關(guān)注問題
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? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
網(wǎng)絡(luò)營銷看起來相當(dāng)令人生畏和復(fù)雜。有很多可能性。但是你應(yīng)該從哪些策略開始呢？為了幫助回答這個(gè)問題，我們將網(wǎng)絡(luò)營銷分解為其最基本的策略。我們還對它們進(jìn)行了簡化，因此您可以立即開始使用。在本文中，我們將介紹 11 種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：
1.?搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種優(yōu)化網(wǎng)站或網(wǎng)頁的做法，以從搜索引擎的自然結(jié)果中增加其流量的數(shù)量和質(zhì)量。當(dāng)您的網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠前并保持其位置時(shí)，您可以獲得幾乎免費(fèi)的、始終如一的被動訪問您的網(wǎng)站。如果您想在搜索引擎上排名靠前，則必須針對您的受眾正在搜索的主題。查找這些主題是一個(gè)稱為關(guān)鍵字研究的過程，最簡單的開始方法是使用關(guān)鍵字研究工具。您可以使用過濾器快速縮小此類主題的范圍。
您需要創(chuàng)建一個(gè)值得為該關(guān)鍵字排名的頁面。這個(gè)過程有幾個(gè)方面。但最重要的部分是弄清楚搜索者為什么要尋找該主題。這稱為搜索意圖。您可以通過查看當(dāng)前在您的主題的搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上的排名來做到這一點(diǎn)。創(chuàng)建并發(fā)布該頁面后，您必須建立鏈接，因?yàn)樗鼈兪侵匾?Google 排名因素。有很多方法可以獲得反向鏈接，所以我建議閱讀我們的鏈接構(gòu)建指南。最后，您需要確保正確掌握網(wǎng)站的技術(shù)方面。畢竟，如果 Google 無法找到您的頁面并將其編入索引，它就無法在 SERP 上對其進(jìn)行排名。
2.?內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷是創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容以吸引和留住客戶的過程。你的目標(biāo)是回答五個(gè)簡單的問題：
搞清楚上述問題應(yīng)該會讓您走上正確的道路，以創(chuàng)建將改善您的業(yè)務(wù)的內(nèi)容。但是，也不要忘記宣傳您的內(nèi)容。推廣內(nèi)容意味著不要等待目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)您的內(nèi)容。相反，它是關(guān)于積極地將內(nèi)容放在他們面前。
3.?按點(diǎn)擊付費(fèi)營銷
每次點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）營銷是一種在線廣告形式，廣告商在每次有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)支付費(fèi)用。搜索引擎廣告是 PPC 營銷中最常見的廣告形式。其他格式包括網(wǎng)站上的展示廣告和社交媒體廣告，例如您在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上看到的廣告。
您首先需要選擇要在其上做廣告的平臺。您應(yīng)該只為存在受眾的平臺上的廣告付費(fèi)。例如，如果您向C級高管銷售企業(yè)軟件，您可能不想在 TikTok 上做廣告。當(dāng)然，如果你有數(shù)據(jù)顯示你所在行業(yè)的這些高管經(jīng)常在 TikTok 上，那么在那里做廣告是有意義的。之后，您應(yīng)該熟悉該平臺。通過點(diǎn)擊或參加課程來探索廣告平臺。這些平臺通常會提供教育資源來幫助您學(xué)習(xí)如何投放廣告（這是來自 Google 的一個(gè)）。
廣告可以根據(jù)您的定位成功或失敗，因此請確保您有數(shù)據(jù)來支持您的定位選擇。例如，如果您正在投放搜索廣告，則需要進(jìn)行關(guān)鍵字研究。您需要了解人們搜索的內(nèi)容，以及您平均為點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。您還應(yīng)該確保已正確設(shè)置跟蹤。預(yù)算方面，決定一個(gè)不會對你的整體營銷預(yù)算造成太大影響的每日預(yù)算，然后從它開始。定期監(jiān)控和優(yōu)化您的廣告系列。一旦開始獲得可靠的結(jié)果，您就可以增加預(yù)算。最后，創(chuàng)意和文案在 PPC 營銷中也很重要。確保您不斷嘗試不同的圖像、視頻、標(biāo)題、正文等，看看哪些內(nèi)容能引起觀眾的共鳴！
4.?電子郵件營銷
電子郵件營銷是通過電子郵件渠道完成的任何類型的營銷信息。電子郵件營銷不僅僅涉及發(fā)送電子郵件。它還包括：
首先，您需要一個(gè)電子郵件地址列表來向其發(fā)送消息。建立此列表的最簡單方法是向網(wǎng)站訪問者提供獎勵以換取訂閱。例如，電子商務(wù)商店傾向于提供折扣券。您還需要決定要發(fā)送給訂閱者的電子郵件類型。在基本層面上，您應(yīng)該收到一封歡迎電子郵件，其中包含您之前承諾的激勵措施。但是從那時(shí)起你應(yīng)該發(fā)送什么？這沒有明確的“正確”答案，需要結(jié)合直覺和實(shí)驗(yàn)來找出最好的方法。
5.?聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷是其他人推廣您的產(chǎn)品以換取傭金的地方。例如，如果您的產(chǎn)品售價(jià) 100?美元，您可以為他們?yōu)槟a(chǎn)生的每筆銷售支付 10?美元。您首先需要創(chuàng)建一個(gè)人們可以注冊的會員計(jì)劃。這為他們提供了一個(gè)獨(dú)特的鏈接，可以用來推廣您的產(chǎn)品并跟蹤他們產(chǎn)生的銷售額。然后，您需要尋找可能想要推廣您的產(chǎn)品的人。最簡單的方法是尋找已經(jīng)在推廣競爭產(chǎn)品的人。如果你使用的是Ahrefs，你可以這樣操作：
我們可以通過過濾目標(biāo) URL 中具有此足跡（/track/）的反向鏈接并切換“每個(gè)域一個(gè)鏈接”來找到所有推廣該產(chǎn)品的網(wǎng)站。
6.?網(wǎng)紅營銷
網(wǎng)紅是擁有活躍、大量受眾（通常在社交媒體上）并且有能力影響他們的受眾做某事的人。網(wǎng)紅營銷是與網(wǎng)紅合作推廣您的品牌信息、產(chǎn)品或服務(wù)的做法。尋找網(wǎng)紅的最簡單方法是使用現(xiàn)有的第三方工具。不同的社交媒體平臺有不同的工具。這是一個(gè)要查看的列表：
當(dāng)您收集了網(wǎng)紅列表后，請不要立即聯(lián)系。由于社交平臺可以進(jìn)行游戲，因此其中一些網(wǎng)紅可能擁有大量虛假追隨者。一定比例的假追隨者是不可避免的，但你不希望他們成為這些網(wǎng)紅追隨者的很大一部分。一種快速的檢查方法是使用 SparkToro 的 Fake Followers Audit（僅限 Twitter）或 HypeAuditor 的 Instagram Audit 之類的工具。
除了關(guān)注的數(shù)量之外，您還需要確保參與的質(zhì)量也存在。如果一個(gè)網(wǎng)紅有很多追隨者，但他們的帖子幾乎沒有得到任何評論，這就是一個(gè)潛在的危險(xiǎn)信號。喜歡、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等的絕對數(shù)量也無關(guān)緊要。質(zhì)量可以。留意真實(shí)的評論或?qū)υ挕Ｒ坏┠鷮⒘斜矸秶s小到具有您想要的影響力和共鳴的網(wǎng)紅，并確保網(wǎng)紅的形象和聲譽(yù)很好地代表您的品牌，請聯(lián)系并要求合作。
7.?視頻營銷
視頻營銷正在使用視頻來宣傳和教育您的目標(biāo)受眾。它還用于提高品牌知名度和社交參與度，讓您接觸到新的和更大的受眾。首先，您需要知道要創(chuàng)建什么樣的視頻。視頻營銷有三個(gè)主要目標(biāo)：品牌知名度、教育或娛樂。如果您的目標(biāo)是為品牌知名度或娛樂創(chuàng)建視頻，那么好消息和壞消息是沒有模板。這一切都?xì)w結(jié)為你的創(chuàng)造力。如果您的目標(biāo)是創(chuàng)建教育內(nèi)容，那么您可以進(jìn)行關(guān)鍵字研究，看看人們在 YouTube 上搜索什么樣的主題或問題。一旦你選擇了你想要定位的主題，創(chuàng)建一個(gè)視頻，可以在 YouTube 上為他們排名。
8.?社交媒體營銷
社交媒體營銷是使用 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒體來營銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)。首先，您需要在 Facebook、Instagram、Twitter、YouTube 和 LinkedIn 等主要社交平臺上占有一席之地。即使您不打算在這些平臺上活躍，擁有一個(gè)頁面或品牌帳戶也可以提供合法性，并且還可以保護(hù)您的品牌帳戶免受潛在的搶注者的侵害。社交媒體都是關(guān)于內(nèi)容的。要建立追隨者并獲得參與度，您需要經(jīng)常發(fā)帖?？梢岳斫獾氖?，如果您資源緊張，那么在這么多不同的社交媒體平臺上保持活躍可能會很困難。
在基本層面上，您應(yīng)該活躍在標(biāo)準(zhǔn)社交網(wǎng)絡(luò)上：Facebook、LinkedIn 和 Twitter。因此，如果您已經(jīng)在創(chuàng)建內(nèi)容，您可以隨時(shí)在您的社交媒體頁面上分享這些文章、視頻或播客。此外，您始終可以重新利用社交媒體上的內(nèi)容。事實(shí)上，這就是我們一直在做的事情。如果您想進(jìn)一步投資某個(gè)平臺，請考慮為其創(chuàng)建自定義內(nèi)容?？纯雌渌放坪途W(wǎng)紅如何制作他們的內(nèi)容，你就會知道什么有效，什么無效。
9.?播客
播客是一種內(nèi)容營銷，專注于制作可聽內(nèi)容。它非常適合品牌建設(shè)和擴(kuò)大受眾。播客有兩種主要策略：
開始播客本身就是一個(gè)完整的主題，因此我將留下您可以使用的資源的鏈接。要出現(xiàn)在播客上，您需要一個(gè)播客列表才能成為嘉賓。除了谷歌搜索頂級行業(yè)播客之外，找到它們的一種方法是在你的利基市場中尋找已經(jīng)出現(xiàn)在它們上的人。如果你使用Ahrefs，你可以這樣操作：
篩選您的利基市場中相關(guān)播客的結(jié)果。當(dāng)你有一個(gè)列表，推銷節(jié)目。您要么遵循節(jié)目的申請流程或通過電子郵件聯(lián)系并以客人的身份推銷自己。首先，找到電子郵件地址。然后在你的音調(diào)中，嘗試涵蓋三個(gè) W：
10.?轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
轉(zhuǎn)化是指網(wǎng)站訪問者執(zhí)行您希望他們在您的網(wǎng)站上執(zhí)行的操作。因此，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）是優(yōu)化您的網(wǎng)站或其頁面以改進(jìn)或鼓勵您希望訪問者采取的更多操作的過程。像 SEO 一樣，CRO 也不是一勞永逸的。你總是可以優(yōu)化更多。因此，CRO 不是您應(yīng)用于您的網(wǎng)站的一次性黑客，而是一個(gè)以數(shù)據(jù)為依據(jù)的系統(tǒng)過程。
正如 CRO 專家 Brian Massey 所說，CRO 是“關(guān)于有意義的測試，由徹底的轉(zhuǎn)換研究支持，并使用嚴(yán)格的分步流程執(zhí)行?！彼婕傲私庥脩粜睦怼⒂脩趔w驗(yàn)（UX）和用戶界面（UI）設(shè)計(jì)、文案、說服、運(yùn)行 A/B 測試、統(tǒng)計(jì)、理解和分析數(shù)據(jù)等等。為此，我們可能需要系統(tǒng)地進(jìn)行 A/B 測試，例如：
但是要記?。阂鼓?A/B 測試具有統(tǒng)計(jì)顯著性（即證明您可以將任何增加或減少歸因于您所做的更改并且該更改不是偶然的），您需要一個(gè)大量流量進(jìn)入您的網(wǎng)站。因此，盡管 CRO 很重要，但這并不是您從一開始就要做的事情。在您考慮運(yùn)行拆分測試之前，先專注于使用其他互聯(lián)網(wǎng)營銷策略來為您的網(wǎng)站帶來更多流量。
11.?信譽(yù)管理
在線聲譽(yù)管理（ORM）是使用數(shù)字營銷策略和渠道來幫助塑造公眾對品牌、組織或個(gè)人在線認(rèn)知的做法。聲譽(yù)管理包括許多不同的活動。例如，它可能涉及使用社交媒體參與對話并處理有關(guān)您公司的負(fù)面或不愉快的評論。通過承認(rèn)不快樂的根源并傾聽客戶的意見，我們能夠轉(zhuǎn)移憤怒并改善我們與他的關(guān)系。但這不僅僅是關(guān)于社交媒體。您也可以在搜索引擎中進(jìn)行聲譽(yù)管理。例如，您可能會發(fā)現(xiàn)在 Google 上排名靠前的文章對您的品牌發(fā)表了負(fù)面評價(jià)或延續(xù)了誤解。如果它是你可以糾正的，你應(yīng)該試著把它扼殺在萌芽狀態(tài)。
寫在最后
這份網(wǎng)絡(luò)營銷策略列表絕不是詳盡無遺的。 但它應(yīng)該讓你了解一些更受歡迎和永恒的東西。如果執(zhí)行得當(dāng)，這些策略會起作用并將繼續(xù)起作用。
發(fā)布于2023-06-16
