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?　　在短視頻平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，需要來(lái)搞定這幾個(gè)部分內(nèi)容： 　　第1點(diǎn)：定位。 　　大家都對(duì)定位這個(gè)理論有所了解，簡(jiǎn)單講就是告訴別人你是誰(shuí)，但是這里邊最關(guān)鍵的，在短視頻平臺(tái)上，我們叫做人設(shè)表現(xiàn)形式。通俗點(diǎn)說(shuō)就是所謂的真人出鏡，實(shí)際上把品牌ip化，把品牌人格化，這是第一關(guān)。品牌方要做的一件事情，包括企業(yè)也是一樣，在短視頻平臺(tái)上傳播，一定要做人格化的改造。在這個(gè)平臺(tái)上，大家更愿意去跟一個(gè)活人去做交流，更愿意去加一個(gè)活人，做他的粉絲，去點(diǎn)他的關(guān)注，去給他點(diǎn)贊，而不是冷冰冰的一個(gè)企業(yè)的宣傳片。 　　第2點(diǎn)：用戶。 　　年輕化的用戶需要你融入他們,意思是什么？我們都已經(jīng)被我們慣常的這種思維給遮蔽住了，包括對(duì)于短視頻平臺(tái)的認(rèn)知，包括我們對(duì)于年輕用戶的認(rèn)知實(shí)際上都已經(jīng)被屏蔽了。唯一解封屏蔽的辦法就是去跟年輕人打成一片，跟他們?cè)谝黄鹫f(shuō)他們的話、喝他們喝的水、玩他們玩的游戲等等。 　　第3點(diǎn)：內(nèi)容。 　　廣告的作用是講品牌和產(chǎn)品，媒體的作用是講故事和價(jià)值，所以在新媒體平臺(tái)或者說(shuō)短視頻平臺(tái)上，好的短視頻恰恰是在講溫度、講場(chǎng)景、講故事，沒(méi)有一個(gè)是在赤裸裸的講品牌、講產(chǎn)品。只有通過(guò)故事、場(chǎng)景、溫度這三個(gè)維度，才能做出更吸引人的短視頻，傳播一個(gè)品牌或產(chǎn)品很好的核心價(jià)值觀。從這三個(gè)主要的維度就能構(gòu)建出一個(gè)完整的人格化公司總部的品牌形象，我們是一群靠譜的公司，我們是一個(gè)很潮的公司，我們是一個(gè)很酷的公司等等類似這樣的核心價(jià)值主張。 　　這一點(diǎn)就是典型用戶、企業(yè)員工和我公司品牌價(jià)值的一個(gè)交互?？梢詮膯T工的角度、典型用戶的角度，來(lái)解讀品牌帶給我的改變，解讀產(chǎn)品帶給我的改變，解讀我對(duì)于產(chǎn)品的使用體驗(yàn)等類似這樣的內(nèi)容都是可以持續(xù)不斷的產(chǎn)生和輸出價(jià)值的。 　　第4點(diǎn)：傳播。 　　傳播實(shí)際上這是一個(gè)矩陣型的行為，是一套組合拳。大體要考慮這樣幾個(gè)維度，第一不同層級(jí)，第二不同客戶，第三不同價(jià)值主張，第四不同傳播內(nèi)容。用一個(gè)簡(jiǎn)單的坐標(biāo)來(lái)交流一下，我們對(duì)于傳播的認(rèn)知，尤其基于短視頻平臺(tái)，基于火山小視頻、抖音、快手上這樣一個(gè)傳播認(rèn)知，我們橫坐標(biāo)是快速的把你的品牌傳播推廣出去，達(dá)成銷(xiāo)售目的，縱坐標(biāo)是我們的銷(xiāo)售層級(jí)。 　　比如說(shuō)一些大的品牌方，它有總部，它有大區(qū)，有省區(qū)，有城市公司等等，我們按照這樣來(lái)做一個(gè)層級(jí)的劃分。小的營(yíng)銷(xiāo)公司怎么辦？你沒(méi)有大區(qū)沒(méi)有省，你在你的公司的營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍里邊，實(shí)際上也是有管理層級(jí)的，比如說(shuō)一線員工、經(jīng)理總監(jiān)跟公司高管，這也是你的銷(xiāo)售層級(jí)，大家做一個(gè)移植就可以了。用這樣一個(gè)橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)、搭建出來(lái)的一個(gè)矩陣體系，實(shí)際上就是我們整個(gè)短視頻推廣和營(yíng)銷(xiāo)要做的事情。 　　第5點(diǎn)：種草 　　短視頻平臺(tái)的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強(qiáng)互動(dòng)氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗(yàn)、去中心化的傳播模式、真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書(shū)、更為前置的互動(dòng)轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。 　　為了助力品牌升級(jí)轉(zhuǎn)化效率，短視頻平臺(tái)也開(kāi)始進(jìn)行應(yīng)用層產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與建設(shè)，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達(dá)成全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。 　　憑借“企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)+廣告曝光+話題營(yíng)銷(xiāo)+達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營(yíng)銷(xiāo)模式，品牌能夠快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化曝光，迅速提升產(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)意愿，并通過(guò)電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗(yàn)到沉淀，一站式完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。 　　第6點(diǎn)：流量思維 　　如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長(zhǎng)效性經(jīng)營(yíng)，才是關(guān)鍵。 　　品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質(zhì)量粉絲。很明顯，用戶的價(jià)值要大于流量的價(jià)值，品牌一定要把流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會(huì)非常積極主動(dòng)的幫助品牌宣傳。 　　因此，隨著時(shí)間的推移，粉絲價(jià)值是會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標(biāo)用戶的狀態(tài)，與用戶建立長(zhǎng)久的穩(wěn)固關(guān)系，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，全面管理用戶生命周期。 　　第7點(diǎn)：短視頻+布局 　　短視頻營(yíng)銷(xiāo)，不止是在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。隨著短視頻風(fēng)潮的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。 　　比如，各大內(nèi)容平臺(tái)均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺(tái)上設(shè)置獨(dú)立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺(tái)上的活躍度和留存時(shí)長(zhǎng)。 　　再比如，電商平臺(tái)則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺(tái)功能進(jìn)行嵌入，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提升用戶的平臺(tái)忠誠(chéng)度。

?　　視頻營(yíng)銷(xiāo)策略有： 　　1、了解受眾 　　想要讓我們的視頻更加有效，我們需要從潛在客戶進(jìn)行研究，了解我們用戶的需求和偏好。 　　2、打造品牌 　　打造品牌會(huì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響力，無(wú)論我們是在創(chuàng)建實(shí)時(shí)視頻還是編輯網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，都需要與我們的品牌保持一致。 　　3、明確視頻主題 　　現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭(zhēng)奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時(shí)，我們需要明確視頻主題，快速準(zhǔn)確的吸引到精準(zhǔn)用戶。 　　4、使用社會(huì)證明 　　社會(huì)證明是用戶在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)使用的一個(gè)關(guān)鍵性影響因素，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，社會(huì)證明可以幫助用戶在不確定的情況下根據(jù)他人在過(guò)去做出的經(jīng)驗(yàn)和選擇做出決策，我們可以根據(jù)自身的預(yù)算，將專家或者影響力較大的人納入我們的視頻營(yíng)銷(xiāo)策略。 　　5、優(yōu)化視頻 　?。?）像博客文章一樣，為我們的視頻規(guī)劃關(guān)鍵字 　?。?）在標(biāo)題和描述中添加我們的關(guān)鍵字 　　（3）保持標(biāo)題簡(jiǎn)短以及提供信息（少于60個(gè)字符） 　?。?）包含指向我們網(wǎng)站的鏈接 　　（5）使用不同關(guān)鍵字變體的標(biāo)簽 　?。?）使用醒目的、有品牌的、高質(zhì)量的縮略圖 　　6、加入號(hào)召性用語(yǔ) 　　在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號(hào)召性用語(yǔ)，我們的行動(dòng)呼吁（CTA）是我們告訴用戶下一步應(yīng)該做什么，如果沒(méi)有CTA，大多數(shù)用戶會(huì)直接選擇離開(kāi)。 　　7、分析視頻數(shù)據(jù) 　　跟蹤和分析我們的視頻結(jié)果，可以最大限度地提高我們的視頻效果，可以根據(jù)不同指標(biāo)來(lái)衡量視頻。 　　1） 參與率 　　2） 查看次數(shù) 　　3） 播放率 　　4） 社交分享 　　5） 評(píng)論 　?。▉?lái)源：跨境小師妹）

?　　微數(shù)網(wǎng)絡(luò)的視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有哪些？ 　　我們通常分為6點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃 　　一：確定視頻目標(biāo)訴求 　　二： 找到你的目標(biāo)受眾 　　三：弄清楚你想講什么故事 　　四：對(duì)視頻創(chuàng)意進(jìn)行取舍 　　五：制定好時(shí)間優(yōu)化日程 　　六： 按照合適的預(yù)算執(zhí)行 　　首先我們要了解視頻營(yíng)銷(xiāo)中的視頻有哪幾種形式： 　　廣告是簡(jiǎn)短、引人注目的視頻 ，通過(guò)動(dòng)態(tài)場(chǎng)景、美麗的圖像或令人興奮的功能摘要突出貴公司的最佳功能，并以明確的行動(dòng)號(hào)召結(jié)束。它們是最常見(jiàn)的視頻類型——您可能已經(jīng)在電視、流媒體服務(wù)或 YouTube 等視頻平臺(tái)上觀看了大量視頻。因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)是吸引新客戶，所以廣告通常具有廣泛的吸引力，并且只提供觀眾可能需要的最重要和最相關(guān)的信息。 　　而且，最重要的是，它們令人難忘！他們以一種吸引觀眾的方式炫耀您的品牌，所以如果這是觀眾第一次接觸您的品牌，他們不會(huì)很快忘記它。 　　廣告通常很短，只有 30 秒到 1 分鐘長(zhǎng)，并且通過(guò)在線或電視上的付費(fèi)廣告進(jìn)行分發(fā)。它們?cè)谀木W(wǎng)站或主頁(yè)上也很棒，因?yàn)樗鼈兲峁┝四放频目傮w概述，并以一種快速且易于理解的格式封裝了您的品牌使命。 　　社交內(nèi)容視頻 是專門(mén)為 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn 等社交媒體平臺(tái)創(chuàng)建的短視頻剪輯。這些通常是有趣的、好玩的、引人入勝的，并且是為了分享而設(shè)計(jì)的。它們可以包括生活方式鏡頭、與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的場(chǎng)景蒙太奇、簡(jiǎn)短的采訪錄音片段或引語(yǔ)，或者只是您產(chǎn)品的精美鏡頭。 　　如果您沒(méi)有在電視上看過(guò)廣告，那么您肯定在社交媒體上看過(guò)視頻。社交視頻幾乎可以是任何東西，通常會(huì)出現(xiàn)在買(mǎi)家旅程的任何地方。由于其有趣、引人入勝的性質(zhì)和較短的篇幅，它們通常有助于吸引潛在客戶和現(xiàn)有客戶。 　　盡量將社交內(nèi)容視頻保持在 30 秒以下。注意社交媒體獨(dú)有的方面，例如靜音自動(dòng)播放和視頻循環(huán)；您實(shí)際上可以通過(guò)播放無(wú)聲音頻并創(chuàng)建看似無(wú)窮無(wú)盡的循環(huán)來(lái)使用這些工具來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。還可以利用在您的社交視頻中突出積極的客戶反饋——這會(huì)增加您的可信度并傳播積極的口碑。 　　解說(shuō)視頻是向觀眾介紹您的公司、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的視頻。與社交內(nèi)容視頻一樣，幾乎任何視頻都可以是解說(shuō)視頻，唯一的要求是關(guān)注您的公司如何解決特定問(wèn)題。 　　解釋器視頻是對(duì)您的品牌的極好介紹。他們應(yīng)該快速有效地解釋你的公司做什么以及為什么這很重要。通常在三分鐘內(nèi)，解釋者以強(qiáng)烈的行動(dòng)號(hào)召結(jié)束，并為復(fù)雜問(wèn)題提供簡(jiǎn)單的解決方案。 　　請(qǐng)記住，這些視頻應(yīng)始終回答三個(gè)主要問(wèn)題：您的觀眾的問(wèn)題是什么？您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何解決它？為什么你的觀眾應(yīng)該選擇你？ 　　產(chǎn)品視頻 告訴您的觀眾您最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)及其主要功能。它展示了您的產(chǎn)品，并有助于提高消費(fèi)者對(duì)您的公司或品牌的信心。 　　在這里，您的主要目標(biāo)可能是吸引處于產(chǎn)品研究第一階段的新客戶。您不僅要展示產(chǎn)品的美感，還要展示其實(shí)用性和必要性。您還需要強(qiáng)調(diào)是什么讓您的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好 - 由于這些新訪問(wèn)者仍在進(jìn)行研究，您需要確保您的產(chǎn)品視頻讓您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 　　產(chǎn)品視頻通常長(zhǎng)約 30 秒，可以在您的網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電子郵件或付費(fèi)廣告上分享。使用高質(zhì)量的制作和出色的聲音，無(wú)論是音樂(lè)、對(duì)話還是畫(huà)外音，來(lái)傳達(dá)您的產(chǎn)品有多棒。 　　推薦視頻是 您可以制作的最強(qiáng)大的視頻類型之一；他們向過(guò)去或現(xiàn)在的滿意客戶展示他們使用您的產(chǎn)品或服務(wù)的積極體驗(yàn)。 　　來(lái)自客戶的誠(chéng)實(shí)的個(gè)人反饋比您對(duì)自己公司的任何評(píng)價(jià)都要強(qiáng)大。根據(jù)最近的一項(xiàng)調(diào)查， 90% 的消費(fèi)者 表示他們的購(gòu)買(mǎi)決定受到在線評(píng)論的影響，因此使用這些評(píng)論來(lái)提高您的品牌可信度并說(shuō)服您的潛在客戶冒險(xiǎn)嘗試。 　　客戶推薦通常在 30 秒到 2 分鐘之間，可以專注于一位滿意的客戶或眾多客戶。這些視頻用途廣泛，這意味著您幾乎可以在任何地方發(fā)布它們。你只想確保你拍攝的任何人都是完全真實(shí)的——強(qiáng)迫或虛假的推薦可能對(duì)你的品牌更有害，所以花一些時(shí)間來(lái)尋找相對(duì)合適的人。 　　考慮到閱讀體驗(yàn)，我將更新到第二期，覺(jué)得有用的話，可以同我討論，謝謝。