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國慶日均帶貨超10萬,月銷售額300萬+,這些視頻號直播有何秘訣
2021-10-11 10:54:10

這個國慶,想必大家都在新聞上或者親身見識了“十一黃金周”的“報復(fù)性旅游”。



就當(dāng)大家都以為國慶人都去玩了、沒用戶看直播購物時,這家真皮斷碼鞋清倉甩源頭鞋廠直播帶貨,國慶七天日均銷售額超10萬


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

我們又查看了友望數(shù)據(jù)直播帶貨榜,發(fā)現(xiàn)國慶7天,有4天(10月2日、4日、5日、6日)的帶貨預(yù)估銷售額均排在前十以內(nèi)。


其中,預(yù)估銷售額最高的是10月4日的15.79萬,排名第八,而10月5日以預(yù)估銷售額15.6萬排名第六。


△ 帶貨主播榜-日榜  截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號直播-直播帶貨榜

而其9月的預(yù)估銷量近萬件,預(yù)估銷售總額也達到了230萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

總體來看,直播銷售業(yè)績呈上升趨勢,且在國慶期間,無論是觀看人數(shù),還是銷售業(yè)績都有不小漲幅。


究竟他們的視頻號直播有何秘訣呢?

01 源頭鞋廠直播,國慶七天帶貨超百萬 

操著一口麻溜的北方口音,這個坐在鞋子中間直播的女主播,一邊對著鏡子,一邊看著手機,開始了她一天的視頻號直播。



從材質(zhì)、跟高、硬度等等,主播會對鞋子各方面進行詳細(xì)的講解。講到細(xì)節(jié)之處,主播會把鞋子放在鏡頭前,用戶可以更加清晰、近距離地看到商品的各個角度。


就是這樣一個來自溫州的鞋廠,真皮斷碼鞋清倉甩日積月累堅持直播,到了國慶七天,直播預(yù)估銷售額達77.79萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

而用戶平均觀看時長也都挺長,10月1日1分23秒,10月7日2分10秒,這在帶貨直播里面,用戶停留時長相對表現(xiàn)不錯。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

截至發(fā)稿前,我們通過【直播實時大屏】看到,真皮斷碼鞋清倉甩已開播2個多小時了,觀看人數(shù)1.58萬,直播預(yù)估銷售額1.1萬多。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實時大屏

直播商品均已上架,但未上架的商品還是原價,而已講解過的則改為直播價。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控-實時大屏

(1)每天全天直播 時長帶動銷售

從直播記錄中,我們可以看到,真皮斷碼鞋清倉甩的直播時長都在16個小時左右,從早上7點左右一直持續(xù)直播到晚上11點左右。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

其實早些時候,她從早上9點開播,持續(xù)13個小時。而當(dāng)每天堅持全天直播后,無論是場觀人數(shù)還是銷售業(yè)績,都慢慢有了起色,把直播的時長拉得更長了。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

這樣更長的時間,就有可能吸引更多的用戶進入直播間購買。


這是很重要的一點,也是很多人難以堅持的一點。短時間內(nèi)、短時長內(nèi)有可觀的場觀和銷售業(yè)績,對于眾多博主來說很難做到。


但堅持不懈,總會看到希望的曙光。

(2)布局矩陣 相互導(dǎo)流

通過綁定的公眾號,我們發(fā)現(xiàn)她們還有一矩陣號D7男鞋工廠直銷。一個專注賣女鞋,一個專注賣男鞋。且在公眾號消息中,也會相互導(dǎo)流。



相比賣女鞋的真皮斷碼鞋清倉甩,賣男鞋的D7男鞋工廠直銷的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就稍差些,9月的銷售業(yè)績僅60余萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

國慶七天的銷售額達到了22.69萬,也有不少增長。兩個賬號國慶假期直播帶貨超百萬


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

(3)設(shè)置福利 引導(dǎo)分享

主播在直播時候會設(shè)置幾個福袋,盡可能引導(dǎo)用戶分享。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

通過小程序客服,咨詢進社群,發(fā)現(xiàn)他們會通過免費送鞋子的鉤子來吸引用戶添加客服微信,引導(dǎo)到私域。而進入社群后,群公告顯示轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈參與直播間以外的抽獎,沒有抽中的還能送優(yōu)惠券,這樣更能吸引用戶下單購買。



02 女裝鞋帽箱包配飾,單月帶貨300多萬

除了鞋子源頭直播外,另一賬號張小星工作室也引起了我們的注意。從各個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看,也都要強于上面的鞋子直播。


在9月的帶貨主播榜中,張小星工作室以317.94萬排名第七。


△ 帶貨主播榜-日榜,截圖來源:友望數(shù)據(jù)-視頻號直播-直播帶貨榜

而在周榜、日榜中,也屢次排在十名之內(nèi)。


國慶七天,場均觀看人數(shù)13.54萬,直播銷量1.21萬,直播銷售額達到125.6萬。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

(1)注重整體搭配 促進用戶購買

與上面的鞋子直播不同,她們的直播更傾向整體搭配。內(nèi)搭、外套、鞋子、包包、項鏈、耳釘、口紅、圍巾……用戶不用擔(dān)心不會搭配,一整套買下,省時省心,安排得明明白白。



從張小星工作室的【商品櫥窗】中也能看出,商品分類涉及男裝女裝、鞋帽箱包、護膚彩妝、珠寶配飾、日用百貨、養(yǎng)生保健等等,幾乎與女性相關(guān)的一切都可賣。


△ 截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

她們的受眾是30-50歲左右的女性,這類用戶有購買需求,但不一定懂得搭配。而主播通過現(xiàn)場搭配展示,用戶可直觀看到商品效果,更進一步促進用戶購買欲望。

(2)助播引導(dǎo)用戶 購買更加順暢

鞋廠直播,一人包攬所有工作。而張小星工作室則男女搭配,女主播主要負(fù)責(zé)穿搭展示講解,男助播則輔助講解,并順帶教用戶下單。



左一句“姐姐們,來這樣下單?!庇乙痪洹敖憬銈?,知道了嗎?”


每講解一會時間,就會現(xiàn)場演示如何下單。就算新進來的用戶不懂得如何下單,在觀看引導(dǎo)后,也能得知。


整個過程從穿搭展示、搭配、下單,都很清晰明了,用戶的體驗感也會很好。

03 

目前視頻號直播逐漸步入正軌,各商家企業(yè)也都緊鑼密鼓地布局。


而在10月8日最新更新的企業(yè)微信3.1.18版本中,支持“在視頻號主頁展示[添加企業(yè)微信]”,用戶點擊視頻號主頁“添加企業(yè)微信”,即可一鍵跳轉(zhuǎn)添加博主設(shè)置的企業(yè)微信。


視頻號與企業(yè)微信的進一步打通,也讓品牌營銷有了更好的承接與服務(wù),“視頻號+企業(yè)微信”也會成為越來越多企業(yè)的選擇。

-END-

云略
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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