今天想針對(duì)我的主業(yè)廣告營(yíng)銷（SEM，可能有些朋友不做這個(gè)，所以以下都稱廣告營(yíng)銷）做一個(gè)介紹，一方面如果有朋友也在從事相關(guān)的工作，我們可以互相探討，如果有需要業(yè)務(wù)合作的也可以交流；另一方面也想把積累的經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，或許可以給到即將入行或者入行不久的伙伴們一些參考和鼓勵(lì)，畢竟做任何一個(gè)行業(yè)和崗位都不太容易，或許我們可以互相取暖，彼此鼓勵(lì)。
原本在這之前我是公司負(fù)責(zé)做免費(fèi)流量的，經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間團(tuán)隊(duì)也比較穩(wěn)定了。付費(fèi)業(yè)務(wù)只是負(fù)責(zé)和托管方對(duì)接和跟進(jìn)，但從去年下半年開(kāi)始托管的付費(fèi)賬戶客戶量一直在跌，獲客成本也就一直在漲，每個(gè)月花的錢多出去10幾萬(wàn)，但是收獲并不好，所以就只能我們自己接回來(lái)做了。不巧的是賬戶接回來(lái)后國(guó)內(nèi)疫情就開(kāi)始蔓延，而更加不巧的是3月份開(kāi)始國(guó)外疫情也開(kāi)始嚴(yán)重起來(lái)，而我們的業(yè)務(wù)是國(guó)際市場(chǎng)，所以這對(duì)我們是一個(gè)非常的時(shí)刻，尤其是對(duì)我來(lái)說(shuō)考驗(yàn)比較大，因?yàn)槲页袚?dān)了公司最大頭的客戶拓展量。就是在這樣的情形之下我像過(guò)山車一樣經(jīng)歷了不平凡的2020年。接手了以后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)情況并沒(méi)有預(yù)期的樂(lè)觀，一方面是因?yàn)榇_實(shí)我也有一段時(shí)間沒(méi)有實(shí)操過(guò)投放賬戶了，另一方面還面臨著外界環(huán)境的巨變。所以接回來(lái)后的第一周我們團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)就非常的不好看，就是從環(huán)比和同比成本看都是全國(guó)最高了，我感覺(jué)下一刻公司就要把我開(kāi)除了，好在領(lǐng)導(dǎo)默認(rèn)了我一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，往往在這種時(shí)刻人的潛能就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。
除了白天上班時(shí)間，一周內(nèi)看了10幾本相關(guān)的書(shū)籍，還報(bào)名了一個(gè)進(jìn)階提升技能的課程，晚上和周末全部都在研究這個(gè)事情，那時(shí)候感覺(jué)我的全世界都是廣告投放了，僅有的一點(diǎn)睡覺(jué)時(shí)間都在想這個(gè)事情，做了一本厚厚的筆記（已經(jīng)很久沒(méi)有這么認(rèn)真做過(guò)筆記了）。
在一周的時(shí)間內(nèi)就學(xué)完了本該一個(gè)月學(xué)完的課程，一晚上學(xué)習(xí)10幾個(gè)課時(shí)，其實(shí)課程理論內(nèi)容基本上都記住了，就是太過(guò)緊張和焦慮還是用不好，好在這個(gè)時(shí)候有一個(gè)資深的廣告人一句話點(diǎn)醒了我“你時(shí)間太少而想得到的又太多”，確實(shí)在這個(gè)有限的時(shí)間內(nèi)我做了很多的事情、往大腦里塞了很多的內(nèi)容，希望一夜之間我就可以呼風(fēng)喚雨，扭轉(zhuǎn)乾坤，其實(shí)有時(shí)候命運(yùn)還真是不會(huì)太眷顧你。這句話讓我如夢(mèng)初醒，我應(yīng)該慢下來(lái)，跳出這件事情本身，所謂當(dāng)局者迷就是這樣吧！所以在接下來(lái)的一周內(nèi)我暫停了過(guò)多內(nèi)容的輸入，開(kāi)始用已經(jīng)輸入的那些內(nèi)容實(shí)操，也和一些同行交流，給自己一點(diǎn)喘息的時(shí)間，與自己和解，也和世界和解。在這要感謝那些愿意幫助我的友人，有時(shí)候你們的一句話就讓我受益匪淺，可能你們感覺(jué)不到，但是是你們拯救了在艱難時(shí)刻的我。
經(jīng)過(guò)1-2周跌跌撞撞的瘋狂學(xué)習(xí)和求教操作，第三周開(kāi)始數(shù)據(jù)就趨于穩(wěn)定，第四周開(kāi)始獲客成本就開(kāi)始同比環(huán)比大幅度下降，達(dá)到了全國(guó)降幅最大，除了環(huán)比的異常數(shù)據(jù)對(duì)比值，同比還是有參考意義，有點(diǎn)小欣慰。后來(lái)一直到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了40多家分公司中獲客成本最低的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)客戶量增長(zhǎng)也第一了。同時(shí)利用這一年的時(shí)間也把這些方法論和經(jīng)驗(yàn)形成了一部分的書(shū)稿，也給所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)人員做了復(fù)制，擴(kuò)大賬戶的覆蓋范圍，畢竟我一個(gè)人即使再努力也有天花板，要是有一群人給你做，你就可以獲得更大的市場(chǎng)分額和收入。寫了這么多，也算是對(duì)自己主業(yè)在2020年的一個(gè)總結(jié)和回顧，在2020這剩下不多的時(shí)間里可以好好享受一下當(dāng)下的美好了。
1、關(guān)鍵時(shí)刻能成就你的或許是那些看似和專業(yè)無(wú)關(guān)的軟實(shí)力
差不多在一周的時(shí)間內(nèi)攝入了10幾本書(shū)的內(nèi)容，100多課時(shí)的視頻內(nèi)容，可以肯定的講80%的內(nèi)容都是記住了，這也是后面可以快速實(shí)現(xiàn)翻盤的原因。并不是我比別人更聰明，但是在記憶力、專注力和閱讀力上我想我還是有一定優(yōu)勢(shì)的，基本上可以做到拿起書(shū)就投入、看過(guò)的內(nèi)容一次過(guò)可以記住大半，這也得感謝曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)為期近一年的專注力、記憶力和快速閱讀力的訓(xùn)練（也在相關(guān)機(jī)構(gòu)工作過(guò)，所以多年不聯(lián)系的還在稱呼我老師，哈哈哈）。如果不是那個(gè)時(shí)候的基礎(chǔ)，其實(shí)沒(méi)法在短時(shí)間內(nèi)攝入這么多的內(nèi)容，所謂“磨刀不誤砍柴工”。2、超負(fù)荷的成長(zhǎng)其實(shí)并不好
雖然現(xiàn)在也得到了公司部分承諾和沒(méi)承諾的嘉獎(jiǎng)，但是如果現(xiàn)在讓我回去選擇，我可能不會(huì)再做這樣的選擇，因?yàn)橐宦纷邅?lái)其實(shí)并不容易，那時(shí)候壓力大到一個(gè)人在樓角嚎啕大哭，一個(gè)月就瘦了5斤，在這種艱難的時(shí)候，禍不單行，接二連三的身體出現(xiàn)狀況也讓人很崩潰，身體也在發(fā)出警告，精神和身體都備受煎熬。
用力過(guò)猛的成長(zhǎng)是在透支身體?，F(xiàn)在也有各個(gè)公司的同事和我說(shuō)“你們真厲害，都做到全國(guó)最低成本了”，其實(shí)我是有點(diǎn)說(shuō)不出的滋味，用力過(guò)猛了。
生有所息，生命的每個(gè)階段都有每個(gè)階段的節(jié)奏，不宜過(guò)慢也不宜過(guò)快，因?yàn)檫^(guò)慢和過(guò)快都會(huì)打亂生命的節(jié)奏，其實(shí)對(duì)我們整個(gè)生命的進(jìn)程并不好，現(xiàn)在也能理解那句話了“有的人一輩子可以活出普通人3輩子甚至5輩子”，或許我們只看到了他們光鮮的一面，他們背后其實(shí)遠(yuǎn)比我們想象的辛苦和疲憊，或許上天對(duì)待蒼生還是公平的吧，你在哪一個(gè)方面用力，就會(huì)在哪一方面有回報(bào)。
雖然我用1年的時(shí)間就達(dá)到了別人3年甚至5年才能達(dá)到的效果，但是從養(yǎng)身的角度講還是3-5年慢慢成長(zhǎng)比較好，這樣身心愉悅，不好嗎？
以上就是本次分享的全部?jī)?nèi)容，希望可以有點(diǎn)點(diǎn)幫助到大家，同時(shí)也是剛開(kāi)始寫號(hào)，如果在閱讀的你有建議也可以在留言區(qū)告訴我，感謝在茫茫人海中我們能夠遇見(jiàn)。另外還有老朋友們，也感謝你們的支持，好久不聯(lián)系，希望此也是我們一種默默聯(lián)系的方式。
本文系作者：
李公子
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)