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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
有道精品課魔性廣告,請來“唐老師”在線招生!
2020-08-06 11:59:27
文案,不止文案。 文案君(MrCopywriter)



都說時(shí)尚圈是一場輪回,其實(shí)廣告圈也是,十幾二十年前霸屏的廣告,今天再搬出來說不定依然吃香。


比如我們耳熟能詳?shù)摹吧綎|XX技?!睆V告,當(dāng)時(shí)看著土,如今再看,土色不改。


就是這樣一支槽點(diǎn)滿滿卻難以忘懷的廣告,竟然也有了“轉(zhuǎn)世”的機(jī)會(huì),還獲得了全網(wǎng)熱議,帶來800W+播放,1.2W+轉(zhuǎn)發(fā)。




感覺有點(diǎn)像,但卻不一樣,有道精品課這支魔幻視頻,可沒看上去那么糙。




  • 曉之以“土味懷舊”情  緊鎖用戶精力


首先是聽覺——

有多少人點(diǎn)開視頻的第一反應(yīng),是迅速調(diào)低聲量?

畢竟這種仿佛從街邊清倉大甩賣門店里傳出的、宛如打了1000ml雞血的、與“山東XX技?!比绯鲆晦H的高昂激蕩播音腔BGM,有損我三分譏笑三分涼薄四分漫不經(jīng)心的高冷氣質(zhì)……

但這種熟悉又搞笑的調(diào)調(diào),又勾著你不忍心徹底關(guān)掉聲音,你體會(huì)一下就明白了。

然后看視覺——

這支視頻集齊了好多土味懷舊元素:

結(jié)伴學(xué)習(xí)的兩位同學(xué),胳膊上戴著五條杠。表現(xiàn)“一條龍服務(wù)”,就是一條五毛摳圖的金燦燦的龍……


凸顯“美國上市企業(yè)”“郎平傾情代言”,背景是五彩斑斕的彩條和煙花……


字體配色不是“藍(lán)黃”就是“紅黃”,落版畫面中的品牌名是PPT原始時(shí)代藝術(shù)字體,官網(wǎng)前面赫然寫著“因特網(wǎng)址”四個(gè)漢字……


事實(shí)證明,這種“土味懷舊情”效果喜人。


  • 動(dòng)之以“有啥說啥”理  提升傳播效力


用一句話總結(jié)視頻文案的特點(diǎn),就是“話糙理不糙”。

一方面,“土味大白話”花式通吃各路人群,明示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

各種押韻上口、一聽就懂的洗腦金句撲面而來,**激發(fā)目標(biāo)家長群的購買欲:

暑假輔導(dǎo)別擔(dān)心,交給我們您放心。
是時(shí)候體驗(yàn)21世紀(jì)最棒的網(wǎng)課了。

也不乏巧思暗梗,比如化用某些熱點(diǎn)熱詞,來傳達(dá)家長群體“望子成龍望女成鳳”的希冀——我們是北京后廠村全村人的驕傲。(手動(dòng)@超越妹妹)


強(qiáng)行植入豬肉,有種為自家老板豬肉打call的嫌疑——“有道精品課整整便宜四倍,省下的錢,買豬肉吃,它不香嗎?它不香嗎?”(丁總看到記得打錢)



就算不報(bào)網(wǎng)課不是家長,就算是被報(bào)網(wǎng)課的學(xué)生黨,就算是不同圈層的用戶人群,也都各自能get到這支視頻的娛樂性,在圍觀和熱議中助力視頻破圈傳播。


十分加戲的是,視頻播放量不但節(jié)節(jié)攀升,還引來山東本土賬號(hào) @青春山東 的自來水轉(zhuǎn)發(fā),看起來毫無違和感。



另一方面,“搞笑大實(shí)話”深度洞察教育細(xì)節(jié),強(qiáng)力撬動(dòng)家長。

如何為孩子安排一個(gè)充實(shí)有意義的暑期,是令家長們年年頭疼不已又不得不上心的難題。有道精品課給出的對策,沒有止步于簡單粗暴的“報(bào)網(wǎng)課”——畢竟網(wǎng)課千千萬,想圈住目標(biāo)用戶,必須多管齊下。


  • 有道精品課,就下了三步棋:



01

憑搞笑逗樂家長、以幽默吸引用戶的同時(shí),透過多種源于生活現(xiàn)實(shí)的細(xì)節(jié),直觀展現(xiàn)當(dāng)下孩子學(xué)習(xí)現(xiàn)狀的典型場景。

如輔導(dǎo)孩子寫作業(yè)怒摔桌的實(shí)拍場景,喚醒了家長們自身經(jīng)歷的大型崩潰記憶,配以“難題不會(huì)隨時(shí)教,作業(yè)不寫往死催”的逗趣文案,顯得說服力十足,為后續(xù)網(wǎng)課產(chǎn)品露出作足鋪墊。



02

精準(zhǔn)戳中教育痛點(diǎn),小到“輔導(dǎo)作業(yè)”大到“考名牌大學(xué)”,向家長用戶傳遞“我理解你有多不容易”的共情心,以細(xì)膩打動(dòng)用戶,用真情留住用戶。

想必,“讓孩子學(xué)不完不想睡覺,學(xué)不會(huì)不想躺下,躺下了還想坐起來接著學(xué)”是為孩子學(xué)業(yè)操碎心的家長們最想實(shí)現(xiàn)的(白日)夢想吧。既然有道精品課勇立軍令狀,那家長不妨懷抱希望盡力一試,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?



03

以簡明直白的語言和堅(jiān)信不疑的語氣,將產(chǎn)品賣點(diǎn)毫不遮掩、大大方方地亮出來——這不但給予家長選擇有道精品課的強(qiáng)有力理由:師資霸道、價(jià)格公道、服務(wù)厚道,成功撬動(dòng)家長群體,更重要的是實(shí)現(xiàn)了品效合一,同步達(dá)成“暑期輔導(dǎo)就選有道”的品牌傳播使命和產(chǎn)品推介目標(biāo)。



最后,我們從更廣闊的行業(yè)視角來看。

鋪天蓋地的網(wǎng)課廣告昭示著,網(wǎng)課市場正在巨變。后疫情時(shí)代加上互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和深度下沉,推動(dòng)網(wǎng)課市場迎來新局面——需求激增,用戶暴漲,前景大好。

同時(shí),網(wǎng)課在家長和學(xué)生群體中的地位,也從可有可無的配角升級為必不可少的主角。因此網(wǎng)課品牌層出不窮且廝殺激烈,都是必然趨勢。

但與所有的行業(yè)競爭類似,網(wǎng)課行業(yè)除了拼課程品質(zhì)、授課效果、課程性價(jià)比等產(chǎn)品實(shí)力,更要拼新意、拼創(chuàng)意,拼在家長群體傳播力,甚至破圈走紅的擊穿力。

有道精品課這支視頻就給勢頭正盛的網(wǎng)課行業(yè)打了個(gè)樣:

它既套路——讓你感覺“我仿佛看過”“有內(nèi)味兒”,能把多種舊元素打穿玩透;

又反套路——不甘心跟隨一眾“苦味煽情”“暖心雞血”的網(wǎng)課調(diào)性,在廣告圈的輪回中大膽出新。

這種有舊有新、亦正亦諧、可巧可剛的傳播策略,既能在創(chuàng)意層面激起一些妖浪,也能為銷售轉(zhuǎn)化添上一把熱火。

在外部大環(huán)境風(fēng)云變幻的當(dāng)下,這般求變敢變的勇氣和精神,則會(huì)助推有道精品課成為網(wǎng)課行業(yè)中獨(dú)樹一幟的存在。




——  END ——




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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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