之前我寫了一篇關于APP用戶數(shù)據(jù)分析的文章，提到過用戶來源的問題。APP的下載注冊用戶來線上線下各種渠道，可能是在某個常逛的網站上看到APP投放的廣告產生了興趣;也有可能是在朋友圈看到了朋友轉的APP活動鏈接從而被吸引……
這些都是通過運營推廣帶來的流量。在APP的推廣中，選擇的推廣渠道決定了用戶的主要來源以及用戶質量的高低，APP運營人員應該根據(jù)預算、成本、用戶群定位、APP定位、渠道屬性、難易度等綜合選擇合適的推廣渠道，以達到最佳的推廣效果。
就目前來看，APP推廣渠道非常多，包括應用內的、新媒體類、應用商店、網盟類等等，今天，我想重點跟大家聊聊APP應用內和新媒體類的推廣渠道。
APP應用內推廣渠道
就是指APP內部推廣，包括banner位、Push消息推送、啟動頁廣告、浮動小圖標廣告、彈窗廣告等等。
1、banner位推廣： 大部分APP都會在頂部留出一塊顯眼的地方，作為活動、通知、品牌信息、廣告等的展示位，這就是我們常常提到的banner位。
banner位可以同時放置數(shù)個展示信息圖片，采用輪播的方式，每隔幾秒鐘，系統(tǒng)會自動切換下一張。不斷地循環(huán)播放，讓整個APP頁面帶上了動態(tài)因素，在周圍靜止不變的環(huán)境下，一下子就抓住了消費者的眼球。
推廣要點： 可以用作APP內部活動、新功能上線等的推廣;展示的banner圖風格要與整體頁面相搭，圖片的配色、文字大小等不要顯得突兀;banner廣告、活動等的展示文案要簡潔有力、重點突出、引人注目。
2、啟動頁廣告推廣：是指在用戶每天首次啟動或者退出再啟動APP的時候，等待進入首頁前，APP主動彈出來的過渡頁面，啟動頁一般會停留3-5秒。
APP啟動頁廣告推廣
推廣要點： 可以作為品牌廣告、APP活動、功能點展示等的推廣渠道(比如上圖中氧氣APP啟動頁年終盤點活動的推廣，人人貸APP6周年慶典的品牌推廣);因為APP啟動頁只有短短幾秒的顯示時間，也只能設置一個展示頁面，所以必須把控好文案和整個頁面設計;最后，必須設置“跳過”按鈕，用戶可以手動點擊“跳過”立即關掉啟動頁，避免造成強制接受，引起用戶反感。
3、應用內彈窗推廣： 是指用戶在APP頁面完成某種操作行為時，自動觸發(fā)彈出的活動、廣告等浮層頁面。通常是全屏展示，中間小窗口是可點擊的圖片頁，四周的背景設置為透明可視下層主頁。
下面的圖片中，左邊人人貸APP和右邊亞馬遜APP的彈窗頁，是我打開APP進入首頁的時候主動彈出來的，利用“新人福利”引導未注冊的下載用戶完成注冊，是提高拉新轉化率的有效方式。
應用內彈窗推廣
推廣要點： 面向APP內部用戶的推廣渠道，應該根據(jù)不同屬性的用戶(地區(qū)、性別等)、不同的操作行為(注冊、登錄、加入購物車、付款、留言、收藏、評分等)，有針對性地設置不同的彈窗內容，做精準化的推廣。
這種觸發(fā)式的彈窗推廣，除了APP開發(fā)者自行設計開發(fā)之外，還可以借助第三方工具快速生成并接入應用內。選擇小圖或者大圖展示形式，選定觸發(fā)的條件(登錄、注冊、付款等)，就會根據(jù)用戶實際操作進行觸發(fā)(比如完成付款后彈出);選定觸發(fā)用戶(所有用戶、省份、性別等)，就會推送給符合條件的用戶(如只針對廣東省的用戶彈出)。
活動盒子投放活動頁面
另外，彈窗廣告必須要設置一個顯眼的關閉按鈕，比如上圖中的“x”，讓用戶有自主選擇權，感受到APP對于用戶的尊重，不強制不模糊。
4、Push消息推送： 是指APP開發(fā)者通過第三方工具對用戶移動設備進行的主動消息推送，顯示在用戶手機通知欄、桌面APP圖標(數(shù)字紅點提醒)。
消息推送可一次性觸達所有的APP授權用戶，做到真正的全覆蓋;面對精準的內部用戶群體，避免了消息推送的不對稱導致的資源浪費在不相關用戶身上。消息推送對APP的運營推廣起著非常大的作用，它能夠喚醒沉睡用戶，提高用戶活躍;帶動功能模塊的使用，特別是新的模塊體驗。
推廣要點： Push可以推送的內容十分廣泛，由APP運營人員自由設置，包括APP內部活動、上新通知(新功能上線、商品更新、到貨通知等)、資訊消息、廣告等等。
在利用消息推送這個渠道做運營的過程中，需要注意下面幾點：做有針對性的推送，讓用戶感興趣或者覺得有用;寫好消息推送的文案，增加用戶點擊欲望;消息推送的頻率要適當，避免造成打擾;做好場景化消息推送，在最恰當?shù)臅r間把消息推出去。千萬不要弄巧成拙，讓用戶對消息推送產生反感和排斥，導致最后卸載掉APP。
應用內的推廣渠道分析先說到這里，下面我們再來看看新媒體方面的APP推廣渠道有哪一些。
APP新媒體推廣渠道
1、APP內容分發(fā)渠道： 內容運營人員創(chuàng)作跟APP相關的或者帶有APP品牌信息的文章，大量地投放到APP垂直平臺以及自媒體平臺，以免費投稿的形式(多以干貨為主)進行傳播。
這種免費的渠道推廣，可以節(jié)省一定的成本;深度的內容能讓受眾更詳細地了解APP，帶來高質量的注冊用戶。但需要有比較專業(yè)的內容生產者來持續(xù)輸出相關的文章。
內容免費分發(fā)渠道包括APP垂直平臺(鳥哥筆記、姑婆那些事兒等)、自媒體平臺(今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等)。
2、站外推廣： 利用百度、360等平臺做問答、關鍵詞排名，讓APP品牌詞得到大范圍的曝光，引導用戶搜索APP。
比如，可以在百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科、MBA智庫百科等建立品牌詞條，展示APP最重要的產品信息、功能亮點、發(fā)展歷程，作為潛在用戶以及新用戶了解APP的窗口，增加品牌的曝光;另外，在百度知道，360問答，搜搜問答，新浪愛問，知乎等平臺做問答，帶上APP品牌詞，也是曝光的手段之一。
3、微博推廣： 就是利用微博平臺進行的一系列運營推廣。主要有三種推廣方式：
1)申請APP官方微博，帶上APP品牌名，由專人負責運營。做好官博的定位，是走官方路線、以純發(fā)布APP相關內容為主還是多方發(fā)展，以官方+非官方的內容穿插發(fā)布……。不管怎樣，都要善于利用微博與用戶打好交道，和粉絲進行良好的互動。
2)借助大V(KOL、微博紅人)進行APP活動、品牌等的宣傳。這是一種付費推廣的方式，多數(shù)都是APP開展某些活動、上線新版本/新功能、做事件營銷會用到的推廣渠道。
3)在微博的banner位、側欄廣告位、微博手機端的啟動頁等進行廣告投放。
4、微信推廣： 主要是微信公眾號與微信群這兩大渠道的推廣。申請開通以APP命名的公眾號(選擇訂閱號或者服務號或者兩者都開，需要視自身的情況而定)，然后在公眾號里面推送APP相關消息，發(fā)布活動，成為APP官方的宣傳渠道。
微信群方面，則可以組建APP交流群，把符合某些規(guī)則的用戶(注冊用戶、付費用戶、活動參與用戶等)圈進來，方便用戶的管理和推廣。比如，某款游戲類APP，可以建立闖關經驗交流群。同時，APP運營人員可以多加入一些相關的行業(yè)群，在里面做APP的宣傳。
5、PR傳播： 就是通過軟文的形式，把APP品牌傳播出去。最常見的就是APP活動之后的PR宣傳，進一步擴大活動的影響，提高品牌知名度。這時，要明確活動PR稿要投放的渠道：
免費渠道：論壇平臺(百度貼吧、天涯論壇、QQ群、微信群等)、自媒體平臺(今日頭條、百度百家、一點資訊、搜狐公眾平臺等)、微博、微信公眾號等
付費渠道：綜合性門戶網站(如新浪、網易、搜狐、騰訊、百度、新華網、人民網、鳳凰網等)、微博/微信KOL投放、傳統(tǒng)媒體(報紙等)。
來源：活動盒子
作者：活動盒子
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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