是抵御年齡危機唯一的武器
顛倒看人性，逆向看商戰(zhàn)
一切痛苦，都是不懂人性
一切貧窮，都是不懂商戰(zhàn)
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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