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隨著人民生活水平的持續(xù)提高及消費(fèi)升級(jí)，以前以“三公消費(fèi)”助推的高端白酒消費(fèi)開始逐漸被商務(wù)和大眾消費(fèi)承接，白酒行業(yè)迅速發(fā)展，通過(guò)兼并控股行業(yè)寡頭態(tài)勢(shì)逐漸穩(wěn)定，集中度也越來(lái)越高。
白酒產(chǎn)品想在線上做推廣適合投放到哪些平臺(tái)？
1、廣點(diǎn)通
騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時(shí)間早，并且憑借QQ和微信兩大超級(jí)平臺(tái)，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶。
旗下的廣告產(chǎn)品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動(dòng)原生、QQ、微信公眾號(hào)、天天快報(bào)。
優(yōu)勢(shì)：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持ocpm ocpa ocpc 模式投放。
缺點(diǎn)：因?yàn)榇笃脚_(tái)，流量競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)大，對(duì)選品要求高，
投放建議：如果新手的話建議在建議找**運(yùn)營(yíng)操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會(huì)更精準(zhǔn)的確認(rèn)自己產(chǎn)品的用戶群，明確產(chǎn)品調(diào)性，定向投放到目標(biāo)人群，減少測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術(shù)和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來(lái)越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。
旗下主要產(chǎn)品：手機(jī)百度、百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器
優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞定向更精準(zhǔn)，能定向貼吧
缺點(diǎn)：投放系統(tǒng)與sem相似，投放操作較為復(fù)雜，需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)操盤
投放建議：用戶覆蓋面廣，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產(chǎn)品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達(dá)目標(biāo)用戶
3、今日頭條
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，依然是目前*大的信息流廣告平臺(tái)之一。
主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲
用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多
優(yōu)勢(shì)：算法成熟，定向選項(xiàng)精細(xì)，支持oCPM模式，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行
缺點(diǎn)：門檻高，需要保證金，開戶資質(zhì)難，頭條流量極不穩(wěn)定，出了放心購(gòu)和值點(diǎn)電商后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。
投放建議：建議有跑過(guò)頭條操作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，新手不建議跑
具體可根據(jù)白酒產(chǎn)品的特性來(lái)制定廣告投放方案。
那該如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
讓我們來(lái)看看兩條戰(zhàn)略增長(zhǎng)路徑：
邏輯一
中年人往左的營(yíng)銷創(chuàng)新
案例1. 古酒貢酒：核心大單品+借勢(shì)茅臺(tái)
定位策略：古井貢酒定位“年份原漿”核心大單品，借勢(shì)茅臺(tái)，主攻中高端。
營(yíng)銷策略：創(chuàng)新品類，抓住中高端集體漲價(jià)紅利。
2004年，茅臺(tái)推出15年、30年、50年、80年的年份酒。茅臺(tái)把“年份酒”這個(gè)概念推廣給消費(fèi)者，替整個(gè)行業(yè)支付了用戶教育成本。
2008年，古井貢酒借勢(shì)茅臺(tái)，精準(zhǔn)定位，推出自己的年份酒。在消費(fèi)者心目中創(chuàng)造了一個(gè)新品類“年份原漿”，成為超級(jí)大單品。
隨著茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲，它對(duì)中高端白酒行業(yè)的價(jià)格有一個(gè)整體拉升作用。古井貢酒抓住了這一波市場(chǎng)紅利。
案例2. 瀘州老窖：高低雙品牌+打造大單品
定位策略：雙品牌運(yùn)營(yíng)，瀘州老窖主打五大單品，力爭(zhēng)把“國(guó)窖1573”打造成超級(jí)大單品。
營(yíng)銷策略：瀘州老窖運(yùn)用品牌專營(yíng)公司圍繞五大單品，由傳統(tǒng)的廠家-經(jīng)銷商-終端向廠家直營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。新品類引導(dǎo)提出“窖齡”、養(yǎng)生酒概念。
2014年，開始逐步試行品牌專營(yíng)公司。為打破柒泉模式的區(qū)域限制性，先后成立（國(guó)窖、窖齡、特曲）品牌公司。
公司2015-2018年四年連續(xù)四年收入保持20%以上，凈利潤(rùn)保持30%以上增長(zhǎng)。
新品類”窖齡“、養(yǎng)生酒概念形成5+1以“品質(zhì)+品牌+文化+健康，以健康為統(tǒng)領(lǐng)的四位一體”為發(fā)展方向開創(chuàng)中國(guó)白酒健康養(yǎng)生新時(shí)代。
案例3. 洋河藍(lán)色經(jīng)典：新品類矩陣+三箭齊發(fā)
定位策略：洋河藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造一個(gè)新品類“綿柔商務(wù)”，形成高中低三種價(jià)位的新品類矩陣。
營(yíng)銷策略：
從濃香型白酒中脫穎而出，創(chuàng)造“綿柔濃香”。綿柔是一個(gè)非常虛幻的營(yíng)銷概念，消費(fèi)者認(rèn)知成本非常高。
于是，把客戶價(jià)值做實(shí)在，引導(dǎo)新的場(chǎng)景“商務(wù)型人士”（應(yīng)酬多）喝了“綿柔”白酒，第二天上班“不上頭”。這一轉(zhuǎn)化，用戶認(rèn)知成本就低多了。同時(shí)，傳播“男人的情懷”，便于生產(chǎn)情懷型內(nèi)容，形成情緒共鳴。
做大品類區(qū)隔，在包裝上以藍(lán)色為主色調(diào)去別其他酒品包裝顏色，對(duì)區(qū)域?qū)嵭兄攸c(diǎn)突破覆蓋。
邏輯二
年輕人往右的營(yíng)銷創(chuàng)新
下面，我們跳出傳統(tǒng)白酒的營(yíng)銷邏輯，從年輕人喝的酒，跨界對(duì)標(biāo)，希望給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。
案例4. 江小白：社會(huì)化傳播+用戶下沉
定位策略：二、三線城市的“年輕人聚會(huì)用酒”。
營(yíng)銷策略：跳開白酒行業(yè)特性，創(chuàng)造非產(chǎn)品特性的新品類。
年輕人聚會(huì)用酒，避開了和所有傳統(tǒng)白酒的按照香型、按照工藝來(lái)劃分的品類競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造了一個(gè)新的品類區(qū)隔。這就意味著，競(jìng)爭(zhēng)難度大大降低了。
年輕人聚會(huì)用酒，重心在年輕人，不在酒，在乎情緒共鳴。江小白洞察年輕人的情緒，用表達(dá)瓶包裝產(chǎn)品，進(jìn)行社會(huì)化傳播。因?yàn)橛脩粝鲁?，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，大大降低了獲客成本。
以包裝文案來(lái)觸及消費(fèi)者，推動(dòng)觸點(diǎn)，打造理性認(rèn)知感性表達(dá)的輸出通路
案例5. 野格酒：場(chǎng)景用酒+用戶體驗(yàn)
定位策略：帶有藥性的小眾烈酒，定位“年輕人夜場(chǎng)用酒”。它來(lái)自德國(guó)知名酒類品牌。
詳情聯(lián)系廣州智慧推曾經(jīng)理：18024004799（微信同行，加粉引流，全國(guó)一級(jí)代理，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，渠道代理）
廣州智慧推科技有限公司，公司核心管理團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自國(guó)內(nèi)拔尖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司是騰訊，今日頭條，百度，微博核心代理。
多年獲得騰訊，今日頭條，百度等優(yōu)秀代理商等榮譽(yù)，公司團(tuán)隊(duì)擁有多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。實(shí)力打造行業(yè)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為信息流品宣廣告，二類電商運(yùn)營(yíng)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)