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抖音夫妻檔賬號大火，其中不得不提的是近日人氣大漲的金愛羅夫婦。金愛羅夫婦是一對擁有高顏值、高學歷的夫婦，夫妻倆都曾在英國倫敦大學留學，丈夫來自韓國，目前跟妻子在中國生活。
作為一對跨國夫妻，從去年開始金愛羅夫婦在抖音上分享兩個人的愛情故事和婚后生活，高學歷背景、跨國戀情的文化差異和中韓家庭生活趣事，在極短的時間收獲了百萬粉絲。今年6月，金愛羅夫婦還登上微博熱搜，相關(guān)閱讀次數(shù)達3億，進一步帶動了金愛羅夫婦抖音的熱度，多條視頻點贊突破百萬。
▲蟬媽媽短視頻分析
在流量不斷上漲的同時，金愛羅夫婦也從短視頻達人成功轉(zhuǎn)向直播帶貨領(lǐng)域，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天金愛羅夫婦日均銷售額高達704.4萬，3個月累計銷售額達到1.23億，躋身抖音頭部主播行列。
在一眾大火的夫婦帶貨賬號中，金愛羅夫婦粉絲數(shù)不是最多的，但金愛羅夫婦依然能夠憑借帶貨能力和粉絲粘性突出重圍，他們3個月帶貨破億的背后有哪些獨家運營秘籍？
本次「蟬媽媽對話帶貨王」采訪了金愛羅夫婦本人，帶您了解多條爆款視頻背后的創(chuàng)作心得，以及直播高效轉(zhuǎn)化的核心動作，一起跟隨「蟬媽媽對話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
金愛羅夫婦：從國外留學回國后，我在四大就職，進入現(xiàn)在這個行業(yè)屬于完全意外，像是打開了另一個世界的大門。因為短視頻的爆火，面對突如其來大量粉絲的喜愛和對韓妝、歐洲產(chǎn)品的需求，我便選擇用自身豐富的經(jīng)歷和信息優(yōu)勢，在這個方向上深耕下去。因此希望可以做這個行業(yè)里的一股清流，守得住底線，不忘初心。
金愛羅夫婦：這個過程對我們來說算是比較自然且順利的，一切以粉絲需求為主去推進。遇到的困難大概是從始至終一直堅持自己做，不簽約任何機構(gòu)，擔心未來無法自己把控和堅持自己的方向。所以我們目前是非常忙碌的狀態(tài)，每天超負荷運轉(zhuǎn)。但好處是所有細節(jié)都親力親為，可以最直觀地看到、并第一時間解決所有問題。
隨著粉絲體量的增加，目前我們已建立屬于自己的團隊，來共同服務(wù)好粉絲。還有一個困難是這個行業(yè)發(fā)展太快，和我之前所屬的行業(yè)完全不同，做事標準也不一樣。我從四大出來后保留的工作習慣，在很多方面要求是非常高的，所以建立的團隊也花了很長時間，讓他們適應(yīng)達到我的工作標準和模式。這段時間是比較困難，因為我堅信，高標準才可以走得長久，好在團隊大家目標一致，所以才能給大家?guī)碓絹碓蕉嗟膬?yōu)價好物。
金愛羅夫婦：大多數(shù)人可能都猜不到，也或許會覺得這個是意外，但其實我們這一兩年的時間，走的每一步都比較穩(wěn)，沒有好高騖遠，因為我相信厚積薄發(fā)。直播間從最開始的幾百人到現(xiàn)在幾萬人觀看，我都堅持用真誠和真實美好，來對待每一個來到我直播間的粉絲，隨著時間的推移，大家都會認識了解我們這一對平凡但有很有趣、真實不做作的夫婦。
另外一方面，粉絲們在直播間里買到他們真正需要的好東西，即使沒有需要的，停留在直播間里看我們，也是一種放松和愉悅。因此大家看到我們直播間流量的增長，其實也是跟我們給粉絲提供了需求價值、情緒價值有關(guān)。
金愛羅夫婦：這是一個公平開放的平臺，每一對夫婦都有自己的特色，我相信只要做好自己該做的事情，就會有自己的一席之地，我相信我的粉絲，因為我每一次都是用心待他們。
我們的優(yōu)勢一方面是我和我老公都屬于在國外深造過，且在大公司磨練過，做事的標準很高，有自己的原則，有自己的判斷，不會盲目跟風。對直播間的每一個產(chǎn)品和環(huán)節(jié)，都嚴格把控。另一方面是我們可以做到完全真實，粉絲看到我的一切全部都是真實的，而非人設(shè)，短視頻內(nèi)容和直播間都是一樣的，因此這種真實的生活工作記錄，也是粉絲們最喜歡的。
金愛羅夫婦：其實我們是從最熟悉的品類出發(fā)，拿自己和家人的真實使用產(chǎn)品，來分享給粉絲們。隨著粉絲們購物需求的增加，我們也在可控的范圍內(nèi)慢慢向外延伸，這個過程可能會花一些時間，但是我們不會盲目推薦，一定是真實好用、品質(zhì)好、且性價比極高，我們才會分享給大家。
金愛羅夫婦：我們直播間的特點是所有產(chǎn)品都會經(jīng)過我決定才能上，我會結(jié)合在英國、西班牙、法國、美國、韓國、中國等地方的生活經(jīng)歷，選出真正用過好用且不斷復購的產(chǎn)品，當然團隊會前置性地做好全方面的調(diào)查分析，確保產(chǎn)品是大眾認可、試用后真實好用、有數(shù)據(jù)支持的，比如各平臺好評率、成分含量、粉絲反饋調(diào)查等數(shù)據(jù)，通過以后才能最終到我這里決定。另外，從我們和家人朋友身邊真實使用非常好的東西，也會讓團隊主動去尋找，這樣搭配選品的效率也很高。
金愛羅夫婦：我認為保持真實，才是吸粉的關(guān)鍵。粉絲喜歡你真實的樣子，才會關(guān)注你。我們的短視頻就是真實的記錄，不需要多華麗的拍攝方式就能吸引到喜歡我們的人。
金愛羅夫婦：我們的直播間的配置不算復雜，屬于基礎(chǔ)配置，一個負責人帶運營、商務(wù)團隊，短視頻則是我自己拍攝。
金愛羅夫婦：盡人事，聽天命，我們不過分追求自己的帶貨數(shù)據(jù)。很多人會評價說你們那么高的學歷做這個事情可惜了，會說直播是短期收益，但我不這樣認為。我想把直播帶貨變成一個長久的事業(yè)，做一個能沉淀下來的企業(yè)，這也是我一直努力的方向。
蟬媽媽觀察員：金愛羅夫婦能夠在直播帶貨賽道穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路破億，離不開兩人短視頻內(nèi)容的加持，以及對直播間選品上的把控。
對于看慣了形形色色的情侶賬號來說，抖音用戶對跨國戀情的情侶有著更強烈的好奇，在兩國文化的沖擊下，金愛羅夫婦通過記錄中韓兩個家庭的對話、文化習慣的差異，達到了迅速漲粉、流量變現(xiàn)的目的。避免同質(zhì)化，用心做內(nèi)容，始終是抖音不變的流量密碼。
此外，在產(chǎn)品選品方面，金愛羅夫婦非常注重個人試用體驗，美妝食品各個類目里，韓國、歐美、國貨都會結(jié)合自己過往的使用經(jīng)驗，以及對產(chǎn)品背后的資質(zhì)、評價等風控相當嚴格，比起一般的主播更具備說服力和誠信度，這也許就是金愛羅夫婦直播間銷量一路增長的重要原因。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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