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?　　有如下四點： 　　1、產(chǎn)品范圍及此件的采購。 　　2、精確的消費群。 　　3、店的屬相和方位。 　　4、銷售，售后服務和規(guī)劃。 　　店鋪的定位要立足于實際和現(xiàn)實的綜合考慮，做到適合自己的情況，給自己帶來最大的利益。 　　1、找到產(chǎn)品對象，首先確定你要面對的是哪些顧客。 　　2、確定風格，畢竟只針對某一群人，不是全部。 　　3、經(jīng)濟能力的對象，屬于大眾或高端人群，如何盈利的產(chǎn)品，確定您的收入水平。 　　4、現(xiàn)在市場上流行什么樣的市場風向？你對整個環(huán)境有透徹的了解嗎？如果很多人對市場不熟悉，就不可能先進入市場。 　　網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。 　　網(wǎng)絡營銷的成本構成包括以下四個方面： 　　1、營銷人員的薪資、福利、辦公工具等費用。 　　2、營銷平臺的開通、付費推廣等費用。 　　3、網(wǎng)絡營銷所用的一些工具的費用。 　　4、外推資源，第三方服務的費用。 　　總體定位，形象定位，市場定位，目標定位等。 　　網(wǎng)絡營銷涉及到的知識是方方面面的，網(wǎng)絡營銷是利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、電商營銷、新媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷、視頻運營等以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動。 　　網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性的工作，主要工作內(nèi)容包括但不限于下面幾點： 　　1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：　　如模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及效果預估。理清思路，確定目標和發(fā)展步驟，明確專業(yè)分工，控制項目整體進度。 　　2、營銷型網(wǎng)站策劃建設：　　打造集銷售力、傳播力、公信力于一體的，具有良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站平臺。同時要考慮SEO因素。 　　3、網(wǎng)站銷售力提升務：　　銷售力、轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)絡營銷的核心，那么提升網(wǎng)站銷售力，做什么？怎么做？有什么專業(yè)技巧呢？ 　　4、網(wǎng)絡營銷整合傳播推廣：　　網(wǎng)絡傳播要以“精準的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心，利用網(wǎng)絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡技術手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題! 　　5、網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析運營：　　通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析，從而持續(xù)提升企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營策略和效率，實現(xiàn)企業(yè)的基業(yè)長青。 　　6、網(wǎng)絡營銷運營團隊規(guī)劃及管理控制規(guī)劃：　　實現(xiàn)計劃、組織、領導、控制的管理循環(huán)，打造高效的網(wǎng)絡營銷運營團隊。 　　網(wǎng)絡營銷的方式多種多樣，按照不同的分類標準，網(wǎng)絡營銷可以劃分為不同的類型。 　　1、根據(jù)營銷渠道的不同，可分為直接網(wǎng)上銷售和間接網(wǎng)上銷售； 　　2、根據(jù)網(wǎng)上交易的完善程度不同，可將網(wǎng)絡營銷分為完全網(wǎng)絡營銷和不完全網(wǎng)絡營銷； 　　3、按照開展網(wǎng)絡交易的范圍來分類，網(wǎng)絡營銷可分為3類：本地網(wǎng)絡營銷、運程國內(nèi)網(wǎng)絡營銷、全球網(wǎng)絡營銷； 　　4、根據(jù)網(wǎng)上市場的類型不同，將網(wǎng)絡營銷劃分為網(wǎng)上零售、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上交易市場； 　　5、按照使用網(wǎng)絡的類型來分類，網(wǎng)絡營銷主要分為基于EDI網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷、基于Intranet（企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)）網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷以及基于Internet網(wǎng)絡的網(wǎng)絡營銷； 　　6、按照交易對象分類，網(wǎng)絡營銷可以分為4類：商業(yè)機構對商業(yè)機構的網(wǎng)絡營銷（Business-to-Business），商業(yè)機構對消費者的網(wǎng)絡營銷（Business-to-Consumer），商業(yè)機構對政府的網(wǎng)絡營銷（Business-to-Administrations），消費者對政府的網(wǎng)絡營銷（Consumer-to-Administrations）。 　　搜索引擎營銷 即時通訊營銷 病毒式營銷 BBS營銷 博客營銷 聊天群組營銷 網(wǎng)絡知識性營銷 網(wǎng)絡事件營銷 網(wǎng)絡口碑營銷 　　1、核心利益或服務層次。企業(yè)在設計和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次產(chǎn)品設計開發(fā)。 　　要注意的是網(wǎng)絡營銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務時要針對全球性市場提供，如醫(yī)療服務可以借助網(wǎng)絡實現(xiàn)網(wǎng)絡遠程醫(yī)療。 　　2、有形產(chǎn)品層次。對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝。在式樣和特征方面要根據(jù)不同地區(qū)的文化來進行針對性加工。 　　3、期望產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中，顧客處主導地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，因此，產(chǎn)品的設計和開發(fā)必須滿足顧客這種個性化的消費需求。 　　4、延伸產(chǎn)品層次。在網(wǎng)絡營銷中，對于物質(zhì)產(chǎn)品來說，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務、送貨、質(zhì)量保證等。 　　5、潛在產(chǎn)品層次。在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。 　　網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。 　　是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。 　　定位分析是市場調(diào)查的一個主要領域，基本上新產(chǎn)品開發(fā)總是要把產(chǎn)品定位作為基礎的研究項目。不過雖然從理論上來說，定位研究應該是在新產(chǎn)品開發(fā)前進行，在實際應用上經(jīng)常是有了產(chǎn)品才做的定位。 　　正因為這樣，產(chǎn)品改動的余地不大，所以平常說的定位研究更多說的是品牌定位。 　　品牌定位說通俗點就要為新產(chǎn)品找到能賣出去的獨特理由。如果能在產(chǎn)品特性、功能、功效方面找到當然最好，沒有差異化的產(chǎn)品就只能從其他方面去尋找訴求概念了。 　　籠統(tǒng)的說就兩種，造型傾向(形式主義)和寫實傾向(現(xiàn)實主義)。先鋒派就是形式主義的極致，紀錄片就是現(xiàn)實主義的極致。一般的好萊塢影片是介于兩者之間的，當然，像歌舞片會偏形式主義一些，故事片會偏現(xiàn)實主義一些。

?　　1.網(wǎng)絡營銷定位包含哪些內(nèi)容一、網(wǎng)站診斷：系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡. 分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設計診斷、網(wǎng)絡營銷基礎診斷三大方面。 　　二、網(wǎng)站優(yōu)化：根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。 三、SEO培訓：前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。 　　四、推廣策劃推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法。 五、營銷培訓：再次對各公司網(wǎng)絡團隊進行網(wǎng)絡營銷培訓，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。 　　六、營銷管理：網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡營銷推廣計劃。 　　2.網(wǎng)絡營銷中的市場定位包括什么內(nèi)容網(wǎng)絡營銷中的市場定位如下： 1、了解目標顧客的購買行為特征目標用戶在選購相應產(chǎn)品時所考慮的主要因素 2、列出可用于定位的因素分析哪些因素是目標顧客購買產(chǎn)品時較關注的 3、分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產(chǎn)品的特點比較企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢和劣勢 4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色分析哪個方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨一無二的，或者是比競爭對手更具有優(yōu)勢的，這方面的特點確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色 5、傳播顯示定位特色傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達給顧客，并不斷強化，使它深入人心。 　　3.網(wǎng)絡營銷目標客戶定位的具體內(nèi)容有哪些關于如何做好目標客戶的定位，【大有課堂】近期就這一問題做了講解： 　　一、找準客戶群體 　　產(chǎn)品特點與客戶群體特點最接近的才叫準，如“訓練型跑步鞋”是你的產(chǎn)品，如果你把需要運動鞋的客戶群體定位成自己的目標客戶群體，這是不正確的。產(chǎn)品的特點是“訓練型”，那么直接針對的目標客戶群體就是對訓練型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，“訓練型跑步鞋”是專門為這個目標客戶群體特意定制的。 　　二、客戶群體的活動范圍 　　企業(yè)真正要找準客戶的活動范圍，需要做詳細的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。舉個例子：愛好軍事是某個客戶群體的特征，這個群體可能大多集聚在鐵血等專業(yè)的論壇上，但其中因為性別、年齡的不同，可能導致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網(wǎng)易的論壇。 　　三、客戶的興趣愛好，性格特征 　　分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個群體的愛好。 　　四、客戶的根本需求 　　客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求?？蛻粜枰闶且驗樗袩o法解決的煩惱，而這個煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。 　　五、細分客戶群體 　　對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價格。不同的價格對應不同的消費群體，如果做高端群體的話，就應該細分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格，千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，不同階層的人消費觀念是不同的。 　　4.網(wǎng)絡營銷目標客戶定位的具體內(nèi)容有哪些一、找準客戶群體產(chǎn)品特點與客戶群體特點最接近的才叫準，如“訓練型跑步鞋”是你的產(chǎn)品，如果你把需要運動鞋的客戶群體定位成自己的目標客戶群體，這是不正確的。 　　產(chǎn)品的特點是“訓練型”，那么直接針對的目標客戶群體就是對訓練型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒適型的跑步鞋等都不是他們最根本的需求，“訓練型跑步鞋”是專門為這個目標客戶群體特意定制的。 二、客戶群體的活動范圍企業(yè)真正要找準客戶的活動范圍，需要做詳細的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。 　　舉個例子：愛好軍事是某個客戶群體的特征，這個群體可能大多集聚在鐵血等專業(yè)的論壇上，但其中因為性別、年齡的不同，可能導致一部分去了新浪的論壇，而一部分去了網(wǎng)易的論壇。 三、客戶的興趣愛好，性格特征分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。 　　性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠，比如，老爺爺和老太太們愛跳廣場舞，這就是一個群體的愛好。四、客戶的根本需求客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求。 　　客戶需要你是因為他有無法解決的煩惱，而這個煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。五、細分客戶群體對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價格。 　　不同的價格對應不同的消費群體，如果做高端群體的話，就應該細分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格，千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，不同階層的人消費觀念是不同的。 　　5.網(wǎng)絡營銷目標客戶定位的具體內(nèi)容有哪些呢一、找準客戶群體產(chǎn)品特點與客戶群體特點最接近的才叫準，直接針對的目標客戶群體就是對產(chǎn)品有需求的。 　　二、客戶群體的活動范圍企業(yè)真正要找準客戶的活動范圍，需要做詳細的分析，可以從他們的性別、年齡、社會階層、消費能力、興趣愛好等進行入手。 三、客戶的興趣愛好，性格特征分析客戶的興趣愛好和性格特征，是為了幫助企業(yè)做有針對性的宣傳。 　　性格、愛好這東西過于寬泛，企業(yè)分析客戶群體的愛好就足夠。 四、客戶的根本需求客戶之所以會成為你的客戶是因為你幫他滿足了需求。 　　客戶需要你是因為他有無法解決的煩惱，而這個煩惱，你那剛好有能夠滿足他的解決方案，人人都有煩惱，誰能幫助別人解決煩惱，誰就能吸引到更多的。 五、細分客戶群體對于企業(yè)來說，我們用什么來篩選客戶呢？價格。 　　不同的價格對應不同的消費群體，如果做高端群體的話，就應該細分出大客戶群體中的高端群體，定出一個適合高端客戶的價格，千萬不要想著能把整個大群體的生意都做了，不同階層的人消費觀念是不同的。 　　6.網(wǎng)絡營銷方法都有哪些網(wǎng)絡營銷作為時下最熱門的營銷方式，網(wǎng)絡營銷方法很多，最常見的主要有以下幾種： 　　1、論壇營銷（bbs營銷） 　　論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務。 　　2、新聞事件營銷 　　互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息。 　　3、口碑營銷 　　口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。 　　4、搜索引擎營銷 　　即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結 構（內(nèi)部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。 　　5、病毒式營銷 　　病毒營銷模式來自網(wǎng)絡公關，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。 　　6、網(wǎng)絡整合營銷 　　網(wǎng)絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強調(diào) “以客戶為中心”；它強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。 　　其實，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務平臺、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網(wǎng)絡公關解決方案。像八加八科技、百度推廣都是這方面的佼佼者。 　　7.網(wǎng)絡營銷的方法有哪些最常見的網(wǎng)絡營銷方式：口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網(wǎng)絡游戲植入營銷 、事件營銷、搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷?？梢?，網(wǎng)絡營銷的方式挺多，以后隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，還會有更多的網(wǎng)絡營銷方式出現(xiàn)，想做好網(wǎng)絡營銷，就要時刻密切關注網(wǎng)絡營銷的發(fā)展哦！ 　　很多網(wǎng)絡營銷新手都以為網(wǎng)絡營銷就是SEO，其實，這是一個很大的誤區(qū)。SEO漢譯為搜索引擎優(yōu)化，為近年來較為流行的網(wǎng)絡營銷的一種方式，它是輔助網(wǎng)站，使網(wǎng)站關鍵詞提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術。所以說網(wǎng)絡營銷不是SEO，但是SEO可以輔助我們做好網(wǎng)絡營銷。 　　所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。民間理解： 以文章為主，專門通過文字去宣傳推廣產(chǎn)品的方式，稱之為軟文推廣。簡單的說，以推廣為目的，能對某種產(chǎn)品起到進行宣傳的文章，都可以稱為軟文。 　　對軟文的解釋： 　　軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。 　　怎么樣？看了這段關于軟文營銷的解釋，是不是感覺軟文營銷是一種絕佳的網(wǎng)絡營銷方式？但是，我們都應該清楚，要想做好軟文營銷，創(chuàng)作高質(zhì)量軟文，達到軟文營銷的最高境界，是需要不斷學習、研究、甚至參與實戰(zhàn)并不斷總結經(jīng)驗的。