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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
直播間里的素人夫妻檔,月均帶貨過億
2021-07-15 11:50:50

作者 : 夏韶儀

編輯:暴走蘿莉


在今年的618,越來越多的素人主播站上了抖音帶貨榜前列。有意思的是,新腕兒觀察到,近日有一類CP主播的規(guī)模正在不斷擴大。


在六月帶貨榜TOP10中,榜單第三的大狼狗夫婦和榜單第六的陳三廢gg都是以夫妻搭檔的模式組合帶貨。這類夫妻組合賬號的共同點在于,創(chuàng)作內容都是家庭生活日常為素材。


來源:飛瓜數(shù)據(jù)

秀恩愛,秀老公,秀孩子……越來越多有規(guī)模、有劇本的夫妻家庭類短視頻走火。這種夫妻CP類作品,之所以能夠從眾多風格中殺出來,主要是滿足了人們的情感需求。


每個人都會對美好婚姻有渴望,但現(xiàn)實卻總是一地雞毛。而這類夫妻日常的短視頻,在內容的本質上和言情小說、愛情電影沒有什么區(qū)別。網(wǎng)友愛看,就是借助這類視頻,滿足自己對理想婚姻生活的向往,順便滿足自己的窺私欲。


不僅短視頻內容受歡迎,這類主播帶貨效果也不容小覷。整個六月,大狼狗夫婦帶貨3個億,陳三廢夫婦帶貨1.6個億。

1、夫妻雙雙把貨帶

在素人夫妻組合中,廣東的大狼狗夫婦算得上是古早級別了,人氣相當之旺。他們的抖音賬號粉絲數(shù)達到4846.2萬,獲贊總計7.7個億。其中,一則與巨石強森、凱文哈特、徐崢合拍跨國跨省收租的短視頻,點贊率高達330.2萬。


如今只要提到抖音夫妻檔,這對把房租收到全世界的夫婦絕對榜上有名。 


抖音截圖

和“廣東夫婦”風格迥然不同的另一對頭部CP是陳三廢gg,該賬號在六月榜單中位居第六。在陳三廢gg的視頻作品中,內容創(chuàng)作主要是圍繞陳三廢夫婦和姐姐陳婷夫婦兩對夫妻的日常展開。


不同于大狼狗夫婦“接地氣炫富”的人物設定,陳三廢gg走的是白手起家、屌絲逆襲的奮斗路線。截至目前,陳三廢gg賬號已經(jīng)擁有2936.1萬粉絲,獲贊總計5個億。


抖音截圖

除了這兩對已經(jīng)小有名氣的夫妻搭檔之外,新腕兒還發(fā)現(xiàn)一匹黑馬主播最近勢頭正猛,那就是坐擁503.3w粉絲的彩虹夫婦。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,彩虹夫婦7月共計開播四場,場場GMV過千萬。在7月11日這天,更是一連超過了朱梓驍、陳志朋、羅永浩,以帶貨3667.5萬的成績,拿下抖音帶貨日榜第一。

 

來源:飛瓜數(shù)據(jù)

根據(jù)彩虹夫婦賬號發(fā)布的日常內容,可以發(fā)現(xiàn),他們創(chuàng)作的方向大多也是一些家長里短、柴米油鹽和小確幸的瞬間。而在其個人簡介中提到,“女追男、姐弟戀、有兩個孩子”。打造了一個勇敢追愛,自信開朗的女性人設,吸粉無數(shù)。
目前為止,彩虹夫婦的賬號僅擁有503.3萬粉絲,獲贊總計4117.7萬。雖然與頭部網(wǎng)紅大V相比流量只能算平平,但是如此迅猛的勢頭,也很有可能創(chuàng)出下一個奇跡。

 

抖音截圖

2、“爽”劇情是其漲粉秘訣 

這類賬號為什么能快速吸粉走火呢?


通過觀察我們不難發(fā)現(xiàn),近兩年在抖音平臺上,“疼老婆”、“打老公”的視頻普遍更容易獲得高點贊量和關注度。比如大狼狗夫婦打造的女強男弱人設,每個視頻都能達到10萬+的點贊。


隨著這類視頻愈加受到網(wǎng)友歡迎,夫妻檔組合也就變得越來越多。事實上,一些定位相似的夫妻檔主播流量也不差。


坐擁691.7萬粉絲的搭搭“隨便夫婦”表現(xiàn)就不俗。該主播主頁的第一條視頻發(fā)布時間為2019年5月20日,視頻中老公黑熊為慶祝他們在一起的第10個520,先是包場電影院、再是雇來二十多人扮演皮卡丘玩偶,陣仗相當大。該視頻獲贊47.1萬,評論區(qū)網(wǎng)友變身檸檬,不禁感嘆,“有錢人終成眷屬?!?/p>


 

抖音截圖

據(jù)新腕兒觀察,該賬號的其他作品也都是圍繞著“豪寵老婆”展開,大牌包包、郵輪美男、公主城堡……反正各種跟錢沾關系的套路通通都有。 


 

抖音截圖

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,整個六月,搭搭共開設直播20次,GMV達5365.1萬,產(chǎn)品主要以面膜為主。 



來源:飛瓜數(shù)據(jù)

除了“霸道總裁愛上我”的戲碼之外,還有一類主播上演了“大叔愛上小嬌妻”的劇情。


在抖音721.9萬粉絲的主播小影夫婦的作品中,日常會以“被大叔疼愛的小嬌妻”作為主線。在該主播作品中,丈夫比自己的父親還大一歲,但是對自己呵護備至、疼愛有加。從新婚到備孕到懷孕再到生子,小影夫婦進行了日常生活全記錄,點贊數(shù)也從不足1萬,一路漲至43萬。 


抖音截圖

根據(jù)粉絲畫像,我們發(fā)現(xiàn),觀看小影夫婦直播的粉絲,82%都是30+的女性,夫妻生活、懷孕帶娃的經(jīng)歷,拉近了粉絲與小影之間的距離,不少粉絲在視頻中留言,分享自己懷孕帶娃時的心酸。 


來源:飛瓜數(shù)據(jù)

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,小影夫婦最近的帶貨成績依舊十分可觀,六月共計開播9次,帶貨共計4856.8萬。其中7月3日,小影夫婦共開兩場直播,帶貨GMV達到1333萬。而當日,老羅直播間帶貨僅860.7萬。


來源:飛瓜數(shù)據(jù)

既然前有成功案例引路,那是不是只要照著拍,也能名利雙收呢?

3、 夫妻聯(lián)合,是否是一條可復制的路?

從數(shù)據(jù)來看,并不樂觀。


據(jù)新腕兒觀察,目前在抖音,以“夫婦”命名的直播帶貨播主,共有1218個。在近30天內,帶貨日均GMV達到1萬以上的60個,日均GMV達到10萬以上的播主,有14個。


此類賬號的成功不能說不可復制,但要想干出大名堂,的確不容易。


消費者愿意在直播間下單,無非是兩個原因:一是,撿便宜。因此,在直播間里,主播為了賣出貨,“買一送三”、“拍下立減”、“買正裝送小樣”這些常見的銷售話術需要頻繁不斷地說。當消費者覺得自己撿到便宜了,才會下單“撿漏”。正因如此,電商主播必須盡可能地拿到最低價,才有賣出更多貨的資本。 


二是,信任感。直播間內主播們最愛對粉絲的稱呼就是“家人”、最愛強調的就是自己有多么的“實力寵粉”,這么說的目的也是為了增強和粉絲之間的情感維系。讓粉絲們愿意相信主播推的東西都是真的,賣的都是最低價。

 

不過,擁有了粉絲,也找到了貨源,就一定能賺到錢嗎?


以主播臭屁坨夫婦為例,該賬號目前擁有50萬粉絲,2020年12月底開始走夫妻人設,“胖妻帥夫”的組合被不少網(wǎng)友調侃,但也有網(wǎng)友留言,喜歡他們有趣的內容。


抖音截圖

飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,臭屁坨夫婦6月共開直播帶貨30次,十分勞模,但月GMV也僅有181.2萬,不及大主播們的十分之一。

這類中小主播帶貨有多費勁?


在7月7日晚一場直播中,臭屁坨夫婦帶貨額為4.6萬,其中銷售額最高的“ 燃鴨手撕醬鴨”當晚GMV為1.2萬,傭金10%,主播僅賺了1200元;而銷量最好的“脫骨李四川茵紅李”當晚賣出7507元,傭金只有1%,主播只能拿到75塊錢。


來源:飛瓜數(shù)據(jù)

不過,正所謂小火靠策略,大火靠運氣。雖不及大主播,但日入近五千,比起普通上班族來說,也是筆可觀的收入。

4、貨好帶也好敗

但若主播光想著引流賺錢,不在選品、信譽上下功夫,就算是超級大主播照樣會在陰溝里翻船。


在快手直播間里靠“打情罵俏”吸引了不少粉絲的二驢夫婦,紅極一時。在今年4月的帶貨總榜中位居第四位,GMV高達5.3億。在他們最輝煌的時候,粉絲甚至親切地稱二驢是“快手一哥”。


image.png

來源:新腕兒四月榜單截圖

高收益的誘惑,讓二驢夫婦在直播間賣起了“三無”山寨機,不僅遭到全網(wǎng)抨擊,目前還處在被快手封殺狀態(tài)。 
毋庸置疑,直播帶貨是一條讓人眼紅的賺錢捷徑。在如此激烈的市場競爭之下,主播們想盡辦法吸引大眾注意,劇本炒作,情感演戲是越來越多。為了賺到錢,賣假貨,虛假宣傳的黑心主播和商家也趁勢鉆了空子。
但常在河邊走,很難不濕鞋。主播一旦動了歪念頭,那用潘叔的話來說就:“你聽叔一句勸,直播這水太深了,你根本把握不住?!?/strong>

-END-

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