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在茶飲界，做蔬果茶已經(jīng)不是什么新鮮事，而喜茶推出的『纖體瓶』，卻卷出了一條全新的“超級(jí)植物茶”賽道。它精準(zhǔn)洞察了消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，將羽衣甘藍(lán)這類超級(jí)食物完美地融入自身特色茶飲中，為新茶飲消費(fèi)行業(yè)提供了全新的產(chǎn)品研發(fā)思路。
從一抹綠色出發(fā)，探訪超級(jí)植物茶。為此，喜茶精心打造了『超級(jí)植物圖鑒』這一IP，里面收錄了迄今為止『纖體瓶』這個(gè)系列中添加的所有超級(jí)植物。
『超級(jí)植物圖鑒』
喜茶從自然出發(fā)，與植物互動(dòng)，為大家呈現(xiàn)呈現(xiàn)超級(jí)植物與茶的靈感碰撞。
借勢(shì)超級(jí)食物概念，打造爆款纖體瓶
超級(jí)食物『羽衣甘藍(lán)』
4000年前它在地中海沿岸的峭壁中被發(fā)現(xiàn)，口感粗糙、略帶苦味，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都被當(dāng)作一種觀賞植物。
隨著時(shí)間的推移，人們?cè)谟鹨赂仕{(lán)中發(fā)現(xiàn)了豐富的膳食纖維、胡蘿卜素等營(yíng)養(yǎng)元素，羽衣甘藍(lán)所蘊(yùn)含的極高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值被充分挖掘。21世紀(jì)初，乘著健康趨勢(shì)的風(fēng)潮開始風(fēng)靡全球，逐漸成為超模圈、健身圈人士的寵兒，是公認(rèn)的“超級(jí)食物”。
以羽衣甘藍(lán)為靈感，喜茶推出首款超級(jí)植物茶——『羽衣纖體瓶』，將其與纖體健身等概念相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)其營(yíng)養(yǎng)成分對(duì)身體的纖體效果，定位為“液體沙拉”，直接關(guān)聯(lián)健康纖體概念。
這款纖體瓶一經(jīng)上線便銷量火爆，部分門店一度賣到斷貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月內(nèi)大約消耗100000 +斤的羽衣甘藍(lán)，足以可見其在市場(chǎng)上受到消費(fèi)者的廣泛歡迎。
超級(jí)食物與國(guó)民蔬菜的協(xié)同營(yíng)銷
當(dāng)『超級(jí)食物』遇上『國(guó)民蔬菜』？
『超級(jí)食物』羽衣甘藍(lán)膳食纖維含量高達(dá)3.2g/100g
脂肪含量近乎為0的『國(guó)民蔬菜』苦瓜
（超級(jí)植物茶的最佳去火搭檔）
喜茶在『去火篇』著重強(qiáng)調(diào)“超級(jí)食物”與“國(guó)民蔬菜”的搭配，將兩者在去火功能上的協(xié)同作用作為營(yíng)銷重點(diǎn)，借助羽衣甘藍(lán)的超級(jí)食物概念和苦瓜去火的普遍認(rèn)知來(lái)造勢(shì)。
『去火篇』由此延續(xù)了『羽衣篇』的成功模式，上線僅五日就賣出126萬(wàn)瓶，熱度不減前者。
從傳統(tǒng)認(rèn)知切入美顏概念
超級(jí)食物『紅菜頭』
含甜菜紅素、膳食纖維等健康營(yíng)養(yǎng)元素的超級(jí)食物紅菜頭，是生活中的美顏代表。
相傳，紅菜頭在古希臘被視為神圣之物，會(huì)在重要的節(jié)日獻(xiàn)給太陽(yáng)神阿波羅，因此被稱為『阿波羅的禮物』。
外觀呈圓錐形，紅艷如火的紅菜頭，最早生長(zhǎng)在地中海，由一種名叫海甜菜的野生植物演變而來(lái)。又因其獨(dú)具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，在歐洲民間的地位堪比中國(guó)靈芝，故被譽(yù)為『西方靈芝』。
喜茶在大自然的主場(chǎng)中汲取植物的能量，以紅菜頭為靈感，推出『美顏纖體瓶』。突出體現(xiàn)紅菜頭的“西方靈芝”這一特殊地位以及所含獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)元素與美顏的聯(lián)系，從傳統(tǒng)認(rèn)知中的歷史神話元素切入美容養(yǎng)顏概念，將其產(chǎn)品稱為“自然腮紅”。
盡管受其口感影響，熱度和銷量不及前兩款，但打開了消費(fèi)者群體細(xì)分的研發(fā)思路，為新品研發(fā)提供了方向。至此，喜茶在『超級(jí)植物茶』這條新賽道算是站穩(wěn)了腳跟。
爭(zhēng)議食材的反向營(yíng)銷
“什么鬼”『暗黑纖體瓶』
新鮮西芹+羽衣甘藍(lán)現(xiàn)榨，點(diǎn)綴新鮮香菜段，或許是另一種驚喜？
『香菜』
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球大約有15%的人討厭香菜，這種厭惡并非簡(jiǎn)單的挑食。研究發(fā)現(xiàn)與一種特定基因有關(guān)，使部分人對(duì)香菜的氣味敏感，生理上本能排斥。為此，他們甚至將每年的2月24日定為“世界討厭香菜日”。對(duì)于他們而言，香菜的存在或許是夢(mèng)魔的化身，暗黑的香氣注定充滿爭(zhēng)論。
『西芹』
西芹同樣是一種備受爭(zhēng)議的『超級(jí)植物』。雖以清脆的口感和豐富的營(yíng)養(yǎng)令人稱道，卻也與香菜一樣，并非人人都能欣賞其獨(dú)特的香氣。或許是西芹中的一些化合物會(huì)引發(fā)特定人群的反感，甚至有些人形容它為『暗黑』食材，難以接受。
“有些植物如同『怪人』，并非每個(gè)人都能接受。”
舌尖上碰撞出的爭(zhēng)議，讓『暗黑』植物如同一面鏡子，映照出個(gè)體的差異與不同選擇。
喜茶的『黑暗篇』從食材的爭(zhēng)議性出發(fā)，將“暗黑”食材進(jìn)行組合，以挑戰(zhàn)傳統(tǒng)口感和大眾接受度的方式開展?fàn)I銷，強(qiáng)調(diào)個(gè)體差異和獨(dú)特體驗(yàn)，讓產(chǎn)品像一面鏡子映照出不同選擇，充滿個(gè)性的營(yíng)銷方式為產(chǎn)品增添了話題性，也意外吸引了那些追求獨(dú)特體驗(yàn)或?qū)?zhēng)議性食材感興趣的消費(fèi)者。
強(qiáng)化傳統(tǒng)認(rèn)知中的功效延伸
天然“補(bǔ)水面膜”黃瓜、“清涼之王”薄荷與“超級(jí)羽毛”羽衣甘藍(lán)靈感搭配，解鎖纖體屆的『天然補(bǔ)水面膜』。
『國(guó)民蔬菜』黃瓜
黃瓜為什么是綠色的?
黃瓜原名叫胡瓜。
據(jù)載，在西漢時(shí)期由張騫出使西域帶回中原，稱為“胡瓜”。而后趙王朝時(shí)期，胡瓜更名為黃瓜沿用至今。
予人清新、補(bǔ)水與纖體印象的黃瓜，在坊間常以自制“黃瓜片面膜”被人們用來(lái)滋潤(rùn)補(bǔ)水緩解干燥，獨(dú)特的清香深受喜愛。又因其低卡、易飽腹的天然屬性，常被健康人士納入食譜。
『補(bǔ)水篇』在秋冬季上線，抓住了換季期間的需求痛點(diǎn)，營(yíng)銷圍繞黃瓜的補(bǔ)水特性展開，利用其“天然補(bǔ)水面膜”的印象，將補(bǔ)水概念與茶飲相結(jié)合，強(qiáng)化黃瓜傳統(tǒng)認(rèn)知中的補(bǔ)水功效并進(jìn)行概念延伸，吸引追求健康且注重秋冬補(bǔ)水保濕的消費(fèi)者。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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