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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一文詳解:零成本直播引流到底怎么玩?
2021-11-03 10:33:46

直播引流一直是直播帶貨的熱點(diǎn)話題,但究竟怎樣才能做到低成本甚至零成本的引流模式,這應(yīng)該是所有商家和帶貨公司想破腦袋都要知道的。


首先要明確一個(gè)觀點(diǎn),能做到零成本引流的直播間,一定在其他地方有比較明顯的優(yōu)勢(shì),例如主播、產(chǎn)品、活動(dòng)策劃、直播間場(chǎng)地等方面的特色。


今天小哥就和大伙聊下,在抖音平臺(tái)的流量紅利期還沒結(jié)束之前,到底有什么辦法能做到零成本引流?

01 流量的來源

抖音流量分為兩大部分,平臺(tái)內(nèi)流量平臺(tái)外流量。


平臺(tái)內(nèi)流量的第一部分為平臺(tái)內(nèi)新人,即沒有關(guān)注該直播間賬號(hào)的粉絲,對(duì)直播間基本不了解,對(duì)主播和產(chǎn)品也是不知為何。


第二部分為平臺(tái)內(nèi)粉絲,即已經(jīng)是直播間的顯性粉絲了,產(chǎn)生了關(guān)注行為,但也有一部分隱形粉絲,曾經(jīng)被推送過短視頻或者直播間,或者曾經(jīng)進(jìn)過直播間,可能還點(diǎn)過贊,但沒有產(chǎn)生關(guān)注,交集不多。


而平臺(tái)外流量也是這么分的,平臺(tái)外粉絲就是知道已經(jīng)在其他平臺(tái)是品牌粉絲了,對(duì)品牌有一定的了解,知曉了品牌的主播或者產(chǎn)品。


平臺(tái)外新人,顧名思義,基本在抖音或其他平臺(tái)對(duì)品牌都不甚了解,需要花費(fèi)大把的時(shí)間精力去做教育認(rèn)知,難度頗大。



流量分好了,那么就要引出“引流效率”這個(gè)概念了,對(duì)于不同屬性的流量,引流效率肯定有所區(qū)別,據(jù)現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)反饋表明,引流效率:平臺(tái)內(nèi)粉絲>平臺(tái)外粉絲≥平臺(tái)內(nèi)新人>平臺(tái)外新人。


要發(fā)揮所有渠道的粉絲價(jià)值,甚至免費(fèi)引流而來的消費(fèi)者是更加精準(zhǔn)的用戶,在進(jìn)直播間之前就是有消費(fèi)預(yù)期的,轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更高

02 免費(fèi)流量怎么獲???

一場(chǎng)直播的免費(fèi)流量,需要在兩個(gè)緯度進(jìn)行劃分。


一個(gè)緯度是時(shí)間,分為開播前和開播時(shí),另外一個(gè)緯度是地域,分為是抖音內(nèi)和抖音外。

01

開播前抖音內(nèi)引流,就是引流短視頻,可以在直播前1-3小時(shí)發(fā)布3-5條短視頻,根據(jù)直播時(shí)間段、直播時(shí)長來確定具體數(shù)量,在高峰期直播,直播時(shí)間越短,引流短視頻就要盡早發(fā)布,反之則在直播前一小時(shí)發(fā)布即可。


內(nèi)容必須與直播間售賣商品強(qiáng)關(guān)聯(lián),突出產(chǎn)品特色,公告驚喜的直播價(jià)格。


也可以做1-2條的直播福利短視頻,吸引用戶進(jìn)入直播間。


可以推算,按照4條短視頻,每條播放量500,進(jìn)入率為10%,則可以免費(fèi)獲得200個(gè)進(jìn)入直播間的名額。


記住,直播后隱藏或者刪除。

02

開播前抖音外引流,就是在抖音外的其他觸點(diǎn),通過這些觸點(diǎn)的影響力去影響更多的人,讓更多的人了解本場(chǎng)直播的關(guān)鍵信息。


個(gè)人賬號(hào)、QQ、微博、微信、知乎、小紅書、團(tuán)隊(duì)成員的私人圈子等渠道都是上文中的觸點(diǎn)。


這些都是最好的用戶,至少是對(duì)品牌產(chǎn)生了一定概念和了解的用戶群體,在轉(zhuǎn)化效率上比一般粉絲高出許多。


03

開播時(shí)抖音內(nèi)引流,這里就是依靠主播的個(gè)人魅力和對(duì)品牌信任度。


需要盡可能地讓用戶在直播間產(chǎn)生更多的主觀行為,長時(shí)間觀看、小黃車點(diǎn)擊、商品查看、下單,這樣可以使官方認(rèn)為這是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直播間,或許會(huì)有助推流量。


另外品牌福利也有很好的促進(jìn)作用,滿XX人送手機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)直播間送小樣、點(diǎn)亮粉絲燈牌送會(huì)員專屬福利等等,都是增加互動(dòng)的方式,從而增加直播間權(quán)重。


直播間裝飾也是非常好的增加權(quán)重的方式,單個(gè)用戶平均停留時(shí)長是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù),而直播間裝飾優(yōu)秀的直播間,在審美裝飾的同時(shí),用戶需要花時(shí)間去了解信息。


例如某個(gè)直播間會(huì)告知用戶接下來的10個(gè)產(chǎn)品名稱,如果用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣,或許會(huì)一直呆在直播間,從而增加了平均停留時(shí)長,增加了直播間權(quán)重。

04

開播時(shí)抖音外引流,就是前文所說的那些渠道:個(gè)人賬號(hào)、QQ、微博、微信、知乎、小紅書、團(tuán)隊(duì)成員的私人圈子。


開播前做預(yù)熱,開播時(shí)也要運(yùn)營,需要將直播時(shí)的精彩內(nèi)容在這些平臺(tái)上進(jìn)行同步傳達(dá)。


比如直播間的當(dāng)前人氣非常高的截圖、直播間的互動(dòng)的視頻、直播間的戰(zhàn)績宣傳、直播間的寵粉福利等等,只要能吸引用戶并有希望帶去直播間的內(nèi)容,都可以進(jìn)行嘗試。


另外在發(fā)布內(nèi)容后做一些數(shù)據(jù)分析,了解用戶的喜好,到底什么內(nèi)容能刺激用戶進(jìn)入直播間的欲望,以便于后期著重該內(nèi)容的搜集制作。


以上就是直播間在四種場(chǎng)景下的免費(fèi)引流方法,記住關(guān)鍵點(diǎn):直播前引流到賬號(hào),吸引用戶關(guān)注,直播時(shí)引流到直播間,促使用戶產(chǎn)生高質(zhì)量的留存或者轉(zhuǎn)化行為,從而增加直播間權(quán)重,向官網(wǎng)要更多免費(fèi)流量。

03 引流案例拆解和借鑒學(xué)習(xí)

先上羅老師的引流案例,抖音、微信、微博等渠道的引流信息占據(jù)了賬號(hào)內(nèi)容的大部分。


不管是直播內(nèi)容、產(chǎn)品特點(diǎn)還是福利放送,都可以成為引流內(nèi)容,而且是不遺余力地進(jìn)行宣傳。



大V尚且如此,小品牌小企業(yè)更要努力去做好引流工作。


首先要找到對(duì)標(biāo)的同行賬號(hào),需要帶貨類型比較一致的直播間或者賬號(hào),去全域進(jìn)行搜索,找到在其他平臺(tái)的官方賬號(hào)。


然后進(jìn)行內(nèi)容研究,針對(duì)不同渠道,羅列在開播前發(fā)了什么內(nèi)容,在直播時(shí)有哪些動(dòng)作,最好能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,將不同渠道的引流效果算出效果。


然后嘗試使用得到的結(jié)果在自己的賬號(hào)和直播間使用,要反復(fù)實(shí)踐,不斷嘗試新的內(nèi)容方案,得到自己的引流增長體系。


內(nèi)容玩法是會(huì)不斷創(chuàng)新的,所以還是要持續(xù)關(guān)注新的TOP賬號(hào)所用的新玩法,在自己的直播間進(jìn)行嘗試,不斷迭代引流增長體系。

04 

寫在最后,抖音的流量紅利期正在不斷縮短,當(dāng)付費(fèi)流量的比重越來越大,留給免費(fèi)的空間就會(huì)不斷減少,抓緊時(shí)間吧,零成本免費(fèi)引流已經(jīng)快到山頂了。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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