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? 一、網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的積極影響
隨著社會時展，企業(yè)的營銷模式也隨之改變。如今已是進入到了新媒體時代，網(wǎng)絡營銷模式是現(xiàn)在最有效的營銷方式，網(wǎng)絡營銷能給企業(yè)帶來以下幾方面的益處：
（一）網(wǎng)絡營銷能使企業(yè)降低成本
傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中間環(huán)節(jié)非常多，信息等不對等，導致企業(yè)的營運成本過高?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的B2B、B2C的電子商務模式減少了中間的流通環(huán)節(jié)，營運成本大大減少。而網(wǎng)絡營銷在廣告宣傳方面也比傳統(tǒng)宣傳模式的成本低，受眾反而更廣。企業(yè)通過電子商務采購，既節(jié)約了時間又使得成本方面更低。
（二）網(wǎng)絡營銷使得企業(yè)競爭力提高
經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，如何來提高企業(yè)競爭力是企業(yè)發(fā)展的出路，而滿足顧客的需求是企業(yè)的目標，網(wǎng)絡營銷就是以顧客需求為主，著重差異化營銷。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷提供更多的選擇，企業(yè)通過網(wǎng)絡了解顧客需求，根據(jù)不同的需求制定不同的營銷。而顧客在消費的同時不需要花費更多的時間，售后服務也能得到更好的保障。
二、新媒體時代的網(wǎng)絡營銷策略創(chuàng)新
進入新媒體時代的今天，傳統(tǒng)營銷模式適應不了時代的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷不僅使得企業(yè)成本降低，也提高了企業(yè)競爭力，占領更多的市場份額。目前很多企業(yè)通過網(wǎng)絡營銷迅速抓住了機遇，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標，但只有不斷進行創(chuàng)新才能達到更好的效果。筆者認為可以從以下幾方面進行：
?。ㄒ唬I銷模式創(chuàng)新
第一，微信營銷。微信自開始以來，用戶的數(shù)量呈直線增長，而它提供了一個開放性的平臺。微信營銷通過用戶自己使用情況再做，相當于直銷模式，使得企業(yè)與消費者獲得雙贏。企業(yè)進行微信營銷的網(wǎng)絡營銷策略，利用最少的投入，達到最大的影響效果。第二，搜索營銷。搜索引擎不僅是讓用戶搜索信息，同時也是企業(yè)的廣告，在西方發(fā)達國家，搜索營銷是網(wǎng)絡營銷最主要的部分，尤其在美國占有42%。搜索營銷通過搜索引擎使得網(wǎng)民在這么的搜索信息中獲得企業(yè)信息，讓企業(yè)網(wǎng)站流量增加。搜索引擎的發(fā)展越來越細致化，要想達到好的營銷效果，就應將企業(yè)網(wǎng)站建設、產(chǎn)品推廣等各方實行統(tǒng)一配合。第三，視頻營銷。視頻營銷相對于電視廣告具有更明顯的效果，它不僅讓顧客了解產(chǎn)品性能等，還使得顧客與企業(yè)進行雙向溝通，顧客在分享視頻時，也在間接給企業(yè)進行宣傳，而且顧客還可以參與網(wǎng)絡視頻的創(chuàng)作。視頻營銷比傳統(tǒng)營銷具有更加多元化，也更靈活。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，電視受眾在不斷減少，而電視廣告的費用卻居高不下。網(wǎng)絡營銷策略進行創(chuàng)新應實行新的營銷模式，根據(jù)企業(yè)自身的情況并將這幾種營銷模式相結合，例如現(xiàn)在很多化妝品企業(yè)實行微信營銷或者直接實行B2C電子商務模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而真正達到雙贏。
?。ǘ﹥r格策略創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得信息更加公開透明化，企業(yè)在產(chǎn)品定價上不能一味實行低價策略。在網(wǎng)絡營銷策略中實行統(tǒng)一的定價策略，這樣即保護了企業(yè)產(chǎn)品，又不會造成價格的混亂。在價格策略創(chuàng)新中還可以進行反拍賣定價及品牌定價，引導消費者更理性的消費。
?。ㄈI銷渠道策略創(chuàng)新
傳統(tǒng)營銷實行的是分銷渠道，例如省、市級等，還有批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，中間的分銷渠道雜亂而且多，不僅增加了企業(yè)成本，消費者也需要花費更多的時間與金錢。而營銷的渠道減少了中間環(huán)節(jié)，甚至直接從企業(yè)到消費者手上。網(wǎng)絡營銷渠道策略創(chuàng)新需要從量的方面著手，其一，渠道的運行機制整體優(yōu)化，使得渠道的運行效果得到提高；其二，實行合作，合作達到雙贏已經(jīng)是現(xiàn)在的普遍現(xiàn)象，行業(yè)間的渠道合作，讓資源得到最好的配置。
（四）促銷策略創(chuàng)新
促銷是企業(yè)營銷的關鍵，促銷策略包括廣告策略、銷售策略等。促銷策略的創(chuàng)新首先是廣告創(chuàng)新，網(wǎng)絡營銷廣告方式特別多，現(xiàn)在很多企業(yè)利用網(wǎng)絡推手利用某些事件或者話題進行廣告，讓顧客參與到討論當中，在無意識中進行宣傳。其次是產(chǎn)品的展銷，網(wǎng)絡營銷中可以利用互聯(lián)網(wǎng)的共享性在網(wǎng)上進行展銷會或者推廣會，通過一系列的促銷活動，讓消費者成為企業(yè)的忠實客戶。售后服務是營銷中不可缺少的環(huán)節(jié)，在網(wǎng)絡營銷促銷策略創(chuàng)新中應更加重視這一塊，及時為客戶解答或者解決問題。
三、結束語
[關鍵詞]營銷創(chuàng)新；網(wǎng)絡營銷；優(yōu)勢；問題
[中圖分類號]F274 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0093-02
1 營銷創(chuàng)新的概念
創(chuàng)新，從字面上理解就是舍棄舊的，創(chuàng)造新的。根據(jù)這一理解，創(chuàng)新具有三個特征：一是創(chuàng)造性，有特點獨一無二，吸引眼球。二是突破性，即對原有思想、理論、技術、方法等有重大的突破，并提出新的思想、理論、技術、方法等。使企業(yè)在市場競爭中有更大的競爭力。三是理由充分性，即任何創(chuàng)新都要建立在充分的根據(jù)之上，具備充足的理由，絕不是憑空想象，更不是胡思亂想。要有足夠的市場調(diào)查市場分析，要依據(jù)企業(yè)自身具體情況進行獨特的營銷創(chuàng)新。
經(jīng)濟領域的創(chuàng)新概念，是由熊彼特于1912年在其著作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中最先提出的。他將創(chuàng)新定義為“是企業(yè)家把一種從未有過的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件實行新的組合，從而建立新的生產(chǎn)函數(shù)?！?此概念包括五種情況：①采用一種新的產(chǎn)品；②采用一種新的生產(chǎn)方法；③開辟一個新的市場；④掠取或控制原材料或半制成品的一種新的供應來源；⑤實現(xiàn)任何一種工業(yè)的新的組織。在熊彼特對創(chuàng)新界定的五種新組合中，每一種組合都是與營銷活動有關。
著名管理學專家彼得·德魯克則從創(chuàng)新在企業(yè)管理中的地位研究營銷和創(chuàng)新：“任何企業(yè)都有兩個——只有這兩個——基本的職能：營銷和創(chuàng)新。”在這里，德魯克強調(diào)市場營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的兩個基本職能，而創(chuàng)新不僅是技術創(chuàng)新，也包括營銷創(chuàng)新。
關于營銷創(chuàng)新的概念，許多學者從各自研究的角度進行了解釋和描述。主要觀點有：“營銷創(chuàng)新的本質(zhì)在于開拓新市場，尋找新客戶?！薄盃I銷創(chuàng)新是企業(yè)在營銷過程中將可以利用或獲得的一切資源要素進行改造、創(chuàng)造或重組，以最大限度提高企業(yè)營銷效率和經(jīng)濟效益的活動?！薄盃I銷創(chuàng)新就是不斷創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)和引導需求，并將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)贏利機會，不斷以其相應的營銷組合來滿足需求的過程。”營銷創(chuàng)新“是企業(yè)在營銷管理的過程中，對于新的營銷觀念、營銷組織和技術的導入和應用，使企業(yè)在營銷理念（營銷哲學）、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷方式和手段上不斷變革?！薄八^營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。”
上述定義各有所長，但內(nèi)容都不完整。博采眾家之長，本文對營銷創(chuàng)新的定義是：營銷創(chuàng)新是指一切從事與營銷相關的組織和個人為了在市場上取得更高的效率和效益，在營銷理論、營銷觀念、營銷模式、營銷活動、營銷管理的思維、手段、方法、工具、觀點等方面，進行的探索、發(fā)現(xiàn)、整理、總結并采用的與以往或其他同類機構不同的活動過程及成果。
2 企業(yè)網(wǎng)絡營銷
2.1 網(wǎng)絡營銷含義
所謂網(wǎng)絡營銷，是指企業(yè)或營銷者以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以通信和數(shù)字交互式媒體的功能來實施營銷活動，以實現(xiàn)組織目標或社會價值。人們常稱之為網(wǎng)上營銷。與許多新興學科一樣，“網(wǎng)絡營銷”也沒有一個公認的、完善的定義。目前凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷（或叫網(wǎng)上營銷），也就是說，網(wǎng)絡營銷已貫穿于企業(yè)進行網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息收集、信息，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的一項重要內(nèi)容。
網(wǎng)絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段，所涉及的內(nèi)容非常廣泛。一方面，網(wǎng)絡營銷要面對網(wǎng)上虛擬市場，不斷研究和了解其虛擬市場消費者的特點和消費者行為模式的變化，為企業(yè)進入網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。另一方面，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標，網(wǎng)絡營銷通過網(wǎng)上開展營銷活動，原因是網(wǎng)絡具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點。
2.2 網(wǎng)絡營銷的基本策略
2.2.1 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略
網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點，消費者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據(jù)需要提供服務，利用網(wǎng)上各類服務系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對于信息服務產(chǎn)品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應用，對于網(wǎng)上服務類產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點進行銷售。
2.2.2 網(wǎng)絡營銷價格策略
網(wǎng)絡銷售具有明顯成本優(yōu)勢，線上銷售和線下銷售價格會產(chǎn)生較大差異，同時網(wǎng)絡的實時性和透明性會使產(chǎn)品價格受到競爭沖擊，企業(yè)要依據(jù)市場情況制定價格和變動價格，價格的準確定位直接影響產(chǎn)品和服務的銷售，是競爭的主要手段，關系到企業(yè)經(jīng)營目標的實現(xiàn)。常用定價策略有：①免費使用定價策略：企業(yè)將產(chǎn)品和服務以零價格形式，短期提供給顧客使用。目的在于先占領市場再在市場獲取收益。②低價定價策略：利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，減少大量的中間環(huán)節(jié)，比傳統(tǒng)銷售渠道費用低，因此定價可以較低。③折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。④個性化定價策略：根據(jù)客戶需求和對客戶的購買期望的判斷制定個性化價格。企業(yè)在定價時要認真進行性價比分析，及時關注同類產(chǎn)品或服務的價格變動，快速調(diào)整自身價格以適應市場競爭，從而獲取較好收益和銷售目標。
2.2.3 網(wǎng)絡營銷渠道策略
網(wǎng)絡營銷渠道主要分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指生產(chǎn)商和消費者通過網(wǎng)絡直接交易，生產(chǎn)商通過企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡工具，如電子郵件等產(chǎn)品信息，開展多種形式的銷售活動。企業(yè)和消費者直接接觸，及時了解消費者對產(chǎn)品或服務的意見和建議，能直接充分向消費者展示產(chǎn)品。間接渠道是指生產(chǎn)商通過網(wǎng)絡中介機構或平臺將產(chǎn)品或服務銷售給消費者，如淘寶天貓平臺，這類中介機構或平臺擁有市場資源、大量供求信息、完善的支付、物流服務等，可以使產(chǎn)品到達消費者手上比直接渠道更簡便和經(jīng)濟。企業(yè)要根據(jù)實際選擇或組合網(wǎng)絡營銷渠道，更好的實現(xiàn)產(chǎn)品推廣與銷售。
2.2.4 網(wǎng)絡營銷促銷策略
促銷策略是指企業(yè)利用各種信息傳播手段激發(fā)消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標。企業(yè)常常采用網(wǎng)絡廣告、有獎銷售、線上和線下組合推廣等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)證明是一種經(jīng)濟、快速、高效的營銷手段，企業(yè)應該細分市場和產(chǎn)品，采用適合自己企業(yè)產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷策略，才能節(jié)約經(jīng)營成本，促進產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)效率，獲得更大收益。
3 網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢
作為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而衍生出來的營銷方式，它擁有許多傳統(tǒng)營銷方式所不具備的優(yōu)勢。
3.1 網(wǎng)絡營銷的相對成本低
相對于平面媒體廣告，網(wǎng)絡營銷的價格優(yōu)勢特別突出。網(wǎng)上營銷所需的材料，無須印刷、包裝、郵送。可電子化后直接上網(wǎng)并可以不斷地更新和修改，為企業(yè)節(jié)省了成本開支，也提高了效率。使用網(wǎng)絡營銷也減少了銷售環(huán)節(jié)，簡化了信息傳播過程，從而降低了銷售成本。
商家與用戶之間通過網(wǎng)上營銷可保持長期相互信任的關系。而維護這種關系的成本只需支付軟硬件、網(wǎng)絡使用等費用，比起從事實體營銷的相關開支低廉了許多，為企業(yè)節(jié)省了費用，直接影響產(chǎn)品的成本與價格。
3.2 對市場信息掌握的廣度更加開闊
網(wǎng)絡營銷在空間和國別等無限性的網(wǎng)絡化環(huán)境中，人們獲取信息的方式發(fā)生了巨大變化，以網(wǎng)絡為依托的營銷活動，減少了市場壁壘和市場擴展的障礙，使之走向全球化，而客戶足不出戶便可縱覽市場全局。另外，表現(xiàn)在時間上的無順序性和無地域性，使企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間進行營銷，可以24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。
3.3 企業(yè)間的競爭更加公平
互聯(lián)網(wǎng)為所有企業(yè)提供了一個平等、自由的市場體系，無論規(guī)模和實力大小的企業(yè)都具有同樣的機會，都可以獲取面對消費者和世界各地信息的機會。競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽成了網(wǎng)上競爭新的熱點，消費者的信任是企業(yè)成功的關鍵，而不會因為是商業(yè)巨頭或無名小卒而有所偏差。
3.4 企業(yè)與消費者之間的溝通更加有效
網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)了信息“一對一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。企業(yè)隨時可以與消費者進行實時交流，隨時可以進行產(chǎn)品調(diào)查活動，從反饋的需求信息來定制、改進或開發(fā)新產(chǎn)品，提高了消費者參與的積極性，也提高了企業(yè)營銷的針對性，十分有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標。
4 網(wǎng)絡營銷存在的問題
傳統(tǒng)企業(yè)涉足網(wǎng)絡營銷的過程中，因為自身對網(wǎng)絡營銷認識的局限性，再加上易盲目尋求第三方營銷機構的幫助，導致傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷之路崎嶇坎坷?；旧?，不同的企業(yè)遇到的問題幾乎都有雷同之處。
4.1 無專業(yè)性的規(guī)劃，盲目實施
企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的初期，都對網(wǎng)絡營銷寄予了巨大的厚望，想憑借自有的產(chǎn)品或服務，迅速提升自己的業(yè)績，擴大與同行競爭的差距。可大多數(shù)企業(yè)并不夠?qū)I(yè)，即便外包給專業(yè)的網(wǎng)絡營銷公司，也應該注重對方的專業(yè)程度，這是最基本的條件，也是成功的要素。
多數(shù)企業(yè)在開展項目的初期，往往規(guī)劃做的不是十分健全，當然這也是自身條件的限制，畢竟不具備專業(yè)知識和經(jīng)驗。多數(shù)的外包網(wǎng)絡營銷公司服務并不是針對企業(yè)的特點進行操作，很大一部分是模板化的作業(yè)方式，這樣直接會影響到網(wǎng)絡營銷的效果，讓企業(yè)網(wǎng)絡營銷之路將越發(fā)的難走了。
4.2 不能突出重點，沒有競爭核心
這也是當今企業(yè)的通病。很多企業(yè)的產(chǎn)品非常的豐富，通過網(wǎng)站恨不能將所有的產(chǎn)品全部放上頁面，在首頁全部展現(xiàn)出來。試想，客戶打開網(wǎng)站的首頁，結果滿頁的產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，客戶卻找不到自己想要的，那就會流失客戶。企業(yè)在網(wǎng)站上展現(xiàn)所有的產(chǎn)品，并非都具有競爭優(yōu)勢，應當學會“舍得”之道。舍棄非重點產(chǎn)品，留下有競爭力的產(chǎn)品，更能鎖定精準的消費人群。
4.3 更新不及時，沒有具體內(nèi)容
一個網(wǎng)站沒有持續(xù)更新的內(nèi)容，那么它就等于不存在于網(wǎng)絡上。內(nèi)容可以說是維持整體營銷效果的血液，沒有高質(zhì)量的內(nèi)容，網(wǎng)站就如同蒼白的尸體，試問，誰會沒事兒圍著尸體看呢？當我們采用誘惑的標題，詳盡的產(chǎn)品說明，多角度的展示每一部分細節(jié)，就能牢牢抓住客戶的目光。加之客戶通過對內(nèi)容的深入了解，極大的帶動了營銷最終的效果。
參考文獻：
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[2]彼得·德魯克.管理實踐[M].北京：工人出版社，1989：45.
[3]蔣瑗瑗.怎樣做到營銷創(chuàng)新[J].經(jīng)濟論壇，2001（18）：32.
信息網(wǎng)絡化浪潮正席卷全世界，企業(yè)正逐漸從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡空間市場。網(wǎng)絡營銷作為1種新的營銷方式或者技術手腕，引起了傳統(tǒng)營銷的立異與革命。
網(wǎng)絡營銷是借助國際互聯(lián)網(wǎng)絡、計算機通訊以及數(shù)字交互式媒體的功能來實現(xiàn)營銷目標的1種方式，是以網(wǎng)絡技術為基礎的目標營銷、直接營銷、擴散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或者全世界營銷、虛擬營銷、無紙化營銷、顧客介入式營銷的綜合。它貫穿于企業(yè)營銷流動的全進程，觸及到網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡分銷、網(wǎng)絡服務、網(wǎng)絡溝通等電子商務流動的各個環(huán)節(jié)。
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比，既有相同的地方，又有其顯著不同的特色。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的1種經(jīng)營流動，且都需要通過組合運用來施展功能，而不是單靠某1種手腕就可以到達目的的。二者都把知足消費者的需要作為1切流動的動身點。但網(wǎng)絡營銷也具備1些傳統(tǒng)營銷所不具備的特色。首先是市場全世界化。因為互聯(lián)網(wǎng)絡擁有超出時間束縛以及空間限制進行信息交流的功能，它使企業(yè)脫離時空限制達成交易成為可能，從而使企業(yè)面臨1個更加廣闊的、更具選擇性的全世界市場。其次是產(chǎn)品個性化。網(wǎng)絡營銷能對于顧客個別需求作出1對于1的反映，出產(chǎn)出富有個性的產(chǎn)品以知足顧客的個別需求，從而使消費者個性的回歸成為可能。第3是價格公然化。顧客可以通過網(wǎng)絡對于所需的商品價格進行全世界的比較以及選擇，極大地提高了價格的透明度。第4是渠道直接化。廠商可以通過網(wǎng)絡直接與顧客進行聯(lián)絡以及銷售，使商品流通進程大為縮短，使銷售渠道更為直接化。第5是服務群眾化。企業(yè)通過網(wǎng)絡連續(xù)不斷地對于位于世界任何角度的任意顧客提供全方位的服務，從而防止了企業(yè)因沒法與每一1位顧客溝通而不能知足其需求的可能，減少了顧客的不滿意程度。第6是溝通雙向化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡可以展現(xiàn)商品型號以及目錄，聯(lián)結資料庫提供有關信息的查詢，可以以及顧客做互動雙向溝通，可以搜集市場情報，進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等。
網(wǎng)絡營銷作為1種全新的營銷方式，與傳統(tǒng)的營銷方式相比擁有顯明的優(yōu)勢。它可以降低企業(yè)營銷信息傳布的本錢。由于網(wǎng)絡媒介擁有傳布規(guī)模廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面束縛、內(nèi)容詳實、多媒體傳送、形象生動、雙向交換、反饋迅速等特色，有益于在節(jié)儉傳布本錢的條件下提高企業(yè)營銷信息傳布的效力。網(wǎng)絡營銷還可以降低交易本錢。由于網(wǎng)絡營銷無店面房錢本錢，且能實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能匡助企業(yè)減輕庫存壓力。同時企業(yè)可以通過網(wǎng)絡營銷流動提高營銷效力以及降低促銷費用。如通過與供應商信息同享，減少中間環(huán)節(jié)因信息不許確帶來的損失、降低采購本錢等。網(wǎng)絡營銷可以匡助縮短出產(chǎn)周期。1個產(chǎn)品的出產(chǎn)是許多企業(yè)互相協(xié)作的成果，因而產(chǎn)品的設計開發(fā)以及出產(chǎn)銷售可能觸及許多關聯(lián)企業(yè)，通過網(wǎng)絡營銷可以扭轉(zhuǎn)過去因為信息封鎖致使的分階段合作方式為信息同享的協(xié)同并行工作方式，從而最大限度地減少因信息封鎖而無謂等待的時間。網(wǎng)絡營銷還可以增添無窮商機。網(wǎng)絡技術可使企業(yè)同任何1個國家或者地區(qū)消費者解除地域上的阻隔，從而減少國家或者地區(qū)間的市場壁壘。它為每一個企業(yè)在虛擬的自由市場體系中營建了1個沒法比擬的同等機會，特別是世貿(mào)組織抉擇暫不對于網(wǎng)絡貿(mào)易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更加企業(yè)架起了1座通向國際市場的綠色通道，使企業(yè)能輕而易舉地進軍國際市場。網(wǎng)絡營銷可以快捷高效地實現(xiàn)產(chǎn)品、服務、信息1體化。網(wǎng)絡營銷在產(chǎn)品銷售、服務及信息傳遞方面與傳統(tǒng)營銷模式的區(qū)分，將使展開網(wǎng)絡營銷的企業(yè)更高效地向消費者提品以及服務和相干的信息，從而為消費者提供更多的意味性價值。
網(wǎng)絡營銷盡管是傳統(tǒng)營銷的發(fā)展，但它對于傳統(tǒng)營銷所帶來的立異以及變革是史無前例的。如前所述，網(wǎng)絡營銷為企業(yè)營建了斬新的營銷環(huán)境：它使市場更趨自由化，市場的選擇性加大；使中間商的作用遭到削弱；使企業(yè)營銷利便地實現(xiàn)全世界化；使經(jīng)營手腕趨向虛擬化。同時網(wǎng)絡營銷還徹底重組了企業(yè)的營銷理念，立異了傳統(tǒng)營銷的組合策略以及手腕。
1、網(wǎng)絡營銷在營銷理念上的立異
市場營銷理念是指點企業(yè)營銷流動的行為綱要以及準則。網(wǎng)絡營銷對于傳統(tǒng)營銷的立異首先應從營銷理念上開始立異。
一．從傳統(tǒng)的同質(zhì)化大范圍營銷轉(zhuǎn)向異質(zhì)化集中性營銷。傳統(tǒng)的大范圍市場營銷借助電視廣告、購物商城、超級市場等合適大批量消費的觀念，在大范圍消費廣告上投入了大量資金，并通過搶占市場份額，博得利潤。但網(wǎng)絡技術使整個世界步入了小型化、多樣化以及繁雜化交融的新時期。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時期，消費者有自主選擇的權利，他們通過搜尋引擎在尋覓相符自己特殊請求的個性化產(chǎn)品，企業(yè)要博得市場就必需依據(jù)消費者特定需要提供“量文體衣”的服務。在大范圍市場營銷年代，小公司是沒法與財雄勢大的大公司對抗的，但在網(wǎng)絡經(jīng)濟時期，不管多小的公司都能找到相應的有特殊興致的消費者群體、網(wǎng)絡的呈現(xiàn)加快了從大范圍市場向細分市場的過渡，針對于小顧客群體的小批量產(chǎn)品正迅速發(fā)展。企業(yè)范圍再也不是優(yōu)勢，企業(yè)勝利的癥結是提供與眾不同的產(chǎn)品以及服務。
二．從單向的市場營銷轉(zhuǎn)向互動的市場營銷。傳統(tǒng)營銷中，消費者始終處于被動的地位，只能被動地接受由媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等提供的單向信息輸送。營銷部門也因往往沒法及時取得消費者的反饋信息而不能有效地調(diào)劑營銷戰(zhàn)略，從而也影響了企業(yè)的盈利。互聯(lián)網(wǎng)絡技術則可匡助消費者以及企業(yè)之間進行互動交換。潛伏的消費者可以借助網(wǎng)絡與銷售商或者技術人員進行對于話，了解自己感興致的產(chǎn)品以及服務，乃至通過超級連接系統(tǒng)，在網(wǎng)頁上直接閱讀更具體以及更直觀的產(chǎn)品介紹。銷售商也依據(jù)消費的反饋信息對于產(chǎn)品進行改良，或者推出更受消費者歡迎的新產(chǎn)品。充沛應用網(wǎng)絡高度互動性的新型營銷法子也使營銷管理者通過市場調(diào)研、產(chǎn)品設計、出產(chǎn)到終究服務的1系列程序以及消費者維持親密的聯(lián)絡，與消費者1起共同創(chuàng)造著新的市場需求。這類互動的網(wǎng)絡營銷更為體現(xiàn)了以消費者為中心的主旨。
三．從擴散獨立的營銷管理轉(zhuǎn)向統(tǒng)1協(xié)同的工作進程。網(wǎng)絡營銷不但能使消費者與企業(yè)互動，而且能使企業(yè)營銷各職能部門和營銷以及其他部門之間互動。企業(yè)營銷的各環(huán)節(jié)原來通過分工由不同的部門以及人員負責。這樣做1方面當然可以減少重復勞動帶來的資源揮霍，但同時也增添了部門間信息的傳遞以及調(diào)和本錢。網(wǎng)絡技術則突破了營銷管理分工以及合作的互相制約性，
使二者患上以有效結合。企業(yè)通過網(wǎng)絡進行市場調(diào)研．尋覓為企業(yè)帶來最大利益的消費群體，并設計專門的產(chǎn)品以及服務，保存這些最有價值的客戶；網(wǎng)絡反饋的信息經(jīng)分析通過企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)傳送到出產(chǎn)第1線：產(chǎn)品定價可及時通過網(wǎng)絡告訴消費者，銷售人員通過公司內(nèi)部網(wǎng)可對于公司的具體項目提供建議以及意見。這樣，市場調(diào)研——產(chǎn)品設計與出產(chǎn)——價格變動——銷售——服務融為1體，從而使營銷各職能部門、營銷與其他企業(yè)部門之間能維持久長的合作以及調(diào)和，更充沛有效地施展營銷的總體功能。
2、網(wǎng)絡營銷在營銷組合上的立異
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時期，傳統(tǒng)的市場營銷組合四P（產(chǎn)品、價格、分銷、促銷）正日趨遭到新的營銷組合四C（顧客、本錢、利便、溝通）的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，可以隨時隨地為顧客提供針對于性的呼應。網(wǎng)絡技術的日益先進以及普及，使四C患上到了很好的發(fā)展并愈加顯示其優(yōu)勢。
一．產(chǎn)品以及服務以消費者的需求為導向。因為互聯(lián)網(wǎng)絡擁有很好的互動性以及引導性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡在企業(yè)的引導下對于產(chǎn)品或者服務進行選擇或者提出具體請求。企業(yè)可以依據(jù)顧客的選擇以及請求及時進行出產(chǎn)并提供及時服務，使顧客能跨時空患上到滿意的產(chǎn)品以及服務。
二．以顧客能接受的本錢定價。顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡提出接受的本錢，企業(yè)依據(jù)顧客的本錢提供彈性的產(chǎn)品設計以及出產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織出產(chǎn)以及銷售。所有這1切都是顧客在公司服務器程序的引導下完成的，不需要專門的服務人員，因而本錢也及其低廉。
三．產(chǎn)品的分銷以利便顧客為主。網(wǎng)絡營銷是1對于1的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地應用互聯(lián)網(wǎng)絡定貨以及購買產(chǎn)品，整個購買進程只需在“舉手擊鍵”當中順利完成，因而在網(wǎng)上真正實現(xiàn)了消費者與廠商的直接溝通，無疑極大處所便了消費者的購買。
四．加強與顧客溝通以及聯(lián)絡。被公認為除了報紙、雜志、電視、播送以外的第5種傳布互聯(lián)網(wǎng)，擁有傳統(tǒng)的廣告媒體難以比擬的優(yōu)點，如多媒體互動性、信息容量大、檢索利便等。因而網(wǎng)絡廣告在短期內(nèi)迅速發(fā)展起來。網(wǎng)絡廣告可以做在電子公告牌上，也能夠做在專門的網(wǎng)上市場或者網(wǎng)上交易會上，和公司自己的電子網(wǎng)頁上。跟著多媒體技術以及網(wǎng)絡技術的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告正向圖、文、音并茂及消息態(tài)結合的方向發(fā)展。
3、網(wǎng)絡營銷在營銷手腕上的立異
互聯(lián)網(wǎng)絡以其獨特的優(yōu)勢，正在為企業(yè)展開營銷流動提供新的工具以及手腕。企業(yè)所有的營銷流動均可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡實現(xiàn)。
一．網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告目前主要是指企業(yè)通過設立網(wǎng)頁或者設立電子郵箱，將自己的圖標放在搜尋引擎中等方式，將自己的信息在網(wǎng)絡上，由顧客依照自己的興致自主地查詢以及傳送反饋信息，從而形成交互的、有特定對于象的信息傳遞。網(wǎng)絡廣告的情勢也是豐厚多彩的，如網(wǎng)幅廣告、按鈕廣告、墻紙廣告、插頁廣告、直郵廣告、電子郵件廣告、援助廣告、比賽以及促銷廣告、互動式游戲廣告以及導航廣告等。網(wǎng)絡廣告作為在因特網(wǎng)站點上的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營性廣告，擁有互動性（實現(xiàn)發(fā)送者以及受眾之間即時的雙向交換）、廣泛性（籠蓋規(guī)模廣泛，表現(xiàn)情勢多樣）、可統(tǒng)計性（通過精確的記錄統(tǒng)計受眾閱讀次數(shù)，監(jiān)測所有網(wǎng)站的廣告投放效果）、智能性（更多地傾向于基于信息的理性訴求）等特色。
二．電子郵件。電子郵件至關于企業(yè)的1個郵政信箱加特快傳遞。它的信息傳送無比利便，不受時間空間的制約，且傳遞速度快，無干擾。它可以1函高發(fā)，還可傳遞圖象、聲音、報表以及計算機程序等。它與傳真電話相比，還擁有編纂性，同時安全性以及保密性更強。企業(yè)可以應用收發(fā)電子郵件與顧客進行交談以及溝通，準確搜集顧客的資料及其需求信息，了解顧客的需求與愿望，從而調(diào)劑本身的營銷策略；企業(yè)還可以通過向顧客發(fā)送電子郵件等進行市場調(diào)劑，利便快捷，準確性高，本錢低，時間短。
三．電子網(wǎng)頁。電子網(wǎng)頁至關于1個企業(yè)的咭片以及介紹，它是企業(yè)傳布本身信息的1個窗口，也是與受眾樹立聯(lián)絡的1個中轉(zhuǎn)站。有的企業(yè)，特別是有的中小型企業(yè)，由于缺少人力財力，加之信息閉塞，沒法時常參加國際商業(yè)展覽，也沒法在海外設立辦事機構?；ヂ?lián)網(wǎng)絡上的電子網(wǎng)頁，完整可以匡助這些企業(yè)初步展開網(wǎng)上國際營銷流動。
四.獨立網(wǎng)站。獨立網(wǎng)站猶如互聯(lián)網(wǎng)上的大型奢華商場。它是1個虛擬的電子商場，它將實際的商業(yè)購物空間轉(zhuǎn)換為虛擬的信息購物空間，實現(xiàn)了談判、定貨、簽單、支付、運送、服務各環(huán)節(jié)的網(wǎng)上操作，顧客可以邊看邊逛，閱讀貨架上滿目琳瑯的各種商品，選中商品后只需按點鼠標，便可肯定購買。
如今，就業(yè)越來越成為一件困難的事。有不少畢業(yè)生戲稱，畢業(yè)就意味著失業(yè)。由于高校擴招的加速，今年全國畢業(yè)生數(shù)量達到699萬人創(chuàng)歷史新高，今年我國城鎮(zhèn)需要就業(yè)人數(shù)也高達2500萬人，在此嚴峻就業(yè)壓力下，很多大學生為找工作絞盡腦汁，也有不少人開始選擇自主創(chuàng)業(yè)。但是怎樣選擇項目、如何獲得商機、如何營銷自己卻又成為年輕創(chuàng)業(yè)者們關注的問題。
在此大環(huán)境下，一批服務于新生創(chuàng)業(yè)者的加盟平臺機構應運而生。此類機構是為企業(yè)與渠道商搭建的信息平臺。而渠道網(wǎng)絡則是國內(nèi)最早成立的創(chuàng)業(yè)加盟平臺。
網(wǎng)絡營銷助推創(chuàng)業(yè)
渠道網(wǎng)CEO尤東云表示，此類創(chuàng)業(yè)加盟平臺的一大功能是替新生微小企業(yè)甚至個人創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡招商信息。近年來，網(wǎng)絡招商行業(yè)一直備受質(zhì)疑，但是鑒于創(chuàng)業(yè)者旺盛的“剛性需求”，網(wǎng)絡招商行業(yè)會有一個自我清潔和優(yōu)勝劣汰的過程，其功能是為企業(yè)搭建一種集成型的營銷渠道，一旦被更多的企業(yè)理解和應用，將會幫助企業(yè)快速成長。
記者了解到，渠道網(wǎng)的“企業(yè)全營銷模式”就是利用多元化的營銷渠道，幫助企業(yè)選擇最適合自身發(fā)展的營銷方法，通過協(xié)調(diào)推動營銷的“三駕馬車”——渠道、品牌和電子商務，幫助小企業(yè)達到對目標市場全面有效的覆蓋，實現(xiàn)自身營銷能力的提升和市場價值的飛躍?！捌髽I(yè)全營銷”是應對當今營銷大爆炸的最佳策略，可推動企業(yè)快速發(fā)展。
渠道網(wǎng)絡旗下?lián)碛星谰W(wǎng)、78.cn創(chuàng)業(yè)商機網(wǎng)、89178商機網(wǎng)和愛商網(wǎng)4個平臺，相對而言，龐大的平臺力量是渠道網(wǎng)絡最大的優(yōu)勢，也是其一直以來著力提升的能力。因為在尤東云看來，這種平臺搭建才能保證為希望通過網(wǎng)絡招商的企業(yè)提供最佳投入產(chǎn)出比的推廣服務。
另外，渠道網(wǎng)絡自成立到現(xiàn)在還積累了大量的數(shù)據(jù)信息。尤東云說，渠道網(wǎng)擁有上億的全國創(chuàng)業(yè)者和龐大的渠道商數(shù)據(jù)；累計服務了全國上萬家中小企業(yè)，每天訪問的渠道商和創(chuàng)業(yè)者超過200萬人次，相當于10個廣交會，每天能幫助企業(yè)建立5000個銷售渠道，每年幫助近100萬人成功就業(yè)。
整合服務模式成形
如今的渠道網(wǎng)絡，已經(jīng)形成營銷服務、平臺矩陣和大數(shù)據(jù)相結合的整合服務模式。尤東云說：“正是因為渠道網(wǎng)絡將自己定位于‘企業(yè)營銷綜合服務商’，才讓渠道網(wǎng)絡能夠一直扣緊企業(yè)營銷產(chǎn)業(yè)格局的脈搏，把握企業(yè)營銷服務的走向?！?
今天的渠道網(wǎng)絡已經(jīng)建立起相對完整的產(chǎn)品線，通過過去幾年的積累，成為細分行業(yè)的領導者。尤東云表示，進一步強化品牌營銷和電子商務的服務能力、提升整個平臺的運營效率和服務品質(zhì)，是今后渠道網(wǎng)絡需要努力的方向。
網(wǎng)絡營銷服務商群體的出現(xiàn)，在尤東云看來，是互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展帶來的一種集體性機遇。雖有此技術基礎，但也需要這些企業(yè)營銷綜合服務商不斷用更成熟、更多樣的技術手段跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度，并給企業(yè)帶去更全面的服務。
“當看到我們服務的客戶獲得豐厚回報時，我們甚至比客戶還要高興，茶物語是中國首家上市茶企業(yè)，與我們合作之前，只是一家名不見經(jīng)傳的小公司，在了解到他們的需求后，我們設計了多套方案，從項目孵化、招商推廣、談判促成到渠道培訓，我們花了大量的時間和心血，幫助茶物語在半年時間簽約客戶1300多個，旗艦店數(shù)量成活率為100%?！庇葨|云說。
創(chuàng)業(yè)者要學習商業(yè)模式
作為服務于初級創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡服務提供商，尤東云自然了解年輕創(chuàng)業(yè)者的激情和苦痛。對于有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人，尤東云認為，盲目創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在多數(shù)創(chuàng)業(yè)者面臨的主要問題。即使有不少創(chuàng)業(yè)者想到借助加盟方式來起步，也往往抱有“背靠大樹好乘涼”的心態(tài)，覺得找到一個好項目就萬事大吉了，營銷和品牌推廣都可以背靠著那個加盟機構，他們就可以高枕無憂地坐等成功。
[關鍵詞]網(wǎng)絡經(jīng)濟時代；市場營銷策略；創(chuàng)新
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，消費者的需求也有了較大的轉(zhuǎn)變。因此企業(yè)為了順應時展，滿足消費者的需要，就要進一步創(chuàng)新市場營銷手段和方式，化網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)為機遇，開拓更大的發(fā)展空間和前景，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)更大的收益。
1.網(wǎng)絡經(jīng)濟的概述
網(wǎng)絡經(jīng)濟這種經(jīng)濟形態(tài)其載體就是網(wǎng)絡技術，是在互聯(lián)網(wǎng)的推廣和普及之下，所帶來的經(jīng)濟革命，同時也是順應當前信息時展，所誕生的一種全新的經(jīng)濟模式，并且在當下人們的生活中，起到了深遠且廣泛的影響作用。網(wǎng)絡經(jīng)濟相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟形態(tài)來說，其具有如下特點：首先，網(wǎng)絡經(jīng)濟具有快捷性，網(wǎng)絡可以持續(xù)全天運行，這是其獨特的優(yōu)勢所在，這也就使得在網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)以及互聯(lián)網(wǎng)技術的綜合應用之下，使得市場營銷不再受到時空的界限，足不出戶、隨時隨地都能完成瀏覽、購買和支付。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟中，用戶具有較高的信譽度。在網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下所實現(xiàn)的交易，都對商家和客戶提出了較高的信譽要求，在交易完成之前，客戶不會接觸到實體物品。最后，網(wǎng)絡經(jīng)濟中的交易物具有虛擬性的特點，客戶在交易的過程中，無法像線下交易一樣，直接接觸到商品，因此具有虛擬性，只有在虛擬的貨幣以及物品隨著網(wǎng)絡交易流程的進行，實現(xiàn)了等價交換以后，商家才能夠利用物流，進行商品的派送。在網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)之下，對消費者產(chǎn)生了較大的影響。首先，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，消費者的消費需求在不斷提高。隨著人們生活質(zhì)量的改善和品味的提高，人們逐漸從原來的追求商品的使用，轉(zhuǎn)為對商品高質(zhì)量以及設計感的追求，甚至會選擇一些奢侈品牌。其次，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展之下，也使得商品營銷出現(xiàn)了更多樣的形式，不再局限于原來的線下銷售。隨著網(wǎng)絡營銷的深入，也對實體經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊，網(wǎng)絡上購買產(chǎn)品可以輕松地貨比三家，而且足不出戶可以完成在線交易、送貨上門，具有更好的用戶體驗，而且在網(wǎng)絡上消費更加具有保障，很多店鋪都是無理由退換，不必擔心貨不對板的問題，而且隨著運費險的推出，消費者也不需要自行掏郵費寄回。同時，隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，也使得各種電商平臺越來越多，很多人現(xiàn)在已經(jīng)很少進行線下購物，對網(wǎng)絡購物產(chǎn)生了較強的依賴。最后，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代之下，也帶動了產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提升，創(chuàng)新了市場營銷的模式。現(xiàn)如今商家已經(jīng)認識到了人們消費觀念和水平的轉(zhuǎn)變，因此也在努力提高商品的品質(zhì)，研發(fā)新的產(chǎn)品技術，或者與知名設計師合作，讓商品從包裝以及實物上，都帶給消費者更好的體驗。而且，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代背景下，可以通過網(wǎng)絡的影響力和傳播力，進行網(wǎng)絡營銷，同時還能夠利用互聯(lián)網(wǎng)，擴大銷售范圍，不斷地更新和轉(zhuǎn)變營銷模式。
2.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新的意義
首先，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，符合市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，市場的營銷基礎是虛擬的網(wǎng)絡空間，用戶在網(wǎng)絡上的消費具有更高的自由度，能夠在最大程度上滿足自身需求。相比較傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式來說，網(wǎng)絡經(jīng)濟打破了時空的界限，這也為企業(yè)帶來了更大的客戶群體，而且還能夠省去一部分宣傳費用，通過對于該商品在網(wǎng)絡上體驗感以及口碑的評價，也會在用戶的真實反饋中，為企業(yè)的產(chǎn)品起到宣傳作用。而且在信息技術以及大數(shù)據(jù)技術的應用之下，通過數(shù)據(jù)的抓取和分析，也能夠讓產(chǎn)品廣告的投放更加精準，有針對性地向目標客戶群體，進行商品的宣傳，實現(xiàn)更好的營銷效果。其次，通過創(chuàng)新市場營銷策略，能夠帶動支付方式實現(xiàn)多樣化轉(zhuǎn)變。在網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展背景之下，隨著網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡市場不斷拓展，由于在網(wǎng)絡交易只能夠應用網(wǎng)上銀行和虛擬貨幣，無法進行現(xiàn)金支付，因此這也帶動了支付方式的發(fā)展，使其更加多樣化。而且，對于支付方式的發(fā)展，也能夠促進網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境更加規(guī)范、有序。
3.網(wǎng)絡經(jīng)濟時代市場營銷策略創(chuàng)新策略
3.1創(chuàng)新營銷理念
對于傳統(tǒng)市場營銷來說，企業(yè)在進行營銷方案的制定時，一般都是根據(jù)市場反饋，這也就使得所制定的方案，并不具有較高的前瞻性，無法很好地預見市場需求的變動。由于市場時刻在變化，各類信息也在不斷地更新，因此這也就使得在多變的市場環(huán)境下，企業(yè)所制定的營銷方案常常會出現(xiàn)滯后性的問題，造成了資源成本的浪費。因此，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，企業(yè)首先就要創(chuàng)新營銷理念，并且能夠?qū)⑾冗M的技術利用起來，及時地獲取市場資源，挖掘經(jīng)濟信息，這樣才能夠走在市場發(fā)展浪潮的前端，正確的進行市場定位，對于消費作出積極的引導。首先，企業(yè)要進一步完善和革新營銷信息的體系，將現(xiàn)有的信息資源有效利用起來，對于市場需求變化，進行精準預判和科學的分析，在此基礎上制定一個有效的市場營銷策略，能夠搶占市場。并且要推動產(chǎn)品生產(chǎn)的進一步創(chuàng)新，讓產(chǎn)品的種類和形式更加多樣，帶動市場實現(xiàn)良性發(fā)展。另外，在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，也推動了各項生產(chǎn)技術之間的共享，這也使得實體商品在外形和質(zhì)量上的差距越來越小。因此，現(xiàn)階段對于企業(yè)之間的市場競爭來說，逐漸將重心變?yōu)榱水a(chǎn)品銷售服務上。因此，企業(yè)也要進一步更新市場服務理念，改善服務環(huán)境，營造一個更加良好的營銷環(huán)境，這樣就能夠讓產(chǎn)品銷售時，提供更優(yōu)質(zhì)的服務，在最大程度上滿足消費者的需求，營造一個良好的企業(yè)形象和品牌，不斷提高企業(yè)在社會上的信譽度和認可度，增強市場競爭力。
3.2合理利用大數(shù)據(jù)平臺
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代下，也誕生了各種信息技術的應用技術，比如說大數(shù)據(jù)以及云計算技術。因此，企業(yè)在不斷創(chuàng)新市場營銷策略的時候，從大數(shù)據(jù)平臺入手，將其有效地利用起來，幫助企業(yè)制定更加科學的營銷策略，樹立起良好的企業(yè)形象，不斷降低企業(yè)的經(jīng)營風險，實現(xiàn)利益的最大化。在策劃各項營銷活動時，也要關注到企業(yè)的形象建設。在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，一個企業(yè)的信譽和它在消費者心中的形象，直接成為了消費者在進行一樣商品品質(zhì)的評判時，一項重要的標準和依據(jù)。一個良好的品牌和形象就是企業(yè)自身的無形廣告和宣傳。特別是在網(wǎng)絡發(fā)達的今天，如果由于、產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是服務不到位，使得企業(yè)的品牌形象受損，都會帶來嚴重的影響和損失，在人們心中留下不好的印象，以至于影響之后對于該品牌的消費活動。因此，要將大數(shù)據(jù)技術充分利用起來，高度重視在市場營銷過程中品牌形象的樹立，并且要維持好企業(yè)的形象。利用大數(shù)據(jù)對于不同年齡、性別以及消費能力的消費群體，進行深入分析，有針對性的確定不同消費者的消費傾向和需求，并且在此基礎上，精準定位客戶群，滿足消費者的實際需求，對銷售方案進行不斷的完善和創(chuàng)新。
3.3創(chuàng)新營銷手段
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡經(jīng)濟形態(tài)更加傾向買方市場。因此，企業(yè)為了實現(xiàn)更好的市場營銷效果，就需要在對消費者信息的收集的基礎上，深入地進行分析。對于市場營銷策略進行建構的時候，也要讓產(chǎn)品設計更加迎合消費者多樣化的需求，而且能夠科學地進行產(chǎn)品服務的設計，在最大程度上，滿足現(xiàn)階段人們的消費心理和需求，實現(xiàn)更大的經(jīng)濟效益，帶動經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和提升。企業(yè)要在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的浪潮中，積極地創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變市場營銷的手段。首先，企業(yè)要對于相關的資料進行整理和收集，高度把握消費者的消費需求，而且能夠抓住大眾的喜好和審美品位。并且，企業(yè)可以在設計產(chǎn)品的過程中，邀請消費者積極參與，通過網(wǎng)上問卷、意見征集等方式，讓消費者也能夠參與產(chǎn)品設計，提出建設性的意見，這樣所推出的產(chǎn)品，也能夠更好地滿足消費者需求，具有更高的市場認可度，進一步擴大市場營銷的范圍。另外，企業(yè)也可以在合理的范圍內(nèi)，采用敏捷制造系統(tǒng)，將企業(yè)生產(chǎn)和消費者需求高度結合起來。企業(yè)還要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術的特點，以及市場上商品服務的供需，在此基礎上對產(chǎn)品價格進行商定和研究，而且在定價的時候，也要結合消費者的心理價位，并且能夠考慮消費群體的購買力以及產(chǎn)品的消耗，在符合市場需求的基礎上，進行合理的定價，提高產(chǎn)品的市場滿意度。
3.4拓展營銷渠道
首先，在建立市場營銷渠道時，也要保證網(wǎng)絡化的程度，通過該渠道進一步加強企業(yè)和消費者之間的互動。消費者可以進行產(chǎn)品信息的查詢，同時也可以通過該渠道，進行產(chǎn)品的購買以及售后服務。企業(yè)要將網(wǎng)絡營銷渠道合理利用起來，進一步拉近與消費者之間的距離，甚至是實現(xiàn)直接的交易，有效地降低企業(yè)的營銷和運營成本，而且還能夠解決滯銷問題，提高企業(yè)和消費者的網(wǎng)絡供銷渠道的穩(wěn)定性，實現(xiàn)市場經(jīng)濟的長足、可持續(xù)性發(fā)展。其次，也要對于市場的促銷策略進行及時的優(yōu)化和創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的發(fā)展，也在市面上推出了更多樣化的產(chǎn)品促銷方式，也帶動了網(wǎng)絡平臺推廣以及促銷的發(fā)展。因此，企業(yè)就要充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，利用好網(wǎng)絡平臺開展市場營銷，能夠?qū)a(chǎn)品廣告更加廣泛的投放和推廣出去，挖掘出潛在的消費群體，讓產(chǎn)品能夠更高效率的流通。最后，企業(yè)要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務技術，并且引進和挖掘創(chuàng)新型的人才，將人才的智慧和創(chuàng)新能力，在市場營銷策劃中充分發(fā)揮出來，并且在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，也要加大對于先進的新興技術的使用，并且對自身的企業(yè)發(fā)展實力進一步整合起來，結合自身的技術、管理以及資源，不斷提高企業(yè)的市場競爭實力，讓其在激烈的市場競爭中，能夠立于不敗之地。
4.結語
關鍵詞：電影營銷 網(wǎng)絡傳播策略 創(chuàng)新
從2002年我國電影全面產(chǎn)業(yè)化改革以來，內(nèi)地電影市場越發(fā)火熱。以2010年為例，國產(chǎn)電影無論是公映數(shù)量還是生產(chǎn)總量均打破紀錄，電影的類型、規(guī)模、市場、投資等也大步前進。作為世界第三大電影生產(chǎn)國、亞洲最具票房潛力的新興市場，內(nèi)地電影市場在擴張之際也迎來了前所未有的競爭局面。那么在電影市場“井噴”之下，怎樣使影片獲得最大限度的關注，提高市場占有率，擊敗競爭對手呢？電影營銷及其傳播策略的運用與創(chuàng)新勢在必行。
關于電影營銷
電影營銷通常包含兩方面的意思：一是指企業(yè)或組織通過投資電影制作、贊助電影發(fā)行或在電影中植入廣告等方式展開的有關企業(yè)或組織的營銷活動；另外則是指電影在拍攝、制作、發(fā)行過程中需要進行定位，利用現(xiàn)代營銷的思維來展開運作，即電影自身的營銷，這也是本文探討的重點所在。電影營銷需要將電影制作、廣告策略、市場調(diào)研、宣傳炒作、公關活動、促銷方法等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營銷傳播的整合力量，全方位進行開發(fā)，以便取得最好的經(jīng)濟效果。①
好萊塢電影之所以能夠席卷全球，成為世界電影產(chǎn)業(yè)的龍頭，除了電影本身的高質(zhì)量外，最應歸功于他們成熟、先進的電影營銷。在高度市場化的美國和高度產(chǎn)業(yè)化的好萊塢，營銷環(huán)節(jié)是最重要的，因為它直接影響著影片的票房收入、品牌價值、后電影市場的利潤、導演的再創(chuàng)作等，成功的營銷可以為好萊塢電影公司帶來80%的收入。一部好萊塢電影的發(fā)行宣傳廣告費用往往能占到影片全部制作費用的1/3甚至更高，而這一數(shù)字在中國，就連《建國大業(yè)》這種由中影集團出品的主旋律大片，發(fā)行宣傳費用也只有全片投資的10%，而更多的內(nèi)地電影特別是小成本制作，更是連一成費用都達不到。
隨著2002年黨的“十六大”正式提出“中國電影產(chǎn)業(yè)化”，我國電影的市場化之路也在逐年加速，對電影營銷的要求也越來越高。2002年上映的《英雄》堪稱中國電影走進市場營銷的第一版本，該片全面學習了好萊塢成熟的整合營銷模式，全方位調(diào)動起觀眾的觀影熱情。此后，《瘋狂的石頭》、《畫皮》、《喜羊羊與灰太狼》等影片的票房神話也創(chuàng)造了一個又一個當代中國電影營銷的經(jīng)典案例。
如今國內(nèi)電影市場的競爭十分激烈，在各家電影比投資、爭導演、搶明星的同時，因其對于電影產(chǎn)出的重大作用，電影營銷正受到越來越多實踐者和理論者的關注，在我國獲得了越來越多的重視，并創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
互聯(lián)網(wǎng)開辟電影營銷新天地
網(wǎng)絡媒體無論是在更新速度、傳播范圍、用戶數(shù)量、雙向互動等方面，還是在圖片、文字、視頻等多樣化的傳播形式上，都具有傳統(tǒng)媒體所無法比擬的優(yōu)勢，這使得網(wǎng)絡成為新時期電影營銷的絕佳平臺，成為龐大的網(wǎng)絡用戶群體更新電影資訊、參與電影活動、持續(xù)接觸電影不可或缺的重要途徑。因此，越來越多的國內(nèi)電影制作和發(fā)行方選擇通過網(wǎng)絡媒體影片的一手資訊甚至獨家新聞、海報劇照，越來越熱的網(wǎng)絡視頻和視頻網(wǎng)站也成為片方電影宣傳片的重要途徑，在門戶網(wǎng)站下設電影官方網(wǎng)站為影片預熱、明星主演在宣傳影片時與網(wǎng)友聊天互動……都是我們再熟
發(fā)布于2023-06-26
